1、青剑湖项目策略报告益合策划机构从 30 纳米到 5 纳米，处理器的外观尺寸没有根本变化，但是效能却在级数增长。6 万方的体量只是数字，当量更加重要。CATALOG认知大于事实区域要素市场要素项目要素看见的与看到的认同高于理性客户价值体系价值感知入市策略及动作建议123认知大于事实区域要素市场要素项目要素看见的与看到的COGNITIONGAWC国际城市中国十大万亿俱乐部成员江苏GDP第一旅游目的地三甲成员这些大家已经耳熟能详苏州SUZHOU我们看另外一个指标2019年年苏苏州州人人均均GDP2.6万万美美元元国国际际通通行行的的发发达达国国家家人人均均门门槛槛2万万美美元元发发达达国国家家人人均2、均GDP3万万+美美元元苏州SUZHOU苏州已然进入第一世界我我们们看看见见的的苏州SUZHOU我我们们看到的看到的生活质素和生活观必然进入第一世界语系苏州SUZHOU区域REGION我我们们看看见见的的苏州第一象限园区园区/金金鸡鸡湖湖/湖湖东东CBD苏州经济与城建的上层建筑集中地时代区域REGION高度我我们们看到的看到的这个象限内的任何一次发展都应该是时代高度的反应区域REGION高度时代区域REGION中环的围城特性与第一象限的定义下这这一一段段堪堪称称整整个个中中环环的的金金线线本案居于中点版块PLATEN城城铁综铁综合商合商务务区副中心区副中心阳澄湖国阳澄湖国际际休休闲闲旅游度假区3、旅游度假区园区园区/湖湖东东CBD本案地缘城市副中心城市副中心&国国际际度假区度假区之之间间版块PLATEN我我们们看看见见的的一一边边灯灯红红一一边边柳柳绿绿全球豪宅基础属性都市&度假双质感界面典型代表洛杉矶比弗利山、香港半山版块PLATEN我我们们看到的看到的市场MARKET园区土地供园区土地供应紧应紧缺缺我我们们看看见见的的园区全市2019年仅占全市土地供应比例的5.9%版块长期供应不充分，2019年年底龙湖熙上、中海上园湾、碧桂园云栖安缦、安居颐和公馆等新项目入市阶段性缓解供应，2020年上半年市场仍处于供应短缺状态青青剑剑湖版湖版块块住宅供应短缺市场MARKET本案全本案全盘盘市市场4、场投放量投放量仅仅6万方万方市场MARKET改变不了短缺现状的少量释放更显矜贵本案差异化面本案差异化面积积段段在体量下尤显珍贵市场MARKET区域中大户型占比较大，本案面积段稀缺本案本案1.1率容率容积积独步独步苏苏州洋房市州洋房市场场青剑湖版块内也绝无仅有市场MARKET版版块块内主要内主要项项目容目容积积率一率一览览青剑湖颐和公馆-1.2中海上园湾-1.2云栖安缦-1.2建屋天著-1.43天阅湖滨雅苑-1.5龙湖熙上-1.8可以得出本案的三大属性少量少量稀缺稀缺独有独有市场MARKET市场面以及本案与市场面的关系我我们们看到的看到的少量稀缺独有也也统统统统是奢侈品的属性是奢侈品的属性市场M5、ARKET认同高于理性客户价值体系UNIFIED1.苏州必然进入第一世界生活语系2.立于城市第一象限&中环金线3.双质感豪宅界面4.少量稀缺独有的奢侈品属性前述总结SUMMARY1.苏州必然进入第一世界生活语系之于观观念念之于世界世界之于梦想梦想2.立于城市第一象限&中环金线3.双质感豪宅界面4.少量稀缺独有的奢侈品属性后三点较为明确，我们衍生第一点第一世界生活第一世界生活语语系系ArtdeVivre生活de艺术起源于人文精神伟大苏醒的文艺复兴时期，盛于法国，物我两个世界的极致表达与契合带来高度精神享受，继而成为全球追求完美生活者的至高理念。ArtdeVivre极致。高雅。享受严谨。欣赏纯粹。6、ArtdeVivre精神世界与物质世界的高规格共鸣礼敬传统拥抱创新，有不妥协的气质ArtdeVivre也是LVMH全球最大奢侈品集团秉承的理念ArtdeVivre生活观导入同时完成了观念移植和奢侈品的背书VIRTUOSO国际化V系列晋级作品项目系FIXEDPOSITION湖东CBD北超低密ArtdeVivre观念住区项目定位ArtdeVivre观观念住区念住区前述提到前述提到ArtdeVivre也是也是LVMH集集团团的理念，我的理念，我们们在网上完整摘在网上完整摘录录了了这这段段话话。LVMH集团本着把西方生活艺术（ArtdeVivre）的精髓传遍世界为使命，一丝不苟，尽善尽美，体现传统工艺7、的高贵典雅，继续标志着高雅与创意，每一件产品及其意义，都融合了传统和创意，燃点起无限梦想、激发无尽想象。集团的目标就是：以经得起时间考验的精湛的专业工艺让您体会“生活的艺术”。精湛创新可以提可以提炼炼如下关如下关键词键词艺术严谨景景观观传统梦想观观念念经典空空间间生活建筑建筑体体验验纯粹服服务务糅合六大ArtdeVivre价价值值体系体系梦系梦系Romantic简简系系Iridescent观观系系Ethereal感系感系Gorgeous形系形系Eternity融系融系Serendipity精神世界精神世界物物质质世界世界服服务务RomanticArtdeVivre世世界界理理念念的的苏苏州州表8、表达达梦系梦系ArtdeVivre生活的艺术。起源于人文精神伟大苏醒的文艺复兴时期，盛于法国，礼敬传统拥抱创新，物我两个世界的高规格共鸣带来高度精神享受。成为全球追求完美生活者的至高理念。都都市市&度度假假梦梦想想地地理理1.1超超低低密密梦梦幻幻谧谧境境融融创创苏苏高高新新精精湛湛造造物物Slogan/高于高于现实现实的的实现实现IridescentCocoChanel新新生生活活样样本本简简系系Chanel亲自命名的5号香水，强烈得像一记耳光一样令人难忘，因为浓烈的纯粹。纯粹充满则丰盈有加，不同以往的多型香调，有着不同以往的身价。Chanel人生哲学，越本质越纯粹，越纯粹越接近生活本质。纯9、纯粹粹洋洋房房经经典典做做派派纯纯粹粹度度假假酒酒店店质质感感纯纯粹粹高高阶阶圈圈层层聚聚落落Slogan/越本越本质质越越纯纯粹粹Ethereal建筑跨越建筑跨越时时代的代的艺术艺术品品观观系系浅驼色、黑色、褐色，在严谨比例的平直线条上辉映，英格兰世家格纹灵感，成就洋房全新格式。空天铝材与钻化玻璃镶嵌其中，时代分子与古典元素水乳交融。显然的显贵，优越的优雅，恒久于时间。经经典典世世家家格格纹纹立立面面经经典典莫莫兰兰迪迪灰灰彩彩搭搭配配金金属属玻玻璃璃稳稳定定物物性性Slogan/经经典不被超越典不被超越Gorgeous静静谧谧而而伟伟大大的的野野奢奢vacation园园林林感系感系5万的土10、地，中间只有两纵洋房。方案数十次推倒重来，只为呈现震撼人心的奢华园林。取景法式宫园大场面格局，森系脉络曲布其间，静谧并恢弘，闲逸并仪序。洋房已成景观一体，vacation时刻满园。三三大大vacation宫宫园园六六大大森森系系流流径径野野奢奢组组团团三三进进归归家家尊尊境境礼礼序序多多重重分分龄龄分分区区悦悦享享乐乐动动场场景景Slogan/值值得得时间时间流淌流淌Eternity决定决定时间质时间质地的空地的空间间形系形系空间里有珍藏的时间，精琢并只提供两套户型。每一寸都有分寸，驯化阳光的深浅；每一尺俱存尺度，裁量生活的体面。融创精工国际品牌全装修，仔细刻画每个倒角，精微雕割每一处拼接，致11、敬，精致人生。全全装装修修成成品品全全宽宽跨跨阳阳台台全全主主卧卧套套房房南南向向大大面面宽宽多多级级收收纳纳空空间间底底层层复复式式架架空空层层多多功功能能空空间间入入户户盛盛装装大大堂堂地地下下车车库库入入户户大大堂堂Slogan/奖赏奖赏每刻人生每刻人生融系融系关关怀发怀发生于需要之前生于需要之前沿袭传统的尊崇至上，历久弥新，更有时代的智能馈赠。无微不至，在你深感从容的背后，在你倍感荣耀的面前。融创酒店级培训物管团队，已成圈层标签的一部分，名仕的名侍，镶嵌圈层盛名。国国家家一一级级资资质质物物管管圈圈层层定定制制服服务务融融创创归归心心社社区区智智慧慧社社区区Slogan/光耀圈光耀圈层12、层荣耀荣耀约105&126超感经典洋房产品概念产产品与品牌互相成就品与品牌互相成就每个奢侈品名下均有每个奢侈品名下均有传传奇的昭示性奇的昭示性产产品品BALLONBLEUJ12SerpentiSedUttoriLUMINOR葡萄牙计时潜航者约105&126超感经典洋房本案仅提供两种户型，给了我们独立命名以彰显特别与珍贵的机会约105平方米户型合适的尺度下拥有完美的功能是一款“正好”的产品IDEALLYIDEALLY105理想的合适的完美的约126平方米户型底层复式四开间朝南一款“真好”的产品SPLENDIDSPLENDID126极佳的最好的华丽的世界与梦想并行OURSLOGAN案名建议VIRT13、UOSO悦云庭传袭V系列首作“悦”字，整合“云庭”苏州名望VIRTUOSO印云庭/澄云庭/鎏云庭备选案名建议视觉视觉方案方案1视觉视觉方案方案2价值感知入市策略及动作建议PERCEPTION入市策略入市策略声势与声望获取提供价值感的人气收集建立联系核心价值的独有彰显符号输出价值的人群沟通输出价值的体验奢侈品主体社会责任的反应节点动作的活动适配声声势势与声望与声望的的获获取取出场即建瓴奢侈品形象及世界感受1东东方之方之门门&LV博物博物馆馆（同时也是LVMH老板的私人收藏藏馆）国际化V系列跨国案名与品名发布会聘请在法华人及馆方完成发布。其他环节在东方之门完成。配合配合LV博物博物馆馆云云观观展展14、提升人气聚拢及临场感受提供提供价价值值感的人气收集感的人气收集高调性的喜闻乐见2从青花到从青花到赛赛弗弗尔尔蓝蓝绵延世界的ArtdeVivre造物之美ArtdeVivre中法瓷器中法瓷器联联展及特供体展及特供体验权验权放送放送线下及线上流量配合来人及影响力都要建立建立联联系核心价系核心价值值的独有的独有彰彰显显符号符号奢侈品的题中之义3不彰不彰显显何以荣耀何以荣耀显，是奢侈品与荣耀的共识V系列住宅入系列住宅入户门钥户门钥匙大匙大师设计师设计款款发发布会布会暨暨V专专属属钥钥匙手匙手链饰链饰品品发发布布（前99位客户专属礼品）蒂芙尼或香奈儿设计师监督设计匹配价匹配价值值的的人群沟通人群沟通人与人15、群的连接4苏州籍著名时尚设计师王新元苏州籍著名作家苏童苏州籍著名京剧演员王珮瑜生活的生活的艺术艺术ArtdeVivre苏州人物访谈录阳澄湖边找个地方，边吃边聊的方式，餐桌服务五星级酒店标准匹配价匹配价值值的的体体验验享受享受人与人群的连接5城市近城市近场场度假的直度假的直观释观释放放双界面生活的艺术场景想象悠美声色悠美声色阳澄湖游艇体阳澄湖游艇体验验泰国水果拼盘巴黎水墨西哥科罗娜啤酒世界世界与梦想并行与梦想并行奢侈品主体奢侈品主体社会社会责责任任的反的反应应公益风尚的形象加分6本案学区等本案学区等级级一般但距离极近一般但距离极近将是繁忙人群和跨代接送看重的因素学区中外名著捐学区中外名著捐赠赠公16、益活公益活动动品牌联合老虎出版社/后浪出版社节节点活点活动动适配建适配建议议售楼处开放7难难有体有体验验最高礼遇最高礼遇物物业仪业仪仗仗检阅检阅鼓乐队增加观赏性节节点活点活动动适配建适配建议议示范区开放8开放的是示范区更是生活开放的是示范区更是生活样样本本度假酒店的质感呈现安安缦缦酒店分餐外酒店分餐外烩烩跨界野奢和度假酒店品牌V&A策略框架策略框架形象形象导导入入阶段项目口号项目定位入市推入市推动动世界世界与梦想并行与梦想并行湖湖东东CBD北北超低密超低密ArtdeVivre观观念住区念住区价值体系入市动作价值体系约105&126超感经典洋房产品概念价值体系产品名称SPLENDID126IDEALLY105ArtdeVivreV系列价系列价值值体系体系梦系简系观系感系形系融系声势与声望获取提供价值感的人气收集建立联系核心价值的独有彰显符号输出价值的人群沟通输出价值的体验奢侈品主体社会责任的反应节点动作的活动Thanks