东海岸别墅项目销售分享报告.ppt-地产文库

东海岸别墅项目销售分享报告.ppt

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通用施工

上传人：偷**** 编号：383005 2022-05-11 26页 1.01MB

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1、四四期期总占地：约34万平方米总建筑：27.5万平方米四期占地约7平方米四期建筑面积约6万平方米容积率：0.8东海岸四期封疆之作景观：景观：毗邻大梅沙毗邻大梅沙1.5公里滩地公公里滩地公园园配套：配套：大梅沙配套及社区内配套大梅沙配套及社区内配套交通：交通：距离罗湖片区车程距离罗湖片区车程15分钟分钟周边：周边：是深圳具有国际滨海化的是深圳具有国际滨海化的大社区大社区同时在售同时在售5种物业类型：联排别墅、空中别墅、独栋、公种物业类型：联排别墅、空中别墅、独栋、公寓、商业寓、商业景观：景观：毗邻大梅沙毗邻大梅沙1.5公里滩地公公里滩地公园园周边：周边：是深圳具有国际滨海化的是深圳具有国际滨海2、化的大社区大社区交通：交通：距离罗湖片区车程距离罗湖片区车程15分钟分钟景观：景观：毗邻大梅沙毗邻大梅沙1.5公里滩地公公里滩地公园园周边：周边：是深圳具有国际滨海化的是深圳具有国际滨海化的大社区大社区配套：配套：大梅沙配套及社区内配套大梅沙配套及社区内配套交通：交通：距离罗湖片区车程距离罗湖片区车程15分钟分钟景观：景观：毗邻大梅沙毗邻大梅沙1.5公里滩地公公里滩地公园园周边：周边：是深圳具有国际滨海化的是深圳具有国际滨海化的大社区大社区空中别墅空中别墅独栋独栋商业商业BCD空别空别联排联排联排联排商业商业A联排别墅联排别墅公寓公寓户型配比 08在售09新推东海岸2008年销售情况东海岸销售3、速度：每周上门量保证150批-180批，每周成交8-10套左右解决问题1、5种物业类型同时在售，如何保证每种物业类型的顺利销售？推售策略：梳理各类物业与目标的关系，与目标结合确定推售策略：梳理各类物业与目标的关系，与目标结合确定销售的重点，清晰各阶段的销售方向销售的重点，清晰各阶段的销售方向销售重点销售重点销售难点销售难点n公寓：产品相对容易控制总价，引爆市场，达到销售达到销售15-20套套/周速度。周速度。用公寓起势建立口碑和市场声音借助公寓突破的销售势头，。结合9月及十月秋交会，制造市场热度，10月份进入自然销售期；n商业：作为2次机会点使用，10月推出高性价比商业A，2周内清盘，周内清盘，引爆市场，再度带动销售热度；11月加推商业BC，销售率达销售率达64%；n联排别墅：货值库存最大，线上树立联排别墅产品成熟形象，释放销售信息，9月底入市，10-11月制造限量加推形式，周

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