二手房买卖租赁公司如何向业主还价及说服业主收定（4页）.doc-地产文库

二手房买卖租赁公司如何向业主还价及说服业主收定（4页）.doc

下载文档

专题文档

上传人：大宝编号：50647 2021-01-31 4页 18.50KB

举报版权申述

该文档所属资源包： 二手房地产买卖租赁公司经纪人中介常见问题对策话术资料合集

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 4

下载文档

1、如何向业主还价及说服业主收定如何向业主还价及说服业主收定（一）如何向业主还价（一）如何向业主还价每一个业主都希望自己的单位能售/租出高价钱，是可以理解的，但要注意，当我们知道客户所还给业主的价钱后，不用马上照直汇报业主，我们应作好准备还价的程序，因为向业主还的第一口价很大程度上会影响整个买卖交易的成败的。在还价之前，置业顾问首先要深入了解客户及业主，如：家庭背景，经济状况，工作地点，心态，急切程度等等，做出相应的行动。置业顾问在还价过程中，要注意的事项：置业顾问在还价过程中，要注意的事项： 1.兴趣甚大：置业顾问切勿向业主表明客户对其单位十分有兴趣，充其量表示在考虑之列，否2、则很难杀价。 2.放价太快：就算客人肯付出的价钱跟售/租价相同（到价），亦不可放尽价钱予业主，（业主通常都会贪得无厌的）置业顾问尽量留价在手，作为谈判筹码，因为业主一日未签合同及收取订金，都会有机会出现变数而谈不拢的。 3.害怕被拒绝：置业顾问通常都害怕被业主或客户拒绝的，例如客户还给业主的价钱偏低，置业顾问怕被业主责骂而不联络业主的情况时有所闻。其实无论客户还的价钱多少也好，置业顾问都有责任令业主知道，可能业主肯接受此价钱也不定，置业顾问切勿将太多主观的情感放在谈判交易当中，应该客观地，耐心地向业主解释这是客户的要求，我们中介是有责任将客户的“价格进展”汇报给业主的。3、 4.懂得收放自如：置业顾问有时过分逼客户加价及无理的要业主降价，令客户及业主反感，因而令谈判过程触礁。置业顾问应懂得在谈判中从双方面的背景，目的，经济能力，家庭状况等设定要客户加价的原因，要业主降价的理由，例如提用成交价格作参考及双方急切程序做出相应行动，若感觉客户及业主开始不满及抗拒时，便要停一下，再找机会“迫价”。（二）如何说服业主收定（二）如何说服业主收定置业顾问在完成客人单方面的工作后，继而是说服业主接纳客人的要求售价及附带条款。所以业主收定这个环节是非常重要的，双方签妥合同及业主收定金后，才具有法律约束力，要知道公司是促成交易后才能收到佣金。说服业主收定有以下方法，置业顾问可因应客户及业主的情况而选择性运用的：说服业主收定有以下方法，置业顾问可因应客户及业主的情况而选择性运用的： 1.为业主设定考虑时限：为业主设定考虑时限：王先生，买家的订金已在我手上，

二手房销售技巧（共17套打包）二手房销售技巧（共17套打包）

下载