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房地产淡季销售技巧.ppt

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上传人：正*** 编号：145324 2021-06-24 22页 137KB

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1、销售技巧总结销售技巧总结淡季销售淡季销售淡季销售技巧淡季销售滞销原因淡季如何销售淡季销售滞销原因客户到访量少剩余房源有限、产品类型单一销售进入疲倦期客户到访量少主观原因整体市场进入观望期整体市场进入观望期，客户从众心理使其持观望状态，会出现暂时减少看楼盘次数或看完房后冷静购买，考虑周期长或暂时放弃购买以致二次到访量下降等现象。客观原因季节冷，天气多变万事需天时地利人和，季节冷、天气多变必然缺少天时这一重要因素，也是阻碍客户出行的主要原因，进入12月份以来客户到访量明显减少。剩余房源有限、产品类型单一剩余房源有限剩余房源主要集中在一、三、四号楼非标准层、2、二号楼西南向及非标准层。这些房源观海效果较标准层及东南向房源要差，销售难度相对较大。产品类型单一目前主要销售的仅为酒店式公寓户型，未能满足百姓心目中适合居家生活的南北通透、五明格局的户型，一层楼多户，不能给客户以家的感觉。目前这种酒店式公寓较易被思想较为开放的中年人接受，也一定程度上阻碍部分客户的到访。销售进入疲倦期主观因素销售人员经过了近一年的辛苦繁忙的工作，年末进入休息阶段，主观上度过销售旺季，放松紧张意识。客观因素日均客户到访量的减少也对销售人员产生了消极的影响，降低了销售人员的销售积极性与热情。淡季如何销售针对客户到访量少 A 加强客户拓展 B 回访潜3、在客户针对剩余房源、产品类型单一加强产品推广针对销售人员疲倦期 A 加强团队管理、业务员综合能力 B 加强售后服务 1、外部拓展意向群体大学城师生高尔夫俱乐部会员温泉会馆会员 2、兄弟公司客户可以充分利用兄弟公司的客户资源，如第五郡、唯美品格、东方圣荷西等客户。项目产品类型不同，且这些客户对XXX品牌的信任及经济实力的基础，是很好的客户资源。 A 加强客户拓展 3、设置售楼处 a. XXX市内售楼处的设置市内售楼处和看房车的开设增加了一部分的客户到访量。 b. 哈尔滨外展售楼处的设置哈尔滨外展售楼处的效果不容忽视，向外省市实力客户宣传篮湾，用篮湾的优美山海湖资源吸引外省市客户，增加客户到访量，从而增加成交量。 4、重视老客户老客户的推广主要目的是以老带新，增加客户到访量，且通过老客户对项目的认同度增加新客户购买信心。因此，针对新老客户增加一些售楼处的活动是

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