1、先说目标星联南龙湖首盘，2020年，最后两个月销售周期两亿销售目标再说问题无正式售楼部、无样板间无景观示范区十一月中旬拿证开盘，实际时间仅剩下一个半月时间紧，任务重 我们直接上推广思路四 个 核 心 要 点借节点：双十一即将来临，借节点热势在开盘前，全城启动一场声势浩大的活动爆声量：充分利用渠道端，在推广层面上做足声量，为线下活动及选房提前圈客强价值：进一步强化价值，区域层面教育客群、项目层面打动客群、增强记忆点做体验：针对项目案场销售氛围、以及服务细节上持续强化案场体验，留下客户四 大 作 战 阵 线价值线：户型拆细节，内容出创意活动线：线上抢声量，案场做体验案场线：价值有展示，服务有关怀渠2、道线：双线做推广，客群有互动价值线活动线时间轴11 11月月1 1日日11 11月月11 11日日 双十一节点双十一节点11 11月月2222日日11 11月月3030日日星 联 望 溪 府 1 1 月 线 上 执 行 总 纲11 11月月1515日日 项目取证项目取证88-115宽幕府邸价值输出生活场景化方向解读区域价值系列稿+H51.活动总宣单图（转发集赞）2.活动内容单图（信息释放）3.KOL直播视频预告4.KOL直播单图+直播框+视频5.派送活动九宫格+视频1.活动现场创意九宫格2.活动现场视频剪辑1.暖场活动视频2.暖场活动单张88-115宽幕府邸价值输出数字化方向解读阶段主题匠心府3、境匠心府境美好将启美好将启人 生 潮 上人 生 潮 上望 溪 府望 溪 府S级潮尚生活主场价值强化输出1.暖场活动视频2.暖场活动单张价值线VALUE拿证前阶段重点在项目取证开盘前，持续输出户型价值，强化客户对本案生活场景的向往第一周，细化户型价值，以场景化式文案解读户型价值亮点第二周，数据化凸显项目生活空间，生活尺度，并进行价值输出星联望溪府 88-115宽幕府邸餐客厅台一体式设计前后双阳台（107-115面积段）南向三开间主卧套房设计独立衣帽间卫生间三分离（88面积段）大尺度观景阳台动作1、细化户型价值，场景化文案解读调性示意爸 妈 说：想 在 阳 台 养 些 花 花 草 草建筑面积约104、7-115平方米宽幕府邸前后双阳台一面生活缱绻如诗 一面自然风华正茂动 作 二、数 据 化 凸 显 户 型 价 值 解 读调性示意3开 间2阳 台光 影 定 格建筑面积约107-115平方米宽幕府邸全明定制 属于家人的幸福时刻拿证后阶段主题一 线 潮 河 地 铁 旁 建 筑 面 积 约 8 8-1 1 5 平 方 米 宽 幕 府 邸人 生 潮 上望 溪 府备选主题望 溪 府 上皆 风 潮一 线 潮 河 地 铁 旁 建 筑 面 积 约 8 8-1 1 5 平 方 米 宽 幕 府 邸备 选 主 题 2一 线 潮 河 地 铁 旁 建 筑 面 积 约 8 8-1 1 5 平 方 米 宽 幕 府 邸择 5、湖 而 居望 溪 府城市升级1.0-4.0南动南龙湖融郑融港，地铁+东三环+小李庄火车站枢纽+口岸+制造 航空枢纽经济带动城市战略所向，配套日渐完善区域内具备一定价格优势置业观：买房需要“抢”1.抢在市政府等优质城市资源落地前；2.抢在政策利好被市场透支之前=政策利好频出南龙湖片区配套完善不断升级，未来利好彰显南龙湖片区开发商众多，产品种类较为混杂，真正低密舒居楼盘数量不多，星联望溪府，星联集团第三座TOP级府系精品，为改变龙湖居住而来！买房必须买有情怀有品质追求的实力房企实力星联，匠心筑家四大产品线 精筑城市人居中原最大奔驰体验中心，星联芒果集团&奔驰 强强联合星联芒果集团龙湖首发，TOP府6、系规制精品800米地铁口，一线潮河生态规划利好，1.99 低密/16-18F小高，明星户型龙湖置业首选星联望溪府好地段（地铁、河景）、好产品（低密小高）、好户型（三开间向阳、三分离卫生间等）=南龙湖极稀缺的地铁口高品质低密住区（唯一性）解决竞品竞争问题星联芒果集团南龙湖首发项目，明星作品高于竞品的前瞻规划、高品质=要买趁现在疫情影响下，全球经济动荡，生意难做，钱难赚，钱存银行、股市、高利贷等，或面临资金贬值或可能血本无归=房产，保值升值首选解决购买理由问题解决区域壁垒问题解决购买理由问题客户购买逻辑搭建星联芒果集团南龙湖首发作品，匠心府系规格首期开盘，价格惊喜区域价值洼地解决购房时机问题区域价7、值不断升级，但在市场层面上，我们对客户的区域价值输出较弱基于客户购买逻辑搭建我们建议，在项目开盘后强化区域“升级”通过包装概念#城市升级4.0版本#将区域未来利好价值，强化对外释放展望阶段：星联望溪府，位居潮河一线，紧邻奔驰体验中心，与地铁2号线华南城东站直线距离800米。繁华商业叠加，2所医院的加持，未来这里将成为教育、生态、商业、交通、宜居的高价值、全生命周期生活主场。阶段重点以城市1.0-4.0升级概念，教育客群，强化价值输出第三周，主要输出城市升级系列创意海报+H5，教育客群区域未来发展第四周，持续强化本案S级潮尚生活主场，强化本案处于区域的优势位置动 作 1、区 域 升 级 海 报 8、价 输 出调性示意1 9 9 3 年河 南 第 一 所 民 办 高 校，升 达 大 学 落 户 龙 湖南龙湖的梦想与荣光，从这里开始启航敢唤龙湖新龙湖1.0 时代#梦想与过往#动 作 2 城 市 升 级 H 5从 1.0 到 4.0 见 证 龙 湖 变 迁执行思路：以场景感画面的形式，线上输出龙湖升级变迁的模样，进行长视频制作，以品质感输出区域价值，公众号后台长期留存助力销售传播以视频组合H5的形式上传公众号后台。仅 做 示 意，点 击 播 放动 作 3、S 级 潮 尚 生 活 主 场 强 化 输 出调性示意地铁地铁2 2号线华南城站号线华南城站直 线 距 离 约 8 0 0 米，让 少 数 9、人，坦 然 的 走 在 时 间 前 面通达之潮S级潮尚生活主场活动线ACTIVITYACTIVITY双十一节点活动双十一节点活动活动主题抢星联好房，high购望溪府星联望溪府11.11淘宝狂欢季星联芒果集团百亿补贴购好房/美好市集半价购/网红打卡表白墙/亲子活动趣全场活动活动建议建议思路思路借助双十一互联网购物节点，包装铺设活动线。利用社会化运营渠道快速传播，提前圈定目标客群，线下在城市人流聚集地派送礼品，引导龙湖目标客群关注。针对案场开设有促销氛围的“美好半价集市”为主活动，并增加辅助活动，“淘金大作战”“疯狂投篮”“网红表白墙”。并邀约KOL在活动当天现场直播，线上派发礼品。活动亮点 1跨10、界商超，商家，以 半价购优势，打出本次活动热势，并释放双十一活动，为项目拿证选房，提前做好客户到访支撑。基于半价购活动的展开1、现场开设“半价超市”放置生活用品、小家电、化妆品、儿童玩具、美食2、现场摆放“疯狂投篮”，参与投篮比赛，在获得一定分数即可获得奖励一份3、现场摆放“淘金大作战”互动游戏，参与淘金，可带走礼品。（儿童参与）4、现场设计网红打卡表白墙，客户到访可拍照留念，并留下自己信息全场半价购：全场半价购：3大门类，11大分区，千余件商品，无门槛50元购物券，免费购买超市货品，超出50元金额即需要补差价。1 1元竞拍：元竞拍：每周六周日上午11：00下午16：00 两个时段内举办1元竞11、价专场福利，价高者得，千元家电1元竞拍；0 0.9999元秒杀：元秒杀：每日惊爆价商品0.99元购入，每 位客户限购1件集赞有礼集赞有礼：现场客户转发指定图片到朋友圈，集赞获取礼品淘金大作战：淘金大作战：客户到访凭券参与，千元现金免 费抓政策释放政策释放：针对项目拿证信息，释放相关政策针对项目拿证信息，释放相关政策活动亮点 2（仅作示意）起线上高频次传播，释放活动信息，提前引爆区域话题承线下利益诱导街头推介+KOL直播预约视频海报+政策单图输出转活动正式启动，KOL现场直播合活动印证，朋友圈现场剪辑视频+朋友圈现场创意九宫格阶 段 推 广 重 点阶段目的：活动信息爆破声量，以速度抢占市场重点内12、容：总宣转发单图/活动快闪视频/活动内容释放总宣单图到访即有礼执行思路：发送以第一张活动单图，释放活动信息，并邀约转发集赞，即可到访领取#备战双十一专属礼物一份#文案示意：#提前引爆双十一 到访即领趣惊喜#仅做示意活动快闪视频执行思路：执行思路：文案以主题趣味包装，将活动核心内容，主播直播红包雨、看直播到访有礼、半价购、百亿补贴等活动进行对外输出。文案示意：文案示意：星联望溪府，淘宝购狂欢星联望溪府，淘宝购狂欢网红主播齐上阵百万红包在线抢仅做示意，点击播放线上炒热氛围内容释放活 动 利 益 诱 导，引 导 市 场 关 注执行思路：针对本次活动的具体内容，如购房政执行思路：针对本次活动的具体内容13、，如购房政策、主播在线撒红包雨、半价购等活动内容，以策、主播在线撒红包雨、半价购等活动内容，以单张的形式对外输出。单张的形式对外输出。文案示意：文案示意：#好房当然抢先选，提前引爆双十一#仅做示意阶段目的：线下小蜜蜂全城推介，线上KOL发声预告重点内容：线下派送活动/KOL站位预告视频/对外派送视频+宫格/直播引导画面线下派送活动炒 热 区 域，带 动 市 场 关 注执行思路：由工作人员+小蜜蜂，针对龙湖片区，人群聚集地、商圈、公园等地方进行户外推介活动、产品、政策等，并派送惊喜小礼品。工作人员携带项目价值手举牌+牌照框，进行线下活动，由活动公司跟拍，并将拍摄内容后续传播。礼品建议：区域特色“14、好想你”枣、枣片等。仅做示意 KO L 网 红 站 位 预 告 单 图 大 咖 背 书，进 一 步 线 上 吸 引 关 注执行思路：线下，邀约多家网红线上直播，并设计互动环节，玩家可通过回答对主播的问题，到访案场领取礼品一份。同时可开启每天线上固定时间红包雨，进一步引导客群关注。线上，制作网红邀约视频海报，提前释放，增强活动热度。同时，给各置业顾问单独拍摄视频海报，由置业顾问单人向各业主发送内容。仅做示意，点击播放线下派送视频/宫格剪辑形 式 多 变 样，持 续 炒 热 活 动执行目的：以现场照片执行目的：以现场照片+大字形式，昭示活动内大字形式，昭示活动内容，吸引关注。容，吸引关注。示意1示15、意1示意2直播引导海报直 播 引 导 海 报/直 播 界 面 上 下 页执行思路：线上制作网红直播引导攻略海报，输出观看直播奖励内容，直播平台等信息，客户可通过扫描二维码直接观看直播，参与互动。仅做示意阶段阶段：活动正式启动，主播全网直播互动线上。现 场 直 播/双 线 互 动 活动输出，氛围营造执行思路：执行思路：活动当天，由网红和项目负责人共同开启线上直播，打造“网红带货”模式，与线上客户互动，并邀约到访即有礼仅做示意阶段目的：活动结束，品质印证，传播现场氛围重点内容：现场视频，九宫格发送 现 场 九 宫 格/视 频 剪 辑 活动输出，氛围营造执行思路：执行思路：活动当天，针对现场活动，高16、频次输出现场九宫格、活动视频剪辑，对活动内容印证，进行二次传播，增强客户关注度。点击播放 客 户 维 系 类 活 动 建 议客 户 维 系 类 活 动 建 议 针对项目已开盘、年终将至。展开围绕亲子、健康、感恩、购房、老业主维系等展开导客活动激发活跃度与参与度，扩大项目传播活动建议客户的挖掘亲子家庭/孩子更高端为孩子提供绝对高端服务趣味国学课堂内容：内容：不定期举办国学课堂，从城市文化开始，为家长与孩子们提供一场亲子国学之旅，让孩子们受到行礼合一的国学文化的熏陶。同时也将设置针对不同年龄段的国学、历史讲座，将国学课堂波及更多的人，让学员们学礼、通史、明志、成才。国学礼仪活动示意图内容：项目拿证17、前，针对周口的客户进行活动宣传及维护，在周口市内投放广告车，公交车牌等，在龙湖区域内联合区域老乡会举行私宴，并同步活动内容对外宣传。更精准拓展外地客户针对周口客户 拓展外地客户星联望溪府 周口老乡会示意图案场线STAGESTAGE价值展示：价值展示：针对开盘后#城市升级#价值概念落地，案场设计城市迭代升级展板+产品府系展板针对项目无样板间，借助兄弟项目接近面积段成熟样板间拍摄，于案场布置价值张娜体验升级：体验升级：提升项目案场服务内容，增强客户案场体验，放置共享充电宝，便于客户使用，放置爆米花机、吸引客户逗留，并阶段性打出暖心冬季特饮，提升服务内容。案 场 执 行 重 点案场物料价值展板升级建18、议形式爆米花机增强带孩客户案场逗留时间共享充电宝增强客户案场体验感冬季特饮饮品单增强客户案场体验感增强项目品质感以岚溪府样板间照片为参考，增加户型价值文案设计让客户直观了解户型价值星联望溪府餐客厅台一体式客厅渠道线STAGESTAGE线上渠道：线上渠道：城市地产大 V：新闻稿 投放项目即将开盘信息信息流输出端：利用百度、微信定投、头条号、抖音号等信息流，输出本案即将开盘信息自身资源利用：品牌端下发微信令，利用各项目营销渠道转发本案开盘信息，合作单位协同输出自有渠道输出：微信朋友圈+微信公众号输出、群冠名强制转发线下渠道：线下渠道：户外大屏：户外大屏更换项目阶段主题，释放即将首发信息建议渠道：建19、议渠道：电台广告速播投放，项目临近地铁站点户外广告投放，公交站台广告投放，释放开盘信息微信视频号1、搭建官方微信视频号，上传拍摄价值/活动/政策类视频，或以#金牌置业顾问教你如何购房，进行系列化传播。发送朋友圈，引导客户关注本案2、寻找视频号业内头部账号投放广告，转化成为自身账号关注者。关 于 各 A P P 的 开 屏 广 告建议投放建议投放APPAPP平平台台头条、百家、抖音、花瓣的开屏广告建议输出建议输出的的内内容容政策价值、项目价值、节点类重大活动。关于去地产化大V建议投放领建议投放领域域美食、生活、金融、文化.如：郑州吃喝玩乐建议输出建议输出的的 内内容容阶段性活动输出。关于抖音Do20、u+Dou+应应用用+话题事件平话题事件平台台和抖音官方合作，建立品牌蓝V抖音号，在大型节点，活动上，针对活动内容，进行话题挑战传播。带动郑州地区在市客群关于共享单车微信共享单车扫码弹窗广微信共享单车扫码弹窗广告告客户微信扫描共享单车二维码，可弹出广告客户在关锁时，单车语音会读出项目案名达成线上线下全面传播月 度 执 行 排 期星联星联 望溪府望溪府 第一周工作排期第一周工作排期执行执行形式形式11 11月月2 2日日11 11月月3 3日日11 11月月4 4日日11 11月月5 5日日11 11月月6 6日日1010月月7 7日日1010月月8 8日日周一周一周二周二周三周三周四周四周五周21、五周六周六周日周日价值线价值线海报海报户型价值海报1前后阳台场景化方向户型价值海报2三开间场景化方向户型价值海报3三分离卫生间场景化方向视频视频户型价值总宣视频活动线活动线H5H5海报海报活动总宣单图输出活动内容转发集赞到访有礼活动连刷海报1活动内容1活动连刷海报2活动内容21、活动连刷海报3KOC直播平台2、引导海报KOC直播视频视频海报预告现场创意九宫格视频视频现场视频剪辑节日节气节日节气相关活动物料相关活动物料双十一活动物料筹备星联星联 望溪府望溪府 第二周工作排期第二周工作排期执行执行形式形式11 11月月9 9日日11 11月月1010日日11 11月月11 11日日/双十一双十一122、1 11月月1212日日11 11月月1313日日1010月月1414日日1010月月1515日日/取证取证周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日价值线价值线海报海报户型价值海报1前后阳台数据化方向户型价值海报2三开间数据化方向户型价值海报3三分离卫生间数据化方向长图长图户型价值解读活动线活动线推文推文活动后宣推文新闻稿海报海报活动现场九宫格剪辑区域派送活动创意单图剪辑活动现场九宫格活动现场视频暴力连刷暖场活动单图现场创意九宫格视频视频区域派送视频剪辑释放活动主题KOC现场直播线上互动送礼活动现场剪辑现场视频剪辑节日节气节日节气相关活动物料相关活动物料暖场活动相关物料筹备星联23、星联 望溪府望溪府 第三周工作排期第三周工作排期执行执行形式形式11 11月月1616日日11 11月月1717日日11 11月月1818日日11 11月月1919日日11 11月月2020日日1010月月2121日日1010月月2222日日周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日价值线价值线海报海报城市升级1.0海报城市升级2.0海报城市升级3.0海报城市升级4.0海报H5H5城市升级翻页H5长期放置公众号底部菜单活动线活动线海报海报活动总宣单图转发集赞有礼现场创意九宫格视频视频活动快闪视频异形活动海报现场视频剪辑节日节气节日节气相关活动物料相关活动物料暖场活动相关物料筹备星24、联星联 望溪府望溪府 第四周工作排期第四周工作排期执行执行形式形式11 11月月2323日日11 11月月2424日日11 11月月2525日日11 11月月2626日日11 11月月2727日日1010月月2828日日1010月月2929日日周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日价值线价值线海报海报S级潮尚生活场强化输出交通S级潮尚生活场强化输出商业S级潮尚生活场强化输出生态S级潮尚生活场强化输出产品视频视频S级潮尚生活场品质调性视频活动线活动线海报海报活动总宣单图转发集赞有礼现场创意九宫格视频视频活动快闪视频异形活动海报现场视频剪辑节日节气节日节气相关活动物料相关活动物料暖场活动相关物料筹备