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东海岸地产项目推广方案.ppt

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上传人：故事编号：167279 2021-08-01 37页 521KB

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1、东海岸推广概念 “一场关于标准和垄断的话题” 博思堂BIRTHIDEA 第一个话题：关于城市经济结构纺锤型：中产阶层的雏形，商业城市的典型，藏富于民，购买现象：主流产品和品牌地产代表城市：深圳、成都、厦门、桂林等金字塔型：特定的区域经济地位，悠长的历史地位，层次分明，政治、旅游等，购买现象：全民置业代表城市：北京、青岛、上海等锅盖型：由原来计划经济转化为市场经济过程中的牺牲品，庞大的重工业产业工人成为目前最大的社会问题。购买现象：买的起，买不起的代表城市：重庆、沈阳、太原结论：纺锤型城市：庞大而且不断增长的消费群，导致整个产业稳定和持续的需求。汽车业和住宅业比较 2、共同点：大宗消费当下政策引导行业经济周期变化的直接受益（害）者引导生活方式的变化第二个话题：美国汽车时代的变迁不同点：地产的保值和升值功能；是一种金融类的商品；汽车是高价位的消耗品；案例之一：福斯金龟车（50年代） “Lemon” 因为诚实所以不做作。广告具备活力与热情，这种难以言明的现象称为个性（Personality）。当产品具有个性时，自然能从竞争品牌的混乱集团中脱颖而出。广告均以照片向消费者直接诉求，画面力求简洁、易懂，文案则率直不加修饰，并且透出一股自我嘲谑的幽默。具有足够智慧及远见的人，才能认清真正需要而且值得信赖的汽车。正如著名的“Think Sm3、all”与“Lemon”（不合品管规定的车子）广告，直接承认缺点的反诉求，反而赢得消费者的认同。第二个话题：美国汽车时代的变迁（续）案例之二：福特野马（60-70年代）描述一位笨拙过时的古董店老板，籍着出外午餐逃出一群老女人的纠缠，换上时髦的档风镜及背心，跳上野马汽车赶赴一位美女的约会，而影片的旁白清楚的询问观众： “Why dont you change your life?” 何不换个生活方式？案例之三：通用钍星（70-80年代） “A different kind of company. A different kind of car。” 这是不一样的公司，不一样的汽车。 HR&P扬弃了传统吹嘘汽车性能的广告，改以钍星员工的献身说法，告诉消费者他们喜欢这家公司，热爱这种互动信任的造车哲学，并且乐意与消费者分享这种伙伴关系。钍星不仅是一部汽车而已，更是一个新企

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