1、 台湾地产实效销售技巧台湾地产实效销售技巧 一、心理建设 建立信心 - 建立信心之方法： 1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。 2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。 不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。 3、对于价格要有信心，不轻易降价。 （1）客户在意的是 需求（坪数、价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公 共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、动区座向） 。 喜好（前述各项条件非常优良） 。 价值（业务说辞）超过价位。 （2）不要有底价之观念 （3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价） 。 不论客户出价在底价以上或以下，都
2、要马上拒绝。 目的，争求主控权，让客户认为表列价格合理。而且让他争取成交价格， 争得很辛苦。 （安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感） 。 取得对方，不要让客户产生您有“心虚”之感。 拒绝客户之出价，要“信心十足”地加以立即回答。 怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值 税、税金、管理及销售成本） 怎么可能，最近有位郝先生（拿出道具、名片及标示价格）出了 35（我 方配合）万，公司都不答应。 怎么可能，你来盖，我们公司来买。 职业道德、敬业精神、傻瓜精神 - 1、职业 道德 （1）努力工作，创造业绩。 （2）以公司整体利益作思考。 （3）切莫在业务过程中舞弊。 （4）
3、切莫太短视，要将眼光放远。 （5）以业主及公司利益来销售房屋。 讲价要尽量少，争取较高之“成交价位” 也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于售屋人员太多 不要被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理） 。 2、敬业精神 （1）充分利用时间来进行售屋工作，努力工作必然会有收获。 （2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。 （3）将房屋视为自己的来处理。 （4）充实知识。 坪数计算 建筑施工图之认识 建筑技术、法规 房屋造价及市场行情 售屋技巧 贷款种类及办理方式 3、自认为傻瓜后，才能成为优秀售屋人员 （1）认识产品优缺点。 （2）不断地分析自己的售屋技巧及改进方法。 二、售屋技巧 由于房地产买卖金额很大， 而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。 因此，售屋技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以“比合理价格更高之价位” 售出房屋。 个案附近大小环境之优缺点 - 说服客户心动 1、客户心动之原因
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
