1、集团管控要点运营中心运营中心目录目录一、核心经营理念二、集团管理要求三、项目实施要点四、关于劳斯莱斯一、核心经营理念走在正确的道路上“我们正在走的，是一条没有人走过的路!”持续升价持续热销持续品牌提升聚焦三四线，打造劳斯莱斯；坚持高周转，半年资金为正未来的蓝图未来的蓝图我期待着我们在全中国每个县都建立这样一个豪宅区（如果这个城市没有大平层【160以上】，没有别墅，我们做豪宅就会有很好的市场）所有有成就的人都住在我们的小区里一块200亩的地有1030套全干挂石材的超豪别墅其余全是大平层以销定产，分批推出留510栋30层的大平层在未来510年推出我希望我们创造的每一套好房子都能被市场接受、都能销售2、出去从“割韭菜”到“持久战”经营理念经营理念合 法 合 规资 金 安 全两 个 前 提利 润 总 额 的 快 速 增 长自 有 资 金 的 年 化 回 报两 个 追 求核心竞争力核心竞争力2007-2009年：“大规模、低成本、高速度”2010-2012年：“低成本、高速度、精品质”2013-2014年：“高速度、精品质、低成本”2015-20162015-2016年：年：“低成本低成本、高速度高速度、精品质精品质”2017 未 来：“精品质、高速度、低成本”二、集团管理要求2015:更快1、开盘净工期同比缩短2.4个月2、62个新项目中，有30个项目实现3个月开放、4个月开盘2015年62个3、新项目实现平均4.3个月开盘，较2014年开盘净工期缩短2.4个月！湖南祁东项目最快开盘，开盘净工期仅58天，较2014年最快开盘纪录加快14天！1.11.01.61.61.61.41.61.91.92.32.22.72.92.72.13.13.22.63.03.42.92.43.13.03.23.33.33.33.53.81.31.31.71.92.02.12.12.32.42.72.72.93.03.23.33.33.53.53.53.63.63.63.63.73.73.83.94.04.04.0开放净工期开盘净工期西樵黄江二期石家庄衡阳祁东黄冈郑州麻涌嘉誉许昌怀化皇姑英德金坛鹤山天誉石门4、泸州庐江安义亳州雷州黄埠龙里中铁和县豪园怀来桐城柳江南城首府白塔滦州阳春陆丰0.01.02.03.04.05.86.73.84.32014年2015年开放净工期开盘净工期86420备注：西樵、黄江二期、麻涌嘉誉、泸州项目为收购在售项目，只重新包装展示区。连州凤凰名苑郑州怀化华阳金坛通安安义阳春石家庄清溪大朗天汇连云港太仓新城常熟亳州桐城白塔皇姑三水建瓯英德柳江玉林毕节龙里中铁凯里织金许昌新乡凤凰湾南城首府石门怀来滦平黄埠丽山和县豪园黄冈雷州滦州邢台韩城陆丰祁东利川西樵麻涌嘉誉南京郭庄金牛平顶山庐江温岭黄江二期澄迈博鳌鹤山天誉柳州泸州福安金童沙洋2015年参与成就共享新项目62个：已达成12个，5、预计可达成47个，风险大1个，失败2个2015:更好2013201420150100020003000106012881402159319282153 销售额/销售面积金额面积2013201420150500033304066432690014782101在建面积/竣工面积在建竣工2015年项目数量增长47.3%，在建面积增长6.4%，销售额增长9%，确认收入增长33.8%！2015:更大2013201420150400800196260383337771总项目个数/新项目个数总项总项目目新开新开盘盘个数个数2013201420150100020006008199241218确收额/确收面积（6、15年含通过联合验收但未发信部分）金额面积一线、二线、三线、四五线收购、合作、旧改、招拍挂哪怕是在喜马拉雅山，只要有人买，有好的效益，我们也去，对比总能找到我们效益最好的项目！省会、地市、县城、国内外有市场的地方就有2015:更强数字管控数字管控价值双享1+31433221231212七前三后三级管控垂直培训现金为正获利倍数连环炸456四位一体4564564个月卖楼，5.5个月资金为正，平均6个月资金用出去，提前选好地。价值双享价值双享成就共享同心共享价值双享价值双享价值双享243243价 值 双 享“2 4 3”2 准4 快3 好买地准定位准开发快回笼快去化快周转快利润总额好成本控制好品质口7、碑好四个大于四个大于去 化 率利 润 率容 积 率清 盘存 地存 货帮 扶策 划考 核定案成本开工成本开盘成本集团层面区域层面质量（提升质量）进度（扭转前松后紧）成本（实施有效控制）助力营销（保供货、交楼及良好口碑）工程管理中心 制度保障 过程监督客户关系管理中心交楼管理及时维修运营中心明确计划标准强化考核激励成本管理中心 聚集“两化”过程监管财务资金中心、人力资源中心、采购中心研发设计中心等（包含但不限于以上中心）工程技术部客户关系管理部运营管理部成本管理部区域其它职能部门协同配合项目层面质量、进度、成本的交汇点及统一体，聚焦于成就双享的实现及项目利益最大化大运营三、项目实施要点四个要点四个8、要点新 货 不 积 存存 货 快 去 化存 地 早 开 发资 产 快 盘 活投资拓展投资拓展 在全世界范围内，找到适合的、能实现 成就共享的土地，有一大批优秀的人才在排队等着资金去做这些项目，并实现成就共享。战略拓展方向战略拓展方向投资拓展要求投资拓展要求建 筑 理 念 找 地价 值 创 造 买 地开 放 心 态 合 作积 极 开 创 新 模 式合作项目合作公司董事会合作公司章程董事会会议纪要项目月报项目年报已召开董事会的合作项目名单湖北利川湖北沌口湖 北 宜 昌 清 能莞深松湖福州时代城莞深天伦福州新东阳环北京燕郊四川泸州陈 村 国 通 物 流 城长 沙 南 城 首 府福 州 乌 龙 江 畔9、莞深区域松湖第一次董事会广西崇左工作交接会议制定集团合作公司经营管理指引，推动合作项目规范开展工作，实现“前置尊重”莞 深 麻 涌 嘉 誉合作项目实现前置尊重投资拓展要求投资拓展要求利 润 底 线三 四 线 不 低 于 1 0%一 二 线 不 低 于 8%劳斯莱斯表外资金广告：说什么、什么时候说、怎样省广告费大城市大盘开盘时免费车短时间狂轰滥炸（广告）做好计划摘牌第二天即做市中心好位置的一两个广告牌、报纸、电视等其它广告两三天小城小盘想住好房子的人值得等待，五星级的家！开放时、已开放卖楼时，隆重出售做好推广安排做好推广安排 全过程成本管控全过程成本管控招 标 环 节 认 真 把 关投 资 阶 10、段 宜 早 介 入开 发 过 程 严 加 管 控竣 工 后 评 分 析 总 结设 计 阶 段 目 标 成 本成本管控三步法成本管控三步法第一步：目标成本制定全成本管理成本管理全面从严按实纠偏分析奖罚第二步：动态成本检查第三步：后评估成本总结财务资金中心其中：建造成本管理成本管理中心财务管理要点财务管理要点全 面 预 算三 收 三 支现 金 为 王矩 阵 管 理四、关于劳斯莱斯劳斯莱斯定位劳斯莱斯定位最好的 产 品最贵的 价 格最富的 人 群 一梯两户，户型方正，实用率89%超 强 收 纳 系 统，生 活 井 井 有 条仿石纹抛釉砖，健康、环保、易打理南 北 对 流，户 户 朝 南 设 计高 效 黄 金 三 角 位 厨 房 布 局多 飘 窗，赠 送 超 多 面 积劳斯莱斯产品322原则322原则：3个月内推出首批货量，后续视市场情况，每两个月加推一次。区域项目要做好322策划，在投资阶段就做好国土证分证工作。到明年五十个区域区域自己做大做强自己的事业原则上不调动同心共享深耕原因怎样做成功自己的区域成就自己伟大的事业，自己的集团人才自己领会公司的意图创造性的工作精工的重要，但为什么半年多不能卖全社会（包括平安）帮我们卖楼没有新项目，区域做不大结束语：结束语：每一个区域都是一个独立的集团每一个区域都是一个独立的集团感谢聆听！