2021房地产写字楼营销指导手册.pdf-地产文库

2021房地产写字楼营销指导手册.pdf

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上传人：故事编号：186980 2021-09-26 71页 19.21MB

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1、万达写字楼营销指导手册万达写字楼营销背景写字楼核心推广思路写字楼营销标准动作写字楼营销动作要点写字楼物料包装示例万达写字楼营销背景营销背景之一：大多在二三线城市开发规模体量大，硬件标准相对较高当地写字楼市场不成熟市场容量小营销背景之二：和万达综合体内的其他产品一样都是现金流产品需要快速蓄客，快速去化写字楼核心推广思路核心推广思路大众媒体建立形象，小众渠道搜集客户主打投资属性，建立商务氛围，利用样板层开放展示产品力集中洗脑，充分挤压，确保首次开盘清盘开盘后启动老带新，利用渠道客户进行发酵，挖掘自用人群，保持热销写字楼营销标准动作营销时间轴项目形2、象入市产品品质认知认筹及开盘认筹前两个月认筹前一个月认筹开盘续销加推推广目标：树立写字楼单独的项目形象，既依托万达广场的地段，配套优势，又要建立与万达广场商业氛围相区隔的商务特征。推广主题：武汉-楚河汉街跨国总部商务区；长沙-滨江顶级综合体，5A写字楼集群；兰州-新兰州，西北首席国际商务旗舰；成都-中国西部首席产业集群；营销活动：活动1：商务区启动新闻发布会活动2：区域发展论坛活动3：万达中国行软文炒作：区域炒作，强调项目所在区域未来的商务价值，写字楼项目将带动城市核心区转移销售准备：坚定销售团队对于商务区的信心，写字楼的信心，3、组织项目考察，尽快熟悉写字楼的客户特征，销售方法。形象入市期推广策略硬广示例发布时间：认筹前二个月表现形式：通过写字楼鸟瞰效果图体现万达写字楼的规模集群优势和高端商务形象表现主题：板块属性，写字楼产品定位硬广示例软+硬：通过软文详细解读板块价值，发展前景和万达写字楼投资价值，更好的教育市场硬广示例软+硬：通过软文详细解读板块价值，发展前景和万达写字楼投资价值，更好的教育市场硬广示例软+硬：通过软文详细解读板块价值，发展前景和万达写字楼投资价值，更好的教育市场软文示例区域炒作/南京万达广场区域炒作示例统一板式，系列主题，加深市场印象宏观调控的市场环境下，广告的效应显著下降，除非是降价报广或非常抓眼球的广告，否则很难取得来电，来访。但新闻的阅读率显著提升，软文如有可能尽量的让报社自己排版，同时行文更趋新闻语言特质。新闻炒作需要开

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