1、泰安泰岳国风项目8月份营销方案2020.08017月份营销回顾028月份工作计划03费用预算及需领导支持事项C O N T E N T S目录目录017月份营销回顾本月业绩达成情况本月业绩指标10000万,实际完成54套，金额17028万元（实际新增32套，金额8457万，前期客户落回正确房源22套，金额8571万）；本月回款指标8600万，回款已完成7822万。产品品户型型供供货套数套数期初期初库存套数存套数本月本月签约套数套数本月本月签约金金额6F叠拼138上叠6081584 154中叠602448 160下叠6071828 小计1800173860 4F叠拼166上叠32102698 12、85下叠322709 小计640123408 3F联排205联排5231189 合计2960328457 签约渠道渠道签约套数套数签约占比占比自渠413%第三方推介1547%老带新619%自然722%小计32100%竞品市场情况-市场成交下滑明显，客户观望情绪蔓延分类项目名面积段当月销售动态价格以及变化情况来电以及变化情况来访及变化情况别墅产品去化及变化情况与本案的差异分析一级竞品金科桃花源200-265冰淇淋DIY、豪车试驾、特价房活动剩余三期200套左右，合院和部分双拼，总价在400万-700万之间，一房一价，不区分大小双拼每平均价在2-2.5万之间本月：11组本月：160组本月：成交7套3、 户型单一；无小户型面积，三期合院200套左右.印象泰山95-143海藻生态瓶DIY、烧烤节派对、捕梦网DIY、扇子DIY为毛坯，高层1.2万以上（即将售完），洋房1.3-1.4万左右，双拼均价2.2-3万元/本月：4组本月：60组本月：成交6套项目双拼产品去化较慢，均价2.2-3万元/，洋房因价格较高，整年流速较慢，去化较少开元盛世望岳园100-260特价房车位直惠14万元洋房均价13500元/，11层均价12000元/，17+1层均价10500元/本月：9组本月：150组本月：成交11套先主推洋房，项目别墅的货量少，无别墅的针对性宣传推广。二级竞品泰山院子别墅160-200一期别墅交房叠院4、下叠2.2万/-2.3万/，中叠1.6万/-1.7万/，上叠1.7万/-1.8万/，合院2.5万/左右，合院40套左右，叠院80套左右本月：16组本月：210组本月：成交11套高铁片区核心，周边配套齐全，叠拼产品附加值、价格高于我项目产品，以国学文化和康养理念为价值点进行输出竞品市场遇冷明显，各售楼处到访量、成交量明显下滑：竞品项目到访量维持低位，周度平均到访30-40组左右；竞品市场成交持续走低，改善类客户观望情绪蔓延明显。来访客户分析-到访量有所下降，客户观望情绪蔓延本月来电共计30组，其中阵地包装来电12组，网络来电9组，户外8组，广播1组；来访共计252组。自然到访121组，自渠到访15、09组，老带新7组,合作方推介15组。自然到访占比48%，自渠客户43%，老带新3%，合作方6%。意向产品：其中意向联排客户占比为27%，4F叠拼意向客户为21%，6叠产品意向客户为52%；（置业顾问引导后数据）客户年龄：年龄均为31-50岁区间，平均家庭年收入在30万以上，二次及以上置业客户较多达到97%；居住区域：泰山区占比68%，岱岳区占比12%，下县乡镇为20%；置业目的：改善型自住客户占比较高达到92%，投资及首改型客户在5%，首次置业占比3%；客户职业：成交客户主要以企事业单位及私营业主为主要客群，其中政府单位、教师、私营业主占比达60%，企业员工占比6%，其他业占比34%；68%6、12%20%居住区域分析泰山区岱岳区其他33%33%33%来电分析阵地包装网络户外2%46%52%48%来访分析老带新自渠合作方自然未成交客户分析-产品单一，6叠产品客户认可度较低截止31号本月共计新访252组，本月新增成交32套签约，0套暂收款；未成交220组，未成交原因如下：房源不合适：客户需求没有合适的房源，目前在售房源主要集中六叠，产品单一；占比28%6叠产品面积小、户型问题占比20%；性价比低：客户对同等产品比周边项目性价比不高占比18%；附加值低问题占比16%；客户观望情绪较为严重10%；配套不全：交通生活商业配套较少占比5%；资金问题：部分客户因疫情导致资金紧张，短期内资金无法周7、转，或者需要卖方后再买 占比3%。房源不合适户型格局不合理性价比低客户观望附加值低交通、周边配套资金不足未成交客户分析项目主要成交渠道分析三月份以后，项目附加值较高的产品去化基本完成，成交量呈现不同程度的下滑。6月份以后，项目推出团购房源政策，并配合老带新系列维系动作，进行精准客群挖掘，项目库存叠拼产品整体成交量、转化率出现明显提升。此统计数据为当月新增暂收款、认购客户数据，非系统签约统计口径渠道自然自渠老带新合作方推荐复访到访成交转化到访成交转化到访成交转化到访成交转化到访成交转化3月11932.5%6511.5%9111%16637.5%431228%4月8855.6%9999%6350%8、5360%5659%5月14610.7%20973%6467%7343%521223%6月771114%1272620%3133%15960%541120%7月12175.8%10943.6%7685%261557%692232%平均11055%1229.57%6233%14750%551222%7月份线上延续前期湖山资源推广，继续深化区域炒作，构筑第一居所的价值体系；结合非遗文化公开课活动以匠心为推广核心将二者关联，立足产品独特性发声，吸引更多意向客户到访。推广动作回顾活动回顾-圈层拓展天平湖畔的朋友圈邀约老客户及其圈层好友，到访售楼处参观，后进行农庄采摘宴请。7月共邀约10组客户到访，高意9、向客户3组。老客户业主维系：生日拜访7月共4组成交客户生日维系，截止7月25日总共维系生日业主3组；客户生日当天上门拜访送上蛋糕及福鼎白茶礼盒；圈层活动：中国少年说非遗文化公开课主要围绕杭州篆刻、细纹刻纸活动进行授课。7月截止至7月25日总共举办3场,邀约参与公开课学生及家长45组，其中高意向客户3组。圈层活动：仲夏耶星空龙虾节通过圈层宴请邀约种子客户及高意向客户到访，提升业主满意度同时发展到带新动作，并针对高意向客户进行深度洽谈、逼定。活动共邀约客户三十余组，成交客户一组，后续推介客户四组。活动回顾-圈层拓展自渠使用情况7月份自渠团队，到访共计129组，系统签约23套，签约金额2973万（不10、含退减），费效1.16%；泰岳国风7月份渠道业绩排名及到访效能渠道分组姓名员工星级本月签约业绩本月上班天数本月已推荐到访人均到访效能签约业绩排名田莉组田莉三星467921329120.41 9王业振二星60092922980.28 5任绪伟一星666339527190.70 4于义超三星66933262870.25 3孙岳一星484676527130.48 7王振荣二星73398732970.24 2范之强组范之强三星895631328210.75 1常明明二星543670127150.56 6高群一星415397827160.59 10吴凯一星469292325110.44 8总计5947111、7792761290.47 渠道工作回顾7月份渠道拓客总结拓客动作执行总结到访有效到访签约转化率圈层大客户圈层拓展主要拜访市区和肥城的企事业单位以及协会单位16家，洽谈协会类活动2家，现场导客1场，活动现场到访9人；异业联盟拜访关键人36组，推荐客户13组，到访10组；项目合作方维护，推荐签约18组；23231878%经纪人针对中介门店、同行经纪人及异业经纪人，本月共拜访经纪人232组，推荐客户45组，到访20组，签约1套；2019210.5%行销拓客项目周边景区定期展点，进行拉访和派单宣传；环山路附近高端社区的和景区进行全员夜拓；共留电432组，到访43组，暂无成交；433900call客c12、all客共计约15300组，积累意向客户243组，到访43组，有效到访37组，认购3套，签约2套；433725.4%总计1291182218.6%数据对比：根据7月与6月份数据对比分析，call客到访数量下降幅度较大，行销拓客、圈层和经纪人有少许下滑，但call客本月成功突破；原因分析：主要是7月份合作方推荐数量有所降低，自渠下县拓客由于疫情影响企业购买力不足，意向客户较少，经纪人推荐客户数量和call量不变的情况下，客户难约访观望居多；下月改进：圈层拓展还是以市区企事业单位为主，周边下县为辅，增强经纪人带访，减少约访难度，提高意向客户的追访转化率；7月份问题总结案场销售转化率较低：1.销售端13、：7月项目新增转化20套、转化率8%，在6叠产品逐渐减少的情况下，库存产品竞争力不足，需要针对6叠不同楼栋位置产品的优劣势对比分析；2.销售端：团队销售销冠老员工成交量出现明显下滑。8月份定期与团队成员谈心及时发现问题及时调整，重点抓好头羊，保障业绩产出；3.渠道端：7月份项目带访量明显下滑。圈层拓展方向存有问题（县市企业拓展），8月份拓展动作回扣项目主要到访、成交渠道；4.企划端：7月份私享宴活动未有成交直接转化。后期圈层活动设置销售端活动对接人，负责汇总、跟踪参与活动客户的后续成交情况，针对效果反馈及时调整活动门槛、规则、形式或方向。028月份工作计划项目回顾-库存分析项目加推296套，去14、化173套（认购口径），库存总数123套；6F叠拼剩余库存109套，库存占比89%；4F叠拼剩余库存12套（含库存四叠2套暂收款，3套销控），库存占比9%；联排整盘联排52套，已销售50套，剩余2套，库存占比2%；产品品楼楼层供供货套数套数已售套数已售套数去化率去化率已售金已售金额总金金额库存套数存套数剩余金剩余金额库存比例存比例6F叠拼上叠602745%5337 11346336231 27%中叠6047%874 129945612147 46%下叠604067%10612 15187204975 16%小计1807139%16823 3952710923352 89%4F叠拼上叠3230915、4%8194 85862580 2%下叠322269%7934 11447103609 8%3层联排525096%19833 203952784 2%小计11610288%35961 40428144972 11%合计29617358%52784 7995512328325 100%目标分解8月库存去化4000万，新增供货认筹20组，实现业绩转化6000万，案场置业顾问共计11人，每人2套。渠道签约套数业绩占比有效来访量签约金额（万元）第一周 第二周 第三周 第四周小计第一周第二周第三周 第四周小计第一周 第二周 第三周 第四周小计老带新张玉颖1 11 0320%22 22 8250 250 16、250 0 750 自然金华 21 1 1 530%50252525125500 250 250 250 1250 渠道杨树涛22 2 2 850%25252525100500 500500 500 2000合计5 4 4 316100%775252522331250 1000 1000 750 4000 问题修正，团队分享新增案场淘汰制度，末位销售进行外围拓客；房源销控，制造紧迫热销氛围，集中推售，挤压去化；以总监推荐房源为噱头，促进项目成交；渠道到访效能、成交业绩进行考核淘汰。借力样板间开放，6叠产品的价值落地进行市场发声；经开价值峰会炒作区域发展规划，提升片区未来价值；联排新品入市，配合17、广告快闪短时间引爆泰城市场；非遗文化、渠道资源导入活动持续进行；天平湖畔的朋友圈、业主生日维系动作持续深化。1 大核心思路大核心思路-借力借力项目目样板板间开放、旅游开放、旅游经济开开发区价区价值峰会、峰会、联排新品入市排新品入市进行炒作行炒作发声，声，实现项目目导流，通流，通过案案场促促销动作，助力作，助力项目目产品去化。品去化。营销关键词：造势、借势执行策略关键词：从细节找结果2 大方略作大方略作战工作总领现场：精准杀客推广：流量导入营销总领推广主题湖山之上，城市第一居所泰岳国风 建面约135-310低密康养大宅8.18.88.25销售动作考核淘汰；房源销控；清盘优惠渠道动作团队考核、经纪18、人拓展、竞品拦截、景区拓展、社区派单、资源嫁接、CALL客推广渠道媒体矩阵、朋友圈、泰安传媒集团全媒体推广推广阶段样板间开放联排新品入市8.31主题活动样板间开放国风泰安，共此东方韵国风样板间开放泰山西湖 一处别业泰岳国风 建面约135-310低密别业 应势加推 国风泰安，共此东方韵8.17二期产品发声联排新品入市推广动作-样板间开放前宣国风泰安国风泰安 共此东方韵共此东方韵泰岳国风山湖样板泰岳国风山湖样板 启映泰城启映泰城#国风泰安，共此东方韵国风泰安，共此东方韵#总有些高度总有些高度让世界为之仰望让世界为之仰望泰岳国风山湖样板泰岳国风山湖样板即将启映即将启映#国风泰安，共此东方韵国风泰安，19、共此东方韵#总有些资源总有些资源让世界为之青睐让世界为之青睐泰岳国风山湖样板泰岳国风山湖样板即将启映即将启映#国风泰安，共此东方韵国风泰安，共此东方韵#总有些经典总有些经典让世界为之瞩目让世界为之瞩目泰岳国风山湖样板泰岳国风山湖样板即将启映即将启映阶段一：段一：样板板间开放开放8月月1日日-8月月19日日推广动作-样板间开放前宣国风泰安国风泰安 共此东方韵共此东方韵泰岳国风山湖样板泰岳国风山湖样板 启映泰城启映泰城#国风泰安，共此东方韵国风泰安，共此东方韵#营营依山傍水依山傍水太极和鸣太极和鸣泰岳国风山湖样板启映泰安泰岳国风山湖样板启映泰安倒计时倒计时5 5天天#国风泰安，共此东方韵国风泰安，20、共此东方韵#园园取乎自然取乎自然意韵东方意韵东方泰岳国风山湖样板启映泰安泰岳国风山湖样板启映泰安倒计时倒计时4 4天天#国风泰安，共此东方韵国风泰安，共此东方韵#风风敬畏坚守敬畏坚守文化萃取文化萃取泰岳国风山湖样板启映泰安泰岳国风山湖样板启映泰安倒计时倒计时3 3天天#国风泰安，共此东方韵国风泰安，共此东方韵#形形四大传承四大传承取材宫苑取材宫苑泰岳国风山湖样板启映泰安泰岳国风山湖样板启映泰安倒计时倒计时2 2天天#国风泰安，共此东方韵国风泰安，共此东方韵#匠匠千年匠造千年匠造六大符号六大符号泰岳国风山湖样板启映泰安泰岳国风山湖样板启映泰安倒计时倒计时1 1天天阶段一：段一：样板板间开放开放821、月月10日日-8月月14日日节点活动-样板间开放活动国风泰安 共此东方韵利用样板间开放，针对市场进行造势发声，聚焦泰城市场客户关注，吸引意向客户到访。通过6叠产品价值落地的直观展现及现场营销氛围的营造，促进项目产品成交。u活动名称：“国风泰安 共此东方韵”样板间开放活动u活动地点：售楼处/示范区u活动时间：2020年 8月15日u活动内容：国风文化：古筝演奏+戏曲演唱+书画展示+茶艺表演国风体验：国风模特静展、纸鸢通道、川剧脸谱、西湖油纸伞礼品互动：成交新增拳拳有力成交抽奖（长期）。样板间开放活动，结合中式文化及非遗类美陈，诠释国风之韵，国之匠心，领略千年中华文化内涵；阶段一：段一：样板板间开22、放开放8.16-8.20进行项目6叠产品价值推广。结合样板间的实景照片，通过项目国风稀品价值的解读，以情景化的文字演绎户型的卖点，对未来生活的场景进行解析，以情感路线引发项目客户的精神共鸣。#湖山之上，城市第一居所湖山之上，城市第一居所#建筑的色温建筑的色温会影响会影响你每天回家的心情你每天回家的心情南北双露台设计南北双露台设计仰目星空仰目星空盛放诗与远方盛放诗与远方建筑面积约建筑面积约135-205135-205山湖臻品山湖臻品 载誉应市加推载誉应市加推#湖山之上，城市第一居所湖山之上，城市第一居所#庭园的奥义庭园的奥义在于在于每一处有故事每一处有故事前庭后园，自有天地前庭后园，自有天地或开23、怀畅饮，谈笑流年或开怀畅饮，谈笑流年或草坪围坐格物谈心或草坪围坐格物谈心建筑面积约建筑面积约135-205135-205山湖臻品山湖臻品 载誉应市加推载誉应市加推#湖山之上，城市第一居所湖山之上，城市第一居所#一方长檐一方长檐会让家的生活会让家的生活更有安全感更有安全感户户考究，长檐设计户户考究，长檐设计更具私密性更具私密性安心居家安心居家建筑面积约建筑面积约135-205135-205山湖臻品山湖臻品 载誉应市加推载誉应市加推推广动作-样板间开放后宣阶段一：段一：样板板间开放开放#湖山之上，城市第一居所湖山之上，城市第一居所#对阳光的所有渴望对阳光的所有渴望在这里找到皈依在这里找到皈依六面宽24、南向，极致采光面六面宽南向，极致采光面全卧室朝南全卧室朝南让阳光充沛生活让阳光充沛生活建筑面积约建筑面积约135-205135-205山湖臻品山湖臻品 载誉应市加推载誉应市加推#湖山之上，城市第一居所湖山之上，城市第一居所#从容待客惬意洽谈从容待客惬意洽谈会客、派对毫不拘束会客、派对毫不拘束首层豪华客厅设计首层豪华客厅设计超大流动空间超大流动空间演绎峰层气度演绎峰层气度建筑面积约建筑面积约135-205135-205山湖臻品山湖臻品 载誉应市加推载誉应市加推#湖山之上，城市第一居所湖山之上，城市第一居所#空间从平层到叠拼空间从平层到叠拼居享时光从此有别居享时光从此有别告别刻板的平层的时代，告别25、刻板的平层的时代，N+1N+1空间空间晋阶叠墅的生活方式晋阶叠墅的生活方式润色美好生活想象润色美好生活想象建筑面积约建筑面积约135-205135-205山湖臻品山湖臻品 载誉应市加推载誉应市加推软文：泰岳国风软文：泰岳国风|山湖样板间，启映泰安品质居住山湖样板间，启映泰安品质居住创意解读：结合样板间的实景照片，通过项目国风稀品价值的解读，以情景化的文字演绎户型的卖点，对未来生活的场景进行解析，引发客户的共鸣。创意解读：结合样板间的实景照片，通过项目国风稀品价值的解读，以情景化的文字演绎户型的卖点，对未来生活的场景进行解析，引发客户的共鸣。推广动作-样板间开放后宣阶段一：段一：样板板间开放开放26、8月21日-8月23日导客动作-6叠意向客户导入阶段一：段一：样板板间开放开放越夜越精彩星空全羊宴：7月仲夏耶星空龙虾节客户反响极好，得到客户广泛好评，后期成交一组，推荐客户四组。八月拟举办盛夏夜-科尔沁烤全羊宴，重点邀约6叠意向客户、经纪人，增加粘性，促进项目成交。活动地点：售楼处廊下活动时间：8月15日、16日活动规模：30人/场次活动人员：6叠意向客户、项目经纪人活动内容：晚宴、暖场节目。销售指标4000万。责任到人，制定奖罚措施轮排制度：根据7月成交排名制定接访顺序，每周根据成交业绩倒数2名置业顾问出去拓客1周；Call客考核：每天call客户50组，每天晚会前检查，未完成少一组罚款227、0元，同时每天成果晾晒营销大群；约访及复访考核：每周约访考核3组，复访2组，少一组50元罚款；人员优化：7月业绩倒数的淘汰1-2名置业顾问，同时新上岗置业顾问考核期1个月，不合格直接淘汰，销售动作置置业顾问签约指指标（万）（万）二期二期认筹指筹指标奖罚侯娟娟侯娟娟4004002 2套套未完成指未完成指标，少，少100100万万罚款款200200元，超元，超额完成，多一百完成，多一百万万奖励励200200元元v v杜海杜海滨4004002 2套套张立立军4004002 2套套万吉万吉凯4004002 2套套李明月李明月4004002 2套套刘刘庆祝祝4004002 2套套孟佳孟佳4004002 28、2套套张长欣欣4004002 2套套许媛筝媛筝4004002 2套套吴建平吴建平4004002 2套套姚一凡姚一凡4004002 2套套合合计440044002222套套阶段一：段一：样板板间开放开放 特价房：每周末释放10套一口价房源，促进每周蓄客的收客，优惠力度案场可控最大优惠点数，11个点，重点去化13#、22#、23#房源；团队培训：样板间说辞培训，提升六叠销售能力，促进六叠产品去化速度；成功案例分析：销售较好的同时分享个人成功经验，取长补短提升业务能力；说辞大赛：组织6叠说辞比赛，实现实战技能提升，增强逼定能力；成交业主维系：组织案场置业顾问与业主生日、圈层宴请针对项目成交业主携带项29、目礼品进行拜访维系，释放老带薪同时释放二期产品加推，促进考带薪客户增量。阶段一：段一：样板板间开放开放销售动作8.18.28.7全月业主满意度，神秘访客培训样板间说辞培训样板间说辞大赛六叠分落座卖点整理8.14不定时说辞拉练渠道工作计划渠道去库存重点工作拓客动作执行及改进动作执行地点执行时间到访目标签约目标常规动作call客紧抓call客量，每日call客工作汇总；样板间说辞进行培训过关；老客户的回访，做好跟踪记录；营销中心8.1-8.7样板间开放邀约；8.8-8.14库存房源客户邀约；40组3组社区夜拓景区拉访派单夜拓增加宣传卖点，主推样板间开放及新品加推活动环山路、擂鼓石大街沿线天平湖景区30、及周边竞品8.1-8.31每周一、三、五社区夜拓每周六、周日景区展点摆放45组2组重点突破圈层拓展对之前洽谈的圈层单位和关键人进行样板间开放邀约原有圈层单位8.1-8.720组4组针对6叠产品，进行市区企事业单位拜访，主要是医院和高校机构；异业联盟主要是商户及协会的资源导入，现场活动嫁接，举办看房团参观；泰山医学院、农大老校8.1-8.9泰山商会、宝马车友会8.10-8.16农大南校、中心医院8.17-8.23附属医院、丽人医院8.24-8.31经纪人通过经纪人推荐客户数量和到访数量评估，确定专人对接经纪人，提高维护效率市区各大门店及竞品项目8.1-8.7经纪人邀约统计8.8邀约经纪人现场参观31、样板间8.9-8.14 经纪人拜访20组3组为了提高经纪人积极性，配合重点经纪人宴请、小礼品维护，以样板间开放为吸引点，邀约参观，加深项目卖点总计125组12组阶段一：段一：样板板间开放开放新品加推-推广主题阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广泰山西湖 一处别业泰岳国风 建面约135-310低密别业 应势加推 推广主题利用样板间热点，结合联排新品入市，进行市场发声，以简洁、直接且富有冲击力的数字符号来演绎匠心雕琢的产品价值，项目市场传递稀城贵壤，国风大成的品牌理念，树立“泰山西湖 一处别业”的精神符号。联排新品入市-推广炒作8月17-8月23日多渠道多频次全方位覆盖发力，组合矩阵进行快闪发声32、，短期霸屏泰城信息头条，制造市场话题，吸引意向客群导入，助力项目新供产品快速走量；泰山西湖泰山西湖 一处别业一处别业泰岳国风 建面约135-310低密别业 应势加推 推广主题 广告快闪推广形式中心银座、大润发、万达广场等LED屏广告矩阵；大面积派单推广通路 7天推广时间阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广联排新品入市-推广炒作#泰山西湖泰山西湖 一处别业一处别业#12561256组组调研调研只为探索只为探索精神本真精神本真山湖叠代山湖叠代 即将揭晓即将揭晓#泰山西湖泰山西湖 一处别业一处别业#9292次次重来重来只为设计只为设计理想大成理想大成山湖叠代山湖叠代 即将揭晓即将揭晓#泰山西湖泰山33、西湖 一处别业一处别业#7 7个个城市城市只为铸就只为铸就湖山经典湖山经典山湖叠代山湖叠代 即将揭晓即将揭晓悬念期单图、小视频文案参考悬念期单图、小视频文案参考迭代产品概念输出8月21日-8月23日阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广联排新品入市-推广炒作生活方式演绎8月25-8月28日阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广西湖左岸的庭落藏着你所有快意风流的梦假如厌倦了只在阅读里寻找心灵的港湾不如试试去个可爱的地方，重新安放身心从做梦到圆梦，只差一座泰岳国风泰山下天平湖 建面约135-303 低密康养大宅土地给予食材的情谊就是要亲眼看到它们发芽开花、瓜熟蒂落才能感受到吧每个老饕心中都有一米菜34、园伸手就能摘到挂着晨露的豌豆尖儿、脆生生的生菜叶儿、绿醉了人的小青葱、胖乎乎的嫩南瓜老饕忠于味觉，味觉忠于心从爱上美食到爱上种菜，只差一座泰岳国风泰山下天平湖 建面约135-303 低密康养大宅浮生倥偬，沙场如梦最得意的投资是家人的幸福孩子在农场滚成了泥人儿妻子的爱好从逛街变成了爬山母亲的宝贝是院子里的小菜园儿父亲加入了伙伴们的合唱团哪怕实在错过一两次的陪伴至少可以确认他们正幸福从遗憾到无悔，只差一座泰岳国风泰山下天平湖 建面约135-303 低密康养大宅再一次打马上任，负责全职精彩去吧盼了几十年，就为着任性这次闹钟、雾霾、手机统统拜拜对生活永远热爱永远充满好奇这一次，为自己活从为所有人到为了35、自己，只差一座泰岳国风泰山下天平湖 建面约135-303 低密康养大宅联排新品入市-推广炒作业主代言8月30日阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广在这个世界上,没有什么比家人更重要一个地产企业家的内心独白+为什么选择湖与山今日所得，绝非侥幸一个文青妈妈的逆袭故事+为什么选择湖与山没有热爱，世界不会敞开心怀一个青年创业者的体温和事业+为什么选择湖与山销售动作认筹指标：20套二期产品培训：协调设计工程给销售团队进行产品培训，同时挖局项目卖点；二期说辞培训：提升置业顾问销售技巧促进二期产品销售；项目前期来电来访集中回访：针对未成交客户集中回访释放二期新品加推，样板房开放，挖局二期客户认筹联排认筹政36、策培训：介于项目前期情况和积累的意向客户情况，建议认筹政策缴纳150万认筹金，可提前锁定房源；老业主维系：通过活动方式释放老带新政策，同时释放二期产品促进老带新企业拓展：通过成交业主或资源嫁接，进行企业宣传挖掘意向客户，计划拓展4家企业；二期启动销售动作铺排培训计划培训时间责任人配合人二期产品设计景观培训8月3日设计/工程全体置业顾问二期产品说辞培训8月4日张玉颖全体置业顾问二期意向客户回访8月5日张玉颖全体置业顾问二期认筹政策培训8月12日张玉颖全体置业顾问启动认筹（收钱落位）8月15日张玉颖全体置业顾问阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广常规类动作-业主维系类活动阶段二：新品入市推广段二37、：新品入市推广业主维系（生日祝福、生日贺卡，白茶礼盒）：持续组织项目置业顾问根据业主身份信息携带生日蛋糕上门拜访（生日蛋糕+白茶礼盒+生日贺卡）。维护项目业主关系，增强客户粘性借机释放老带新政策，挖掘成交业主身边潜在意向客户。八月共有17组客户生日维系。业主业主圈层宴请：泰岳国风农园私享宴：老客户带圈层客户到访售楼参观并进行农场采摘宴请活动；由置业顾问邀请老客户及圈层进行宴请；活动时间：8月8日、22日 活动规模：10人/场次渠道工作计划阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广新品蓄客重点工作拓客动作执行动作执行地点执行时间到访目标常规动作call客新品说辞进行培训过关；老客户的回访，做好跟踪记38、录；新资源call客进行新品宣传；营销中心8.3-8.4新品说辞培训；8.5-8.14新品回访邀约；8.12认筹政策培训；20组重点突破圈层拓展对已洽谈圈层客户和单位进行新产品推荐和拜访，重新梳理意向客户；异业联盟的资源导入进行新产品展示和重点宣传；已洽谈圈层单位8.5-8.14圈层关键人邀约10组经纪人拜访所有在联经纪人，传递新品信息；组织经纪人启动大会，启动经纪人蓄客；市区各大门店及竞品项目8.8-14经纪人邀约统计8.14经纪人新品启动大会15组总计45组附：经开价值峰会期初，泰安旅游经济开发区是以 一心、二轴、三空间、四环线 为基本规划结构框架。一心 是指天平湖是园区的景观核心,具有不39、可再生性、不可复制性，在地理区位与功能区位上，均有不可替代的地位，整个园区的旅游、休闲康乐要以天平湖为中心而展开。其中，南岸的是泰山龙曦项目、西畔杭州宋城泰山千古情项目、北岸宋庆龄海外华人休养中心地标景点，四周印象泰山、奥特 润英美庐、天平湖一号、新湖绿园住宅项目环抱。受制于初期发展规划的不成熟及资金等诸多原因，导致区域发展搁置，像龙曦酒店、宋美龄海外华侨修养中心、宋城项目均出现不同程度的烂尾。随着泰安创城规划的出台，杨书记提出西部新城概念，天平湖区域被列为泰城西部现代生态宜居新区和大泰山全域旅游发展示范区，被誉为“齐鲁好客厅、泰城西门户”。经几年大刀阔斧的规划建设，天平湖区域迎来了大发展时期40、。杭州宋城项目已变成泰山西湖景区，并已于今年5.1开放，主打国山太平文化，内有网红山坡、亚洲最大的喷泉广场；北部连接的石蜡河景观带升级为水上长廊，被誉为清明上河图；西湖景区南部内有七彩花谷、凤凰湾房车营地、九省御道等景区，现正施工建设中；东侧的龙曦酒店项目现已重新启动建设，19年拍卖金额达8.8亿，现已由政府介入重建工作，招商计划同步进行中，有消息称希尔顿酒店也在引入计划中。板块背景旅游经济开区经历了发展-停滞-再发展；从城市角度审视城市，项目所代表的绝不仅是自身意义更是一个时代的谢幕，和另一个时代的崛起从泰安的环山时代到湖山时代从泰安的环山时代到湖山时代这是一场以土地为基础土地为基础，以文化41、文化为驱动城市变迁运动城市变迁运动板块思考附：经开价值峰会泰安，由此划界泰安，由此划界中国中国泰安泰安旅游经开区旅游经开区新泰安新泰安泰安城市重心的转移泰安城市重心的转移新气质新气质泰安城市内涵的转移泰安城市内涵的转移新生活新生活城市板块功能的转移城市板块功能的转移从千年旧城到从千年旧城到城市会客厅城市会客厅从精神图腾到从精神图腾到山水城市山水城市从信仰之城到从信仰之城到宜居之地宜居之地附：经开价值峰会通过组织泰城大V、报社等自媒体，短时间内针对天平湖区域的规划建设情况进行专题报道（去商业化），向市场释放旅游经济开发区发展及未来价值，从而聚焦泰城人民关注，制造社会讨论话题，为第二阶段的经开区价42、值峰会打下良好的舆论基础。经开区价值峰会前期造势推广环节我方仅做幕后信息线索提供，全程不释放任何商业性信息，旨在维护活动举办的可行性与市场发声信息的真实性去可信度。前期造势环节拟启用日报社、大众网、泰安网等知名大V；泰山晚报、泰安日报等官方媒体进行区域建设进展的专题报道。附：经开价值峰会附：经开价值峰会-前期造势阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广历史文化篇：西部人文新城，绽放文化之花历史文化篇：西部人文新城，绽放文化之花主要聚焦旅游经济开发区的“前世今生”，充分挖掘该区域的历史文化名人、著名景点等市民感兴趣的内容。区位优势篇：文旅新城，未来可期区位优势篇：文旅新城，未来可期专题报道重点聚焦43、旅游经济开发区显著的整体区位优势，对开发区区域定位、发展情况、经济圈功能、未来发展方向进行逐一分析，在做好内容展现的同时向读者传达开发区的良好发展风貌。规划发展篇：城市规划之光，西部特色发展带规划发展篇：城市规划之光，西部特色发展带该篇报道通过市自然资源和规划局相关负责同志现身说法的方式，以点带面，在精准解决目前旅游经济开发区发展规划的同时，科学研判未来经济开发区发展方向，以规划赢民心、以规划惠民生的服务型政府形象。人居环境篇：宜山宜水宜人，休闲居住胜地人居环境篇：宜山宜水宜人，休闲居住胜地该策划报道主要展现旅游经济开发区极具魅力的人居生活环境为主，通过展现旅游经济开发区区域内交通设施（高铁、44、高速、国道、公路、公交等）。配套设施（学校、医院、公园游园、大型商业综合体等）、森林覆盖率（体现市委、市政府主抓的山水林田湖草生态修复工程、泰安获国家森林城市经济开发区建设情况）。投资潜力篇：投资文旅新城，纵享惬意人生投资潜力篇：投资文旅新城，纵享惬意人生第五篇为前宣报道的收官篇，旨在深化系列报道主题，通过深度分析经济开发区投资潜力，进一步向市民介绍一个正在蓬勃发展的、充满朝气与活力的西部文旅新城。附：经开价值峰会-活动热炒阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广在峰会召开前三天开始对峰会召开的背景及重要意义进行集中推广宣传，各媒体端口全部打开，全领域开展宣传工作。向社会公开峰会召开时间、地点，45、集中进行曝光，引起社会各领域群体注意会议预热峰会召开当天，使用“泰山晚报”微信公众号对峰会进行实时直播，并采取直播间随机派发现金红包的方式吸引人气、人流量现场直播峰会成功举办当天，泰安日报社全媒体进行新闻通稿的宣发，其他到场的新闻机构同步发送，积极争取对上报道精彩回顾附：经开区价值峰会顺势而为，国土资源局、经济开发区、泰山西湖景区政府主导，泰安日报社媒体背书，知名城市规划专家进行站台，召开天平湖区域发展高峰论坛，传播天平湖板块未来发展规划，抬升区域板块价值，助力项目产品去化。旅游经济开发区价值峰会旅游经济开发区价值峰会泰安，由此划界泰安，由此划界阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广经开区价值46、峰会-后宣炒作阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广峰会成功举办后，在现场转播后宣发两篇专题报道。主要针对峰会成功召开的现实意义和峰会成功召开引起的深层次思考进行深度报道。树立文旅新城核心站位；文旅新城打造西部城区发展新引擎文旅新城打造西部城区发展新引擎通过对峰会召开产生的现实意义揭示出旅游经济开发区建设的速度、力度。魅力新城，魅力未来魅力新城，魅力未来本篇为整个系列宣传报道的总结篇。通过回顾峰会系列活动的“台前幕后”，进一步唤起市民对旅游经济开发区的期待、期望，激发市民对投资置业旅游经济开发区、感受西部文旅新城人文发展环境的美好生活愿望。附经开区价值峰会-项目后宣炒作阶段二：新品入市推广段二47、：新品入市推广项目借力峰会举办，树立文旅新城核心站位，基于片区发展规划热炒，塑高端鲜氧生活形象；#天造山湖 势定新城#焕新山湖和鸣处 文旅新城启立足国际视野，天平湖畔“泰山国际文旅新城”将启一心双环四板块大规划，文旅新城芯时代将至泰山下天平湖 建面约135-303低密康养大宅#天造山湖 势定新城#视野天平湖畔 见证商务会议游新地标崛起天平湖文旅新城规划内国际会议创意区板块高端配套林立，打造商务会议游新高地。泰山下天平湖 建面约135-303 低密康养大宅#天造山湖 势定新城#禅养山湖怡心 康养旅游新愿景天平湖文旅新城规划内生态康养板块主打医养与总部经济，臻造山湖悦心的康养大境 泰山下天平湖 建48、面约135-303低密康养大宅#天造山湖 势定新城#琳琅吃喝玩乐 休闲旅游新主场天平湖文旅新城规划内欢乐半岛板块板块立足全龄商业娱乐度假区，打造休闲旅游新主场。泰山下天平湖 建面约135-303低密康养大宅经开区价值峰会-后宣炒作阶段二：新品入市推广段二：新品入市推广#天造山湖 势定新城#重构科技客厅 文化小镇新样本天平湖文旅新城规划内科技产业小镇板块重构地方文化，推陈出新，打造新型生态文化科技小镇泰山下天平湖 建面约135-303 低密康养大宅#天造山湖 势定新城#接驳四方通衢 畅达全城新动脉紧邻城市动脉东岳大街、泰山大街接驳万千生活美好泰山下天平湖 建面约135-303 低密康养大宅#天造49、山湖 势定新城#峯层湖畔划界 我在这座城市的位置湖畔文旅新城，主城价值稀壤上流名仕云集之处，定鼎峯层风向标泰山下天平湖 建面约135-303 低密康养大宅项目借力峰会举办，树立文旅新城核心站位，基于片区发展规划热炒，塑高端鲜氧生活形象；038月份费用预算及需领导支持事项费用预算月度业绩10000万，企划费用申请79.2万，费效0.792%。山东地区泰安泰岳国风项目2020年8月企划月计划（企划）项目等级本月销售指标申请营销费用792000sap线上本月费用事项描述类别事项名称媒体类户外新品加推广告矩阵100000针对项目新品面世，利用核心商圈及路口LED屏等媒体资源短时多频次覆盖小计1000050、0制作类印刷物料印刷制作35000户型图印刷、项目纸杯、抽纸制作补充展览展示阵地包装及案场包装更换20000项目样板间、新品加推及天平湖区域发展信息展示制作；围挡换画绘图一期二标段户型渲染50000一期二标段产品户型图渲染费用，包含3层联排3个户型，6层洋房6个户型，共计22张模型沙盘制作250000一期二标段产品变更通过后，针对项目沙盘进行整体重做，重做后沙盘将纳入泰山景区、泰山西湖景区、石腊河景区景观内容小计355000PR活动类SP活动旅游经济开发区高峰论坛180000联合碧桂园进行区域板块炒作，更新泰城人民对于板块发展认知，抬升区域发展价值，助力项目产品销售。天平湖畔的朋友圈圈层活动251、5000针对种子型业主进行圈层性宴请业主生日维系10000针对6叠业主进行定向维系渠道重点经纪人宴请20000针对前期项目带访、成交量较优的经纪人于案场进行集中宴请维护渠道圈层导入10000渠道资源类导入项目办公物料采购7000项目档案柜采购促销礼品费礼品定制15000项目6叠产品促销、新品加推成交礼品及渠道重点拜访客户伴手礼定制小计267000广告公司企划代理费广告公司月度服务费70000广告公司月费小计70000费用总计792000需领导支持事项8月上旬完成定价。二标段定价事项02样板间增设一个客服，两个保洁配置，费用约2万元。样板间服务事项01 诉求最迟获取8.25日。二标段预售获取048.8日前全部完工可具备初步带看需求，15日完美交付。样板间交付时间03一套走破底 一套走价格规划高速盛元各一组关系破底05目前项目无企划款支付，供应商目前情绪较大，企划现在大部分精力用于供应商安抚；企划款予以支付06