1、世茂国际广场二季度沟通shimaoimportanceofIntegratedmarketingtomediaDesignbyBencon上次沟通，在推广层面，深耕地域文化，进行了气质树立和调性拔高，在三大资源平台搭建，公众大号社群体系组建提供了思考和建议线上高举文化牌，做足高度线下销售重难点突破，有的放矢当前期的文化大旗已经扛起来后，如何让旗帜飘得更远、让更多人看到？形象工程建立之后，销售力怎么跟上？作为下阶段推售重点的写字楼，如何打开缺口12今天要沟通的问题是：Part threePart one宽厚里usersare notcharged for.Part two写字楼C栋公寓users2、are notcharged forusersare notcharged forCONTENT精神感召力客户凝聚力导入销售力转化关键一步高度深度广度形象面的有力承载挖掘深层次文化旨意社会化的传播声音形象面的有力承载高度地脉物理属性人脉精神属性站在城市文明传承者高度，和地域文化对话共融从本我视角提升宽厚里所在地脉价值作为儒家文化的发祥地，山东一直是中国人精神上的“首善之区”、“思想文化圣地”源远流长的齐鲁文化，秉承着孔孟哲思的精髓，彰显着忠诚、仁义、礼序、包容的价值观，崇尚重仁义、尊传统、尚伦理、贵人和的信条。而宽厚里的文化缘起即是如此“居邻不忘睦为主，宽厚所致持家长。”浸染着孔孟之乡“礼之用3、,和为贵”的礼仪大成。礼法：克己复礼，天下归仁仁义：己所不欲，勿施于人宽容：爱人者，人恒爱之宽厚精神 齐鲁文化、孔孟儒学的精髓 一句宽厚所致持家长，半部齐鲁文化大统不负千载齐鲁风骨站在城市文化传承者的姿态，向齐鲁大地致敬，希望将这片地域的文化精髓承袭下来，立意和格局更高远 精精 神神 主主 张张 社会化的传播声音广度没有互动的传播，注定只能是自high以文化为原点，让传播形成爆破效应 环环 环环 入入 扣扣 4 4月月 上上 旬旬发发酵酵期期4月下旬6月起起势势期期收收拢拢期期5 月中旬全民参与起来目光看过来客户网聚起来4 4月月 上上 旬旬发发酵酵期期4月下旬6月起起势势期期收收拢拢期期5月4、中旬目光看过来 一大波汉服青年“穿越”济南 在泉城路各大人流集聚的购物中心，身着汉服的青年，行揖礼、拜礼等，弘扬传统文化礼仪精髓。同时进行快闪和举牌。一场引爆活动世茂年薪100万寻齐鲁文化代言人！如何引起最大化关注度，同时让媒体主动争相报道？制造爆点事件很有必要。采用重金寻代言人的活动，引发全民关注和话题讨论，制造舆论声音。一场炒作事件一系列传播扩散媒体报道、大号转发炒作你有一份年薪100万的工作有待查收！史上最土豪，100万年薪坐镇，我为齐鲁代言！我参加了世茂100万年薪寻代言人活动，我是48号李畅，请投我一票吧！全民海选、微信投票、好友集赞，把扩散力做到最大设置一些带有赛事性质的环节，前期5、在世茂广场舞台进行才艺PK遴选，进入半决赛的应聘者通过微信拉票等方式，实现活动扩散力的最大化。4月 上 旬发发酵酵期期6 月起起势势期期收收拢拢期期4月下旬5月上旬全民全民参与起来参与起来 “齐鲁文明之美”系列漫画上线一系列延伸活动以趣味性的表达，弘扬传统文化旨意，通过世茂的官方微信平台，以系列连载的方式上线。我和城市有次约“绘”全民明信片DIY一系列延伸活动还记得那本风靡全球的填色图书秘密花园吗？我和济南有次约“绘”，全民明信片DIY炫彩开启，在线稿空白间尽情涂鸦，明王府的世家门楣,功名深藏的东方大院、历久弥新的宽厚老巷,等您来妙笔挥就！那些年，我们一起拍过的济南一系列延伸活动齐鲁旧事城市荣6、光通过世茂国际广场官方微信平台，全城征集济南城市老照片，将您想要和大家分享的老照片编辑“姓名+照片名字+文字说明”直接发送到微信后台。我们将集中在平台展示，票选最人气、最故事、最趣味、最历史等不同奖项。信片相册集合或邮票套票等珍藏伴手礼的方式，赠送给获奖者和及幸运参赛者。七十年代济南人的时尚“街拍”八十年代大明湖畔合影的母女九十年代亚洲最大的火车站济南老火车站案场收拢在5月1期间，世茂将评选出100张最美DIY彩绘明信片，和最经典老照片，打印成海报铺至在门前广场上，形成极富地域特色的文化展，邀请媒体炒作，形成二次曝光。既能为商业导入更多人气，同时也能建立世茂的口碑和美誉度。没错，你的大作上榜了7、，快带上朋友来现场观摩！4月 上 旬发发酵酵期期6 月起起势势期期收收拢拢期期4月下旬5月上旬客户网聚起来文化为原点，对味高端客户及家人全方位需求孩子客户本体父母定制成长、培养教育视野扩容、事业助力养生保健、颐养天年配偶精神需求、悦人悦己 齐鲁风骨齐鲁风骨 生活峰度 世茂文化生活季季用文化的力量雕琢生活邀请南怀瑾弟子讲授企业国学课中国智慧与企业管理圈层收拢活动客户本体优雅国民贤妻以内养外，驻颜有道携手知名培训机构，针对个人条件和喜好，为“国民贤妻”们提供中医美容、形体塑身、淑女礼仪等私人定制课程，从身心健康到气质修养全方位打造个人形象。配偶需求下一代成长下一代的教育，是圈层人士关心的问题之一。8、在宽厚学院免费开班授课，教孩子以国学知识、背诵弟子规、练习书法等。既传承优秀的传统文化，又能在潜移默化当中培养孩子的习性。由此，高端客户也自然建立起对项目的好感度。世茂国学课堂开班了，让接班人从小接受文化熏陶为世茂业主及家人提供一对一私人问诊服务、每个季度进行养生讲座。全身心呵护客户健康，以国家政要级的贵宾礼遇，给予世茂客户及家人人性化的关怀中南海红墙御医私人问诊上一代健康集中收拢不负千载齐鲁风骨宽厚里3期开街发布会邀约准客户和意向客户，主流媒体和相关合作方、文化界名人，向外界集中呈现宽厚里3期的匠心独运和对文化的坚守传承，邀请孔子第77代嫡孙女孔德懋，为宽厚里门匾提字邀请出身于山东的中国文化9、泰斗莫言先生，畅谈儒家文化和宽厚精神渊源4 4月月 上上 旬旬发发酵酵期期4月下旬6月起起势势期期收收拢拢期期5月上旬全民参与起来目光看过来客户网聚起来一大波汉服青年“穿越”济南世茂年薪100万寻齐鲁文化代言人！“齐鲁文明之美”系列漫画上线全民明信片DIY老照片征集项目广场作品展【齐鲁风骨生活峰度】国学与管理优雅国民贤妻世茂国学课堂开班中南海红墙御医私人问诊不负千载齐鲁风骨宽厚里3期开街发布会CONTENTPartthreePartone宽厚里usersarenotchargedfor.Parttwo写字楼C栋公寓usersarenotchargedforusersarenotchargedf10、or世茂大厦价值梳理独占商政中心【商业巨擘】23年专注商业地产【专业运营】丰富招租经验的团队【星级物管】24小时为企业保驾护航【稀缺地段】400年商脉泉城路【文化地脉】金家大院、闽浙会馆等历史建筑围合【政治中心】山东省政府等重要党建机关驻地【金融中心】中国银行、建设银行、招商银行等金融企业云集【旅游中心】临大明湖、趵突泉、解放阁等文化景区齐聚【商业中心】贵和商厦、恒隆广场、世茂国际广场等高端品牌环饲【商业平台】坐拥约12万方世茂购物中心、宽厚里商街【资源平台】1500万自媒体联盟、50万份线下DM投放推广等【全新地标】山东唯一BOMA全球认证的5A级写字楼【时代精筑】10.9米奢阔挑高大堂、中11、空LOW-E玻璃+石材立面等【品牌齐聚】厦门航空、兴业银行、中铁建工集团等500强企业入驻国际5A级地标财富后盾保障写字楼，不光靠修内功，更是资源和后台的较量试问不在中环的中银大厦，不在陆家嘴的时代金融中心，还能成为国际金融繁荣的象征吗？世茂大厦不是产品细节的角逐而是版块价值之争商业中心：百年泉城路寸土寸金，40万商业航母，225万客流金融中心：总部商务集群，中国银行、建设银行、招商银行等政治中心：咫尺山东省政府，山东省政治经济绝对核心圈文化中心：王府尊贵旺地，独领解放阁、金家大院、浙闽会馆旅游中心：济南唯一5A景区，黑虎泉、解放阁、泉城广场环伺济南商道泉城路，代言济南繁华400年，汇聚商业、12、金融、政治、文化、旅游五大中心，释放无穷无尽的中心繁华、财富能量，成为创富的至高点。第一眼：绝对中心5大中心环伺，核聚势能，一切以我为原点在世茂大厦面前，其他项目都是伪中心党建机关驻地+百年核心商圈+总部商务集群行业定位传统资本性企业主导金融、贸易、实业、现代高端服务业（法律、咨询顾问等），同时其他行业也将进行补充，行业分布相对分散。区域来源定位地缘性客户主要来自济南及周边，其次为国内异地企业，最后为跨国企业。扩充客户定位IPO上市排队企业济南及周边需拥有高品质形象的办公物业的企业，以应对IPO。档次定位以上类型峰层企业相比价格，更在乎办公品质和形象的企业，处于各行峰层企业。补充客户定位老写字13、楼分流企业目前办公条件无法满足需求，急需寻找更高品质写字楼的区域高端企业。第二眼：整层资产级客户创业板为代表的成长型企业大型跨国企业分支机构投资客进入新的成长阶段，及其看重形象功能选择匹配的高端产品看重谁能支付得起租金与省级市政一线毗邻，百年商圈、泉城正脉山东唯一BOMA认证面子+里子企业总部落址的首要之选在占位领域，第一个说出来的人，就能率先抢注对方的脑子绿城写字楼还未问世之前，先抢注市场制高点！顶配资源半径企业总部首选 定定位位 集中心之所极，全济南没有之一5大资源圈之核企业总部首要之选70-1900超5A级写字楼现房，傲世登场 广广 告告 语语 顶配资源半径企业总部驾临70-1900超514、A级写字楼现房，傲世登场 广广 告告 语语 营销攻坚战写字楼入市高品质战略联盟承诺书（媒体发布会）活动目地：让外界看到，项目打造城市精品及国际化的决心；u紧密结合集团战略合作伙伴及国内外优质供应商，寻找潜在写字楼客群;u以新的亮点，先行在媒体圈炒热本案；活动形式:u联合项目每一位合作伙伴、供应商、媒体人士以及在场的每一位嘉宾共同签署“高品质承诺书”。u向全济南证言，世茂大厦对于高品质的追求不是一句口号，而是实实在在的行动，它将落实在每个产品和细节当中，要通过设计、工程和物业这三个环节来一一实现的精品战略。写字楼蓄客活动目地：u以写字楼买家关心的“企业硬资产保值”为话题，以圈层营销的方式，直指目15、标客群，以通过的论坛进一步挖掘潜在客群，扩大项目的影响力，从而加速蓄客。活动形式：u邀请著名国际金融专家、货币战争作者宋鸿兵，央视著名主持人水均益，前期蓄客的诚意客户以及潜在的意向客户。u借由投资专家的口，分析经济新形势之下，钱更应该放在看得见摸得着的资产上。由此告诉市场：投资不动硬资产，将是未来资产保值的主要渠道。届时向客群传达项目的产品价值。同时让客群感受到项目的投资价值。宋鸿兵：新经济形势下，钱流向哪里最靠谱？企业硬资产高峰论坛会营销攻坚战抓龙头利用意见领袖，撬动客户版图羊群效应山东区总裁陆总的人脉圈和客户资源建筑行业合作银行地方商会设计行业本地名人每一个成功的总裁背后，都有一圈关系网【16、龙头效应】利用百花创客平台资源，引入大企业进入世茂大厦，活络其上下游产业入驻给予1-2个具有产业效应的大中型企业一定程度的免租优惠，并鼓励其上下游产业的企业购买和入驻。羊群效应对于谈判周期较长的整层自用客，怎么给甜头？【整层客户VIP定制服务】对于整层认购的客户，给予家装定制、以租返现等激励手段。加快去化节奏的同时，有效保障入驻企业整体形象。【资产增值计划投资一秒变现】引入整合海外投资机构，在交付之前，所付首付款可在此期间进行理财投资，客户享每年分红，实现资产的无忧管理与价值提升。CONTENTPart threePart one宽厚里usersare notcharged for.Part 17、two写字楼C栋公寓usersare notcharged forusersare notcharged for30多套尾货，错过不再的紧迫感+高调性抢最后一波客，营造限量般奢侈品的感觉抱歉，泉城路再无来者百年泉城路轻奢不动产50-113精装现房公寓最后30席清盘倒计时珑寓之后泉城路寓望不再百年泉城路轻奢不动产50-113精装现房公寓最后20席清盘在即宽厚里世茂大厦世茂珑寓主题视觉营销活动不负千载齐鲁风骨集中心之所极，全济南没有之一顶配资源半径企业总部驾临高品质战略联盟承诺书企业硬资产高峰论坛会陆总的人脉网络和客户资源引入大企业，活络其上下游产业入驻整层客户VIP定制服务资产增值计划投资一秒变现抱歉，泉城路再无来者百年泉城路轻奢不动产珑寓之后泉城路寓望不再百年泉城路轻奢不动产Thank you