西安峰墅御湖一号别墅项目推广策略.ppt-地产文库

西安峰墅御湖一号别墅项目推广策略.ppt

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上传人：儒*** 编号：142528 2021-06-14 76页 1.83MB

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1、中海峰墅 & 御湖一号推广策略峰墅推广策略思路三友良品世界无他 “花掉一亿，我算不算富人？” -金地客户一次性出手之后，这样反问道置业顾问- 撕开华丽的外衣，他在权衡身份与豪宅的相称度所以，才有“我是否配得上豪宅”的不肯定。很显然，“真正的顶级”能让客户有足够的认同和自信。峰墅的推广走向设定让峰墅的客户直接排除金地华侨城108坊凤凰城金地湖城大境（天第）西安本地客户外地客户陕北客户为主陕北高端客户为主少数本地及外地客户纯别墅社区华侨城品牌围南湖分流金地南湖资源强调“曲江最贵别墅” 客户构成项目优势竞品项目低调至为很少数2、人知道，客户来源单一给予客户身份认同，8栋已售罄竞争认识峰墅，在曲江已经进阶到无竞争对手状态峰墅，不乏高价“顶级别墅”的坊间传说，不乏官政要员神秘竞购的新闻，但是相比较于金地 1/ 没有高度发挥传说的效应，来划定与对手的直接排他性、或拉动高端客户竞相观看甚至成为拥趸的机会 2/ 没有给到客户购买的身份认同（不复再有，只是传达了稀缺）竞争总结问题：峰墅主力总价：约1亿属于极少数人的顶级豪宅身价：不止1亿 “亿级已分天下”，作为“亿元级的别墅”峰墅已经“独树”。峰墅只要精准找到亿级客户，以稀缺的独墅，用它的“少”去比喻客户的“少” 。陕西有陕西有760760个亿万富翁个亿3、万富翁和去年相比增加80人，城市排名第17位信息来源：胡润研究院12日发布的胡润财富报告 1/ 陕西籍亿万富豪500人，分布在陕西北部地区 2/ 陕西1/3富豪分布在西安亿万富豪人数更高达260人，占全省亿万资产总人数的35% 目标客群 “为什么富人总要联姻？在国外，家族跟家族一定是联姻的。为什么要联姻，是因为他们要让这种财富基因继续传承下去。为什么我们老是羡慕美女？唯一能够嫁到豪门等级的就只有是美女，因为她们用自己的生理事实赢得机会，因为除了财富以外，生理性也是可以靠基因传承下去的一个因素。 ” 炫耀与竞争掌控资源社会统御有效的炫耀行为亿元级客户的三大特征与目的 “不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次

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