1、中 海 峰 墅 & 御 湖 一 号 推 广 策 略 峰墅推广策略思路三友良品 世 界 无 他 “花掉一亿，我算不算富 人？” -金地客户一次性出手之后，这样反问道置业顾问- 撕开华丽的外衣，他在权衡身份与豪宅的相称度 所以，才有“我是否配得上豪宅”的不肯定。 很显然，“真正的顶级”能让客户有足够的认同和自信。 峰墅的推广走向设定让峰墅的客户直接排除金地 华侨城108坊 凤凰城 金地湖城大境 （天第） 西安本地客户 外地客户 陕北客户为主 陕北高端客户为主 少数本地及外地客户 纯别墅社区 华侨城品牌 围南湖 分流金地 南湖资源 强调“曲江最贵别 墅” 客户构成 项目优势 竞品项目 低调至为很少数
2、人知道，客户来源单一 给予客户身份认同，8栋已售罄 竞争认识 峰墅，在曲江已经进阶到无竞争对手状态 峰墅，不乏高价“顶级别墅”的坊间传说，不乏官政要员神 秘竞购的新闻，但是相比较于金地 1/ 没有高度发挥传说的效应，来划定与对手的直接排他性、或 拉动高端客户竞相观看甚至成为拥趸的机会 2/ 没有给到客户购买的身份认同（不复再有，只是传达了稀缺） 竞争总结问题： 峰墅主力总价：约1亿 属于极少数人的顶级豪宅 身价：不止1亿 “亿级已分天下”，作为“亿元级的别墅”峰墅已经“独树”。 峰墅只要精准找到亿级客户， 以稀缺的独墅，用它的“少”去比喻客户的“少” 。 陕西有陕西有760760个亿万富翁个亿
3、万富翁 和去年相比增加80人，城市排名第17位 信息来源：胡润研究院12日发布的胡润财富报告 1/ 陕西籍亿万富豪500人，分布在陕西北部地区 2/ 陕西1/3富豪分布在西安 亿万富豪人数更高达260人，占全省亿万资产总人数的35% 目 标 客 群 “为什么富人总要联姻？在国外，家族跟家族一定是联姻的。为 什么要联姻，是因为他们要让这种财富基因继续传承下去。为什 么我们老是羡慕美女？唯一能够嫁到豪门等级的就只有是美女， 因为她们用自己的生理事实赢得机会，因为除了财富以外，生理 性也是可以靠基因传承下去的一个因素。 ” 炫耀与竞争 掌控资源 社会统御 有效的炫耀行为 亿元级客户的三大特征与目的 “不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己 内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的 心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次
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