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房地产守价议价销售技巧
房地产守价议价销售技巧.ppt
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上传人:正*** 编号:145312 2021-06-24 30页 308.50KB
1、销售技巧总结销售技巧总结 守价守价 议价议价 守价 议价 今天我们要讲什么?今天我们要讲什么? XXXXXX的客户都很精明,讲价的频率越来越高的客户都很精明,讲价的频率越来越高 房产市场不稳定,房价走向不明朗,议价成为家常便饭房产市场不稳定,房价走向不明朗,议价成为家常便饭 价格比旅顺周边竞品高,客户容易产生议价的想法价格比旅顺周边竞品高,客户容易产生议价的想法 产品比较特殊,与一般楼盘没有可比性,没有参照价值产品比较特殊,与一般楼盘没有可比性,没有参照价值 守价、议价的重要性守价、议价的重要性 在洽谈过程中,守价是达成交易的必经阶段,有在洽谈过程中,守价是达成交易的必经阶段,有 效的守价能够2、使成交过程更加顺利,同时,这也效的守价能够使成交过程更加顺利,同时,这也 是保障公司最大利益的有力武器是保障公司最大利益的有力武器 守价守价 守 价 的 原 则 守 价 的 原 则 怎 样 对 待 杀 怎 样 对 待 杀 价价 守 价 注 意 事 守 价 注 意 事 项项 成交过程:成交过程: 杀杀价价 守守价价 议议价价 放放价价 先看看一般议价的过程先看看一般议价的过程 价格的把控贯穿成交始终价格的把控贯穿成交始终 对行情不了解对行情不了解 习惯性思维习惯性思维 预算确实较低预算确实较低 怕买贵,怕吃亏 不专业,不能分辨价格 对产品理解不透彻 对行情陌生 买件衣服都还价,更何买件衣服都还价3、,更何 况房子况房子 还差钱还差钱 面对这种客户,我们需要在介绍产品的过面对这种客户,我们需要在介绍产品的过 程中全方位的表明我们是专业的,将产品程中全方位的表明我们是专业的,将产品 的优势和价值点百分百的传递给客户。对的优势和价值点百分百的传递给客户。对 市场行情了如指掌,使客户相信你说的行市场行情了如指掌,使客户相信你说的行 情是客观专业的行情。情是客观专业的行情。 我们要认识到,这是人们购买任何商品时我们要认识到,这是人们购买任何商品时 的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客 户在能力范围内考虑的还是品质,在品质户在能力范围内考虑的还是品质,在品质 差不多的情况下再是价格。所以,如果客差不多的情况下再是价格。所以,如果客 户有预算,关键就是对户有预算,关键就是对XXXXXX介绍了,把自信介绍了,把自信 传递给客户。传递给客户。 这部分客户有这部分客户
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