1、房地产市场营销价格策略迎对危机房地产市场营销价格策略摘要：目前我国房地产市场价量双降，房地产开发商面临着资金不足的难题，本文主要论述了房地产市场营销价格策略，并提出房地产开发商应根据企业和项目的实际情况选择适合的营销价格策略以迎对危机。关键词：危机；市场营销；价格策略 从市场方面来看，根据中国指数研究院数据信息中心、中国房地产指数系统数据得知，2008年中国主要城市交易量大幅下滑，同比平均下降40.1%，其中北京、上海、深圳成交量分别为896万平方米、1555万平方米和405万平方米，同比分别下降了41%、42%和16%；2008年1-11月全国商品房空置面积达到1. 4亿平方米，同比增长了12、5.3%；2008年中国主要城市商品住宅销供比相比2007年全线下降，平均降幅为37%，整体市场均表现出供过于求的态势。从消费者方面来看，据调查，2008年购房者最关注的三大因素则分别是价格、地段、开发及物业，其中关注价格因素的占83%，全球性经济危机也导致居民可支配收入水平及消费能力均充满不确定因素，住房价格因素将是关注的重点。从开发商方面来看，而目前上市房地产公司的资产负债率多数在在60%以上，总资产周转率多数在30%以下，经营性现金流也多数呈现负值，资金链普遍吃紧。因而，房地产市场营销价格策略的制定成为开发商的重要工作之一。1 房地产市场营销价格策略1.1直降促销获取市场从需求层面看，面3、对市场可能到来的降价风潮，小折扣或者简单的特价房对继续观望的购房者的吸引力已经不足，直降促销更具诱惑力，如北京的远洋沁山水、首城国际等项目，直降促销策略均收到了良好效果。从供给层面看，直降促销是消化库存回流资金的唯一出路，2007年12月9日万科率先降价，位于广州康王路的万科金色康苑正式开盘以远低于之前透露的20000元/平方米以上的价格13000元/平方米的均价出售，不到两个小时即全部售罄，业界将此举称为“领跌”。紧接着，万科在珠三角的深圳、广州，中部的武汉、长沙，长三角重镇上海、杭州、南京，均大幅降价抛盘。直降促销让万科跑在同行业的前头，赢得了主动，作为先降价者竞争最小，房屋销量最好，资金回流也最快，为新一轮的土地储备提供了资金。据报道，万科2008年经营利润率为26%，预计2009年经营利润率将为20%22%。对于存货激增、消