台湾房地产实用销售技巧汇总（14页）.doc-地产文库

台湾房地产实用销售技巧汇总（14页）.doc

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销售技巧

上传人：焦** 编号：66616 2021-03-19 14页 49.50KB

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1、台湾地产实效销售技巧台湾地产实效销售技巧一、心理建设建立信心 - 建立信心之方法： 1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。 2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。 3、对于价格要有信心，不轻易降价。（1）客户在意的是需求（坪数、价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、动区座向）。喜好（前述各项条件非常优良）。价值（业务说辞）超过价位。（2）不要有底价之观念（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价）。不论客户出价在底价以上或以下，都2、要马上拒绝。目的，争求主控权，让客户认为表列价格合理。而且让他争取成交价格，争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。取得对方，不要让客户产生您有“心虚”之感。拒绝客户之出价，要“信心十足”地加以立即回答。怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本）怎么可能，最近有位郝先生（拿出道具、名片及标示价格）出了 35（我方配合）万，公司都不答应。怎么可能，你来盖，我们公司来买。职业道德、敬业精神、傻瓜精神 - 1、职业道德（1）努力工作，创造业绩。（2）以公司整体利益作思考。（3）切莫在业务过程中舞弊。（4）3、切莫太短视，要将眼光放远。（5）以业主及公司利益来销售房屋。讲价要尽量少，争取较高之“成交价位” 也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于售屋人员太多不要被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理）。 2、敬业精神（1）充分利用时间来进行售屋工作，努力工作必然会有收获。（2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。（3）将房屋视为自己的来处理。（4）充实知识。坪数计算建筑施工图之认识建筑技术、法规房屋造价及市场行情售屋技巧贷款种类及办理方式 3、自认为傻瓜后，才能成为优秀售屋人员（1）认识产品优缺点。（2）不断地分析自己的售屋技巧及改进方法。二、售屋技巧由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，售屋技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以“比合理价格更高之价位” 售出房屋。个案附近大小环境之优缺点 - 说服客户心动 1、客户心动之原因

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