新化县湘中金源商埠商业地产项目招商方案（34页）.doc
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新化县湘中金源商埠商业地产项目招商方案（34页）.doc
1、湘中金源商埠湘中金源商埠 招商方案招商方案 目 录 第一部分 招商目的3 第二部分 项目简介3 第三部分 市场分析4 第四部分 竞争分析4 第五部分 商铺产品与服务5 第六部分 招商定位7 第七部分 招商区域8 第八部分 招商对象8 第九部分 招商策略8 第十部分 招商阶段划分11 第十一部分 招商方式11 第十二部分 招商时间安排及实施12 第十三部分 租金付款方式13 第十四部分 招商费用预算13 前 言 通常所说的招商， 是针对商场经营户进行的一种租赁推广， 往往是在商业物业成为现房 （或准现房） 阶段着手，因为经营户把场地作为生产工具，相当关注其使用价值，只有在商业物业可以投入使用 时
2、，他们才会对物业产生更直接、更迫切的需求，其即租即用的介入特点，决定了他们不会在物业 的推广销售之初（期房时） ，谈及租赁的具体事项。 就“湘中?金源商埠”项目实际情况而言，前期招商是一种行销方式，即在此工作中接触商业物业 的终端客户，于访谈时传播产品概念，深刻了解他们的使用情况，从而检测产品品质、校正产品定 位。 一个完整的招商方案应该具备“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节。 否则，一“招”失误，满盘皆输。唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利进入下一阶段。保障招 商五大环节顺利实施的 “4P+M”招商模式是目前国际上较为流行的一种运作方法。 招商 4P+M 包括：
3、招商计划 （Plan） 、 招商政策 （Policy） 、 招商渠道 （Place） 、 招商促进(Promotion)、 招商管理（Mnangement） 。 招商实质卖的是一个商业机会或商业计划。 告诉商家带来何种价值 （招商计划） ； 带来多少价值 （招 商政策） ；通过什么推荐渠道（招商渠道） ；如何告诉商家（招商传播） ；如何有效执行价值交换（招 商管理） 。招商 4P 主要指招商策略；M 主要指招商策略执行，只有将 5 项统一起来才是个完整的 招商方案。即： 1、制定一个计划招商计划 Mplan； 2、订好一套政策招商政策 Mpolicy； 3、选准一组渠道招商渠道 Mplace； 4、提炼一个主张招商促进 Mpromotion； 5、强化一个执行招商管理 MManagement。 因此，根据新化县实际的市场状况与商业分布现状，再结合天华南路项目的规划布局与工程进度， 我们在招
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