1、数学有公式 方案有模型整合营销传播全案模型4.0(精简版)PART 1不谋全局者，不足谋一域商业的本质是什么？顾客 购买价值企业 创造价值价值交换企业如何有效实现与顾客的价值交换？02创造价值03传播价值01发现价值04交付价值价值营销01 发现价值未被满足 的需求可以被升 级的需求能够被细 分的需求发现价值市场选择市场细分市场定位02 创造价值创造价值产品价格服务品牌03 传播价值传播价值(整合营销传播)媒体(流量)创意(内容)策略04 交付价值交付价值渠道销售物流PART 2一屋不扫，何以扫天下什么是整合营销传播？整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告2、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。唐 舒尔茨整合营销传播整合营销传播，是将要传递的核心信息归纳成一个核心概念 (主题)，然后围绕这个概念，采取广告、公关、促销、直销、直播、CRM、社会化营销、内容营销、事件营销、数字营销、娱乐营销、体育营销、节日营销、体验营销等其中的几种营销 手段，进行整合传播活动。营销捕手如何撰写整合营销传播方案？定义问题 解决问题流程设计010203040506界定问题分解问题假设问题设定目标拆分任务调研分析070809101112传播策略传播概念传播创意传播媒体传播排期预算分配流程设计(01-05定义问题；06-12解决问题)01 界定问题3、渠道问题 销售问题 物流问题界定问题产品问题传播问题服务问题价格问题市场问题品牌问题02 分解问题定位问题 主张问题 个性问题 故事问题 符号问题分解问题(以品牌为例)信任度 问题忠诚度 问题认知度 问题知名度 问题美誉度 问题03 假设问题去除不 重要问题锁定 关键问题假设问题大胆假设二八法则问题排序04 设定目标品效合一信任度忠诚度认知度知名度美誉度激活转化拉新分享留存05 拆分任务事件营销 体验营销数字营销 内容营销 娱乐营销 体育营销 节日营销KV TVC 软文 活动 装置 H5 户外 促销 直播 直销 裂变 618 双11 超品日 欢聚日拆分任务(以传播为例)社会化 营销广告公关大胆4、假设 小心求证与 客 户 共 识 与 团 队 共 识06 调研分析调研方法定量调研定性调研桌面调研大数据竞争分析(企业vs对手)市场分析(行业分析)调研维度宏观环境分析消费者洞察宏观环境分析(PESTEL)社会文化 因素政治因素环境因素技术因素法律因素经济因素市场分析(行业分析)市场规模和增 长率主要玩家及市 场份额行业发展趋势细分市场情况竞争分析(企业vs对手)产品竞争传播竞争服务竞争价格竞争渠道竞争品牌竞争消费者洞察场景行为心理人群需求07 传播策略渠道策略 销售策略 物流策略策略分类产品策略传播策略服务策略价格策略市场策略品牌策略媒体(流量)创意(内容)传播策略08 传播概念新概念(新主5、题)核心信息 传播概念09 传播创意如何想出又多又好的idea？创意百宝箱：工欲善其事，必先利其器案例库方法论X创意方法论：旧元素，新组合品牌(企业)宇宙 万物X创意案例库：方法论不重要，和案例库结合才有效收集 海量案例归类 海量案例X10 传播媒体媒体使用付费媒体赢得媒体自有媒体官方网站官方旗舰店销售渠道产品包装官方自媒体私域流量员工朋友圈微信 微博抖音 快手小红书 B站知乎 百度爱奇艺 优酷京东 报纸 户外 地铁 体育媒体主动报道明星关注转发Kol关注转发粉丝评论转发自来水评论转发自有媒体付费媒体赢得媒体天猫 电视 杂志 分众 娱乐媒体使用11 传播排期传播信息屋传播节奏传播策略传播目标传播概念传播创意传播媒体传播目标传播节奏传播策略传播概念传播创意传播媒体ideamediastrategybig ideaideamediaideamedia预热(x月x日-x月x日)续热(x月x日-x月x日)引爆(x月x日-x月x日)传播信息屋12 预算分配预算分配表折扣费用费用合计项目费用分项