1、内部资料 严禁外传 1 集团管控要点（2016年）运营中心 内部资料 严禁外传 2 目录 一、核心经营理念 二、集团管理要求 三、项目实施要点 四、关于劳斯莱斯 内部资料 严禁外传 3 一、核心经营理念 内部资料 严禁外传 4 走在正确的道路上“我们正在走的，是一条没有人走过的路!”杨国强主席 持续升价 持续热销 持续品牌提升 聚焦三四线，打造劳斯莱斯；坚持高周转，半年资金为正 内部资料 严禁外传 5 未来的蓝图 我期待着我们 在全中国每个县 都建立这样一个豪宅区（如果这个城市没有大平层【160以上】，没有别墅，我们做豪宅就会有很好的市场）所有有成就的人都住在我们的小区里 一块200亩的地 有2、1030套全干挂石材的超豪别墅 其余全是大平层 以销定产，分批推出 留510栋30层的大平层在未来510年推出 我希望我们创造的每一套好房子 都能被市场接受、都能销售出去 杨国强主席 从“割韭菜”到“持久战”内部资料 严禁外传 6 经营理念 合 法 合 规 资 金 安 全 两 个 前 提 利 润 总 额 的 快 速 增 长 自 有 资 金 的 年 化 回 报 两 个 追 求 内部资料 严禁外传 7 核心竞争力 2007-2009年：“大规模、低成本、高速度”2010-2012年：“低成本、高速度、精品质”2013-2014年：“高速度、精品质、低成本”2017 未 来：“精品质、高速度、低成本3、”内部资料 严禁外传 8 二、集团管理要求 内部资料 严禁外传 9 2015:更快 1、开盘净工期同比缩短2.4个月 2、62个新项目中，有30个项目实现3个月开放、4个月开盘 2015年62个新项目实现平均4.3个月开盘，较2014年开盘净工期缩短2.4个月！湖南祁东项目最快开盘，开盘净工期仅58天，较2014年最快开盘纪录加快14天！西樵 黄江二期 石家庄 衡阳祁东 黄冈 郑州 麻涌嘉誉 许昌 怀化 皇姑 英德 金坛 鹤山天誉 石门 泸州 庐江 安义 亳州 雷州 黄埠 龙里中铁 和县豪园 怀来 桐城 柳江 南城首府 白塔 滦州 阳春 陆丰 开放净工期 1.1.1.1.1.1.1.1.1.24、.2.2.2.2.2.3.3.2.3.3.2.2.3.3.3.3.3.3.3.3.开盘净工期 1.1.1.1.2.2.2.2.2.2.2.2.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.4.4.4.0.01.02.03.04.0开放净工期 开盘净工期 2014年 5.86.72015年 3.84.302468备注：西樵、黄江二期、麻涌嘉誉、泸州项目为收购在售项目，只重新包装展示区。内部资料 严禁外传 10 连州 凤凰名苑 郑州 怀化 华阳 金坛 通安 安义 阳春 石家庄 清溪 大朗天汇 连云港 太仓新城 常熟 亳州 桐城 白塔 皇姑 三水 建瓯 英德 柳江 玉林 毕节 龙里中铁5、 凯里 织金 许昌 新乡凤凰湾 南城首府 石门 怀来 滦平 黄埠 丽山 和县豪园 黄冈 雷州 滦州 邢台 韩城 陆丰 祁东 利川 西樵 麻涌嘉誉 南京碧桂园 郭庄 金牛 平顶山 庐江 温岭 黄江二期 澄迈 博鳌 鹤山天誉 柳州 泸州 福安 金童 沙洋 2015年参与成就共享新项目62个：已达成12个，预计可达成47个，风险大1个，失败2个 2015:更好 内部资料 严禁外传 11 1060 1288 1402 1593 1928 2153 05000201320142015销售额/销售面积 金额 面积 3330 4066 4326 900 1478 2101 050002013201420156、在建面积/竣工面积 在建 竣工 2015年项目数量增长47.3%，在建面积增长6.4%，销售额增长9%，确认收入增长33.8%！2015:更大 196 260 383 33 77 71 0400800201320142015总项目个数/新项目个数 总项目 新开盘个数 600 819 924 1218 010002000201320142015确收额/确收面积（15年含通过联合验收但未发信部分）金额 面积 内部资料 严禁外传 12 一线、二线、三线、四五线 收购、合作、旧改、招拍挂 哪怕是在喜马拉雅山，只要有人买，有好的效益，我们也去，对比总能找到我们效益最好的项目！杨国强主席 省会、地市、县城7、国内外 有市场的地方就有碧桂园 2015:更强 内部资料 严禁外传 13 数字管控 价 值 双 享 1+3 143 322 123 1212 七前三后 三级管控 垂直培训 现金为正 获利倍数 连环炸 456 四位一体 内部资料 严禁外传 14 456 4个月卖楼，5.5个月资金为正，平均6个月资金用出去，提前选好地。内部资料 严禁外传 15 价值双享 成就共享 同心共享 价值双享 内部资料 严禁外传 16 价值双享243 价 值 双 享“2 4 3”2 准 4 快 3 好 买地准 定位准 开发快 回笼快 去化快 周转快 利润总额好 成本控制好 品质口碑好 内部资料 严禁外传 17 四个大于 8、去 化 率 利 润 率 容 积 率 清 盘 存 地 存 货 帮 扶 策 划 考 核 定案成本 开工成本 开盘成本 内部资料 严禁外传 18 集团层面 区域层面 质量（提升质量）进度（扭转前松后紧）成本（实施有效控制）助力营销（保供货、交楼及良好口碑）工程管理中心 制度保障 过程监督 客户关系管理中心 交楼管理 及时维修 运营中心 明确计划标准 强化考核激励 成本管理中心 聚集“两化”过程监管 财务资金中心、人力资源中心、采购中心 研发设计中心等（包含但不限于以上中心）工程技术部 客户关系管理部 运营管理部 成本管理部 区域其它职能部门 协同配合 项目层面 质量、进度、成本的交汇点及统一体，聚焦9、于成就双享的实现及项目利益最大化 大运营 内部资料 严禁外传 19 三、项目实施要点 内部资料 严禁外传 20 四个要点 新 货 不 积 存 存 货 快 去 化 存 地 早 开 发 资 产 快 盘 活 内部资料 严禁外传 21 投资拓展 在全世界范围内，找到适合的、能实现 成就共享的土地，有一大批优秀的人才在排队等着资金去做这些项目，并实现成就共享。主席语 内部资料 严禁外传 22 战略拓展方向 内部资料 严禁外传 23 投资拓展要求 建 筑 理 念 找 地 价 值 创 造 买 地 开 放 心 态 合 作 积 极 开 创 新 模 式 内部资料 严禁外传 24 合作项目 合作公司董事会 合作公司10、章程 董事会会议纪要 项目月报 项目年报 已召开董事会的合作项目名单 湖 北 利 川 湖 北 沌 口 湖 北 宜 昌 清能 莞 深 松 湖 福 州 时 代 城 莞 深 天 伦 福 州 新 东 阳 环 北 京 燕 郊 四 川 泸 州 陈 村 国 通 物 流 城 长 沙 南 城 首府 福 州 乌 龙 江畔 莞深区域松湖碧桂园第一次董事会 广 西 崇 左 工作交接会议 制定碧桂园集团合作公司经营管理指引，推动合作项目规范开展工作，实现“前置尊重”莞 深 麻 涌 嘉誉 合作项目实现前置尊重 内部资料 严禁外传 25 投资拓展要求 利 润 底 线 三 四 线 不 低 于 1 0%一 二 线 不 低 于 11、8%劳斯莱斯 表外资金 内部资料 严禁外传 26 广告：说什么、什么时候说、怎样省广告费 大城市大盘 开盘时 免费车 短时间狂轰滥炸（广告）做好计划 摘牌第二天即做市中心好位置的一两个广告牌、报纸、电视等其它广告两三天 小城小盘 想住好房子的人 值得等待 碧桂园，五星级的家！开放时、已开放 卖楼时，隆重出售 做好推广安排 内部资料 严禁外传 27 全过程成本管控 全过程成本管控 招 标 环 节 认 真 把 关 投 资 阶 段 宜 早 介 入 开 发 过 程 严 加 管 控 竣 工 后 评 分 析 总 结 设 计 阶 段 目 标 成 本 内部资料 严禁外传 28 成本管控三步法 第一步：目标成本12、制定 全成本管理 成本管理 全面从严 按实纠偏 分析奖罚 第二步：动态成本检查 第三步：后评估成本总结 财务资金中心 其中：建造成本管理 成本管理中心 内部资料 严禁外传 29 财务管理要点 全 面 预 算 三 收 三 支 现 金 为 王 矩 阵 管 理 内部资料 严禁外传 30 四、关于劳斯莱斯 内部资料 严禁外传 31 劳斯莱斯定位 最好的 产 品 最贵的 价 格 最富的 人 群 内部资料 严禁外传 32 一梯两户，户型方正，实用率89%超 强 收 纳 系 统，生 活 井 井 有 条 仿石纹抛釉砖，健康、环保、易打理 南 北 对 流，户 户 朝 南 设 计 高 效 黄 金 三 角 位 厨 房 布 局 多 飘 窗，赠 送 超 多 面 积 劳斯莱斯产品 内部资料 严禁外传 33 322原则 322原则：3个月内推出首批货量，后续视市场情况，每两个月加推一次。区域项目要做好322策划，在投资阶段就做好国土证分证工作。内部资料 严禁外传 34 到明年 五十个区域 区域自己做大做强 自己的事业 原则上不调动 同心共享 深耕 原因 怎样做成功自己的区域 成就自己伟大的事业，自己的集团 人才 自己领会公司的意图 创造性的工作 精工的重要，但为什么半年多不能卖 全社会（包括平安）帮我们卖楼 没有新项目，区域做不大 结束语：每一个区域都是一个独立的碧桂园集团 谢谢聆听！