新化县湘中金源商埠商业地产项目招商方案（34页）.doc-地产文库

新化县湘中金源商埠商业地产项目招商方案（34页）.doc

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招商方案

上传人：西瓜编号：77110 2021-03-29 33页 607.66KB

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1、湘中金源商埠湘中金源商埠招商方案招商方案目录第一部分招商目的3 第二部分项目简介3 第三部分市场分析4 第四部分竞争分析4 第五部分商铺产品与服务5 第六部分招商定位7 第七部分招商区域8 第八部分招商对象8 第九部分招商策略8 第十部分招商阶段划分11 第十一部分招商方式11 第十二部分招商时间安排及实施12 第十三部分租金付款方式13 第十四部分招商费用预算13 前言通常所说的招商，是针对商场经营户进行的一种租赁推广，往往是在商业物业成为现房（或准现房）阶段着手，因为经营户把场地作为生产工具，相当关注其使用价值，只有在商业物业可以投入使用时2、，他们才会对物业产生更直接、更迫切的需求，其即租即用的介入特点，决定了他们不会在物业的推广销售之初（期房时），谈及租赁的具体事项。就“湘中?金源商埠”项目实际情况而言，前期招商是一种行销方式，即在此工作中接触商业物业的终端客户，于访谈时传播产品概念，深刻了解他们的使用情况，从而检测产品品质、校正产品定位。一个完整的招商方案应该具备“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节。否则，一“招”失误，满盘皆输。唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利进入下一阶段。保障招商五大环节顺利实施的 “4P+M”招商模式是目前国际上较为流行的一种运作方法。招商 4P+M 包括： 3、招商计划（Plan）、招商政策（Policy）、招商渠道（Place）、招商促进(Promotion)、招商管理（Mnangement）。招商实质卖的是一个商业机会或商业计划。告诉商家带来何种价值（招商计划）；带来多少价值（招商政策）；通过什么推荐渠道（招商渠道）；如何告诉商家（招商传播）；如何有效执行价值交换（招商管理）。招商 4P 主要指招商策略；M 主要指招商策略执行，只有将 5 项统一起来才是个完整的招商方案。即： 1、制定一个计划招商计划 Mplan； 2、订好一套政策招商政策 Mpolicy； 3、选准一组渠道招商渠道 Mplace； 4、提炼一个主张招商促进 Mpromotion； 5、强化一个执行招商管理 MManagement。因此，根据新化县实际的市场状况与商业分布现状，再结合天华南路项目的规划布局与工程进度，我们在招

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