1、兰 州 中 海华庭整 合 推 广 提 报2022.03毋庸置疑，在兰州的每一次布局，都是兰州人居史浓墨重彩的一笔40万国际人居范本70万生态宜居大城50万时尚综合体凯旋门河山郡广场2022年，华庭再献兰州如何续写与兰州的第四段传奇首先 我们有什么？产品价值点产品价值点NONO、1 1圈定黄金领地，绽放中心风采圈定黄金领地，绽放中心风采安宁传统居住区核心安宁中央商务区核心城熟地段好到不用解释安宁最繁华的居住区，交叠城市的过去与将来，划定一个时代的中心；最佳地段华庭华庭产品价值点产品价值点NONO、2 2迎紫气东来，赏万千繁华迎紫气东来，赏万千繁华风尚之地、风范不止，广场旁、璀璨商圈里演绎一个圈层2、的生活形态；城熟商圈距在建城市综合体项目广场1.1公里距离金牛街商圈约3.1KM距离安宁区最成熟的费家营商圈约3KM社区2000风情底商，物欲的邂逅最旺商圈产品价值点产品价值点NONO、3 3从容驰骋，城市皆在掌控从容驰骋，城市皆在掌控安宁最快捷的交通网，北滨河路、双地铁、BRT、深安大桥等，一路畅达城熟交通距离主干道北滨河路约2KM距离地铁2号线崔家庄站约1.1KM，距离地铁1号线世纪大道站约1.4KM距安宁区与西固区、七里河区连接桥深安大桥约1.7km，距安宁区与七里河区连接桥银安大桥约2.8km最快路网产品价值点产品价值点NONO、4 4学府文脉，潜藏身份，也容易暴露智慧学府文脉，潜藏身3、份，也容易暴露智慧大人物从小培养，幼儿园、小学、中学、大学等一站式城熟教育链；城熟教育1、小学：安宁区长风小学（距离700m）、崔家庄小学（距离1.2km）、安宁区兰飞小学；2、中学：地块5km范围以内，有兰州市第五十七中学、四十九中学、六十五中学等；3、大学：距离地块5km内，有高校五余所，地块周边高、中等职业学校十余所。最优学校产品价值点产品价值点NONO、5 5环抱花的芬香，接受城的仰望环抱花的芬香，接受城的仰望占尽安宁生态资源，不仅是舒适的生活享受，亦是财富与圈层的象征；城熟生态1、长风公园：距离华庭约600米2、兰州植物园：距离华庭约800米3、安宁区体育公园：位于地块南侧2km处44、8000中心大花园：打造欧式古典的围合式庭院景观最美景观产品价值点产品价值点NONO、6 6有高度的房子，给高贵的人有高度的房子，给高贵的人大都会高端建筑风情，98-142通透尊邸，稀缺小高层气质不凡；城熟户型98高性价比三房、118舒适三房、126超大三房、142奢阔四房落地窗、南北双阳台、南北通透全明、户户瞰景等设计方法营造出兰州市场上少有的奢适型、人性化的户型和卓越的居住空间体验3栋独立稀缺小高层，片区唯一在售的高端精品住宅最优户型产品价值点产品价值点NONO、7 7龙头房企的举步魄力，全面提升兰州人居形象龙头房企的举步魄力，全面提升兰州人居形象3838年布局年布局5858城，领跑中国5、半部地产史城，领跑中国半部地产史地产拥有38年房地产开发与商业物业运营管理经验，是中国地产龙头企业之一，业务遍布英国伦敦、港澳及内地50余个城市，累计开发项目超过380个，成就半部中国地产史。全国性的上市企业=雄厚实力第第4 4座华庭，不极致不登场座华庭，不极致不登场华庭，地产高层精品系标杆典范深圳华庭、西安华庭、大连华庭无不成为了领先城市的鼎盛豪宅兰州华庭，以一城敬仰的城市高度再创兰州高端住宅之极作！产品价值点产品价值点NONO、8 8世上最奢侈的艺术品，是你独一无二的人生世上最奢侈的艺术品，是你独一无二的人生物业，香港上市物业品牌，尊贵礼遇你的一生物业创立于1986年，1991年进入内地，6、是将物业管理的理念与管理模式引入中国内地的行业开拓者之一，其物业服务水平、物业管理规模、国家优秀示范小区创建数量均处于行业领先。2015年11月，地产将物业管理业务（物业）分拆并独立上市（股票代码：02669.HK）。品牌，实力之选：千亿央企，兰州6年造4城，华庭传奇归来城熟领地，华贵之选：安宁中央居住区，教育、医疗、商业、生态资源全系配置繁华商圈，品位之选：广场、金牛街、费家营商圈、2000底商高尚居住区书香文脉，传承之选：长风小学、崔家庄小学、兰州市第五十七中学等学校环绕快捷路网，从容之选：BRT1号线世纪大道站旁，北滨河路畔，双地铁，畅达出行绝美盛景，诗意之选：兰州植物园、长风公园、体育7、公园、约8000中心大花园通透华宅，荣耀之选：98-142通透阳光美宅，外连廊设计、稀缺小高层物业，高尚之选：物业，香港上市品牌，礼遇您的一生八大核心价值：其次 竞品是什么？1、周边已入伙竞品2、周边在售竞品1、幸福家园1、幸福家园项目南临黄河风情线，北依仁寿山公园。东临莫高大道，西接安宁体育公园。比邻兰大三院，北京实验二小甘肃分校区。距离安宁区政府2.8公里，与正在建设的地铁1号线、2号线、北滨河路以及世纪大道形成了“三横一纵”的网络格局。住宅总面积约24万，其中商业占地面积约3万。一期总建筑面积约15万，住宅建筑面积约为10万，公寓建筑面积约为2.5万。二期总建筑面积约21万，3栋30层住8、宅、6栋31层住宅、4栋32层住宅。51144多样户型。项目还有独立沿街金铺、社区中央广场等多重生活服务配套，涵盖了餐饮、购物、娱乐、医疗等全系生活的各个方面。1、幸福家园安宁核心安宁核心 质感社区质感社区2、保利金香槟2、保利金香槟保利金香槟总体规划设计要求，各住宅楼栋有机结合，采用错动的点式围合结构，形成多个中庭。整体建筑高度南低北高，形成富有节奏变化的建筑天际线，让项目成为黄河北岸一道亮丽的风景线。2、保利金香槟3、保利领秀山一期住宅规划高层、别墅、洋房。其中高层户型有85-90平两房、110-115平紧凑三房、128平三房；洋房户型139-160平；别墅户型有210平联排、260平双拼9、及325平类独栋，项目还规划有50平精装公寓及LOFT创意居住产品。二期住宅“百合花语”，位于别墅区，全部采用2梯3户，有99-132平三房、148-165平超阔四房。保利地产精心打造的兰州墅，有叠拼、联排、双拼多种样式。商业保利尚街拥有70485全功能使用空间；玫瑰花语底商最高7米层高，利用率高。三期“海棠花语”全新组团，规划高层、别墅、洋房。其中高层共有8栋，户型区间为85-135，8栋楼均为33层，部分含底商。生态叠墅181-187，臻稀花园洋房约150-170。3、保利领秀山3、保利领秀山4、天庆国际新城天庆国际新城其中住宅面积55.63万平方米，住宅总户数5156户。项目投资390010、万设计费，由美国WY国际设计顾问公司规划建筑设计，绿色低碳科技住宅建筑。小区内规划近2.6万平米温泉会所，设有温泉养生洗浴、中西餐饮、健身中心、羽毛球馆、网球馆、游泳馆、SPA等配套功能，另外规划有近50000平米的商业、一座24班小学及两个标准6班幼儿园。天庆国际新城物业管理为天庆物业服务，业主专有平台-天庆会。4、天庆国际新城4、天庆国际新城周边竞品保利领秀山，位置偏远、孤城一座天庆国际新城，远在三滩相比保利金香槟、幸福家园华庭，品牌实力更强、更近植物园、更近广场综合体奢尚配置、独有的18F小高层、高端的大都会建筑立面、全落地窗、外连廊通透户型设计华庭，远超竞品第三 客群要什么？区域：主要11、以安宁、城关区私营业主、企业职员及公务员为主，辐射七里河及西固区；年龄：25-45岁首改/二改/刚需市场下的主流购房群体核心客户：安宁公务员、学校教师及私营业主，以首改、二改为主；城关企业职员、公务员，首改及刚需客群为主。站的更高：锁定更高的目标客户客群特征素描：事业-有很强的事业心，事业稳定有成；家庭-看重稳定的家庭生活，对生活质量要求高，重视下一代的教育；身份 有较高的社会地位和身份感，行事内敛不张扬，拥有广泛的社会资源和影响力；性情有丰富的人生阅历，对事情有自己独立的判断力，沉稳自信，理性消费；素质知识层次、文化品味、审美情趣高，有较深的文化内涵和个人素质，兼顾传统与时尚。【华庭】的目标12、客户华庭的目标消费者，或者说“兰州追求城熟高配生活的阶层”，就是那些坚守传统家庭伦理道德接纳并主动寻求物质文明，在追求生活品质的同时形成具有品位的生活方式最佳客户写真 作为个体，他们希望藏身于城市作为群体，他们又希望被人辨识他们总是希望安全地被公众所敬仰他们需要他们需要一个被敬仰的身份！一座被敬仰的房子！他们需要一个有身份感和品质感的房子！同时，他们也很精挑细选，精挑细选的原因在于，比别人需要的更多一些华庭品牌品质品味以品牌立高度千亿央企，一级物业，全国第四座华庭为进入兰州高端住宅市场立势以精品说宽度8000中心花园全通透、南北双阳台宽景阔宅，雍容生活以配套造温度揽城央双园，全优配套繁华与静谧13、共享进退从容有度所以，我们的推广策略模型：塑造价值度，出售身份感！由此，决定项目推广方针由此，决定项目推广方针传播调性品牌感、品味感、品质感6年第4城综合素质最高首改、二改人 群 语 境城熟高配住区宽景阔宅人生面市期兰州，一直被敬仰兰州6年造4城11万城熟高配住区载誉呈市兰州，一直被敬仰兰州6年造4城，11万城熟高配住区载誉呈市海 报6年呕心磨砺，6年品质见证，兰州以厚积之功、醇熟之品、非凡之力，先后缔造了凯旋门、河山郡、广场，每一个项目都堪称兰州标杆，也为兰州带来一种独特生活样板，华庭2022载誉呈市，更会以城熟高配生活，为全城所敬仰！认筹期城央双园，一直被向往双核心双地铁双公园，98-1414、2宽景阔宅火爆认筹中城央双园，一直被向往双核心双地铁双公园，98-142宽景阔宅火爆认筹 报占据安宁传统居住区、中央商务区两大核心，咫尺拥揽两大城市绿肺氧吧长风公园、兰州植物园，北滨河路、双地铁、BRT、深安大桥等，一路畅达，学风濡染、风范不止，演绎一个圈层的生活形态和居住向往！开盘期宽境人生，一直被珍藏8000中心庭院，98-142宽景阔宅，6月25日盛大开盘宽境人生，一直被珍藏8000中心庭院，98-142宽景阔宅，6月25日盛大开盘海 报8000围合中心景观庭院，法式宫廷轴线对称美学，98-142宽景阔宅，270环景视野，户户瞰景，4.3m宽厅，全通透户型、全落地窗、南北双阳台奢阔尺度包15、容生活所想，每处细节皆孕育着关于格调生活的经典情节，每一段人生，都是值得被珍藏的幸福时光！确定了华庭推广主题和核心价值之后，项目的视觉表现如何输出才能形成有效传播力？我们需要一个独特的视觉符号孔雀让人心生以下愿景华贵优雅自由美好精致幸福建筑的质感精神的气度闲娱的时光温馨的情感丰富的体验心灵的愿望以人为本情感、感知、感动对未来生活的期许孔雀被奉为“圣鸟”，是美丽的百鸟之王。人们敬仰孔雀的高贵优雅，视其为善良、智慧、美丽和吉祥、幸福的象征，她是人们趋之若鹜追逐的心灵期望。就像是华庭，11万城熟高配生活区，占据居住区、中央商务区两大核心，高贵不言自喻；全优生活的配套，让城市生活从容优雅；占尽生态资源16、，是舒适生活享受，亦是财富与圈层象征。每一个人心中，都有一只属于自己的孔雀骄傲、爱美、优雅、从容将孔雀作为项目的视觉符号既表现了客群对生活品质的追求也是对未来的美好寄托。视觉符号展示整合推广推广节奏WITHTHELEGENDARYGENEWORLDWIDE,BORNWITHTHE启 势3月4月5月30日售楼处开放6月25日开盘第一阶段-启势第二阶段-认筹第三阶段-开盘兰州，一直被敬仰兰州6年第4城策略：项目立势通过品牌炒作成为兰州精品代名词凸显项目系出名门尊贵城央双园，一直被向往98-142宽景阔宅火爆认筹中宽境人生，一直被珍藏98-142宽境阔宅，6月25日盛大开盘策略：产品占位炒作项目价值17、“城熟商圈+高配资源”代言安宁高端住宅首席地位策略：开盘热销定义新标准，顺大势开盘8大产品价值多数人的仰望，少数人的奢享5月6月7月3月15日开始排卡立 威决 胜第一阶段WITHTHELEGENDARYGENEWORLDWIDE,BORNWITHTHE启势期（3月-4月）3月15日开始排卡阶段划分营销节点推广核心价值点输出与客户利益点对接品牌层面：的自我超越之道客户层面：致敬时代主流力量产品层面：系出名门，兰州2022年传奇大作推广执行策略分解阶段主题兰州，一直被敬仰兰州6年第4城阶段动作1.一次品牌立势2.一次户外布局1.大众媒体品牌炒作树声望2.区域户外和周边阵地全面铺开（高炮、大牌、道旗18、围挡、电梯轿厢、网络条等）3、结合节假日，项目宣传盛启第二阶段WITHTHELEGENDARYGENEWORLDWIDE,BORNWITHTHE认筹期（4月-5月）5月30日售楼处样板间开放阶段划分营销节点推广核心价值点输出与客户利益点对接地段超越：无处不繁华，无处不敬仰客户层面：万众瞩目的人生产品层面：万人敬仰的房子，第五代精品美宅，超大面宽气势显赫推广执行策略分解阶段主题城央双园，一直被向往98-142宽景阔宅火爆认筹中阶段动作1.一次建立2.一次发布3.立体包装4.全面蓄客1.全新广告形象全面出街，建立项目地位2.品牌从形象力转向价值销售力3.线下周边企业、社区、商圈精准覆盖。4.销售19、中心开放，全面认筹盛启第三阶段WITHTHELEGENDARYGENEWORLDWIDE,BORNWITHTHE开盘期（5月-6月）6月25日盛大开盘阶段划分营销节点推广核心价值点输出与客户利益点对接品牌层面：为兰州中坚阶层缔造的城熟高配住区客户层面：人生至此，需要一个有身份感的宜居之宅产品层面：8大核心价值，成就被敬仰的人生推广执行策略分解阶段主题宽境人生，一直被珍藏98-142宽景阔宅6月25日盛大开盘阶段动作1.一次建立2.一次梳理3.一次开盘1.全新广告形象海陆空立体出街，全媒体尽论2.6月25日盛大开盘3.开盘加推热销网络推广建议怎么样形成传播力？传统的手法已经失效，随着纸质媒体的下20、滑，传统的推广手法已无用武之地。网络媒体迅速崛起，所以网络媒体将是我们的主要阵地。所以我们的创意手法必须附合网络传播和口碑传播的特点。下什么样的猛料，新媒体营销才能变得更新鲜、更够劲、更互动，更有感召力，更亲近客群？导入角色营销为华庭建立人格化的品牌孔小姐我们的超级IP孔小姐一个集知性、优雅、自信、从容、精致于一身的角色名字：孔小姐年龄：30岁职业：高管性格：知性、优雅、自信、从容、精致爱好：旅游、摄影、美食，生活中一切美好的食物首先根据楼盘的核心价值，塑造“孔小姐“的价值观然后根据“孔小姐“的价值观与楼盘的卖点相结合形成“孔小姐“的人生追求和生活方式并进行系列的创意演译PK孔小姐董小姐爱上一21、匹野马，还好我的家里有草原我是孔小姐，我住华庭，8000中心花园，私藏一切美好孔小姐，你从没忘记你的微笑，似乎时光从来不会衰老。我是孔小姐，我住华庭，每一段时光都是那么的美好董小姐，你嘴角向下的时候很美，就像清晨的阳光那样明媚。窗前明月光，全靠落地窗，我是孔小姐，我住华庭孔小姐，广场的夜晚时间匆匆，满目霓虹，给我最美的兰州。双核心之上，俯瞰一城繁华，我是孔小姐，我住华庭通过现场活动和线上推广，塑造“孔小姐”形象为“孔小姐”吸粉，同时为楼盘吸引来访孔小姐的旗袍秀时光经典，花样年华或许，每一个女人心中，都有一件属于她的旗袍；就像每一个男人心中，都曾梦回夜上海。透过流年的纱幔，品读优雅的时光透过流年22、的纱幔，品读优雅的时光活动内容：不仅是一场旗袍秀的美艳，更是一场轻奢品的盛宴，可增加一些香水、丝巾、怀表等轻奢品作为礼物赠送。更可以和一些此类轻奢品品牌合作，打造一场轻奢品的展览。孔小姐的美食节花间美食 舌尖上的春天鲜花不仅是歌咏的题材，更可以入馔化为花间美食，据说，乾隆皇帝就酷爱玫瑰饼、而慈禧太后更是善于食花养颜。有的花甚至还可用来酿酒，酒中带着花香，别具一格。花香色拉、百香果玫瑰果冻、樱花漫舞一菜一诗舞动味蕾花间美食示意孔小姐的运动会春季运动会，挑战万元大奖项目一：一跃千金跳远赢房款，跳的越远，优惠越大。项目二：一杆进洞室内高尔夫，一杆进洞即赢房款。项目三：一切到底切水果体感游戏，达到指定23、分数赢房款。项目四：一舞倾城舞力全开体感游戏，达到指定分数赢房款。春季运动会项目示意我们走的是 营销中心+当代艺术+娱乐互动 路线在售楼处和体验区进行艺术包装形成欢乐的氛围，主题性的艺术创意，也可以激发消费者的情绪使其被现场缤纷热烈的氛围感染网络推广的演译“Hello，孔小姐“创意短视频每周推出由“孔小姐“为主角的演译楼盘卖点的小视频可以根据卖点设计不同主题，以角色扮演的方式让“孔小姐“和它的小伙伴共同演译楼盘”卖点“的故事地产广告面临投在哪里都不知道的问题传统广告日渐甚微传统渠道逐渐失效需要新的流量入口角色直播高互动度，高娱乐化，裂变新的入口打造属于本案的超级IP“Hello,孔小姐”直播直播什么？孔小姐VS豹米花轻奢时尚趴针对亮相借助广场的豹米花在兰州客群中的知名度，与大狮兄来一场撩妹直播秀。孔小姐春季旗袍秀针对活动推广在主流的直播平台上开设账号，对售楼部现场活动进行直播孔小姐湿身大战样板房针对样板房开放孔小姐也花心针对园林示范区开放华庭的“Hello,孔小姐”有噱头，有猛料，有价值，有看头，有娱乐导入流量，最大化传播项目价值，增加客群黏性平面视觉方案二