1、城市之光城市之光1111月月推广思考推广思考2020.11 1111月月1515或或2121日日D D区区商业开盘商业开盘 意味着11月商业面临重要节点但仅但仅1414组组的商业认筹量的商业认筹量近近240240组的客户量缺口组的客户量缺口 时间紧迫，任务艰巨归根结底需解决的是来访量，且是商业来访量来访量，且是商业来访量 如何突破？一个主题，三大阵线，步步为赢一个主题，三大阵线，步步为赢一个主题：暖意置业季祥源城市之光 11月钜惠来袭 超多惊喜宠爱你三大阵线：一、活力全开：线上线下场内场外，暖场活动嗨不停二、借势而起：大力度住宅销售政策吸引到访，再推介三、氛围至上：全新商业包装，让案场焕然一新2、PART 1 PART 1 活力全开活力全开商业起势活动财由芯生城市之光发财节，人人买铺，铺铺发财全城免费领花菜 花菜音似发财，为全城送财富，人人愿意搏个好彩头。将花菜包装后做成财富堆头，免费送给上门领取的客户。暖场活动素宴祥源城市之光 私人定制 素食盛宴饕餮珍馐饕餮珍馐精选松茸、黑松露、红菇等珍贵食材，清修一脉，以蔬为界，保留最美原味。匠心为始，当令而食。始终“坚持纯生态、无污染、仅当季”，这是烹得至味的根本。分子宴祥源城市之光 分子美食学 视觉与味觉的双重挑战科学盛宴科学盛宴分子料理，颠覆传统厨艺与食物外貌的烹调方式。它可以让马铃薯以泡沫状出现，让荔枝变成鱼子酱状，并具有有鱼子酱的口感，荔3、枝的味道。国宴祥源城市之光 遇上国宴 遇上佛跳墙大国名菜大国名菜佛跳墙原名“福寿全”，光绪二十五年(1899年)，福州官钱局一官员宴请福建布政使周莲，他为巴结周莲，令内眷亲自主厨，用绍兴酒坛装鸡、鸭、羊肉、猪肚、鸽蛋及海产品等20多种原、辅料，煨制而成，取名福寿全。怀石宴祥源城市之光 日式风情 高雅美食学极致风情极致风情怀石料理极端讲求精致，无论餐具还是食物的摆放都要求很高（但食物的份量却很少）而被一些人视为艺术品，怀石料理为日料上乘，只限于一年四季应季的食材而做出菜单。线上多形式预热线上多形式预热以线上单图、视频、倒计时、宫格图等多种形式组合，发布活动信息，邀约新老客户上门，线下设门槛入场线4、下设门槛入场周末活动，周一至周五现场签到打卡三次，即可获得周末盛宴入场券。同时签到，连续签到还可额外活动礼品现场增加签到礼品展板现场增加签到礼品展板每日签到、累积签到一周对应不同礼品建议随着签到天数增加，礼品价值逐步增加。线场多奖励刺激线场多奖励刺激以高端的认筹奖励刺激商业客户的认筹同时作为宣传楦头吸引上访认筹刺激：百只百只LV LV 周周豪礼周周豪礼蓄客期间，每周送出一个LV品牌包包每位现场认筹客户均有1次机会参与LV抽奖认筹刺激：足金金条足金金条 周周豪抽周周豪抽蓄客期间，每周送出一条足金金条每位现场认筹客户均有1次机会参与金条抽奖双11特别活动双11心光粉丝狂欢节公众号多种形式预热，现场5、特价房秒杀，抢淘宝购物金，老业主专享嗨翻双11。现场活动建议（针对全体客户）整点秒房：（房天下系统支持），11月11日“0点-6点”，借助房天下平台每个整点推出一套8888元/房源现场秒杀；同时通过该平台进行整点抽奖，抽中的客户，独享100元/现金补贴。半点抢淘宝购物金：每个半点现场随机公布淘宝奖励金额，在指定时间内，客户完成与公布金额一致的购物，以下单时间为准，第一名即可获得免单的机会。（0点-6点，每半小时进行一次）现场活动建议（针对项目老业主）日进斗金：当天所有老业主再购或到场客户凭业主卡再次购房，根据签约日期，可抵扣至活动当天11.11元/天的总房价。喜悦大奖：11月，以下喜事，业主生6、日、结婚纪念日、小孩拿奖（凭奖状证书）、户口簿上的家庭成员生日等，都可凭相关凭证，11日当天领取111元现金红包。街区活动联动社区 才艺大联欢据现场踩点发现，街区难有主动客，且周边无商圈，无聚集消费客流的能力，如若现场举办常规的集市、美食、购物的活动，恐难达到效果。故而联动社区，联动邻里，举办社区才艺大联欢。先带动街区人气，再提高商业氛围。全家齐上阵 社区大联欢可用比赛形式，分为多组进行老年组、儿童组、家庭组或以才艺分组唱跳演。优秀节目可获得项目提供的丰厚奖金及奖杯。PART 2 PART 2 借势而起钜惠风暴 暖意置家释放多重营销组合政策刺激住宅成交同时给予住宅成交客户专属购铺优惠该优惠可转让，同时带动商业蓄客。（具体优惠政策待确定）PART 3 PART 3 氛围至上主题包装 提升氛围以11月活动为主形象的现场包装全更换让刺激的销售政策、绚丽的画面、活动奖品堆头让到访者感受初冬城市之光的热情。