金地地产公司澜菲溪岸别墅项目营销执行策略报告（115页）.pdf
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金地地产公司澜菲溪岸别墅项目营销执行策略报告（115页）.pdf
1、金地澜菲溪岸项目 营销执行策略报告 10年6月27日星期日 第一目标：2010年12月31日完全100000000元 签约金额 第二目标：金地品牌跃升，建立金地高端产品标杆 地位 2010年澜菲溪岸营销目标： 10年6月27日星期日 物业类别可售套数拟成交套数拟成交比例 4+1F叠加别墅541018% 6+1F花园洋房906066% 总计1447050% 本项目在目标条件下，要做足影响全武汉市场，扩大客户推广面 现实条件下，销售目标分解： 10年6月27日星期日 营销策略要诀：强势推广、高举高打、稳步出货 核心问题：如何完成1个亿的销售目标，同时创造高溢价 短期内建立高知名度？ 品牌传递、快速
2、标榜第一形象 核心目的 快速建立价值体系 高端项目影响力 完成预期价格 产品说明会、样板区实景营销 扩大品牌号召力？ 达到火爆开盘？ 高端活动造势、媒体强势推广 解决方法分解问题 10年6月27日星期日 STEP 1：告知市场，金地高端项目金地澜菲溪岸诞生 目的：让全市客户关注于金地澜菲溪岸，导入项目高端形象 2010年7-8月 目的：通过项目形象导入，瞬时引爆，最大限度网络客户 STEP 2：活动营销体现澜菲溪岸纯意大利风情项目影响力 2010年8-10月 目的：让客户充分认同，产生集中购买VIP卡，为开盘造势 STEP 3：纯意大利风情样板区亮相，印证项目高端地位 2010年10月 -11
3、月 STEP 4：强势开盘，巩固项目品牌，产品双线发展 目的：完成预定销售目标、签约目标、资金回笼任务 2010年12月4日 -12月31日 策略实施阶段划分及目标细化： 10年6月27日星期日 起势期造势期认筹期开盘强销期 时间轴 工程节点 销售节点 展示节点 推广节点 7月8月10月9月11月12月 外展装修完毕 巡展样板区公开 形象入市事件营销巡展、活动 认筹 产品发布会 进驻外展 开盘 开盘 2010年营销节点铺排： 达到预售条件 样板区达到公 开标准 外展公开 进驻现场 10年6月27日星期日 如何快速标榜项目第一形象 第一必杀计：通过价值体系塑造项目在武汉市场的标杆地位 展示攻略 事件攻略 渠道攻略 客户攻略 策 略 体 系 价格策略 形象定位 10年6月27日星期日 项目价值体系梳理及形象定位 项目区位价值分析 项目规划条件分析 项目产品价值分析 企业品牌价值分析 项目形象定
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