1、皇庭壹号公馆营销总纲本案提要本案主要解决3大核心问题：1、突出产品价值，弥补区位价值不足 2、寻找有效客户渠道，挖掘积累客户3、通过展示及物业服务提升项目价值二、目标下的思考一、总体目标设定三、解决思路四、营销执行策略五、费用预算目标：2011年10月31313套别墅售磬2011年度营销目标分解一区完成销售100%，约4.3亿元二区完成销售100%，约7.8个亿2011年度预售节点20112011年度营销目标分解（12.0712.07亿）4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月3 3月月认筹认筹预售证配合：预售证配合：4 4月月1515日日 6 6月月1515日2、日 7 7月月8 8日日 8 8月月1212日日 9 9月月1010日日 1010月月8 8日日板房园林开放板房园林开放工程工程 会所开放会所开放一区一区C标段标段1.01亿元亿元一区一区AB标段标段2.38亿亿二区二区D标段标段2.34亿元亿元推货推货开盘节点制定：4月23日；6月26日；7月16日；8月20日；9月17日，10月16日一区D标段0.87亿元二区A标段1.35亿元二区B标段2.52亿元二区C标段1.58亿元目标解析高价格形象高度持续销售快速销售皇庭品牌有效延伸支撑支撑实现实现必要条件首要目标终极目标二、目标下的思考一、总体目标设定三、解决思路四、营销执行策略五、费用预算本节提3、要：通过对片区经济环境，供需比分析，以及政策干扰分析和片区竞争形势分析，得出2011年面临较为严峻的市场竞争环境，同时指出项目的机会市场所在。二、目标下的思考 1、宏观大势分析预测 2、项目分析 3、营销难点当地房市宏观经济及消费力片区土地市场分析预测片区产品供应量现状及预测片区价格特点政策风险分析预测宏观大势总结石龙概况石龙镇位于东莞市北部，东江下游，广深铁路贯通全镇，交通四面八达，全镇面积10.38平方公里，常住人口14.8万，其中本地户籍人口6.9万东莞经济重镇，全国千强镇第19位，交通便利，镇域面积10.38平方公里，位于东江下游，拥有丰富的江景资源。石龙历年GDP增长情况石龙前景分析石龙前景分析城市交通从最早的船埠，到后来的火车站，石龙凭借其得天独厚的优势，一直是广东省重要的交通枢纽中心之一。伴随着新火车站及轻轨R2线的破土动工，石龙站将成为东莞市接驳珠三角的城际轨道枢纽中心，而