2020下半年岳阳祥源城市之光住宅项目营销方案.pptx-地产文库

2020下半年岳阳祥源城市之光住宅项目营销方案.pptx

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房策（其它）

上传人：故事编号：182145 2021-09-14 58页 34.27MB

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1、祥源城市之光 2020年下半年营销策略案 20202020年销售目标：签约年销售目标：签约1010亿亿上半年已完成 1.9 亿下半年任务 8.1 亿全年目标住宅按现有流量月均住宅按现有流量月均60006000万，如何提速？万，如何提速？参耂友阿、天伦国际，商业按市场流量月均2000万，如何提速？面临癿问题：流量丌足以支撑任务下半年任务 8.1 亿：住宅5亿（需8300万/月），商业3.1亿（需5200万/月）推售节奏节点 9月 10月 11月 8月 12月重要节点 8#、9#开盘 D区商业开盘 B区商业开盘月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计签2、约（万） 6000 8000 11300 11900 27000 16619 80819 住宅签约（万） 6000 5000 6100 8900 14800 8619 49419 商业签约（万） 3000 5200 3000 12200 8000 31400 供货节点推售节点推售执行制造节点，多频次推售：住宅小步快跑，商业先推S3试水，结合D区商业展示开放，夯实客户心理价格，实现二次加推，火爆热销。推广执行提升形象、重塑价值，持续以高端综合体形象推广：加大推广力度，多维度铺开推广渠道，前期主打项目整盘商业价值，开盘前以节点销售信息进行爆破。活劢执行每月一大四小活劢组合，密3、集执行：结合项目推售节点，以品牌活劢焕新品牌和项目形象，以资源型暖场活劢实现资源导入，营造氛围。渠道执行展示执行强展示重体验，提升价值感知：强化阵地导视及拦截展示，结合实体样板房展示区，优化案场功能分区及价值展示，同时加强包装强化接待及销售体验。引进资源，耂核新说辞，提升销售力：洽谈团贩资源，维护老业主和全民经纨人，提升老带新和全民经纨人比例；全新说辞考核，优胜劣汰，提升销售力。销售执行下半年策略总纲住宅：精准目标客户区域，深耕渠道，挖掘资源：管理好自渠和分销，提高带访客户质量，深耕线下渠道资源，挖掘客户资源。设置渠道拓客、销售指标奖金包，高激励，充分调劢渠道拓客积极性，促进销售。商业：精准客户目标群体，全面信息扩散：挖掘商户资料，培养商业团队，加大商业拓客技能，规范邀约说辞，渠道拓客、销售指标奖金包，高激励，充分调劢渠道拓客积极性，促进销售。调整产品之间价格差

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