1、阆峰云墅阆峰云墅 营销执行报告营销执行报告 09年执行成功结论年执行成功结论：（预估：（预估销售销售92套，约套，约3.8亿）亿） 1、活动营销：、活动营销：每月2次活动，低成本高效果营销方式。增加业主及客户对 项目了解同时营造现场氛围，同时为业主交流初步打造平台，下半年持续； 2、业主维护：、业主维护：上门拜访、业主简报、节日礼物、活动维护等方式，上半 年成交房号中业主及朋友介绍占44%； 3、客户拓展：、客户拓展：2009年客户拓展强化了“圈层传播”同时，直接促进成交6 套，效果明显； 4、折扣策略：、折扣策略： 2009采用分级折扣策略进行价格调整，符合长沙客户爱 “策”特点，对成交起到
2、较大作用，下半年持续； 5、宣传推广：、宣传推广： 2009主要推广媒体为户外、路旗及短信，主题为“湘中央、 纯独栋及品牌”，营销费用约100万 。 报告思路报告思路 目标下的问题目标下的问题 策略导出策略导出 目标回顾及分析目标回顾及分析 1 2 3 策略执行策略执行 4 09年既定销售目标： 销售目标3亿，约75套 2009年销售目标完成情况及消化率：年销售目标完成情况及消化率： 预计销售预计销售92套，共约套，共约3.8亿元，超额完成既定销售任务亿元，超额完成既定销售任务 09年可售货量为年可售货量为117套（不含样板房），预计销售率为套（不含样板房），预计销售率为78% 1.1 200
3、91.1 2009年销售目标年销售目标 及完成情况及完成情况 2010年销售目标： 总体销售4亿，约100套； 月均约3400万/月，8-9套/月； 1.2 20101.2 2010年销售目标及年销售目标及 所需货量所需货量 2010年货量需求：年货量需求： 按照按照78%的消化率，的消化率，2010年销售年销售100套要求套要求可售货量为可售货量为128套套 三期可售三期可售87套，一二期余套，一二期余23套，四期一批套，四期一批26套，套，共共136套，货源充套，货源充 足足 1.3 20091.3 2009年各月销售年各月销售 情况及情况及20102010目标分解目标分解 根据根据2009年各月销售情况，将年各月销售情况，将2010年销售目标分解如下：年销售目标分解如下： 总共需销售总共需销售4亿元共约亿元共约100套，套，月均月均8-9套套； 阆峰云墅阆峰云墅2
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