盈滨半岛别墅项目营销执行思路汇报.ppt
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上传人：儒***
编号：146582
2021-06-28
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1、盈滨半岛项目营销执行思路汇报盈滨半岛项目营销执行思路汇报 说明：基于项目整体价值最大化、全盘顺畅销售的考虑，2011年9月正式售楼处开放前必 须消化掉部分产品，从而缓解后期价格上涨和退货量增加带来的销售压力。 目标下的问题：目标下的问题： 项目南区A组团作为首发产品必须保证热销，以带动后续产品顺利销售，必须实现快速资金 回笼，冲量出货； 在12月前必须推出南区A、B、C三组团产品，抓住年度销售高峰期。 销售目标：出奇制胜，快进快出，年底实现回款销售目标：出奇制胜，快进快出，年底实现回款4 4个亿个亿 前提：前提： 2011计划推出销售面积3.9万平米，实现均价24000-25000元/（精装）2、； 7月开始启势，9月起正式进入销售，全年营销周期为6个月； 目标：目标： 实现签约面积约1.65万平米，保底签约金额4个亿 不会用价格标杆调控速度,应是相对 的优势价格与性价比。 价格目标价格目标 现状：今年1-4月，海口近郊独栋别 墅均价在21735左右，标杆均价在 28000左右。 需要通过其他途径强化核心竞争力 将以纯别墅和当期较大体量的持销 姿态入市,对目标市场要求极高。 速度目标速度目标 现状：进入2011年3-4月，海口在售 别墅市场销售共15套。项目需要实现 高于当前市场常规项目的销售速度 项目运作项目运作 利用本项目为平台，通过项目整体 开发运作，奠定并提升在地产 介入后盈滨3、半岛在海南的影响力， 为后期的利润实现打下基础 现状：盈宾半岛的海资源建立了良好 的市场基础，但区域价值由鲁能统领 认知；项目的营销需要建立起差异化 的居住价值,并形成市场热点 同致行对目标的理解同致行对目标的理解 核心目标：核心目标： 通过设计项目专属营销模式，项目营销结合区域塑造，建立项目和盈 滨半岛对城市全新的影响力，为项目销售超出市场标准，实现价值的可持 续发展奠定基础。 需要通过其他途 径强化竞争力 1 价格目标 2 速度目标 远高于当前市 场正常平均水 平 3 品牌建立及项目运作 意味着项目营销和资源、区域营销 密不可分 同致行认为，基于目标下同致行认为，基于目标下 的实现脉络应该是：的实现脉络应该是： 基于市场的启示 基于项目本身 基于市场与项目的对应 整体目标：通过运营实现跑赢大市和品牌利润的双赢 基于营销的体现 实现双赢的关键 01 政策影响政策影响 2010
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