1、崇山华府崇山华府 营销策划方案营销策划方案 2011年年6月月 2 目标导向行动目标导向行动 2011年完成总销售额约5亿元亿元 其中别墅完成约3.1亿元亿元销售额 高层及公寓完成约1.2亿元亿元销售额 商铺及车位完成约0.7亿元亿元销售额 3 操盘总纲操盘总纲取势、明道、优术取势、明道、优术 取势（战略与定位）取势（战略与定位） 明道（策略与计划）明道（策略与计划） 优术（部署与执行）优术（部署与执行） 4 操盘模式操盘模式 当代房地产营销“政治经济学”当代房地产营销“政治经济学” 经典蓝本经典蓝本 5 营销战略营销战略 墅为龙头，带动小高层、公寓产品墅为龙头，带动小高层、公寓产品 制造“制2、造“(1 (1* *2)/12)/1”化学效应，打造高端纯居“能量链”化学效应，打造高端纯居“能量链” 借势地缘借势地缘 ，板块中心能量聚焦，板块中心能量聚焦 以“经营客户”为营销主线，贯穿全程营销行为以“经营客户”为营销主线，贯穿全程营销行为 6 总体战略思考原点总体战略思考原点 本案特点无太多可比性，应创造本案特点无太多可比性，应创造 相对领域的无竞争态势相对领域的无竞争态势 7 营销战略“突破点”营销战略“突破点” “人”“人”-做人的生意做人的生意 扬经营客户之长，避品牌形象之短扬经营客户之长，避品牌形象之短 扬服务价值之长，避项目规模之短扬服务价值之长，避项目规模之短 扬人脉相传之长3、，避媒体失准之短扬人脉相传之长，避媒体失准之短 壹、市场分析篇壹、市场分析篇 贰、项目解读篇贰、项目解读篇 叁、营销策略篇叁、营销策略篇 肆、营销执行篇肆、营销执行篇 伍、平面表现篇伍、平面表现篇 目录目录 壹、市场分析篇壹、市场分析篇 土地市场土地市场供应成交大幅上涨，市场呈井喷之势供应成交大幅上涨，市场呈井喷之势 202 8384 64 86 81 183 108 144 270 0 50 100 150 200 250 300 2010年一季度二季度三季度四季度2011年一季度 幅 0 50 100 150 200 250 幅 成交幅数供应幅数 沈阳市土地市场走势沈阳市土地市场走势 从土地供应情况来看，2011年一季度环比上涨了88%，3月份新增供应地块176宗，供应面积788 万平，较前两个月均有明显涨幅； 从土地成交情况来看，2011年一季度环比上涨了34%，3月份成交地块共46