1、2022年长虹美菱中国区,空调电商TVC提案,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652、2A284987D69,目录,contents,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A9363、52A284987D69,Part,one,主题推导,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A4、93652A284987D69,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284985、7D69,生活中有很多个0.1被忽视0.1秒的时间转瞬即逝0.1米的距离似近非远0.1元的价格微乎其微温度升高或降低0.1度好像几乎感受不到而有时，生活中被忽视的那0.1，其实很重要,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD206576、DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,0.1 很重要？,沟通IDEA/SLOGAN,将三款产品“0.1度精准控温”的产品卖点作为沟通核心，从不同角度的“0.1”展开,Part,three,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67、7019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,图片脚本示意,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB670198、A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,创意阐释：本片通过展示一个懒宅青年居家办公的一天中，数次赶上最后0.1秒的时刻。在居家办公场景中展示熊猫懒产品的多种功能点，突出产品懒人舒适的特性。,熊猫懒TVC0.1秒，也很重要,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559、9DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：画面中以打字的形式出现字幕：居家办公，总有很多时候能够偷懒,熊猫懒,居家办公总有很多时候可以偷懒,e7d195523061f1c0092ce48a510、fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：8点59分，闹钟响起，主人公左手抓起手机打卡（画面中出现跳动的11、时间，在离9点还有0.1秒的时候显示打卡成功），从床上坐起打了个冷颤，右手顺手拿起遥控器一键开启空调,念白：我，一个连0.1秒的懒都要偷的懒宅青年,熊猫懒,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3B12、E26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：随着空调的开启，进行产品各功能展示,念白：与时间赛跑，是我的日常好在空调不需要我再费心舒适一键智享，轻松实现懒人生活,熊猫懒,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C13、93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：起床开始工作，背后的空调送出舒适的风,念白：0.1度的精准控温能带来0.1度的舒适,熊猫懒,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305214、10FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：午饭时，主人公边吃外卖，边看着手机，这时蹦出一条信息“别忘了下午四点要交方案”,念白：当然，有些偷的懒是要还的,熊猫懒,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE15、97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：（画面中再次出现跳动的时间，延时摄影形式展示主人公工作的状态）在离4点还有0.1秒的时候准时交上方案,念白：现在，到我认真的时候了,熊猫懒,e7d195516、23061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：打完下班卡，主人公瞬间摊在17、椅子上，手机蹦出朋友的信息“我出门了，你到哪啦？”,念白：而有时偷的懒,熊猫懒,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A72018、BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：主人公抓紧起身，抓起衣服风风火火出门赴约，出门感觉很冷，突然想起没有关空调，但看时间来不及了，拿出手机远程关闭空调。,念白：也不总是需要还,熊猫懒,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD19、4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：赶在最后0.1秒上地铁，最后0.1秒到达约定地点,念白：这就是我，乐于偷懒，也热衷于生活,熊猫懒,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A20、6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：落版,0.1度精准控温 0.1秒慵懒时光,熊猫懒,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FAB21、E6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,创意阐释：本片呈现一对闺蜜从远距离的视频聊天，到闺蜜来见主人公，相距0.1米重温美好回忆的故事，通过闺蜜间的对话，展示喵喵懒二代产品舒适不吹人的特点，并进行产品的全方位多角度展示。,喵喵懒二代TVC0.1米，也很重要,e7d195523061f1c0092ce48a5fc9587022、a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：窗外飘雪，主人公在家吃着冰淇淋和闺蜜视频（视频画面上显示，距离200千米）,23、念白：亲密的人总会被距离隔开,喵喵懒二代,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A24、284987D69,画面描述：闺蜜问她不冷么，她将摄像头对准空调说“开着空调呢，你看”（主人公将摄像头翻转，正对空调）,念白：而亲密的关系没有距离,喵喵懒二代,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A25、3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：进行产品各功能展示,念白：而亲密的关系没有距离,喵喵懒二代,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5E26、B05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：闺蜜：“你离空调也太近了，别被吹傻了。”,念白：如果再近一点,喵喵懒二代,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C27、93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：主人公：“放心吧，我这空调就算离着0.1米都感觉不到被吹，而且刚开完一下子就热乎了，就像以前在宿舍我老去和你挤一张床，你被窝里那种温度，舒适的刚刚好，好怀念以前住在一起的时候啊，唉，什么时候能再见面啊”,念白：能否回到从前的美好,喵喵懒二代,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB228、27BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：周末时门铃突然响起，打开门闺蜜站在门外，伸手递过一袋冰淇淋说“喏，换我来你被窝睡啦”（视频画面上显示，相距0.129、米），闺蜜扑过来抱着主人公转圈，两人倒在沙发上嬉笑,念白：0.1米的距离唤起回忆的温度,喵喵懒二代,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC30、22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：落版,0.1度精准控温 0.1米舒适距离,喵喵懒二代,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C31、852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,创意阐释：本片呈现主人公从小到大被教导要节俭，从而养成了在生活小事上都学会如何省钱的习惯，却能够肆无忌惮的开着空调，以此反差来凸显京小宅产品的性价比优势，并进行产品的多种功能点展示。,京小宅TVC0.1元，也很重要,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE632、A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：（主人公小时候）吃西瓜还剩很多时就扔在一边，被母亲从后面拍脑袋，说他浪费食物,念白：吃西瓜要啃到绿皮,京小宅,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E71633、585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：（主人公小时候）在玩耍的时候，看到母亲将塑料袋夹在水管旁,念白：塑料袋要夹在厨房的水管旁当垃圾袋,京小宅,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a06834、7ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：（主人公小时候）喝酸奶舔盖，洗发水见底了倒水进去摇一摇.一系列“省钱”的画面闪过,念35、白：就算生活富足，也依旧会省一些“小钱”,京小宅,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A9336、652A284987D69,画面描述：（主人公长大后）身边的朋友和他说“你可真是个省钱能手，连0.1元都要省”，主人公笑嘻嘻地回应“你可别小看这0.1，再说，我这可是为环保事业添砖增瓦。”,念白：逐渐，我也开始学会节俭生活中的一些“小钱”,京小宅,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C37、2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：有次朋友们到他家做客，看他一直开着空调，开玩笑的说“哟哟哟，省钱达人在这儿就不省钱啦？”他端着水果从厨房出来，笑道“我这空调可是省钱的很，0.1元都不浪费啊。”,念白：变成了一个“省钱达人”,京小宅,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E7138、6585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：进行产品各功能展示,念白：生活，不就是精打细算吗,京小宅,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F39、9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,画面描述：落版,0.1度精准控温 0.1元精打细算,京小宅,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac440、5bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,Part,three,视频参考,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0641、87ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,影调参考,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac4542、bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,产品展示画面参考,Part,four,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a43、0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,团队案例,e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF5FCD1C93861F4105C2A34D0B404BDB7FD4D5EB05F8AD20657DCFD0CFDCE7A3BE26D62C852F76E095CDA18722BEC22B273A720BB5AD92C1691A93652A284987D69,THANKS,