1、福清洋浦3月营销月例会 首开楼栋首开楼栋 9#10#11#12#13#序号 楼栋 产品 面积 套数 总面积 1 9#中间户 118 30 3553 2 10#端户 125 19 2375 3 11#端户 124 25 3098 4 12#端户 124 25 3098 5 13#端户 125 19 2375 合计 118118 1449914499 1、预计4月首开9#10#两栋楼，首开套数49套，首开面积5928；2、11#12#13#预计5月供货，供货套数69套，面积8571；3、由于两次开盘时间间隔较短，且产品相似，因此蓄客同步进行。4、开盘去化目标70%，去化82套。洋浦项目蓄客计划铺排2、 2020年 销售节点 首轮筛客 4月30日 时间 1月18日 3月1日 二轮筛客 4月25日 蓄客方式 凭借身份证和2万的验资材料办理护照 定存5万，收征信材料 546组（3月273组）164组 去化82套（70%）目标客量 转化率 30%（认筹率）30%（升筹率）50%（转化率）节点 天悦展厅开放 三华展厅、启动定卡 营销中心、样板间开放 定卡升级 开盘 开盘 释放口径 开盘优先选房 可享受升级福利（待定）摇号开盘 优先参观售楼部及样板房 可享受升级福利（待定）1820组 洋浦项目蓄客方案 时间：2020年2月26日4月25日 方式：办护照，填写个人信息+复印身份证+2万验资材料留底。权益3、：1、优先参观营销中心，售楼部开放；2、老带新，世茂老业主推荐，认购成功可享受5000元购物卡 时间：2020年4月13日4月29日 方式：验资5万元+征信报告。权益：1、享受开盘排卡资格；2、享受现场砸金蛋资格；（1）首轮蓄客方案(办卡)（2）二轮蓄客升级加码（转筹）时间：2020年4月30日 方式：邀约客户到现场参加开盘；邀约对象：升级客户分刚需+非刚需；销售动做：摇号开盘 享受优惠：待定（3）首开 定卡验资方式 银行APP资产截图 存折 网银 定额存单 客户提供5万银行存款证明：网银存款截图、定额存单、银行APP资产截图、存折等，验资留底材料上必须有客户本人的信息，否则算无效验资。指标分4、解指标分解 指标分解 到访指标：月指标910组，蓄客时间：3月1日-3月30日 来访渠道 细项 本月来访指标 本月日均来访 本月成交/订卡指标 具体措施 企划（40%）自然来访 160 5 45 活动包装类 1、全城派送五谷杂粮并进行炒作 2、针对璀璨天元天悦业主进行业主答谢活动，通过赠送礼品等活动进行客户邀约，并促进老带新。3、针对璀璨滨江业主进行营销中心迁移，结合活动邀约业主，并进行新项目宣讲 推广类 1、线上所有媒体进行新项目上线，并与大v合作进项项目炒作 活动导客 160 5 45 2、天元天悦制作楼体条幅，万达制作户外大牌 来电 45 2 20 3、借用三华展厅，并进行万达商超驻点。5、4、通过抖音、快手、新浪、淘宝等平台进行项目宣传 小计 365 12 110 渠道（20%）地推 50 2 15 渠道动作：1、电call：梳理滨江，天悦天元的客户，购买周边竞品话单，进行电话邀约。2、外拓：针对融创、福泽、融湾、永鸿等竞品进行拦截；对万达、沃尔玛等进项商超驻点；针对项目附近(广益建材、祥晟塑料福清医院等)企业进行企业拜访，拓客；针对天元天悦业主进行客户分析，并进行下乡拜访 3、分销：计划签订好屋、贝壳等分销 call客 50 2 15 分销 89 4 25 小计 189 8 55 销售（40%）新带新/老带新 150 5 50 销售动作：1.针对项目老业主进行来老带新宣讲，并6、提前注册全民经纪人；2、每天100组电话邀约指标，每日1组来访邀约指标，每天1个定卡指标，明确奖惩制度，未完成来访罚款20元，未完成定卡30元，当月累计完成退回。3、针对世茂员工、以及股东方、代理商合作单位等进行项目宣传；4、疫情情况下，设定微信增粉，全民经纪人数量考核 销售call客 50 2 15 同行/员工转介 60 2 20 朋友介绍 100 3 25 小计 360 12 110 小计 914 32 275 指标分解、考核指标分解、考核 团队 人数 指标比例 来访指标 定卡指标 人均定卡指标 日均定卡指标 自销 6 50%455 137 23 5 滨江 3 15%137 41 14 17、 嘉论 8 35%319 96 12 3 1717 910910 273273 1616 9 9 1、销售每日电话邀约150组，来访2组/天，定卡1天/张，未完成来访罚款20元，未完成定卡指标30元/张；当月完成定卡指标退回罚款。销售销售核心动作核心动作-天悦、三华展厅联动天悦、三华展厅联动 1、璀璨滨江预计4月搬到三华展厅，3月作为主要的蓄客点，4月过后共同使用；2、结合万达商超进行客户导入；3、围绕三华展厅进行客户拦截以及渠道工作进展。销售核心动作销售核心动作-三盘联动三盘联动 1、针对璀璨滨江、璀璨天元、天悦以及福清云城天城实现多盘联动，现场物料进行同步摆放；更多方案资料关注公众号：精英8、策划圈2、邀约所有老业主进行集中式邀约，天元天悦业主邀约至天悦展厅，滨江业主邀约至三华展厅，天城业主以售楼部搬迁邀约至新营销中心，采用多样化邀约；（1）、通过现场礼品赠送邀约至现场，面对面进行宣讲；（2）、通过拉业主群，采用直播的方式进行项目宣传；（3）、集中式邀约，进行项目宣讲3、针对明星业主进行上门拜访以及礼品赠送。4、老业主注册全民经纪人，每名业主需通知到位，并针对置业顾问进行全民经纪人。销售核心销售核心动作动作-增粉活动增粉活动 1、3月每名销售举行2场线上直播，包括但不限于抖音、淘宝、乐居、通过赠送礼品，线上宣传，线下拉群，赠送礼品，红包等形式进行项目宣讲；2、设定微信增粉活动，销售9、人员每天需增加10名微信好友，以及1个100人的群；3月组建2个200人以上的微信群；3、项目销售自主注册线上app，安居客，福清房产网等，通过房产网进行客户增量。销售核心动作销售核心动作-企事业单位宣讲企事业单位宣讲 1、员工宣讲-针对世茂、华源集团、合作方等进行项目宣讲，并注册全民经纪人；2、针对项目周边进行企事业单位进行项目宣讲；3、天元天悦滨江梳理企事业单位领导，每人每月进行2场其实也单位宣讲，并通过拉群派发红包进行定期维护，关键人物注册全民经纪人，礼品赠送选择健康包；4、福清医院进行重点维护，通过感谢福清医生护士的形式进项团购洽谈，赠送口罩消毒水等医用品给福清医院。洋浦项目培训计划表10、洋浦项目培训计划表 项目 1月30日 1月31日 2月1日 2月2日 2月3日 2月4日 2月5日 2月6日 2月7日 2月8日 2月9日 2月10日 2月17日 2月18日 2月19日 福清洋浦 负责人 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 培训对象 全体自销人员 全体自销人员 全体自销人员 全体自销人员 全体自销人员 全体自销人员 全体自销人员 全体自销人员 全体自销人员 全体自销人员 全体自销人员 全体销售人员 全体销11、售人员 全体销售人员 全体销售人员 培训内容 call客说辞/各指标分解培训 会签说辞培训 会签答客问培训 核心卖点（价值点）头脑风暴及培训 抗性问题及解答头脑风暴及培训 APP实操、璀璨系价值卖点培训 案场行政管理规范培训（奖惩制度）案场常用表单填写标准培训 来电接电/接电本规范培训 户型说辞培训 周边竞品、市调培训 璀璨系价值卖点（大区景观）项目概况 全民营销政策+陌call说辞 户型 考核时间 1月31日 2月15日/2月17日 2月18日/2月12日 2月7日 2月8日 2月9日 2月14日/2月19日/福清音西南北 负责人 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯12、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 培训对象 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 培训内容 call客说辞/各指标分解培训 销售力提升培训 针对余房（一楼）培训：矮楼层价值点梳理、抗性解答 核心卖点（价值点）头脑风暴及培训 抗性问题及解答头脑风暴及培训 APP实操、璀璨系价值卖点培训 案场行政管理规范培训（奖惩制度）案场常用表单填写标准培13、训 来电接电/接电本规范培训 户型说辞培训 周边竞品、市调培训 璀璨系价值卖点（大区景观）全民营销政策+陌call说辞 户型 考核时间 1月31日/2月13日 2月17日 2月18日/2月12日 2月7日 2月8日 2月9日 2月14日/2月19日/2月20日 2月25日 2月27日 2月28日 2月29日 3月（具体时间待定）林凯、杨泽应 林凯、杨泽应 游琴琴 魏莉、杨泽应 游琴琴、陈龙 林凯、杨泽应、各职能 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 区域（清荣大道以北的规划）案场行政管理规范培训（奖惩制度）案场常用表单+大小值职责 判客标准+站岗制14、度 周边竞品+市调培训 神秘客户、璀璨系、大区景观设计（于洪波、黄敏）、不利因素（设计风控）、按揭政策（销支）、出单流程（销控）、礼品签收（企划）/福清洋浦渠道分解 3月 渠道指标分解 模块 渠道分类 本月 本月成交 第一周 第二周 第三周 第四周 到访指标 认筹（办卡）3月份渠道 到访认筹指标 call客 50 15 4 4 4 3 外拓 50 15 4 4 4 3 分销 89 25 6 6 6 7 合计 120 80 14 14 14 13 1、电Call组计划 电call 日期 第一周（3.1-3.8）第二周（3.9-3.15）第三周（3.16-3.22）第四周（3.23-3.31）工作15、计划 1.组建项目自渠call客团队 2.培训项目卖点说辞 3.收集话单资源（竞品来访+市区楼书+重点乡镇话单）4.根据销售节点，精炼call客说辞。释放认筹政策 5.每日话单汇总反馈，依据数据调整CALL方向，增量安排追访和陌电;根据销售节点更新说辞，同时团队组建呼叫中心AB队，进行两两PK。6.call客团队内部发展培养金牌话务员，内部老带新实现整体call客指标达成 预计达成 陌电1300组/天，产出意向客户：300组，到访50组、认筹15组 人员 稳定小蜜蜂6-8人次/天左右，每人一周2组到访指标，挂钩后期的满勤奖，完成指标满勤奖不打折，同时团队内部进行强强pk提高人员call客激情 16、2、外拓计划 外拓 日期 第一周（3.1-3.8）第二周（3.9-3.15）第三周（3.16-3.22）最后一周（3.23-3.31）外拓点位 洋洋百货 沃尔玛 成龙步行街（老区）佳源超市 外拓点位 福耀永惠超市 玉屏街道 宏路街道 万达附近 人员 2人/点位 拓客动作 1.项目前期外拓工作主要为推广为主，达到项目家喻户晓目的。2.周末安排小蜜蜂2人/竞品（融创、融湾、名城紫金轩、华润中央公园、福泽公馆）截客 3.根据西区成交客户地图分析主要以万达周边，宏路街道，音西街道、玉屏街道活动散拓为主，同时利用售楼部活动邀约，派发小礼品留电登记，邀约来访，有效来访送伴手礼 4.结合物料，安排在乡镇主干17、道粘贴海报，重点商超悬挂车挂，重点街道礼品植入等。物料需求 海报、单页、拓客礼品（购物袋、签字笔、小夜灯、USB充电线等）、拓客手举牌、车挂 预计达成 带访40组、认筹20组 2.外拓计划 1、进项多样化拓客；2、每天背着背包旗在主要商圈进项项目派单增加项目曝光度；3、针对周边小V企业以及二手房门店植入门型展架进行项目合作 2、外拓计划 周末截客为主，以万达广场中心进行街道社区拓客拉访 日期 第一周（3.7-3.8）第二周（3.14-3.15）第三周（3.21-3.22）第四周（3.28-3.29）截客楼盘 融创 福泽公馆 融湾澜玥 福泽公馆 截客楼盘 融湾澜玥 融创 永鸿名城 融湾澜玥 人员18、 2人/点位 拓客动作 1、对所有来访竞品售楼部的客户拉访及留电。2、所有竞品售楼部门口移车号码全部记录。3、截客团队内部培养拉访技巧，培训竞品劣势，提升拉访水平 物料需求 海报单页、拓客礼品（购物袋、签字笔、小夜灯、USB充电线等）预计达成 带访25组、认筹20组 3、商超社区展点拓客 类别 商超 小区+乡镇 总目标 30组有效到访，20组认筹 10组有效到访，5组认筹 目标 有效留电：平时10个/天，周末20个/天。每周有效到访5组。有效留电：平时10个/天，周末20个/天。每周有效到访2组。人员安排 2个（固定长期兼职小蜜蜂）2个（固定长期兼职小蜜蜂）形式 凭意向客户留电，领取纸巾，无纺19、布袋，凭项目来访礼品券可前往售楼部领取奖品 凭意向客户留电，领取纸巾，无纺布袋，凭项目来访礼品券可前往售楼部领取奖品 物料 纸巾盒+无纺布袋+来访礼品券 来访礼品券+小日用品等 备注 部分奖品设置到售楼部领取（油，米，巧克力等）部分奖品设置到售楼部领取（油，米，巧克力等）物料明细 3月份，预计3000份纸巾，30个小夜灯，30个USB数据线 4、企事业单位拜访，宣讲项目发展全民经纪人（方案待定）福耀集团 1.时间：预计3.16-3.17 2.物料：项目DM单页+门形展架+下午茶礼品（待定）3.人员：渠道+销售 4.要求：金牌销售进行项目宣讲，渠道负责项目全民经纪人/老带新政策宣讲。统计进行人员20、签到留电+微信建群后期维护 冠达科技 1.时间：预计3.23-3.24 2.物料：项目DM单页+门形展架+下午茶礼品（待定）3.人员：渠道+销售 4.要求：金牌销售进行项目宣讲，渠道负责项目全民经纪人/老带新政策宣讲。统计进行人员签到留电+微信建群后期维护 5、圈层拓客 类别 福清医院+学校 总目标 30组到访，认筹15套 目标 每周到访2组 人员安排 1销售+2名小蜜蜂 形式 小蜜蜂派单项目来访礼品券+单页+拓客礼品，进行意向留电，置业顾问进行项目宣讲添加微信，拉访至展厅（三华+售楼部）物料 项目签字笔+项目购物袋+活动券+项目USB充电线 备注 留电赠送周末活动体检劵，前往售楼部参加活动，21、抽奖。福清璀璨美景项目 3月推广铺排 推广主线 媒体 通道 炒作 话题 活动 体验 3月8日 3月15日 3月22日 下一个时代的璀璨开场 福清封面 CEI绿建住区 项目官微/当地大V/销售朋友圈/户外大牌/加油站/网络/海报/软文/短信 展厅氛围包装、基础物料筹备、渠道拓客物料完善优化；项目抖音渠道的重新构建，抖音价值体系规划 第三周：CEI绿建特区之享受篇 第四周：CEI绿建特区之互动篇 第一周：璀璨系巡礼+CEI起势 第二周：CEI绿建特区概念舒适篇 福清洋浦营销六要素（3月总表）3月31日 1、三段视频 璀璨系巡礼 WHATS THE SHINE 璀璨之上 重构生活 以您为本 重新定义22、下个时代生活范本 2、悬念六宫格 健康六问 大健康时代的上半场，你准备以什么方式入场？3、三张刷屏 新主题概念 下一个时代的璀璨开场 福清封面 CEI 绿建特区 1、三段概念视频 舒适以点元素 享受以线表现 互动以面变幻 2、CEI绿建特区 之 舒适篇 宜居 30%绿地率 节能 全方位室内静音系统 环保 为每一座楼栋定制光和 风的走向 1、三篇刷屏 老人康养 康体健身 全龄童真乐园 2、三篇长图 人车分流 无接触一站式归家 全安防体系 全围合建筑 全生命周期景观 1、三篇刷屏 全龄共享空间 萌宠乐园 林下书吧 2、三篇视频 公园亲子时光，邻里小伙伴阅读 父母广场健身 3、概念总结H5“健康生活23、，很难嘛？”互动 “健康专列开进未来生活节”植树达人互动游戏 策略核心：本月以“福清封面 CEI绿建住区”为主题贯穿，从Comfortable（舒适）健康住宅之宜居、节能、环保；Enjoyment（享受）健康生活之空间、功能、体验；Interactive （互动）健康家园之运动、文化 、健康。三方面将璀璨系园林、科技等细节价值贯穿渗透，营造福清下一个时代封面住区的开场。“CEI绿建特区”健康人居峰会 1、月度事件营销炒作：“每一平米都是健康”三月世茂健康家 分米福清 2、月度多盘联动推荐：世茂福清 三月健康行 3 月 推 广 第 1 周|2 号-8 号 SENCOND WEEK OF PROM24、OTION IN JANUARY 璀璨系巡礼&CEI绿建特区 WHATS THE SHINE?璀璨之上 重构生活 13年精心酝酿 100+专家考察 4万+业主反馈 15万+用户研究 精研的是 每一次的归家如何成为您不变的期待 以您为本 重新定义下个时代的生活范本 SHINE 福清西 万达上 世茂跃级力作 3月第一周|璀璨系巡礼 概念视频1|以您为本 重新定义下个时代的生活范本 （3.2-3.4）WHATS THE SHINE?璀璨之上 重构生活 1条产品线：城市精英生活定制 3大核心主张：用户/尊重/场景 4大产品观：精雕品质/情感互动/人性细节/生活智能 10大新生活场景标准：归家/风光/公25、共/室内/收纳/健康/景观/车库/智能化/人性化 执着的是 每一束的光线对您生活质量的改变 以您为本 重新定义下个时代的生活范本 SHINE 福清西 万达上 世茂跃级力作 3月第一周|璀璨系巡礼 概念视频2|以您为本 重新定义下个时代的生活范本 （3.2-3.4）WHATS THE SHINE?璀璨之上 重构生活 1套标准化产品定制 健康绿色+全能精装+空间私享+匠心工艺+未来智慧+贴心服务+2.0智慧人居体系 108项匠心细节 尤为在意的是 每一道工序是否照顾到您每一位家人的情绪 以您为本 重新定义下个时代的生活范本 SHINE 福清西 万达上 世茂跃级力作 3月第一周|璀璨系巡礼 概念视频26、3|以您为本 重新定义下个时代的生活范本 （3.2-3.4）3月第一周|悬念六宫格 积 极 向 上 的 鲜 活 人 生 需 要 呼 吸 更 加 清 新 的 空 气 面对大健康 时代的上半场 你，准备以 什么方式入场 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作|大健康时代之入场六问 （3.5）三 世 同 堂 的 温 馨 日 常 需 要 亲 疏 有 度 的 居 家 空 间 面对大健康 时代的上半场 你，准备以 什么方式入场 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 邻 里 共 处 的 和 睦 画 面 需 要 人 文 关 怀 的 社 区 环 境 面对27、大健康 时代的上半场 你，准备以 什么方式入场 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 3月第一周|悬念六宫格 孩 子 未 来 的 美 好 发 展 需 要 氛 围 良 好 的 成 长 土 壤 面对大健康 时代的上半场 你，准备以 什么方式入场 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作|大健康时代之入场六问 无 忧 无 虑 的 安 居 生 活 需 要 3 6 0 无 死 角 的 安 防 保 障 面对大健康 时代的上半场 你，准备以 什么方式入场 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 随 心 所 欲 的 美 好 瞬28、 间 需 要 更 多 人 性 化 的 智 能 关 照 面对大健康 时代的上半场 你，准备以 什么方式入场 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 （3.5）3月第一周|新主题概念系列稿 下一个 时代的璀璨开场 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作|福清封面 IEC绿建特区 （3.6-3.8）启幕 福清绿建时代 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 以健康之名 与福清共生 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H29、 I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 3月推广第2周|9号-15号 T H I R D W E E K O F P R O M O T I O N I N J A N U A R Y 福清封面 CEI绿建特区 Comfortable（舒适）Enjoyment（享受）Interactive （互动）概 念 解 读 C o m f o r t a b l e（舒 适）健 康 住 宅|宜 居 节 能 环 保 E n j o y m e n t （享 受）健 康 生 活|空 间 功 能 体 验 I n t e r a c t i v e （互 动）健 康 家 园|运 动 文 化30、 健 康 C，舒 适，更 多 是 建 筑 层 面，关 注 物 理 健 康 E，享 受，更 多 是 生 活 层 面，关 注 心 理 健 康 I，互 动，更 多 是 社 交 层 面，关 注 社 区 健 康 C E I 绿 建 特 区，关 注 身 心 灵 的 和 谐 统 一，保 持 人 居 与 环 境、与 自 我，与 社 会 的 和 谐 健 康 关 系。福清封面 CEI绿建特区 Comfortable 从寻常生活的重复 到注重细节的温度 以科技的力量改善生命的质量 璀璨之上 重构生活 世茂不断创新 只为您更加舒心 下一个时代的璀璨开场 福清封面 CEI 绿建特区 SHINE 福清西 万达上 世茂跃级31、力作 3月第二周|MG CEI绿建特区 概念视频1|Comfortable （3.9-3.11）Enjoyment 从必需到宜居 从景观到故事 每一次小小的改变，都是美好本质的创变 璀璨之上 重构生活 世茂步履不停 只为您享受不止 下一个时代的璀璨开场 福清封面 CEI 绿建特区 SHINE 福清西 万达上 世茂跃级力作 3月第二周|MG CEI绿建特区 概念视频2|Enjoyment （3.9-3.11）Interactive 从千人一面的关系 到邻里之间的亲密 健康人居的本源 在于关注内心 璀璨之上 重构生活 世茂懂人居 更懂人心 下一个时代的璀璨开场 福清封面 CEI 绿建特区 SHIN32、E 福清西 万达上 世茂跃级力作 3月第二周|MG CEI绿建特区 概念视频3|Interactivet （3.9-3.11）3月第二周|CEI绿建特区 之 舒适篇 去森林公园放松大脑 呼吸一小时新鲜空气 那一小时之后呢？自 然 上 盖 绿 地 率 约 达 3 0%每 一 秒 的 呼 吸 都 是 绿 色 的 鲜 氧 Comfortable 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作|福清封面 IEC绿建特区 （3.12-3.14）打牌可不可以小声点 好的 这次打牌下次唱歌呢？消 音 墙 体、静 音 门 窗、降 噪 玻 璃 全 33、方 位 室 内 静 音 系 统 2 4 小 时 静 默 守 护 屏 蔽 世 界 喧 嚣 Comfortable 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 今天阳光或许能照到 就晒晒被子 那明天呢？为 每 一 座 楼 栋 定 制 光 和 风 的 走 向 璀 璨 系 专 属 室 内 空 间 大 比 例 南 向 面 宽 大 开 间 窗 户 极 致 采 光 通 风 Comfortable 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 3月推广第3周|16号-22号 T34、 H I R D W E E K O F P R O M O T I O N I N J A N U A R Y CEI绿建特区 之 享受篇 3月第二周|CEI绿建特区 之 享受篇 花 钱给父 母 买 保 健 品 不如 给 父 母 每时每刻健康的风景 【老 人 康 养】书 法 天 地、太 极 小 广 场、康 体 器械、棋 牌 区 等 多 功 能 配 置 Enjoyment 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作|福清封面 IEC绿建特区 （3.16-3.22）花 钱 重 复 枯 燥 的 三 米 不 如 家 楼 下 随 时 35、随 地 畅快的三百米 【康 体 健 身】全 城 热 练、夜 航 跑 道、球 场 地，健 身 加 油 站，多 元 健 康 区 Enjoyment 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 花钱在培训班拔苗 不如陪伴孩子 在阳光下快乐成长 【童 真 乐 园】全 龄 关 照，贴 心 特 设 婴 儿 车 停 车位、休 息 看 护 区、游 戏 草 坪Enjoyment 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 3月第二周|CEI绿建特区 之 享受篇 在这里所有的车 36、都将为生活让道 严 格 人 车 分 流 地 面 停 车 于 园 外 机 动 车 双 出 入 口，电 瓶 车 直 接 入库，轮 滑 车 地 面 无 障 碍 通 行 Enjoyment 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作|福清封面 IEC绿建特区 （3.16-3.22）在这里所有的门 都无需你动手开启 无 接 触 一 站 式 归 家 人 脸/指 纹/密 码/刷 卡 全 智 能 门 锁 便 捷 操 作 Enjoyment 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 37、力 作 在这里所有的楼栋 都能听见花开声音 全 围 合 式 建 筑 规 划，均 围 绕 近 万平 中 庭 景 观 铺 排，栋 栋 观 景 全 生 命 周 期 景 观 园 林 社 区Enjoyment 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 3月推广第4周|23号-31号 T H I R D W E E K O F P R O M O T I O N I N J A N U A R Y CEI绿建特区 之 互动篇 3月第四周|CEI绿建特区 之 互动篇 你有几个 从小玩到大的朋友 【全 龄 共 享 空 间】儿 童 乐 园、棋38、 牌 乐 园、休 闲 会 客厅、四 点 半 学 堂 等 多 元 空 间 Interactive 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作|福清封面 IEC绿建特区 （3.23-3.25）线上组队吃鸡 线下组团遛狗 【萌 宠 乐 园】打 造 萌 宠 运 动 区、萌 宠 休 憩 区 等，家 中 萌 宠 也 有 专 属 领 地 Interactive 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 没有SOCAL范儿 只有文艺青年 【书 吧 会 客】营 造 林 间 氧39、 吧 阅 读 空 间，接 待 洽谈、会 客 待 友，怡 然 惬 意 Interactive 福 清 封 面 C E I 绿 建 特 区 S H I N E 福 清 西 万 达 上 世 茂 跃 级 力 作 最好玩的地方 一定要无边 无际 有料 有趣 在璀璨美景，万平社区公园 让你探索，阳光下的亲密时光 Interactive 福清封面 CEI 绿建特区 SHINE 福清西 万达上 世茂跃级力作 3月第四周|温馨小视频1|公园亲子时光，一家三口，草坪玩耍 （3.26-3.28）不是所有的家园，都能称为乐园 在璀璨美景 最好的生活方式都在楼下 最好的朋友都是邻居 Interactive 福清封面 C40、EI 绿建特区 SHINE 福清西 万达上 世茂跃级力作 3月第四周|温馨小视频2|邻里小伙伴一起阅读 一起玩耍的时间片段 （3.26-3.28）从前单位一枝花 如今广场舞称霸 唱起当年的金曲 她永远是我眼中最摩登的少女 在璀璨美景 给爸妈最美好的晚年风景 Interactive 福清封面 CEI 绿建特区 SHINE 福清西 万达上 世茂跃级力作 3月第四周|温馨小视频3|老人健身 广场舞 体检的片段 （3.26-3.28）H5思路：以未来为主题，结合项目价值展示一副未来福清人居的美丽图景。从CEI三个方面展示璀璨的升级给福清带来的改变，做一个全面总结。对每个方面进行介绍的时候都会弹出一个问41、答界面与用户进行交互，对未来人居进行描绘。完成问答之后，会有弹出层让用户填写姓名并根据作答情况生成相应的海报。标题：点击进入未来实验室，一起璀璨城市未来 3月第五周|CEI绿建特区 之 总结篇 31载世茂匠心 CEI让居住更加舒心 自然风模拟系统：南北通透风道 环境声模拟系统：隔音构造 太阳光模拟系统：科学布局 用科技浓度 CEI串联起享受的日常 3大建筑科技/5大智慧科技/6大居家科技/6大安心科技 愉悦归家/体贴功能/舒适空间/人性细节/智能科技 3月第五周|CEI绿建特区 之 总结篇 H5文案示意 为家人更好的互动 CEI给出了更好的答案 6大全龄剧场版公园体系 无龄感生活方式的匠造 每42、一天都是一场盛大的剧幕 每一个人都是生活的主角 让有生命的建筑 呵护生命 福清封面 CEI绿建特区 SENCOND WEEK OF PROMOTION IN JANUARY 3月营销事件炒作 三月活动推广思路：疫情隔离了我们，却无法隔离爱与真情 以每一个家为原点，让健康在城市中无限延伸 我们希望每一个家庭重新审视 结合项目月度CEI健康住宅概念，推出健康家行动 每一平米都是健康 世茂璀璨美景 福清封面 CEI绿建特区|3月世茂健康家分米福清|文创礼品 礼品：五谷健康大米，故宫迷你文创礼，小米空气净化器 概念：每一瓶米都是健康（参考示意如下）拓客海报 五谷IP P 3 一 场 疫 情 让 我 们43、 生 活 的 房 子 受 到 前 所 未 有 的 关 注 P 4 一 场 疫 情 让 平 常 被 忽 视 的 厨 房 成 为 三 餐 必 上 的 场 所 形 式：悬 念 六 宫 格 主 题：家的健康还好吗 内 容：P 1 一 场 疫 情 让 生 命 健 康 从 忽 略 变 成 生 活 的 奢 求 P 2 一 场 疫 情 让 我 们 从 奔 波 匆 忙 到 重 新 审 视 家 的 意 义 P 5 一 场 疫 情 让 我 们 对 居 家 的 通 风 有 了 更 高 的 要 求 P 6 一 场 疫 情 让 我 们 空 间 的 舒 适 度 有 了 更 深 的 理 解 第一波：悬念入市 第二波：互动H544、上线 测测你家的每一平米是否健康？生成【类型】健康家单图，转发朋友圈世茂璀璨美景，每一平米都是健康，即可领取健康有机米 第三波：单图号召接力 疫情复工后 承诺接力 一米是爱的距离 转发扫码单图 承诺复工后牢记“一米是爱的距离”向好友发起复工健康家承诺，进行朋友圈接力，引发全城话题热潮。前1000名接力人员，领取健康有机米。第四波：发起抖音话题挑战赛 话题#一米是爱的距离#挑战复工健康家 拍摄各类复工后趣味小视频 上传至抖音或朋友圈 并转发璀璨美景 参与挑战，领取礼品 第五波：线下快闪 分米福清 世茂健康家 五谷IP卡通人物巡游 全城派送 有机米文创礼盒 各种KT版打卡 第六波：案场打卡 案场设45、置【健康米你打卡墙】，拍照可领取礼品 第七波：项目价值刷屏 你掌握时代的风云 我为你考量每一平米的风和云#风 光 科 技 模 拟 系 统#每 一 平 米 都 是 健 康 的 呵 护 你运筹世界的远见 我为你定制每一平米的远见#全 围 合 式 建 筑 规 划 栋 栋 观 景#每 一 平 米 都 是 健 康 的 呵 护 你树立成功的符号 我为你思考每一平米的需要#1 0 8 项 目 人 性 化 智 能 细 节#每 一 平 米 都 是 健 康 的 呵 护 你出入封面地标 我为你匠造每一平米的绿标#自 然 上 盖 绿 地 率 约 达 3 0%每 一 平 米 都 是 健 康 的 呵 护 你出入前呼后拥 46、我为你智造科技的簇拥#3大建筑科技/5大智慧科技/6大居家科技/6大安心科技#每 一 平 米 都 是 健 康 的 呵 护 你的眼里平时只有报表 我为你铺下满园的花草#5 大 剧 场 版 景 观 园 林#每 一 平 米 都 是 健 康 的 呵 护 第八波：软文炒作 是谁的每一平米 让福清心动不已 就是这一米，三天吸引了1万人 必看！决定健康生活的每一平米 有健康的每一平米，才有健康的每一天 同步大V、公众号进行前宣、中宣、后宣等系列软文造势炒作，参考标题如下 SENCOND WEEK OF PROMOTION IN JANUARY 3月案场活动 3月第一周活动|“健康生活，很难嘛？”线上互动H547、 线 上:3 月 5 日 0:0 0，“健 康 生 活，很 难 嘛？”线 上 互 动H 5。形 式：话 题 提 问+健 康 M V P 照 片 征 集 投 票。3 月 5 日-3 月 8 日，上 传 代 表 自 己 积 极 健 康 的 照 片，进 行 投 票；3 月 8 日 2 1:0 0，决 出 健 康 M V P，以 及 二、三 等 奖、参 与 奖；更多方案资料关注公众号：精英策划圈活 动 结 束 后，引 导 中 奖 者 前 往 售 楼 部 领 取 健 康 礼 盒；礼 品 推 荐：Q u e e n-戴 森 吹 风 机；二 等 奖-；三 等 奖-；参 与 奖-保 温 杯 示意 线 下:“罩48、 顾 健 康 生 活”主 题 活 动，送 健 康 包 营 销 中 心 设 置 口 罩 赠 送 点，邀 请 业 主 有 序 来 领 取，关 心 业 主 们 的 健 康，疫 情 未 结 束 前 不 放 松 建 康 守 护。3月第二周活动 线 上：“让 世 界 充 满 绿 色”植 树 达 人 互 动 游 戏（3 月 1 2 日）点 击 H 5 链 接 进 入 游 戏 植 树 达 人 大 挑 战 挑 战 成 功 获 得 抽 奖 机 会 抽 中 奖 品（优 惠 券、红 包 等）线 下：“种 下 健 康”绿 色 多 肉 节/“我 为 健 康 作 画”主 题 彩 绘 营 销 中 心 举 办 多 肉 D I 49、Y/彩 绘 手 作，邀 请 业 主 亲 子 参 加，契 合 植 树 节 节 点，与 打 造 健 康 社 区 理 念 吻 合 3月第三周活动 “健 康 专 列 开 进 未 来 生 活 节”营 销 中 心 打 造 太 空 科 技 酷 炫 蓝 白 色 外 观 的“超 时 空 列 车”展 馆：现 场 设 置 三 大 主 题 站“国 潮 中 医 馆”、“未 来 健 康 家”、“A I 实 验 室”，满 足 各 阶 段 用 户 群 体，用 户 可 以完 成 每 一 站 的 打 卡 体 验，领 取 周 边 小 礼 品。国 潮 中 医 馆：中 医 A I，辨 识 体 质，现 场 资 深 中 医 医 师 望 闻50、 问 切，指 导 日 常 饮 食 起 居、养 生 保 健；未 来 健 康 家：将 社 区 搬 进 展 厅，现 场 体 验 迷 你 绿 色 C E I 社 区，加 深 用 户 认 知 及 真 实 性；A I 实 验 室：利 用 A I 技 术，皮 肤 检 测 仪 检 测 面 部 肌 肤 指 数，方 便 医 生 给 出 针 对 性 改 善 建议。另 外，可 在“未 来 健 康 之 旅”中，特 别 为 小 朋 友 设 置“脑 波 赛 车”、“小 小 营 养 师”等 互 动 环 节，增 加 互 动 性。3月第四-五周活动 CEI绿建互动 CEI绿建之艺颜 女士怡养课堂 CEI绿建之养心 手作熏香 CE51、I绿建之食光 有机厨房 世茂福清 3月健康行 福清项目联动，邀约客户至案场 项目推荐同步义诊或健康讲座 现场结合健康礼品抽奖及项目推荐 福 清 各 案 场 老 业 主 挖 掘 活 动 SENCOND WEEK OF PROMOTION IN JANUARY 抖音运营建议 抖音运营方案 从项目本身出发，人物8个方向：1、高颜值、帅哥美女，也就是红人（置业顾问）2、戏精（置业顾问）3、才艺高手（物业工作人员）4、技能教学类，如厨艺（样板间）5、创意类、特效（营销中心或样板间创意专场vlog）6、萌娃、萌宠（特定人员）7、美景分享（景观拍照打卡）8、真实感人的视频故事、人物瞬间（业主、物业服务）总之52、是和生活相关的美好瞬间 抖 音 运 营 方 案 基础内容规划 序号 视频方向 类型 内容 1 企业文化宣传 情感、正能量、励志 真人出镜拍摄，宣传企业相关文化 2 情景短剧 亲情、人生 结合健康生态住区理念延展 3 热点 趣味、创意 跟上平台热门话题挑战，增加客户互动 4 买房小知识 传授、标签 置业顾问给观众传达买房的注意事项，运用反常识的效果，营造趣味性 5 特效 转场 VLOG 炫技 抖音提供的技术流特效，挖掘项目特色，吸引大众眼球 6 销售信息 硬广 项目销售节点宣传，增加销售信息的曝光量 投放渠道 线上：官微、大V、朋友圈、各大网站信息发布（新浪房产、安居客、福清房产等）、抖音、朋友53、圈定投、其他当地媒体等；线下：城区户外T牌、短信、乡镇T牌/墙体、加油站、手举牌、商家展架、背胶贴广告；朋友圈微单、视频等刷屏 抖音直播 推广媒体通路 官微软文 本地大V 朋友圈定投 户外大牌、led等 3月月计划 世茂海峡发展区福清洋浦项目世茂海峡发展区福清洋浦项目2020年年3月营销企划计划月营销企划计划 项目等级项目等级 B 本月销售指标本月销售指标 0 本月企划可使用额本月企划可使用额度（度（sap）97 申请企划费用（申请企划费用（sap电商）电商）97 sap线上 费用费用 事项描述事项描述 类别类别 事项名称事项名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 154、4 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 企划代理 广告公司服务服务月费 广告公司服务服务月费 7 广告公司代理费，月度7万元 微信公司服务服务月费 领袖汇 1 号外投放月费 合计 8 媒体 户外 福清市区及乡镇户外投放 14.5574 市区户外及乡镇户外投放分摊，3月分摊14.56万元 渠道创新 当地大V投放 1.6 本地大V投放 线上媒体投放 5 3月中旬产品价值推广阶段，暂定配合安居客或定投方式进行线上推广 乐居投放费用 5 区域乐居投放费用分摊 合计 26.1574 制作类 宣传片 宣传视频制作 5 合计费用10万元，分摊55、2个月，每月5万元 印刷 海报、折页、纸杯、品牌折页等物料 5 筹备入市相关物料制作 渲图 效果图渲染 4 沙盘 沙盘制作 5 售楼部沙盘预计费用20万，分摊4个月，每月分摊5万（含户模）展览展示 售楼部相关物料制作 6 拓客易拉宝、展架、现场展示等相关物料 洗脑区制作 15 洗脑区费用预估90万元，分摊6个月，每月分摊15万元 合计 40 PR类 促销礼品费 礼品 3 外拓、来访、认筹等相应礼品 巡展 渠道拓客点位租赁及物料 6 SP活动 周末暖场活动 8 根据疫情情况确认是否安排线下活动，活动以绿色健康相关主题活动为主 资源导客活动 6 合计 23 常规企划费用小计常规企划费用小计 97 THANKS