2020福州建发央著别墅项目整合推广提报方案.pdf-地产文库

2020福州建发央著别墅项目整合推广提报方案.pdf

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别墅营销

上传人：故事编号：182151 2021-09-14 198页 29.86MB

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1、建发央著 2020年整合推广提报本案营销目标 6个月完成10亿货值指标叫好叫座，2020年实现完美收官本案推广目标树立福州城央别墅首选的认知 20182018 20192019 立城央著中国华林北空中叠墅步步高升更上一层大隐于城聆湖九墅 380万抢市区叠墅+车位市区还有380万叠墅？价值提升问题前期高层透支别墅，且别墅价值输出不足，如何提升叠墅形象，激发客户改善需求？价值体验问题此前混卖高层叠墅，升级为以叠墅为主，如何提升现场体验感，制造圈层的向往？价值传播问题前期项目发声较少，传播势能相对较弱，如何制造影响力，树立项目的市场地位？如何提升叠墅的价值感知2、 ? 品牌提升策略 + 视觉焕新策略品牌提升策略央著的叠墅，作为改善型需求，并非刚性的需求，品牌提升的关键唤起需求强化需求升华需求 part1：唤起需求此前的传播，诉诸的多是产品的卖点和促销的驱动，但是，卖点说多了，也少了新鲜感，促销用多了，反作用力也很大。按照常规的逻辑，重新包装一个产品概念，比如昆明湖/瓦尔登湖之类的卧湖别墅，或者客群身份标签，比如当代绅士，大家之类的，这对于营销而言，需要很多时间让市场理解和接纳，费力不讨好。我们需要从营销目标出发，从客户购买逻辑出发，从客群的改善需求出发，强力地介入，唤醒需求，驱动购买！但是，如何唤醒需求，如何让他们产生改3、善需求，行为改变呢？正如牛顿第一定律所言，如果没有外力作用，物体将保持静止或匀速直线运动，人们也一般习惯原来的生活，很难改变！我们认为，门从来都不是撞开的，而是打开的，这钥匙是洞察，是基于理性之上的感性洞察！ NOW，天时地利人和，我们有了一个好的洞察。 2020来了十年，十年，又一个新的十年十年从来都是一个大的节点，不管对于国家，还是之于人生，十年是一个大的节点，是一股强大的力量，是春节元旦的将军，是除旧迎新的新契机，是非常有力的洞察，是唤醒需求，促进改变最柔软的一击。我们要进入2020年了，这意味着 21世纪第二个十年过去了第一批 80后也步入40岁了十二生肖之首鼠年来了又一个轮回下一个十年，你在哪里？下一个十年，你将去往何方？下一个十年希望你住好一点沟通主张：下个十年，住好一点下个十年，住好一点省府北涧田湖畔104-139城央墅

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