2018东渡玺悦别墅蓄客开盘营销阶段执行方案（27页）.pdf
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2018东渡玺悦别墅蓄客开盘营销阶段执行方案（27页）.pdf
1、第 1 页 2018.04.202018.04.20 东渡玺悦别墅营销方案 易居企业集团浙东区域 第 2 页 二批次开盘，日期：2018年7月16日 加推货源及货值盘点 二期共293套房源，总货值约6.91亿： 1、高层（4#、5# ）可售房源共207套，4.03亿； 2、保留2套样板房不可售，货值约380万； 3、叠墅（8#、9#、10#、11#、12#、13#、14#）可售房源共84套，2.85亿。 二期可售房源291套，总货值约6.88亿。 开盘当月销售率75%以上 目标去化5.16亿。 销售目标 第 3 页 5.16亿元 218套 项目首开销售目标 销售目标分解 高层目标去化 3亿元，
2、约155套 叠墅目标去化 2亿元，约63套 根据高层产品转筹率3:1，高层需认筹465组 叠墅转筹率3:1，叠墅需认筹约189组 项目7月开盘前总计需认筹量约 654组 第 4 页 4月29日5月5日验资启动6月19日认筹启动7月16日开盘 时间轴 工作阶段 首轮蓄客集中蓄客开盘冲刺 推广主题 销售线 推广线 活动线 揽镇海 悦难得 126-136高层 160-180叠墅新品加推 销售团队 二期说辞培训 以验资送礼为口径加速 冲筹 以活动邀约为口径回笼老客户， 第一轮报价 第二轮报价，最后冲刺筹量 蓄水 现场示范区包装整改完成 圈层活动 主题暖场活动 以地缘性划定客户地图并进行分片区拓客 各类
3、资源持续嫁接，保证现场来访客户 一二联动启动紧 抓镇海意向人群 前期重要客户及意 见领袖深挖 开盘前营销工作大纲 不负久等 得意归来 东渡玺悦冠誉开盘 线上：雨棚、户外看板、引导旗、社区网格架、社区道闸、电梯广告、网媒、微信自媒体等； 渠道线 海绵宝宝镇海首秀 老带新活动 7月7日叠墅样板房开放（建议） 千年镇海 心有所墅 160-180叠墅样板盛装开放 玺悦墅 菁英家 160-180叠墅样板开放 镇海橙色 风暴来袭 准备阶段 第 5 页 4月29日5月5日验资启动6月19日认筹启动7月16日开盘 时间轴 工作阶段 首轮蓄客集中蓄客开盘冲刺 推广主题 销售线 推广线 活动线 揽镇海 悦难得 126-136高层 160-180叠墅新品加推 销售团队 二期说辞培训 现场示范区包装整改完成 线上：雨棚、户外看板、引导旗、社区网格架、社区道闸、电梯广告、网媒、微信自媒体等； 渠道线 7月7日叠墅样
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