1、大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU房地产全流程综合服务商2019年11月大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU产品定位报告和志兴地产2019.08企图心 创未来大邦月河楼营销推广方案大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU报告体系Analyze System开发目标市场分析价值开发项目属性项目定位推广策略渠道支持营销活动搅动大潍坊一条月河路大邦 月河楼DABANG YUEHELOUPART 1 项目开发目标解读项目开发目标解读大邦 月河楼DABANG YU2、EHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU01大邦 月河楼项目标签建立，帮助导客并实现销售目标项目价值的梳理构造价值体系项目开发目标大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU02大邦 月河楼建立项目精神主张（价值观）项目的故事线梳理故事输出项目开发目标大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU03大邦 月河楼通过项目为大邦地产品牌获得能力标签项目如何为品牌输出价值最终为项目实现创新项目开发目标大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU营销目标项目标杆形象塑造3、项目高价值感传递与认知知名度与美誉度提升销售目标2020年1月-2020年12月，新加推产品去化60%以上，为后续产品推出奠定口碑基础品牌目标形象塑造与利润的双赢快速消化是项目运作第一目标！明星产品树形象，现金流产品快消化。项目开发目标大邦 月河楼DABANG YUEHELOU以目标为导向，寻找战略方向；以市场为风向标，寻找落地视角！大邦 月河楼DABANG YUEHELOUPART 2市场敌情分析市场敌情分析大邦 月河楼DABANG YUEHELOU潍坊写字楼主要在售项目位置写字楼市场分析大邦 月河楼DABANG YUEHELOU潍坊主要写字楼产品数据统计所属板块所属板块项目名称项目名称物业4、组合物业组合楼层划分楼层划分户型划分（）户型划分（）标准层面积（）标准层面积（）奎文区万达广场购物中心6层；两栋写字楼24层；五星级酒店18层；4栋住宅33层1-5层大商业；6-24层写字楼65-1802000世纪环球中心loft+商业+写字楼2-5层功能配套，6-26为写字楼，27-30商务LOFT，32层为旋转餐厅80-1903000中天下商业+写字楼1-5层商铺，6-27层写字楼50-12001200阳光100住宅+商业+写字楼50-10001000新华国际2栋26层住宅，1栋19层住宅，1栋8层公寓，1栋19层写字楼1-2层商业，3-19层写字楼40-115（不可自由分割）650酷睿中5、心2栋32层高层住宅、2栋18层板式小高层住宅、1栋26层五星级酒店和1栋23层商务写字间1-15层为酒店，16-27层为写字楼96-213（不可自由分割）1000天恒国际大厦商业+写字楼1-2层为商业，3-20以上为写字楼50-12351235高新区天润大厦沿街商业+写字楼1-2层沿街商业，3-6层为餐饮酒店，7-28层写字楼42-10001000欣泰世纪大厦住宅+写字楼1-2层底层商铺，3-5层商务酒店，6-10层办公写字楼。40-97（不可自由分割）1600金融广场商业+酒店+写字楼，14栋12层写字楼1-3层商铺，4-12层为写字楼60-2001100玉清大厦26层写字楼1-2层为入户6、大堂，3层以上为写字楼139-5001300目前潍坊市场纯写字楼项目较少，多为综合体项目或者与住宅搭配项目；户型面积集中在50-200，多数可以自由组合分割；单层面积在1500左右；写字楼市场分析大邦 月河楼DABANG YUEHELOU投入使用写字楼市场分析板块板块项目项目租金租金（元（元/天）天）企业客群企业客群档次档次备注备注潍城丰橘园大厦1.2左右供销实业公司、化妆品等中档设施老旧、无地下停车位金源大厦0.71小企业：摄影、培训学校、纹身低档即将被淘汰绝对特区1小企业：装饰公司、贸易、电子商务中档以小面积为主奎文泰华大厦1.22中型企业：证券、装饰公司、贸易公司较高档地段较高，相对高档7、银海恒基1.21.6销售公司办事处、培训中档联通大厦1广告公司中档欣泰大厦0.71房地产公司、销售公司中档盈隆广场1.2会计师事务所、信息技术公司较高档中土大厦1-1.5中小企业：房地产、教育培训、贸易等中档金融街0.71.5小型企业：小型装饰公司、贷款公司、贸易公司、教育等中档高新天马国际大厦1.2中大企业：房地产公司、出国劳务较高档酒店式布局，入户门为木门泰恒大厦0.71中小企业：培训、房产公司等中档酒店式布局辰隆理想国际1-1.7恒大地产、中国华能、鑫世纪较高档华润商务中心1.5中小企业：贸易公司、销售公司办事处、房产评估较高档酒店式布局，空间较为压抑潍坊现有写字楼市场租金水平在1.2-8、2元/天，租金水平较低，客户主要以中小型企业租用为主。写字楼市场分析大邦 月河楼DABANG YUEHELOU写字楼个案分析（销售情况）万达中心项目名称项目名称万达广场万达中心地理位置地理位置东风街与鸢飞路交叉口开发商开发商潍坊万达广场有限公司销售均价销售均价均价6500元/开工时间开工时间2012年11月竣工时间竣工时间2013年12月总建筑面积总建筑面积58万写字楼建写字楼建筑面积筑面积7.6万物业类型物业类型写字楼容积率容积率5单层面积单层面积2000车位配比车位配比1200个面积区间面积区间主力面积65-180楼层状况楼层状况共24层，每层7户外立面外立面玻璃幕墙+石材+铝板大大堂堂挑9、高10.8米，230，精装修交房标准交房标准毛坯装修设施装修设施三菱电梯（9部）、中央空调客户信息客户信息证券、理财投资公司、化妆品公司、私营业主等，无知名企业。楼层划分楼层划分1-5层大商业；6-24层写字楼优劣势优劣势分析分析优势：万达成熟的写字楼复制，万达品牌影响力，硬件配套标准较高，如电梯、外立面、空调等，车位配比较多；定价合理；劣势：非传统办公区，只有尚未成型的商业配套，客户认可度低，产品上大堂面积较小，号称甲级写字楼但未做到甲级写字楼的标准非传统办公区内的高标准写字楼，去化速度较其它写字楼来看较快，13年推售，17年底写字楼售罄，去化7.6万。写字楼市场分析大邦 月河楼DABANG10、 YUEHELOU写字楼个案分析（入住率）东盛广场项目名称东盛广场开发商潍坊东泰房地产地理位置东风街与文化路交叉口基础信息层数：25层装裙楼13楼为商场佳世客，地上、地下车位2万平米；装修标准精装、吊顶、地毯、中央空调；电梯电梯：3部，otrs,分层运作。入住单位写字间租户多为地产类、教育、担保公司、律师等类企业，规模以中小企业为主。入住率92%物业费物业收费：2元/天/m物业公司泰华物业目前潍坊入住率较高的写字楼，入住率达92%，租金水平在潍坊市场上水平较高，1.2-2元/天。写字楼市场分析大邦 月河楼DABANG YUEHELOU写字楼个案分析（入住率）辰隆理想国际开发商潍坊辰隆置业有限公11、司地理位置东风街与东方路交叉口东200米基础信息层数：27层地下2层，14层为辰隆大酒，2800m，客房200套，商务办公20层，建筑主体面宽为34.4米，进深20.7米，总高度99米，总建筑面积18000m，采用框架剪力墙结构。主力户型：50110m,60左右为主力装修标准大堂、卫生间精装，写字楼毛坯电梯电梯：3部，三菱。入住单位目前入驻企业代表恒大地产（整层）、中国华能（整层）、鑫世纪（整层）、昌邑建设工程公司（整层），其他为小型装修公司、教育等。入住率入驻率在70%左右物业费物业收费：3.6元/天/m物业公司辰隆物业高新区代表性写字楼项目，整体档次代表了已入住写字楼的较高水平。写字楼市场12、分析大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU市场预判1：潍坊整体市场下行，开发压力增大，开发商以价换量，价格不断探底，客户观望情绪严重。市场预判2：2019-2020年，潍坊写字楼市场集中供应增多，且在售库存量居高不下，未来市场竞争将会尤为激烈。市场预判3：TOP系列品牌开发商进驻潍坊，品牌竞争将会更加激烈，品质客户将会更加挑剔。微信公众号：地产全案写字楼市场分析大邦 月河楼DABANG YUEHELOU价值取向核心独特消费人群：做少数人的写字楼+独特产品形态：提供与目标人群相对应的新型办公、生活方式突破点为商人里的创业型读书人服务+个性产品及服务项13、目产品竞争优势不明显，区位市场不成熟，如何解决竞争问题？写字楼市场分析项目策划的市场突破点大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOUPART3项目物业发展建议及定位篇项目物业发展建议及定位篇 项目属性 价值体系梳理 附加值建议 项目定位项目物业发展及定位建议大邦 月河楼DABANG YUEHELOU项目西邻月河路，南望东风街、北邻福寿街，位于火车站商圈、泰华商圈、会展中心新兴产业区三区交汇处，地理位置优越，配套齐全。微信公众号：地产全案本案潍坊站区政府北宫街福寿街东风街胜利街月河路潍坊西站西环路项目属性分析世纪泰华会展中心汽车站向阳路奥体清平路大邦 月14、河楼DABANG YUEHELOU项目属性分析 庞大密集的交通路线：真正核心腹地 超级枢纽中心，月河路沟通南北，规划轻轨 密集路网成就最佳商贸交集之地 三区交汇核心：俯瞰潍城，南临火车站商圈，东临泰华商圈，于潍坊区位要塞，镇守潍坊西部大动脉。区位优势潍城商圈火车站商圈泰华商圈大邦 月河楼DABANG YUEHELOU经济优势 人才优势新旧动能转换，双招双引新旧动能转换重大工程暨“四个城市”建设的推进带来发展新起点。加快新旧动能转换，是我市在决胜全面建成小康社会、走在全省前列的重要战略部署，既是重大机遇，也是重大责任，更是重大挑战。综合分析各方面因素，我市有基础、有条件、有能力实施好新旧动能转换15、重大工程，奋力开创富裕文明充满活力的现代化强市建设新局面。大力推动大众创业、万众创新，创新型城市建设步伐加快，科技进步对经济增长的贡献率达到58%，全社会研发投入占GDP比重达到2.61%，居全省第4位。加大优化提升营商环境力度。出台重点招商项目市级推进工作机制,大力推进程序变革和效率革命,对重特大项目一事一议、急事急办、特事特办,一对一、点对点服务。对项目洽谈、签约、落地、开工、经营,实行全程服务。对外来企业提供“店小二”“保姆式”服务。项目属性分析大邦 月河楼DABANG YUEHELOU投资优势项目属性分析金融总部效应，上下游商务人才指数级涌入打造潍城东重要功能性金融中心，形成金融总部效16、应，政府各项配套建设工作的加速推进，区域的发展迎来了新的历史机遇。引进银行、证券、信托机构，打造潍城东部重要的金融总部，助力区域经济腾飞。以专业服务业、文化旅游业、现代商贸业为支撑产业，以信息服务业、战略性新兴产业为配套产业的产业新格局，着力打造全市重要功能性金融中心极核区。大邦 月河楼DABANG YUEHELOU项目属性分析配套优势月河路+规划轻轨+城央级市政配套目前项目周边道路环境比较好，西侧月河路，北望福寿街（创意西街），中、小企业集聚，周边住宅区众多，靠近公交站牌，配套齐全，繁华商业，一应俱全。大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU3F独17、立健身房，工作之余为客户提供休息健身空间，劳逸结合项目属性分析1#楼3F规划为健身房、会议室、员工餐厅；4-5层规划为办公室，每层21套办公室，2套会议室。4-5f3f健身房接待区餐厅会议室商业商业会议室会议室大邦 月河楼DABANG YUEHELOU楼栋主体面向月河路，户型分东向及西向，层高3.6米，户型面积约65-90，面积较大，不带单独卫生间。项目属性分析1#楼6-8层北侧及南侧为开敞式办公空间，中间为4套办公室；9-20F标准层，每层14套办公室及一间会议室；21-24F，每层6套办公室。9-20f6-9f21-24f大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG 18、YUEHELOU 写字楼以60以上户型为主，面积较大，西向户型占比较高，产品抗性大，需在价格与包装上与主力户型做好区分；户型不带单独卫生间，以办公为主，缺乏生活功能；项目位于城市主要发展方向，周边商业配套齐全，附近社区多为成熟社区，人口基数大，地段优越；微信公众号：地产全案2019年商业形象须重装出发，深耕市场，切脉营销，快速拉动业绩量！项目属性分析大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 项目属性 价值体系梳理 附加值建议 项目定位项目物业发展及定位建议PART3项目物业发展建议及定位篇项目物业发展建议及定位篇大邦 月河楼DABANG YUEHEL19、OU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU项目应如何占位？如何体现价值？如何实现品牌价值？产品同质化竞争压力加剧配套资源共享挖掘项目独有价值大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU本案项目价值体系梳理城市小微企业集聚，承接双招商引，新旧动能转化月河路城市主动脉，交通体系规划完善，快速通达周边学校资源丰富潍城、奎文双区交汇，老城核心打造潍城首席办公空间、引领写字楼升级价值点的持续深化表现造梦者的价值传递学区价值交通价值区域价值营销价值客户价值环境价值规划价值与白浪河湿地公园一步之遥，畅享绿色休闲生活健身房、会议室、餐饮娱乐、办公，业态完善项目现有价20、值梳理大邦 月河楼DABANG YUEHELOU客户增值服务 智能化功能套餐增值服务1#楼统一赠送智能化功能性套餐，将智能套餐价格补贴至写字楼上，提升写字楼附加值，强化竞争优势。类型设备功能安防报警智能门锁手机远程开门（支持指纹、密码、刷卡）、考勤红外感应探头安防报警，感应开灯、开窗帘灯光窗帘控制照明智能开关手机、干感应灯开灯（支持手动开灯）电动窗帘开关手机开窗帘、智能开窗帘电动窗户（风雨感应器）根据风雨状况智能关闭窗户便捷场景场景面板上班、下班、会客等智能场景环境监测及智能联动调节PM2.5传感器报警并联动净化温度传感器智能温控（开启空调）湿度传感器智能除湿二氧化碳传感器浓度过高时智能开窗户21、透气光照传感器智能开关灯光、窗帘，调节室内明暗电器控制智能插座智能开关饮水机、计算机等设备红外智能监控控制空调、空气净化器工作附加值建议大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 大堂LED屏：大堂添加LED屏，提高项目品质感，后期也可作为合作商家互惠联盟撬动点；监控器、刷卡系统：安全系统完善，充分展示项目以业主为本的服务理念；大堂WiFi覆盖：充分彰显项目贴心服务，提升业主口碑同时影响业主业务周边；大堂音乐播放：设置音乐播放系统，写字楼人流高峰期，轻松音乐播放，提升客户好感度；服务性完善：擦鞋机、智能伞架等服务型设施，完善化。1#打造智能化附加值建议22、大邦 月河楼DABANG YUEHELOU即精装写字楼，即买即利用精心。知心省心”舒心安心放心六心服务客户增值服务 精装修交付增值服务精装交付标准附加值建议大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 多功能会议中心打造：打造成智能化公共会议室。业主通过提前预约，仅需要支付少量人工清理费和电费便可使用。充分影响业主业务周边客群，实现有效渗透；为各公司提供举办商业展示会、新品发布会、业务培训、召开行业信息交流会议、记者招待会、年终表彰会议等的场所。多功能会议中心，最有力的打动附加值建议大邦 月河楼DABANG YUEHELOU附加值建议个性化行政酒廊打造在23、高楼层设置行政酒廊。它拥有相对私密的空间、更好的景观、以及相对更好的服务。提供给客户一个更加安静的“专享”场所满足他们的商旅需求。为潍城区政府部门及总部办公客户提供举办新闻发布会及会议等商务活动的场地。大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU玻璃幕墙：除了外观美观外，采光效果可设置窗体悬挂遮光窗帘的对比室进行对比，获得更深刻的感触；新风系统：固定房间开放新风系统，通过PMR、甲醛测试仪室内室外进行检测，感知效果；得房率、节能：为业主算详细帐，折算成实际面积和金钱，打动客户；绿化率：1#南面绿化和3层花园绿化打造，为客户展现品质绿色办公环境；大堂尊贵感24、：1#大堂装饰进一步完善，总部级标准完美体现。项目卖点体验化附加值建议大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU每日雍尚服务：每天早上8:008:30由客服经理带领客服人员在大堂列队欢迎业主及客户的到来。VIP服务：针对重点业主建立VIP团队服务（客服、工程、保安），如遇公司庆典、重要客人来访等，做好迎接服务，体现项目品质；互动服务：记住每位业主（老总）的生日，由前台人员送上鲜花，表达心意；服务热线：针对每位业主雨天雪天提供代叫出租车、帮忙撑伞、搬运箱包等服务；超值服务25、：和项目周边的宾馆、饭店、会所、健身俱乐部、洗衣房等签订长期合作协议，业主凭客户证可享受最大折扣优惠；物业公司及服务定制化附加值建议大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 项目属性 价值体系梳理 附加值建议 项目定位项目物业发展及定位建议PART3项目物业发展建议及定位篇项目物业发展建议及定位篇大邦 月河楼DABANG YUEHELOU潍坊精致生活缔造者通过产品的创新形成项目特有的核心竞争力。领导者垄断价格产品有不可重复性过河拆桥追随者搭便车，借势以小博大，杀伤战术价格战的制造者补缺者目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点挑战者改变游戏规则26、强调新的评估标准强调产品的特色和价值市场定位大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU改变潍坊房地产格局的市场引领者！大邦月河楼，塑造潍坊新地标！差异化的精工品质+独一无二的稀缺属性=市场引领者！市场定位大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU市场定位低首付，门槛优势高返租，收益优势品牌商户进驻，投资保障优势城市枢纽，尽享一城繁华，区位优势经济强市，经济优势产业生态链带动商务旅居人口增长，人口优势航母级市政配套，投资升值重地，配套优势大邦地产，撬动潍城东，品牌优势大邦 月河楼DABANG YUEHELOU价值27、羽翼已添至丰满但如何形象快捷让客户一看就明白其潜在的巨大价值呢？我们追求，一语定睛大邦 月河楼DABANG YUEHELOU重塑区位价值定位，让广潍坊客一目明了：精英领地 商务核芯 聚金综合体大邦 月河楼 如星闪耀，精致魅力 崛起之都，荟聚芳华大邦 月河楼DABANG YUEHELOU新旧动能转化试验区联合区政府，引进新兴产业，打造新型产业聚集地嫁接政府资源，树立项目品牌形象代表着一座崛起的潍城，魅力的潍坊大邦 月河楼DABANG YUEHELOU总部经济孵化基地优势的软硬件配套设施成熟的商务办公条件，繁华的商圈聚焦总部经济，成就区域未来大邦 月河楼DABANG YUEHELOU金融总部银行、28、证券、信托机构总部助力潍城东部崛起，建设集精英商务平台、区域标志商圈于一体的潍坊服务功能最强的现代金融中心区。大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦月河楼撬动潍城崛起月河路，坚信潍城大有可为品质驱动，必然激发强者力量大邦 月河楼，可让世界，发现潍城，怦然心动大邦 月河楼DABANG YUEHELOU52项目置业客群构成分布简析图例投资客户核心客户重要客户扩散客户中小型发展型企业集团型大企业核心客户：中小型发展企业，也就是有着良好发展态势的中小型成长企业；产业以广告、传媒、装饰设计、投资金融、中介等新兴服务业为主；他们虽然规模小、投入少，但都希望能在城市中找到适合自己的专业办公空间；注重29、形象要求，追求独立的办公区域，树立良好的企业形象，寻找进一步发展的成长空间重要客户：投资型客户；熟知潍坊发展规划，手中有一定的资金积累，有良好的投资理财意识的财智人士；扩大型客户：集团型企业；刚刚进驻潍坊，急于寻求具有良好配套的办公区域；多为多层购买客户；前期可通过一定的关系网络，召集中大企业进驻，同时能助于提高项目影响力，促进后期其他楼层销售。项目客户定位大邦 月河楼DABANG YUEHELOU核心客户：“高速发展中小型公司”在市场环境下自由竞争的，大部分靠脑力劳动来打拼的创业型公司 公司规模：通常为20人以下的中小型工作室 工作方式：主要是充当乙方，代表一种新的生产关系，弱化上下级行政关30、系，强化经济关系中的甲方、乙方关系。行业分布：主要是创意行业、贸易、信息咨询、网络行业、软件开发、设计、摄影、漫画、音乐等新兴行业。行业基础：网络经济的诞生和计算机家庭化，弱化了传统的客户维系模式及对办公地点的苛刻要求。经济实力：新公司刚起步，资金有限，对购买或租住大型写字楼住宅的资金和心理准备均不足。租住偏好：他们年轻、充满活力，喜欢租住中小型公司相对密集的地段，希望购买总价相对较低、月租金较低的写字楼。新生活态度：公司成员不再将工作当作一种养家糊口的手段，而是展现自我的工具；工作不是一种负担，而是带有娱乐和游戏的性质。微信公众号：地产全案项目客户定位大邦 月河楼DABANG YUEHELO31、U这类企业最需要的资源是：客户和高级员工老板要给客户展示：他的公司是一个正规、有实力、有品位的公司；以吸引客户资源，获得长足发展。老板要给员工提供：浪漫舒适的工作环境和文明儒雅的工作氛围。以使员工死心塌地爱自己的企业。内部环境可以对吸引客户和留住员工起到很强的辅助作用惟有这样的企业才会考虑写字楼的品位、格调，而非单纯的硬件标准及价格；这种类型的公司在未来将是主流企业，市场上为他们特制的写字楼几乎没有，所以供小于求，前景看好。项目客户定位大邦 月河楼DABANG YUEHELOU边缘客户：投资理财型置业者，投资住宅的热情受到抑制之后，正将目光转向投资写字楼考虑本案属于非传统商务办公区，且交通瓶颈32、明显，这部分投资客户数量预计较小，这点从同区域竞争个案的销售情况中也有所体现。投资写字楼的优点：首付款相对少风险相对较小租金回报稳定市场需求旺盛客户定位2项目客户定位大邦 月河楼DABANG YUEHELOU项目客户定位潍城、奎文临界，地缘临近客户，生活习惯受两地交叉影响，了解并认可两地交界区域，看重低门槛及来往便捷了解片区规划及片区未来配套规划，熟悉潍坊写字楼市场价格及市场状态，看重低洼及核心潜力地段城市主干线月河路、东风街，两侧客群，未来可在沿线进行针对性推广外地进入潍坊各大产业链如珠宝、汽贸等商务来往人员，资金实力较为充足，更关注项目配套成熟度本土跟投力量，认可项目投资潜力，受楼市投资热33、度及低门槛吸引小试跟投大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 销售策略 推广策略 执行策略 渠道支撑推广策略PART4整体营销推广策略整体营销推广策略大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU最好的产品就是最好的营销！最好的服务就是最好的营销！以爆点操盘系统为核心，打造潍坊新爆品！营销思路推广手法营销推广总则全渠道推广，短时间内集中爆破！大邦 月河楼DABANG YUEHELOU销售策略最易进入门槛方案一：三月分期实现低首付，快速圈进客户 首付时间延长至3个月进行，34、实行分期还款方案，在分期还款期限内正常还垫付款客户免息，超出分期还款期限客户收取惩罚性高息，约束客户正常归还垫付款。享受低首付客户，不能享受购房优惠。故建议正常购房客户给予点差优惠，避免所有客户都要求执行低首付方案。微信公众号：地产全案 例：60，0.7万元/，总房款42万，首月首付仅7万元低首付首付50%付款方式每月首付2100003个月内付清，每月等额还款70000大邦 月河楼DABANG YUEHELOU销售策略最可观即时回报方案二：部分楼层返租带租约出售，促进项目顺利入市第1-3年按照年回报率3%，4%，5%，在总房款中一次性返还。返租比例逐年递增，预计每年返租4%，以投资升值潜力获客35、户信赖信赖大邦 月河楼DABANG YUEHELOU整体均价销售策略对于定价，我们坚持利润和销量兼顾的原则，平开高走，快速走量实现项目的整体利润需求和品牌打造要求。首批入市房源以较合理的价格入市，中后期在不断的调价，微幅频涨，增强购房者信心，推动楼盘销售。通过专业操盘团队进行项目整体营销推广包装炒作，可考虑进一步提升价格，增大利润。随着工程进度及区域热度炒作，项目成型，虑逐步提价去化。依靠产品力及和志兴销售力，建议首开6500元/通盘均价7500元/整盘均大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 销售策略 推广策略 执行策略 渠道支撑推广策略PART36、4整体营销推广策略整体营销推广策略大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU城市规划：东部城区建设进度区域新闻，话题炒作交通配套：轻轨动态生活圈描绘周边便捷度展示其他可能有的新的变动：吸引市场持续关注度。让，潍城的东部，因为大邦月河楼再度热闹起来！炒区域，炒未来！1、造势品牌树立，引爆市场强影响产品包装炒作紧锣密鼓的产品信息推广策略大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU紧锣密鼓的配套升级强影响周规划、交通等包装炒作节能减排：经济账产品设备陈列内部配套：休闲空间描摹电梯时速体验其他可能有的新的变动：炒热连续报37、道产品由传言到落地的全过程，吸引市场持续关注度。让，潍城的东部，因为大邦月河楼再度热闹起来！推广策略1、造势品牌树立，引爆市场大邦 月河楼DABANG YUEHELOU产品分类，定制化处理 现金牛产品：低楼层低楼层小户型产品，可有效撬动价格敏感型客户，实现转化货值的主要来源 明星产品：高楼层虽然市面上竞争稍显激烈，由于选择空间和产品优势，形成项目标杆价值，可实现高市场价值。瘦狗产品：剩余散户、车位由于选择受限，产品存在问题，价位超出客户预期，市场承接度低，客户需求量较低，市场可实现价值较低。婴儿产品：1、2层市场客户需求较低，总货值占比较低，转化后可实现较高市场价值。市场优势高高明星产品现金牛38、产品瘦狗产品婴儿产品低楼层高楼层剩余散户、车位客户偏好低低1、2层2、科学推售合理搭配，跑量营销推广策略大邦 月河楼DABANG YUEHELOU全年推售加强节点促销包装力度，节奏性推售，阶段性圈客导客，节点集中杀客；优惠折扣与激励挂钩，实行溢价奖，提升整盘利润率。节点比促销，灵活使用优惠噱头，优惠与激励挂钩，增加溢价奖励，提升利润：1月份“双旦购房节”；2月“一口价”房源抢购；3月份“夜场嗨购”计划优惠折扣与激励挂钩，增设溢价奖励，提升整盘利润；4月份，春季购房价，首付xx万起；9月份新品加推，日进斗金；10月份国庆节“七天嗨购”计划；双十一及双十二特价房抢购活动；小步快跑，少量多频次加推，39、间隙积累客户去化商铺和车位，节点加推集中杀客：每2个月增加一次房源优惠新动态，营销节点前集中杀客，确保优惠推出前客户积累量，保证优惠房源去化率；3、灵活优惠周周有惊喜，月月有亮点售楼处启动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月样板间开放持续热销加推热销推广策略开盘热销大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 销售策略 推广策略 执行策略 渠道支撑推广策略PART4整体营销推广策略整体营销推广策略大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU目标：和志兴进驻后，在工程节点来得及的情况12个月完成3640、0套房源去化，月均30套，实现项目有条不紊的去化！这源于我们对区域的了解对市场的熟悉对客户资源的掌握对项目的信心对双模四驱的运用市场高目标OK！“三大绝对优势”做保障第一：绝版资源链条第二：品质产品与服务第三：和志兴团队持续破冰能力执行策略大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU形象树立2020.1-2020.32020.3-2020.62020.10-2020.122020.7-20120.9品质展示口碑树立品牌塑造塑造项目:城市核心区域，智慧商务综合体整体形象，入市热销。以名盘带名企，塑造企业：品牌地产用心服务通过产品细节，全面展现项目的居住品质41、，提升客户的认可和忠诚度以持续热销，带动项目品牌宣传，树立区域标杆，打造商务旗舰执行策略大邦 月河楼DABANG YUEHELOU2月3月4月5月6月7月8月9月10月阶段阶段第一波房源蓄客持续认筹品牌发布聚焦潍城国庆大放价开盘热销1月营销阶段形象出街、启动蓄客开盘热销持续热销再次加推热销推广主题精英领带 商务核心 聚金综合体媒体报纸、户外、广播、网站、短信、微信拓客活动拓客“五式”：社区覆盖、企业拓展、商圈外展、动线堵截、商超派单型男计划，有型，有星产品发布会潍城首届高峰投资价值论坛买房要买票？我看xing（行）！豪车迅游 奢侈品赏鉴会以茶会友 白茶品鉴会营销活动持续热销房源加推名流之夜群星42、璀璨营销中心开放执行策略大邦 月河楼DABANG YUEHELOU千万卖点，不如一个标签形象信息繁杂，竞品繁多，必须创造聚焦点，方能长期吸纳客户眼球Y-man计划 Y-man寓意：暗喻项目城市都会标签、有魅力、有潜力，是潍城东产品最闪耀有型的产品 意义及用途：结合项目的案名及精神属性，将所有的契合点赋予“x-man”身上，使项目在各渠道传播的过程中，聘用型男制作推广微视频及广告画面，使项目推广更据视觉享受效果、更直观的传递项目特性形象代言大邦 月河楼DABANG YUEHELOUY-man（型男）标签打造传播运用形式：前期从项目宣传片、微信单图、推广画面、户外、微信公众号主人公以及商圈快闪，均43、结合型男形象进行传播，以魅力元素显示项目耀眼闪亮的区位价值及产品品质项目宣传片拍摄微信单图，微信软文，价值宣传画面形象代言大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU潍城东，有型，有星！前期项目起势，运用“Y-man”标签进行快闪推广 活动方式：结合项目潍城东的定位进行户外快闪宣传活动，邀请型男穿着特色T-shirt，在潍坊各景点、泰华、火车站等商圈进行写真拍照活动，吸引围观，同时派发项目宣传资料，邀请共同进行“潍坊东”有型朋友圈宣传活动，收获精美礼品一份潍城东，有星！星都荟，有型！活动时间：2月份 物料配合：型男拍摄团，型男纪念精美勋章 推广配合：宣传44、单图，宣传折页、前期推广单张形象代言大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU极致之美，璀璨亮相维密秀/旗袍秀 活动主题：极致之美，璀璨亮相 活动时间：2020年3月 活动形式：蓝海大酒店举办产品发布会，体现项目档次的活动入市，如维密秀或者旗袍秀，高举高打，提升项目影响力 活动目的：通过一场引爆性的活动迅速提升项目形象，吸纳客户了解项目活动推广大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 活动主题：潍城首届高峰投资价值论坛 活动目的：商业价值灌输，增强客户投资信心。活动地点：知名酒店；活动时间：2020年4月；活45、动内容：1.相关部门领导致辞；2.项目PPT推介；3.商业专业人士“谈经论道”，主讲潍城商业发展前景、主题商业成功案例、投资收益分析等。潍城高峰投资价值论坛活动推广大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 活动主题：大邦名流之夜 红酒品鉴会 活动时间：5月下旬 活动地点：知名酒店 活动内容：体验营销及饭局营销。组织企事业单位目标客群参与聚餐活动，同时介绍项目周边环境，介绍项目未来的发展潜力，炒作项目，发展经纪人。微信公众号：地产全案大邦名流之夜 红酒品鉴会活动推广大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU买房要买票？我看xing（行）！样板房开放日派46、发门票，地铁式看房通道放大交通价值借取饥饿营销原理，前期进行写字楼价值放大吸睛后，制作写字楼购买票，首轮仅开放给持票客户购买；样板房通道建议模仿地铁车厢打造，最大化释放交通枢纽价值。活动概况：制作车票形式的公寓票，表述投资稳赚的快车道票，以有趣形式结合投资属性进行蓄客；样板房开放日打造快车车厢两点一线，紧密结合地铁站价值；车票蓄客：前期蓄客期间进行3000元买车票方式（客户诚登交纳3000元签署协议客户保留车票作开盘准入证用）；配合物料：“车票”诚登协议、定制“车票”、列车车厢模型 活动时间：样板房开发期间活动推广大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHEL47、OU。大邦月河楼 华丽绽放开盘活动 活动主题：大邦月河楼 华丽绽放 活动时间：2020年6月 活动形式：在酒店举办盛大开盘活动，通知前期购房客户换协议，同时介绍商业信息。战略目的：通过开盘活动，实现项目热销，引爆潍坊市场。活动推广大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 活动主题：豪车迅游 奢侈品鉴赏会 活动时间：8月下旬 活动地点：知名酒店 活动内容：举办一场豪车巡游暨奢侈品鉴赏会，在营销中心华丽开场，顶级豪车耀目巡游，奢侈品大展惊艳一城，火热之势蔚然壮观。吸引全城目光，聚焦大邦月河楼，塑造项目品牌形象。豪车迅游 奢侈品鉴赏会活动推广大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 活动主题：以48、茶会友 奢白茶品鉴会 活动时间：10月下旬 活动地点：营销中心 活动内容：中秋节后与茶行联合举办高端白茶品鉴会，精选特色白茶邀请国家级专业茶艺师为客户进行行茶，讲解白茶的鉴赏标准、冲泡方法与甄选要点等。跨界整合，实现高端客户资源抓取。以茶会友 白茶品鉴会活动推广大邦 月河楼DABANG YUEHELOU【团队PK，高激励】灵活奖惩，良性竞争，锻造狼性团队奖励类型具体说明金额设定团队PK奖励团队月月PK，达成月度指标前提下，获胜方获得现金奖励。2000元/月个人认购奖月月进行全案场排名，认购金额前三名进行现金奖励。第一名：300元第二名：200元第三名：100元难点户型消化奖励针对难点消化户型设49、立奖励，按消化套数进行奖励。200元/套阶段冲刺奖励阶段任务冲刺阶段，如处于高指标月份，为达成该指标设立专项奖励，按套计算；认筹冲刺阶段，为保障快速蓄积意向客户进行奖励设置。200元/套惩罚措施明星见客制：固定销售顾问上岗数量，按照业绩排名进行客户接待。多维激励，奖罚并举点燃狼性、快速成交奖罚并举大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 销售策略 推广策略 执行策略 渠道支撑推广策略PART4整体营销推广策略整体营销推广策略大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 玩转微信朋友圈：微信公众号弱化广告氛围，增50、强趣味性与功能性，提高阅读率与转发率；定时进行业主活动与动态报道，eg：恭贺*公司正式运营；祝*总生日快乐；*公司开张大吉等等；圈层活动配合：书法大赛，品茗会、钓鱼大赛等，支撑并倡导一种儒商的生活方式，提倡健康、高效的品质商务生活，真实可感地软力量刺激客户周边的感性消费。微信公众号：地产全案让业主自发为产品做代言1、客户深耕充分挖掘1#业主资源渠道支持大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU打造金融风投基地：大客户搜寻聚焦风投行业，抓取大客户，实现跑量营销。1.网络途径：通过网络寻找商贸类网络平台的联系方式，整合各行业各大网站资源，进行大客户追踪；251、.高端消费场所：通过潍坊高端场所，通过关键人物洽谈，置换客户资源；3.投资公司及写字楼中介：引进客户资源，扩大客户基数；4、各类协会组织：通过各类人脉渗透进小圈子范围，以陌拜及圈层活动相结合的方式搭建桥梁；5、和志兴内部员工资源等，全方位深挖潜在客户。为大客户与产品搭建有效桥梁2、大客户挖掘聚焦与借势并存渠道支持大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU延续主题式陌拜，由置业顾问以团组形式进行。企业家联盟组织：以校友会、各类商会、社会企业家组织、服务型企业自有会员组织、高端车友会等为主；高端客户消费场所：高尔夫、马术、酒店、咖啡厅等高消费场所的铺排；目52、标客群办公聚集地：延续写字楼陌拜，聚焦使用8-10年左右企业聚集程度较高的写字楼进行。找对圈子找对人，采取逐个击破的原则，团组形式形成有序陌拜，以主任-主管-经理的顺序进行层次跟进。2、大客户挖掘聚焦与借势并存渠道支持大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU电商模式打开渠道，善立才能集客客户挖掘外延化陌拜组织规模化放眼品牌合作联盟，面向全潍坊搜索客户资源划定圈子，团组形式分部跟进，专人专项实现目标完成线上线下全面开花品牌宣传+圈层活动外围宣传和内部圈层活动全面结合，树立品牌广开渠道，注重人性，从细节处提高客户黏性3、全渠道作战扩广度，挖深度渠道支持大53、邦 月河楼DABANG YUEHELOU用电商模式打开渠道多渠道打开，全面网罗客群极致执行，专人管理，最大化各端口职能多渠道配合，打造1+12组合3、全渠道作战扩广度，挖深度多种媒体组合OFC派单B2B经纪人旺场活动网络UCC电call竞品拦截渠道支持旺场活动UCC电call网络旺场活动UCC电call大邦 月河楼DABANG YUEHELOU类别事项品牌行业（EG：爱义行）洽谈1、寻找连锁品牌，车行、加油站、会所等行业；2、洽谈合作事项，实现双方共赢合作模式，将项目辐射区域扩大到整个潍坊市；3、执行落地，强势吸客。高级经理人1、经纪门店：走访潍坊二环东以东经纪门店，激活经纪人带客。同时通过现54、有经纪人拉同行进群给与奖励行为，大面积辐射潍坊经纪人群体，打开经纪人代客广度；2、同行撬动：成熟置业顾问走访项目，获得同行联系方式，以个人名义情感维系配合利益撬动，挖掘客户资源。客户挖掘外延化陌拜规模化品牌+圈层引爆线上线下3、全渠道作战扩广度，挖深度渠道支持客户挖掘外延化陌拜规模化品牌+圈层客户挖掘外延化陌拜规模化引爆线上线下品牌+圈层客户挖掘外延化陌拜规模化大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU圈层活动1次/月，配合客户开拓、全民经纪人组织等。圈层活动是重要的维55、系客户的方式之一，高端客户对圈层的重视度较高，借助每月一次的活动更有效的将客户聚集，提高客户黏度。形式可设置名车自驾、沙龙、企业家联谊、品牌联合活动等。建议设置在每月的第三周末，每次时间为2小时。客户挖掘外延化陌拜规模化品牌+圈层引爆线上线下渠道支持客户挖掘外延化陌拜规模化品牌+圈层客户挖掘外延化陌拜规模化3、全渠道作战扩广度，挖深度大邦 月河楼DABANG YUEHELOU结合电商双11等热点节日，与顺风等快递公司合作以广告贴形式，在包裹、快递单上投放广告；节日当天凭快递单，到访即送大礼，增加人气。在网络购物旺季，如天猫双11、双12，联合潍坊当地顺丰、申通、圆通、韵达、天天快递、中通等快递56、公司，以广告贴、或派单形式，投放在包裹、快递单上，整合快递资源，全方位实现项目网络到地面的广告宣传推广。可设置项目信息、二维码、优惠券、领奖券，引发客户关注并吸引至现场。另外可持印有项目信息的快递单，到售楼处领取精美礼品或购房基金。渠道支持3、全渠道作战扩广度，挖深度大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU贵宾专属沟通空间+贵宾专属服务+贵宾专属圈层活动以圈子的形式聚集，摒除正式的商务谈判形式，助于话题延伸。加码客户体验圈层活动的邀约加码 贵宾服务内容选项：业内相关新闻推送，天气、节气等温馨提示，项目活动提醒，生日及其它重要时间的特殊祝福。圈层贵宾专57、享服务：环环相扣，以圈层聚客，以圈层拓客，以活动邀约。3、全渠道作战扩广度，挖深度客户挖掘外延化陌拜规模化品牌+圈层引爆线上线下渠道支持大邦 月河楼DABANG YUEHELOU商铺招商工作开启，利用招商工作，合作品牌构建推动写字楼消化量。客户挖掘外延化陌拜规模化品牌+圈层引爆线上线下渠道支持3、全渠道作战扩广度，挖深度大邦 月河楼DABANG YUEHELOU竞品销售节点，派单+举牌+看房车形式近身抢客；抽奖形式的巡展+派单，增加获得客户的信息渠；礼品赠送、派单形式，抢占客户工作区的员工餐厅；片区地点巡展点谷德商圈谷德广场市府片区市府、人民广场派单+举牌项目周边项目周边写字楼及高档住宅小区泰58、华片区中百、泰华竞品周边在竞品重要节点，举牌+派单本案泰华广场人民广场潍坊学院凭购物小票抽奖留电登记可抽奖扫描项目二维码抽奖统一着装要求，统一形象的礼品以周边商场、会展中心、写字楼以及竞品派单为主客户挖掘外延化陌拜规模化品牌+圈层引爆线上线下渠道支持3、全渠道作战扩广度，挖深度大邦 月河楼DABANG YUEHELOU低成本拓客组建call客团队，针对潍坊项目客户资源+项目活动累积的客户资源+竞品客户资源，低成本、进行地毯式轰炸，直击客户。微信公众号：地产全案第一步：CALL客、短信频繁陌拜第二步：迅速建立微博微信平台，专人维护，发布项目时事信息，客户感兴趣文章第三步：CALL客，短信确认客户59、通过赠送礼品，到访有礼等方式，关注微信/微博圈第四步：以点带面，实现微平台的市场关注项目专职置业顾问大学生团队专业CALL客团队职能介绍：项目置业顾问：负责准客户的CALL客，定时对团队进行CALL客内容的培训，以及项目信息的培训大学生团队：特定时期节点启用，长期合作的大学生，经过同策专业培训，具备初级业务员的职业素养。人员配置客户挖掘外延化陌拜规模化品牌+圈层引爆线上线下渠道支持3、全渠道作战扩广度，挖深度大邦 月河楼DABANG YUEHELOU电商销售模式+周周小旺场，深挖媒体客户资源，实现批量的客户积累与销售，以及风险和成本分摊。深挖1：周周旺场/跨板块资源深挖2：周周提供有效客户名单60、（短信、陌电）深挖3：有效带客，提高增量深挖4：网络多板块覆盖目的:充分利用网络电商客户资源及传播平台 提前收取意向金，筛选客户意向，减少客户流失 电商配合周周旺场，带动人气的同时，挖掘网络媒体积累的客户资源。周周看房团+电商团购，深挖媒体资源渠道支持3、全渠道作战扩广度，挖深度大邦 月河楼DABANG YUEHELOU报纸、网络、写字楼框架，重要营销节点，阶段性使用项目1#入市、开盘、重大活动等重要节点连续铺排，达到全城知晓目的主流网络媒体潍坊房天下潍坊58同城潍坊安居客客户集中工作的区域【电梯框架】东风街、胜利街、北海路等沿线住宅、写字楼渠道支持3、全渠道作战扩广度，挖深度大邦 月河楼DA61、BANG YUEHELOU建立微信、微博平台，关注、转发有礼，积攒粉丝，持续扩大传播微博、微信等新媒体，配合线下活动，全程应用成本低，传播快，长期渗透，持续预热、增加客户粘性。形成新媒体传播体系，将推广成为常态，深入人心1、项目品牌、项目现场活动、暖场活动、营销节点等；2、价值卖点、产品信息及优惠信息；3、生活小常识、注意天气变化等综合信息；4、其它趣味话题；新媒体：可持续定向投放 媒体选择：微信、微博、APP移动终端、网络等渠道支持3、全渠道作战扩广度，挖深度大邦 月河楼DABANG YUEHELOU大邦 月河楼DABANG YUEHELOU渠道构建目标所有的渠道拓展，目标只有一个！锁定客户62、，保证上客量！锁定目标客群，以最有效的方式形成组合拳，提升品牌和形象的同时，借工期之势、借市场之势形成很好的客户口碑和黏性，建立热爱项目、拥护项目的粉丝大军！渠道支持大邦 月河楼DABANG YUEHELOU甲方负责整体招商、运营及返租工作；乙方负责日常销售及策划、设计工作，承担营销推广费用；合作底价：6500元/底价部分佣金计提标准为：2.8%；当销售价格高于6500元/时，溢价部分与甲方三七分成；乙方向客户收取2万元用于渠道整合及二手房合作。合作模式大邦 月河楼DABANG YUEHELOU和志兴地产成立于2016年2月22日，公司凭借专业的操盘水平和丰富的操盘经验，目前服务项目遍布山东各63、地。公司现有成熟管理团队32人，一线员工260人，同时操作项目24个，分布在济南、临沂地区、济宁地区、德州、河北地区。和志兴以合伙人模式开创销售代理新纪元，凭借着成熟的销售管理经验、强大的精英团队、高效的执行力取得较好的销售业绩。企业简介大邦 月河楼DABANG YUEHELOU和志兴地产文化教育事业部向阳花教育咨询公司房地产代建事业部商业事业部房地产销售事业部和志兴商学院临沂分公司济南公司总部临沂分公司临沂和志大商商管公司临沂思瑞图酒店管理山东和志兴装饰工程山东和记辉煌置业德州分公司酒店投资事业部临沂嘉禾兴业物业管理济宁分公司企业简介大邦 月河楼DABANG YUEHELOU互联网+线上数据64、平台（全网营销）和志兴&蜗牛家战略合作，助力营销体系升级（2019年重点业务板块）和志兴牵手蜗牛家平台，通过全网覆盖推广，大数据抓取客户资源，通过对全民经纪人和社群营销实现线上线下的有机结合，为传统营销渠道赋能，助力营销转型。通过数据监测已超过60%客户会先从网上査取楼盘信息，寻求更多楼盘信息再实地看房，因此我司抓住消费者心理，通过线上平台在客户浏览时获取客户资料，可实时沟通，截取客户。企业简介大邦 月河楼DABANG YUEHELOU操盘案例幸福里寿光全福元对面，40万方城市综合体城投 陶然庭寿光，7万方新中式精装全龄居住社区东湖世纪城济宁，28万方莱河畔 三湖湾 地中海品质生活城宝丽财富广场临沂，30万方城市综合体项目玉兰里潍坊，12万方白浪河畔法式洋房社区荔水湾潍坊，民主街与白浪河湿地公园交汇处12万人文府邸翰林苑安丘，青云学府对面，24万方英伦人文府邸未来城寿光，东城商业圈，14万方现代潮趣城市综合体印象 生活广场济宁金乡，48万方新型城市综合体-豪布斯卡Hopsca。恒盛领秀河北沧州，40万方智能化社区，吴桥第一大盘城投 山水原著潍坊峡山，5万方新中式山水生态墅院汇金街潍坊，10万方行政区商业街企业简介大邦 月河楼DABANG YUEHELOU 服 务 无 处 不 在 地址：济南历下区恒大中环国际广场9F