1、很有幸阔别8年，还能再一次遇见,8年前，推广很好做8年后，却问题一大堆,最近几年，惠州深受深圳人的诟病大部分深圳客宁愿多花点钱买中山，也绝不选惠州曾经的深圳后花园，如今的深圳“后话怨”如何再造区域信心,3公里内竞品云集，相较于迎宾大道上的融创、德威等项目外部环境展示、周边配套规划等均处于劣势在本就惨淡的市场，直面近身肉搏的持久战如何给足市场信心,从光耀跌落神坛，到恒大暴雷退房两次都大张旗鼓，但两次都又偃旗息鼓口口相传的网红盘，变成口碑崩坏的烂尾盘如何重塑项目信心,再造区域信心+重塑项目信心+给足市场信心归根结底，就是要思考如何让客户更有信心？,找准目标的精准营销，比大海捞针式的推广更有销售力想2、要让推广更有效，首先必须清楚真正会买我们的客户，到底是谁？,ONE/深圳客,在疫情和市场的影响下深圳的投资客，变得越来越理性东莞连续出台新政，依旧无法撬动深圳市场中山推出各种购房补贴+深中通道合龙利好，销售仍旧惨淡,大投资客选择投资城市顶级资产小投资客不再信任异地资产，选择保守观望在这种背景下，愿意买惠州的深圳客，会是哪一部分人？,7公里半径,福田南山,15公里半径,龙华,宝安,惠阳市场项目，把海报派到南山宝安区的现象并不少见但不论投资或是自住，都不足以让他们跨区而来以坪山、龙岗的自住型客户为主辐射少量罗湖客户,TWO/本地客,当大部分深圳客都在谨慎观望时本地的客户群体，必然成为所有竞品重点抢3、占的蛋糕但并非所有的本地客，都是我们的目标客群,盛联科技园,锦翠和工业园,纳诺泰克合金 科技有限公司,喜德盛,本案,新南鸿工业园,永连科技园,一通智联科技园,讯扬科技园,1公里步行圈,金辉风雅轩,秋谷同城,德威花园城,振业城,融创臻园,项目1公里范围内，聚集8个高新技术产业园区如何撬动这样一批客户，成为营销决胜的关键,以坪山、龙岗、罗湖为主的深圳自住客+本地客、1公里内园区高管基于这两类目标客群，再来看待我们面临的三个问题,最近几年，惠州深受深圳人的诟病大部分深圳客宁愿多花点钱买中山，也绝不选惠州曾经的深圳后花园，如今的深圳“后话怨”如何再造区域信心,Q u e s t i o n,1,NO.4、1：得天独厚的稀缺性,塘厦、凤岗、清溪，接近4万/，房价直追龙岗、坪山惠阳，1/5的龙岗价成为临深7公里内，最后的价格洼地,NO.2：时代所向的先行区,区域价值的赋能，仅仅只是临深一线还不够我们更要思考如何与深圳站在同一条线,2012年，深圳国际低碳城落户龙岗2016年，阿波罗产业园择址龙岗坪山新区实施行动计划打造新兴产业名城2022年，惠阳占地约48KM2的秋月湖新城正在崛起规划打造超千亿级高新产业区,龙岗+坪山+惠阳=深圳智造先行区,龙岗,坪山,NO.3：地铁拉动的价值力,临深置业，除了土地价值之外通勤时间无疑是影响购房者的第一因素,惠州南站1站坪山、2站深圳北；4大高速40分钟畅达深圳都5、市圈从光耀时代就开始炒作虽然仍有价值，但却不足以再度营造期待,深圳地铁14号线+深圳地铁19号线深圳速度有多快，我们到深圳的速度就有多快,临深7公里最后的价格洼地+携手龙岗、坪山打造深圳智造先行区+地铁开到家门口，一路直达福田芯圳东7公里 深铁圈 科创都芯,信,域,心,区,3公里内竞品云集，相较于迎宾大道上的融创、德威等项目外部环境展示、周边配套规划等均处于劣势在本就惨淡的市场，直面近身肉搏的持久战 如何给足市场信心,Q u e s t i o n,2,项目1公里范围内，聚集8个高新技术产业园区即为我们带来了机遇，也同样制造了挑战,厂区+空置荒地的城市界面让项目的第一眼印象与竞品相比，产生了极6、大的落差感,在外部展示差强人意的情况下项目内部环境，和所营造生活方式的传达成为我们扭转客户信心的关键,约3.5万风情商业街、超大休闲前广场约2000中央园林湖境、私享豪宅级双铂金会所五星级酒店式的社区配置，已经足够让人眼前一亮,而作为区域内唯一拥有湖景资源的项目约5万将军湖所带来的一线亲湖的水岸生活方式更让我们有了区隔于市场的最大优势,轻舟漫漫，依岸观花，在城的倒影里，发现关于湖的逸趣。,静以观心，动以修身，以踏舟朔湖的闲趣，为岁月立序。,时光为饵，垂钓闲趣，鱼什么时候来，是鱼的事。,所有岸上的生活方式，都值得，在湖上再来一次。,五星级酒店式的社区配置+区域唯一的湖岸人居方式五星级的湖岸住假区7、,场,信,心,市,从光耀跌落神坛，到恒大暴雷退房两次都大张旗鼓，但两次都又偃旗息鼓从口口相传的网红，到口碑崩坏的烂尾 如何重塑项目信心,Q u e s t i o n,3,项目已取证楼栋共800余套房源恒大于2021年7月曾开盘，销售400余套约50的开盘去化率，在当今市场已经可以算是销售奇迹,客户并非不愿意为项目买单主要看我们如何让他们再度看到希望,不论广深莞、武汉、郑州等一线及准一线城市，还是中山、佛山等二线城市自地产品牌暴雷事件以来，客户的置业选择，都明显发生了变化国/央企更被青睐，准/现楼更受追捧,NO.1：双国企的品牌背书,金辉风雅轩,秋谷同城,德威花园城,融创臻园,本案,3公里范围8、内的在售竞品融创深陷暴雷风波，德威、秋谷同城皆是本地开发商,而在各大开发商频繁暴雷的时代国企、央企已然成为了开发商证明品牌实力的唯一金字招牌,深资产+中信城开，双国企携手给足客户品牌信心没有什么顾虑是一个国企解决不了的如果有，那就再加一个,NO.2：现房级的展示体验,双国企的品牌背书，只是锦上添花想要真正扭转项目烂尾的口碑，更需要通过现场展示的升级让双国企的品牌实力，眼见为实,通过现场阵地包装和氛围展示从将军路、到商业街、前广场，再到小区园林水景、会所营造足够的阵地感、仪式感和期待感一步一步提升客户的预期,双国企护航+现场展示力升级深信 双国企的力量,信,项,心,目,圳东7公里+深铁圈+深圳智9、造先行区+五星级的住假区+双国企护航对于一般项目来说，这些已经足够但对于我们来说，却还不够,除了对基础价值逻辑的深挖和输出想要一举跳脱出当下的困境更需要有足够话题的推广噱头，和足够圈粉的现场运营让项目再次成为风靡市场的网红,一条推广故事线,纵观曾经风靡惠阳的网红项目有十里银滩的海景IP、有100米深圳界碑地段IP、有主打教育的学区IP我们如何树立自己的故事线IP？,作为区域内唯一一线亲湖的生态大盘区隔于其他大道封面资产人无我有的稀缺性价值，是竞争决胜的核心优势,市场维度,约2000m中央湖境、约5万m一线湖景、约2000m亲湖会所区隔于其他大道封面资产如何与湖发生关系，是产品价值的核心命题,产10、品维度,父母的岁月静好、妻子的优雅浪漫、孩子的烂漫天地、自己的闲散时光大道只是资产，湖岸才是生活用湖来渲染生活的情绪，才是让客群产生冲动的支点,客群维度,以湖为IP，故事线又该如何演绎？,区域唯一的城市湖岸+引领风尚的繁华商业+圈层私享铂金会所+浸染时光的水岸生活=？,一个足以代言深圳湖居的IP亦是一个风靡深圳的IP更是一个深圳人都心生向往的IP,我们想到了香蜜湖,让原本遥不可及的“香蜜湖”成为年轻人触手可及的生活日常在这里，每个人都可以实现人生的华丽转变,MORE范先生从人工智能到大健康产业，两杯蓝山碰出10年蓝图,文艺Girl在不经意的转角，遇见未知的小确幸,LAKE诗人每一次与湖的相遇，11、都是生活与时光的重逢,TIME魔术师越是追赶时间的人，越懂将时间掌握在自己手里,-故事线核心-圳东7公里 年轻人的“香蜜湖”,-项目定位-圳东7公里 深活力住假区,-项目定位-圳东7公里 科创芯 湖岛大城,临深7公里内唯一价格洼地200亿秋月湖新城，携手龙岗、坪山打造深圳智造先行区地铁14号线、19号线，2站达深圳、一路到福田惠州南站1站顺达坪山站，2站直达深圳北站4大高速路网环绕，40分钟畅达深圳各区项目1公里内8大高新技术园区，擎动澎湃价值,区域内唯一一线湖景大盘，醉享约5万将军湖 园林内打造约2000中央湖境，浸享亲水生活 约2000双铂金会所，私享圈层生活时光 约3.5万平米商业街区，12、定制生活风尚,深资产携手中信城开，双国企护航精装先来交房，收房即入住,圳东7公里 深活力住假区,再造区域信心 圳东7公里 深铁旁 科创都芯,重塑项目信心 品牌硬实力 眼见皆为实,给足市场信心 五星级的湖岸住假区,产品价值包装,树价值-展示开放,区域价值塑造,立形象-入市造势,打造网红人气,聚人气-盛大开盘,阶段划分,阶段目的,传播重点,阶段二：价值期,阶段一：启势期,阶段三：开盘期,深信 双国企的力量深资产携手中信城开，在造一座圳东香蜜湖,推广主题1：,双国企护航 重塑圳东“香蜜湖”深资产X中信城开护航 澎湃深圳东,推广主题2：,围墙,以梦为马的深圳，如何才能不负韶华？丨200亿的区域红利，青13、春无悔的犒赏圳东7公里，大幕将启,让人敬畏的后浪，如何兑现自己的先见？丨深圳向东7公里，不负你的先见之明圳东7公里，大幕将启,低头飞翔的时刻，如何赢得时代的高光？丨深惠智造先行区，让有智者事竟成圳东7公里，大幕将启,【启势事件配合】致敬深圳力量一场城市级事件，一次项目入市的造势,说出你与深圳的故事通过客户专访，说出他们与深圳的故事与目标客群形成互动增强传播性和话题性,你与深圳的故事,以致敬深圳力量为主题，将专访的视频内容做成海报在龙岗、坪山的地标建筑上投影播放形成轰动全城的事件影响力,致敬深圳力量,以【致敬深圳力量】为主题设计一套刷屏稿与龙岗、坪山各大地标和网红地形成互动 增强传播性【双国企护14、航 重塑圳东“香蜜湖”】致敬深圳力量深资产X中信城开护航 澎湃深圳东,圳东香蜜湖，致敬深圳力量,圳东7公里 深活力住假区瞰湖样板房暨亲水展示区 惊艳盛启,推广主题：,圳东7公里房子离深圳很近房价离深圳很远丨向东7公里，200亿秋月湖新城仅需1/5龙岗价圳东7公里 深活力住假区 瞰湖样板房暨亲水展示区 惊艳盛启,到深圳的速度比深圳速度更快丨深圳地铁14号线、19号线2站达深圳，一路到福田圳东7公里 深活力住假区 瞰湖样板房暨亲水展示区 惊艳盛启,所有岸上的生活方式都值得在湖上再来一次丨内拥2000中央御湖，外揽约5万m2将军湖打造年轻力“香蜜湖”圳东7公里 深活力住假区 瞰湖样板房暨亲水展示区 15、惊艳盛启,没有什么顾虑是一个国企解决不了的如果有，那就两个丨深资产携手中信城开，双国企护航澎湃深圳东圳东7公里 深活力住假区 瞰湖样板房暨亲水展示区 惊艳盛启,城芯OR湖岸？不过进退之间丨自然与城市的关系我们用约5万的一线湖境重新定义圳东7公里 深活力住假区 瞰湖样板房暨亲水展示区 惊艳盛启,邻居OR知己？相逢谈笑之间丨建筑与圈层的交谈我们用私享的双铂金会所营造语境圳东7公里 深活力住假区 瞰湖样板房暨亲水展示区 惊艳盛启,风光OR时光？皆在举步之间丨风景与人居的秩序我们以约10万m2的亲水园林划定界域圳东7公里 深活力住假区 瞰湖样板房暨亲水展示区 惊艳盛启,提前十年 住“香蜜湖”建筑面积约16、73-130m湖畔美宅，盛大开盘,推广主题：,上一个“香蜜湖”在深南大道下一个“香蜜湖”在将军大道提前十年 住“香蜜湖”建筑面积约73-130湖畔美宅，盛大开盘,30公里，抵达深圳“香蜜湖”7公里，坐享圳东“香蜜湖”提前十年 住“香蜜湖”建筑面积约73-130湖畔美宅，盛大开盘,30岁之前，仰望“香蜜湖”30岁之后，住进“香蜜湖”提前十年 住“香蜜湖”建筑面积约73-130湖畔美宅，盛大开盘,如何弱化区域的抗性？如何淡化客群的顾虑？如何制造传播的口碑？网红打造计划【深活力住假区】一场贯穿始终的运营计划，为销售制造更多可玩、可享、可邀客的口径,NO.1：会所的圈层生活体验,双铂金会所能让他们体验17、什么样的生活？【恒温泳池】【健身房】【儿童活动中心】【桌球室】【乒乓球室】【棋牌室】【美术室】【咖啡厅】,妈妈在瑜伽 爸爸在撸铁 孩子在与小伙伴桌游对决,一 个 家 庭 的 周 日 下 午,爷爷抽空跟邻居老友切磋一下,放 学 后 的 祖 孙 两 人,小朋友在安静看书写作业,有些亲切会晤，不一定要在家里也可以在咖啡吧，不方便公开交谈，那就去VIP室,好久不见的朋友或生意伙伴,书吧里的精神天地 好基友的巅峰对决 邻里之间的剧本杀,一 个 不 愿 宅 在 家 里 的 周 末,当所有人都沉浸于生活的品味在品味之外双铂金会所，更先见生活的趣味,当所有人都在谈论人生的输赢在输赢之上双铂金会所，更先识内心的18、丰盈,当所有人都在追求生活的高度在高度之外双铂金会所，更先感生活的温度,【咖啡吧-Cafe+】一个人的独处、两个人的相逢一杯咖啡研磨的是时光品味的却是故事敬献城市先行者的归处,【私享书吧-Book+】看一本书、无关故事与剧情在时间的字里行间寻回的是内心的丰盈敬献城市先行者的归处,【会客空间-Social+】生意的会晤、知己的共聚这一刻的谈笑风生是默契更是一个圈子的惺惺相惜敬献城市先行者的归处,NO.2：新潮的网红住假体验,从双月湾的海景，到罗浮山的露营尽管人山人海，尽管长途跋涉但依旧让人们趋之若鹜.,一个网红的打卡地，可以让人们忽略时间和距离甚至能让他们呼朋唤友、结伴而行,结合项目湖景+会所打19、造一场网红级的现场包装和运营让项目跳出区域的限制，成为深圳人口口相传的网红打卡地,星空露营 枕湖而眠露营渐渐成为了现在年轻人越来越喜欢的 一种生活方式在项目二期、三期空地位置打造露营基地 吸引深圳客户前来打卡,汽车影院 放映时光深圳香蜜湖的汽车影城曾经风靡一时而汽车影院也更符合当下年轻人的生活喜好在项目前广场和停车场打造露天电影院 吸引深圳客户前来打卡,朔湖 泛舟 看房所有岸上的生活方式，都值得在湖上再来一次在现场设置泛舟看房环节，客户可泛舟将军湖 参观整个项目地块，增强体验感,亲水会所 圈层之享五星级酒店的度假配置，在这里 可以成为生活的日常将会所对外开放，每天仅接受10人预约 让客户现场体验五星级的住假奢享,打打卡 发发圈所有你想去，但却还没去的网红打卡点这里全都有模仿全国度假胜地，设置各种网红打卡点吸引客户拍照发朋友圈,一阶段主画面,围挡示意,启势系列,二阶段主画面,价值系列,二阶段主画面,湖居系列,三阶段主画面,