长春华业玫瑰谷别墅洋房住宅项目营销执行方案（35页）.ppt
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长春华业玫瑰谷别墅洋房住宅项目营销执行方案（35页）.ppt
1、2011年1月26日 2011年 实现6亿营销目标 超脱市场竞争，建立项目自身的价值体系 独栋别墅以超出市场30%的溢价能力，即均 价22000元/平，总房款900-1300万元/套， 带劢叠加及联排别墅，实现成功销售！ 放大项目独特优势 原生自然森林 夯实产品基本品质 建筑、园林、现场展示 增加项目附加价值 会所配套、物业服务 实现蓝海竞争策略 第一部分：目标分解 【项目产品解析】 产品类型 面积 套数 销售面积 在售部分 洋房 顶层及端户 83 17937 叠加别墅 270-330平 29 9122 未售部分 叠加别墅 270-330平 108 32903 联排别墅 310-360平 74
2、 18295 独栋别墅 367-486平 38 17409 合计 332 95666 在售面积 23485, 20% 10394, 9% 32903, 29% 24809, 22% 17268, 15% 5882, 5% 顶层及端户 270-330平 270-330平 310-360平 600平以上 600平以下 从项目未售产品来看，叠加别墅不联排别墅的体量较大，占剩余体量的59%；洋房 类剩余几乎为顶层产品，而独栋别墅类产品为17409平米（其中含有未拿地地上建筑 面积5420平米） 项目产品分析 该数据截止至2011年1月6日,以上联排及独栋别墅面积均以地上面积计算。 2011年预计去化量
3、 产品类型 面积 套数 在售面积 预计销售率 单价 销售金额 洋房 顶层及端户 83 17937 75% 4500 0.61亿元 叠加别墅 270-330平 137 42025 88% 7000 2.59亿元 联排别墅 310-360平 74 18295 90% 13000 2.14亿元 独栋别墅 367-486平 38（可售10套） 4449.42 示范区70% 22000 0.69亿元 合计合计 332 82706 6.03亿亿元元 该数据截止至2011年1月6日,以上联排及独栋别墅面积均以地上面积计算。 通过对政策、市场、客户以及项目本体几斱面研究维度的分析和风险的研究，通过市场比较 法的科学推导。 最终：我们建议的独栋别墅的均价为：22000元/平米左右，总价为1000万元/套。 最终：我们建议的联排别墅的均价为：13000元/平米左右，总价为，总价为320万元万元/套套。 160
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