房地产市场研究基础-市场营销方案（32页）.pptx-地产文库

房地产市场研究基础-市场营销方案（32页）.pptx

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上传人：正*** 编号：144538 2021-06-22 32页 2.90MB

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1、市场市场营销营销市场是指某种产品的所有实际和潜在的购买者的集合市场是指某种产品的所有实际和潜在的购买者的集合 Q1Q1：什么是市场研究？：什么是市场研究？为实现市场信息化目的而进行研究的过为实现市场信息化目的而进行研究的过程，包括将相应问题所需的信息具体化、程，包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。确定其含义等。国际商会/全球市场研究者协会中国市场研究协会 Q2Q2：市场市场研究技术性方法分类？：市场市场研究技术性方法分类？定量研究2、定量研究确定事物某方面量的规定性的科学研究，就是将问题与现象用数量来表示用数量来表示，进而去分析、考验、解释，从而获得意义的研究方法和过程。定性研究定性研究通过发掘问题、理解事件现象、分析人类的行为与观点以及回答提问来获取判断问题的依据。市场研究市场研究是是什什么么为为什什么么 Q3Q3：房地产市场研究目的？：房地产市场研究目的？通过对土地、产品和客户通过对土地、产品和客户的定量和定性研究，为项的定量和定性研究，为项目前期可研以及后续销售目前期可研以及后续销售策略提供全周期解决方案策略提供全周期解决方案的技术支持。的技术支持。前期定位可研前期定位可研日常3、市场监控日常市场监控产品解决方案产品解决方案根据消费者对产品的不同需求、不同购买行为及购买习惯，把整体市场分割成若干个不同的小市场群。通过对客户、土地及产品的基本规律和认知进行总结并进行系统通过对客户、土地及产品的基本规律和认知进行总结并进行系统的划分，形成可识别的差异化“小市场”。的划分，形成可识别的差异化“小市场”。市场客户产品土地品类产品线客户细分：一切细分的前提！客户细分：一切细分的前提！房地产行业客户所具有的三大特征：房地产行业客户所具有的三大特征： 1、购买以家庭为单位，非个人；、购买以家庭为单位，非个人； 2、购房需求基本符合、购房需求基本符合马斯洛需求层次马斯洛需求层次； 3、购买行为关键指标：家庭支付能力、家庭生命周期、房屋价值观。、购买行为关键指标：家庭支付能力、家庭生命周期、房屋价值观。生理需求生理需求安全需要安全需要社交归属需要社交

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