1、远洋远星事业部丨新春置业季整合营销推广方案1、1-2月包含元旦、春节、元宵节多个传统新年节假日，是新年置业高峰，是抢占新年市场先机的最佳机遇，也是各项目发声清库存的最好时机;2、国家倡导就地过年：由于最近疫情仍在反复，并且春运大规模流动人群会引发疫情隐患，国家大方向主张就地过年。大批就地过年的主流客群将引发在城置业潮。3、春运虽有缓解，但仍会是返乡的小高潮，返乡置业人群潮仍不可忽视。围绕全民迎新年和重点城市返乡潮节点，紧抓开门红和线上营销，维温关爱业主和目标客群，展现远星事业部的精气神、产品力、营销力、服务力，为2022的开篇和品牌口碑打下基础。一、营销背景品牌的“心”未来产品的“心”探索城市2、的“心”生活从“新”到“心”，远 洋 上“新”-远星品牌视角2022将是一个全新的征程，依托远洋的雄厚实力，未来将会有更多的可能性。产品视角在全新的品牌背书下，不论是天铂还是其他产品系，都将融入新的能量，新的探索，不断更迭，更加从“心”考量居住体验。客户视角不管是在城置业，还是返乡置业，新生活开启的同时，也是内心得到真正安放的开始，在城置业的人将心安放在热爱的城市，返乡置业的人将心回归到思念的家乡，这就是他们最向往的“心”生活。二、主题探索品牌线围绕全民迎新年和重点城市返乡潮节点，紧抓开门红和线上营销，维温关爱业主和目标客群销售线美好启“城”，安家远星2022新春置业季，元气聚惠新生活三、主题3、-品牌线三、主题-销售线推广波段及主题(1 月 1 日1 月 10 日)第二阶段 返乡置业(1月11日1月31日)(2月1日2月15日)围绕“在城置业”人群围绕“返乡置业”人群围绕新春置业美好就位，安家置业把热爱的城市变成家事业部+各项目公司齐发声，捆绑新年安家远星置业情怀，制造超级话题互动，从品牌到案场打造传播闭环，实现线上线下双引爆。美好不打烊，轻松安新家虎年价到 焕新家美好归家 燃情购新年福星 购给力第三阶段 春节不打烊第一阶段 新年新气象六、统一包装及形象-新年包装平台制定，下发文件包，项目可根据场地及需求选择对应包装，调整尺寸统一制作1、门头包装2、”2022福星”拍照互动墙+好运翻4、番互动装置3、新年案场包装4、“福星聚惠”/“元气能量”盲盒墙互动装置到访or认筹/成交即可参与盲盒墙互动，各项目可自行设置内容，如美妆小样、消费券、手办等六、统一包装及形象-春节礼品新年“福星”大礼包，以虎年元素结合“福星”设计新年礼包平台制定，下发文件包，项目可根据场地及需求选择对应包装，调整尺寸统一制作1、福字2、门神3、红包1月1日-1月10日虎年价到，焕新家元旦置业N重礼/元气能量包/城市特色老业主维系活动一、推广主KVICON说明：此主KV为远星事业部2022新春第一阶段的物料模板，项目在此基础 上延展；ICON为持续运用设计，可变换位置，但项目需保留体现。一、推广主KV（竖）物料5、网盘链接：https:/ 提取码：3ef3 二、具体动作平台动作+项目联动：起势宣传海报：新春置业季推广起势海报出街时间：1月1日推广渠道：朋友圈结合“美好启城，安家远星”新春置业季推广主题，1月1日由平台发布主题海报，带动项目整合推广起势。示意：用四张数字海报组成2022，每个数字用不同的元素拼成，每一张代表远星的一个全新的启程，新的开始海报：虎年价到，焕新家远星上新-推荐项目六宫格出街时间：1月2日推广渠道：朋友圈事业部选取重点推荐项目（5个），进行六宫格展示。展示内容包含但不限于：推荐楼盘基础形象、楼盘定妆照、优惠信息包装、推荐等。平台动作：起势宣传二、具体动作定制元气能量包新年flag6、“福星”加元气计划制作2022城市专属元气能量包（能量包可项目自行配置内容，但需包含元气森林）；收集各种不同新年flag，并开展“福星为XX，加元气”行动，线上开启话题互动项目动作：推广话题活动二、具体动作互动活动：“福星聚惠”/“元气能量”盲盒墙互动装置到访or认筹/成交即可参与盲盒墙互动出街时间：1月1日起推广渠道：项目通路各项目可自行设置内容，如特色礼品、消费券、手办、日用品等项目动作：案场活动二、具体动作活动主题：天降“福星”好房大补贴出街时间：1月11日起一见如故福：首访有礼极速归家福：车票抵房款、里程抵房款新春归心 置业嘉年华【多城联动 超低折扣 拒绝套路】项目动作：案场活动1月17、1日-1月31日美好归家，燃情购美好年味系列推广炒作城市特色年货节新春置业N重礼一、推广形象示意二、具体动作平台动作：起势宣传视频刷屏：怀念家的味道出街时间：1月11日推广渠道：朋友圈结合第二阶段推广主题，以一则走心小视频做起势，贯穿城市热色独有的味道，嫁接到项目进行传播，同时释放信息平台制作海报模板，选5个代表城市的一道特色风味进行刷屏平台动作：海报：这一年集齐了8大菜系的外卖还是惦记老妈做的家常味出街时间：1月13日推广渠道：朋友圈二、具体动作二、具体动作项目动作：优惠促销结合第二阶段推广主题，各项目可多城市联动，贯穿城市热色独有的味道，线上传播家乡味道系列海报，以美好归家为切入点，同时释8、放购房优惠政策9重好礼助力返乡【置业家乡 优惠好礼】主题：美好家乡 味忆浓朋友圈刷屏时间：1月14日福星升级 置业大福季【限时福利 重磅升级】时间：1月20日-1月31日（各项目视具体情况执行）活动期间，各城市项目可进行跨界资源结合，成功认购指定房源可在获取相应的政策优惠：1、京东平台加油卡福利赠送2、叮咚、每日优鲜等平台合作，送蔬菜、水果“蔬”送一年的幸福二、具体动作项目动作：优惠促销福星升级 买房送年猪【限时福利 重磅升级】时间：1月20日-1月31日（各项目视具体情况执行）活动期间，各城市项目可进行跨界资源结合，成功认购指定房源可在获取相应的政策优惠：3、过年送整猪，大鹅、4、良品铺子或9、者旺旺合作，定制专属虎年福星大礼包。二、具体动作项目动作：优惠促销各项目联动当地特色商家（爱琴海商业、金街联动合作商家），打造具有城市特色年味的年货集市并联合当地具有怀旧年味记忆的手艺人，现场互动，打造有味道有情怀的互动事件。二、具体动作项目动作：项目活动远星事业部所有城市联合抖音平台统一开启超级直播模式，各项目跟进项目情况及产品特色进行直播卖房，同时可与当地媒体机构联动，扩大影响力二、具体动作项目动作：直播卖好房2月1日-2月15日新年福星，够给力拜年表情包优惠给力新春置业N重礼一、推广主KV二、具体动作平台动作：起势宣传海报：新年贺岁档系列刷屏出街时间：除夕大年初五推广渠道：朋友圈平台端新10、年期间刷屏海报二、具体动作平台动作：虎年表情包上线平台制定，下发文件包，项目无须更改。时间：1月下旬微信虎年表情包姓名：福“星”虎内容：虎年相关话题形象：标识性高的“福星”装扮的生肖虎二、具体动作项目动作：元气能量包元气满满大礼包主题：新春有福星 福星送“元气”形式：线上以元气新年为主题，结合售楼处新春不打烊，至此新春期间客户到访即可送“元气大礼包”大礼包内含：项目自定制，需元气森林及包含每个城市的特色祝福、年货大礼包。春节置业钜惠专场为不同人群打造新年置业专场新年返乡置业钜惠专场新城市人置业钜惠专场城市守护者置业专场（医护人员/公交车司机/警察/防疫志愿者等。二、具体动作项目动作：项目活动形式：视频/海报内容规划：高管新春祝福平台+项目动作：美好启程三、文化线初一到初七，远星事业部高管祝福语（平台动作）各项目公司团队及个人新年团拜视频或海报（项目必选动作）时间：2月1日形式：图文或海报形式内容规划：虎虎生威的远星人远星事业部业绩晒榜，一月认购榜单：评选各项目销售冠军、或者团队并激励各项目销售新年冲刺项目动作：虎虎生威远星人三、文化线