1、万达写字楼营销指导手册 万达写字楼营销背景 写字楼核心推广思路 写字楼营销标准动作 写字楼营销动作要点 写字楼物料包装示例 万达写字楼营销背景 营销背景之一： 大多在二三线城市开发 规模体量大，硬件标准相对较高 当地写字楼市场不成熟 市场容量小 营销背景之二： 和万达综合体内的其他产品一样 都是现金流产品 需要快速蓄客，快速去化 写字楼核心推广思路 核心推广思路 大众媒体建立形象，小众渠道搜集客户 主打投资属性，建立商务氛围，利用样板层开放展 示产品力 集中洗脑，充分挤压，确保首次开盘清盘 开盘后启动老带新，利用渠道客户进行发酵，挖掘 自用人群，保持热销 写字楼营销标准动作 营销时间轴 项目形
2、象入市产品品质认知 认筹及开盘 认 筹 前 两 个 月 认 筹 前 一 个 月 认 筹 开 盘 续销加推 推广目标：树立写字楼单独的项目形象，既依托万达广场的地段，配套优 势，又要建立与万达广场商业氛围相区隔的商务特征。 推广主题： 武汉-楚河汉街 跨国总部商务区； 长沙-滨江顶级综合体，5A写字楼集群； 兰州-新兰州，西北首席国际商务旗舰； 成都-中国西部首席产业集群； 营销活动： 活动1：商务区启动新闻发布会 活动2：区域发展论坛 活动3：万达中国行 软文炒作：区域炒作，强调项目所在区域未来的商务价值，写字楼项目将 带动城市核心区转移 销售准备：坚定销售团队对于商务区的信心，写字楼的信心，
3、组织项目考 察，尽快熟悉写字楼的客户特征，销售方法。 形象入市期推广策略 硬广示例 发布时间：认筹前二个月 表现形式：通过写字楼鸟瞰效果图体现 万达写字楼的规模集群优势 和高端商务形象 表现主题：板块属性，写字楼产品定位 硬广示例 软+硬： 通过软文详细解读板块价 值，发展前景和万达写字 楼投资价值，更好的教育 市场 硬广示例 软+硬： 通过软文详细解读板块价 值，发展前景和万达写字 楼投资价值，更好的教育 市场 硬广示例 软+硬： 通过软文详细解读板块价 值，发展前景和万达写字 楼投资价值，更好的教育 市场 软文示例 区域炒作/南京万达广场区域炒作示例 统一板式，系列主题，加深市场印象 宏观调控的市场环境下，广告的效应显著下降，除非是降价报广或非常抓眼 球的广告，否则很难取得来电，来访。但新闻的阅读率显著提升，软文如有 可能尽量的让报社自己排版，同时行文更趋新闻语言特质。 新闻炒作需要开
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