1、城别墅项目营销策略及城别墅项目营销策略及 执行报告执行报告 2 报告总纲报告总纲 一一 营销回顾营销回顾 三三 客户分析客户分析 四四 成交分析成交分析 二二 市场分析市场分析 五五 9 9- -1010月计划月计划 六六 别墅及别墅及A16A16 七七 总控图总控图 3 20082008年底前实现销售额年底前实现销售额 6 6个亿个亿 20092009年全年实现销售额年全年实现销售额1010个亿个亿 目标回顾目标回顾 4 8 8月营销节点月营销节点 5 8 8月推广节奏月推广节奏 6 8 8月营销费用汇总月营销费用汇总 8 8月份营销费用分类汇总表月份营销费用分类汇总表( (单位单位: :万
2、元万元) ) 类别类别 报纸报纸 电视电视 电电 台台 短信短信 户外户外 活动活动 其它其它 小计小计 费用 70.98 29.27 6.3 31.63 30.5 33.19 2.87 204.74 比例 35% 14% 3% 15% 15% 16% 1% 100% 8月份营销费用比例图月份营销费用比例图 报纸 36% 电视 14% 电台 3% 短信 15% 户外 15% 活动 16% 其它 1% 7 8 8月营销效果评估月营销效果评估 8 8月份来电来访客户认知途径统计月份来电来访客户认知途径统计 认知途径认知途径 来电客户来电客户 来访客户来访客户 来电来电+ +来访来访 数量数量 比重
3、比重 数量数量 比重比重 数量数量 比重比重 短信 285 43% 509 36% 794 38% 朋友 94 14% 313 22% 407 20% 户外 122 19% 201 14% 323 16% 报广 110 17% 162 12% 272 13% 现场 18 3% 175 12% 193 9% 网络 10 2% 19 1% 29 1% 其它 18 3% 27 2% 45 2% 小计小计 657657 100 % 140140 6 6 100 % 206206 3 3 100 % 短信短信 39%39% 朋友朋友 20%20% 户外户外 16%16% 报广报广 13%13% 现场现场 9%9% 网络网络 1%1% 其它其它 2%2% 8 报纸广告报纸广告 1、认筹期（8月8日至8月23日）： 8月8日报纸封套： 主题：一个中山，只有一座城 关键词：城 8月8日 奥
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