1、拓城过往的3年，是购房者逐渐成熟的3年；客户不再因为价格一拥而上；变得逐渐理性；购房者趋于理性本案的营销推广之路；如果仍以传统的营销思维传统的营销思维破题，存在一定的系统风险！系统风险！固然不出错，却可能不得分；所以，我们也应该随着客户的变化；跳出常规，寻找本案的突破之路先来看看什么是常规的解题思路？打造拓城最好的楼盘形象 一味的强调高贵，端着，不与客户沟通；一味的强调各种卖点，不考虑客户是否真的理解；一味的强调品牌，不与其他品牌做有效区隔；三大常规解题思路客户成熟且理性！我们应该怎么做？建业在柘城为什么成功？建业10年深耕拓城，拓城人居需求被市场压抑；建业从产品到服务都是拓城从未有过的全新体2、验；未入住先服务、大服务体验之旅.活动好评不断；总总 结结 ：建建 业业 给给 柘柘 城城 以以 前前 所所 未未 有有 的的 认认 知知 体体 验验 ！SO：拓城最好楼盘的认知要做！但只是基础！再一次教育客户！从灵魂深处刷新认知！让客户再次重新想象生活！才是重中之重！对于客户、对于市场、对于我们自己要的绝不是一个仅仅提供居住的房子客户需要一场血脉喷张的期待市场需要一次革故鼎新的创新含着金钥匙出生的建业滨河上院，需要引领拓城人居的跨越站在城市最奢侈的路段，我们有责任【再造想象】再 造 想 象拓城建业滨河上院推广沟通方案如何打造一部如何打造一部颠覆想象颠覆想象的作品？的作品？购买逻辑（本体价值）3、推广逻辑（输出口径）市场背景（环境市场）购买门槛（客户分析）市 场 背 景机会与风险并存 后疫情时代，国际经济低迷，国内外贸易紧缩，经济收紧，美联储大量印钞，国家放宽政策刺激、扩大内需；（人们对“放水”的恐惧刺激资金流入不动产）继续强调“房住不炒”；（房住不炒的政策高压下遏制房地产的发展）结结 论论 之之 一一 ：抓抓 住住 市市 场场 客客 户户 存存 在在 购购 房房 抵抵 御御 风风 险险 的的 机机 遇遇 的的 同同 时时 ，警惕警惕 其其 他他 系系 统统 性性 风风 险险 ；时代环境时代环境 拓城总人口105万，2021年人均GDP商丘排名第四.（城市政策好）竞争白热化：品牌内竞争4、（建业多盘并举，产品区隔小、区位区隔大）；品牌外竞争（金沙壹号院、容湖壹号等竞品供货量大），分流客户。结结 论论 之之 二二 ：本案区块地处容北新区核心地带，占据城市发展红利，在本案区块地处容北新区核心地带，占据城市发展红利，在竞争上需强调优势，区隔市场其他竞品；竞争上需强调优势，区隔市场其他竞品；城市环境城市环境 购房客户成熟化：经过市场的洗礼，拓城客户买房变的更加理性，除却追随价格，也开始详细考虑其他因素（品牌、位置、配套、物业、未来发展等）；结结 论论 之之 三三 ：形成更具针对性的营销推广思路、再次对客户形成认知更新。形成更具针对性的营销推广思路、再次对客户形成认知更新。心理环境心理环5、境机 会 风 险深研产品、洞察客户，降低风险，放大机遇，寻找客户购买逻辑拓城其它楼盘都在说什么？竞品面面观，知己知彼，方能百战百胜推广重点：推广重点：金沙金沙TOPTOP系系+圈层圈层阶段推广语：阶段推广语：一座金沙壹号院，半城柘县贵隐圈一座金沙壹号院，半城柘县贵隐圈金沙集团金沙集团TOPTOP系壹号作品，系壹号作品，17-1817-18层高层，建面约层高层，建面约127-205127-205国际豪宅的游艇流线建筑美学，周边交通、教育、医疗、公园等配套齐全金沙壹号院金沙壹号院推广重点：推广重点：建业建业TOPTOP筑系筑系+学区学区阶段推广语：阶段推广语：自然还是新筑好自然还是新筑好新城芯新城6、芯学府旁学府旁TOPTOP筑系奢宅，筑系奢宅，17-1817-18层高层，建面约层高层，建面约127-127-158158浦东新区核心地段，紧邻一站式教育北师大学校，如意公园环伺，各项配套完善，筑系高端系列建业新筑建业新筑容湖壹号三期四期容湖壹号三期四期三期三期四期四期推广重点：推广重点：生态生态+现房现房阶段推广语：阶段推广语：给你一个公园里的现房给你一个公园里的现房容北核芯容北核芯公园湖畔公园湖畔生态封面人居，生态封面人居，18F-27F18F-27F高层、高层、11F11F小高层，建面约小高层，建面约12128 8-145145紧邻容北小学，背靠4800亩森林公园，生态优势突出，超大体量7、：三期136亩，四期283亩拓城各项目推广侧重点不尽相同品牌、产品系、生态、学区、地段、现房.等均有突出如何寻找本案差异化的形象标签，于区域竞争中脱颖而出如何寻找本案差异化的形象标签，于区域竞争中脱颖而出是此次提报的首要命题，也是形象定位、推广方向的依据是此次提报的首要命题，也是形象定位、推广方向的依据购 买 逻 辑过去不曾有，未来难再有建业建业品牌血统品牌血统品牌赋能，支撑溢价空间4 4大制胜点大制胜点建立市场价值区隔土地土地降维打击降维打击土地价值，决定价格底线产品产品迭代进阶迭代进阶产品格局，突破价值定局生活生活前所未有前所未有生活方式，赋能项目进阶品牌赋能，支撑溢价空间一级阶梯十年耕筑8、，犒赏柘城远见者。擎领城市高阶人居时代！十年耕筑，犒赏柘城远见者。擎领城市高阶人居时代！2012年，率先进入商丘县级市场，柘城建业第一个项目建业联盟新城，定义了容北新区人居的塔尖，更提振了整个柘城的人居标准和格局。建业在10年间深耕不辍，用销冠传奇与品质服务不断感动、惊艳这座城市。单论品牌的影响力与溢价力，建业绝对处于第一梯队，而且没有之一。从落子容北新区，到六子遍地开花，进阶城市人居标准从落子容北新区，到六子遍地开花，进阶城市人居标准2012年，柘城建业第一个项目建业联盟新城，开创容北新区生活蓝图；2018年底，建业春天里在万人期盼中拉开序幕，以书香大盘填补了柘城西区品质人居空白；2019年9、底，建业在学苑路再次谱写致敬柘城的时代巨著一一建业幸福里；2020年，柘城建业归芯而来，于城东核心打造建业集团尊享级顶配豪宅一一建业大都会、建业高端人居标杆项目建业联盟东望，持续展现建业集团深耕柘城，定义柘城塔尖人群居住标准的决心与实力。过去10年里，建业在容北、城西、浦东的作品，早已成为柘城的名片。我没有浪费时间，没有辜负这个城市和这个时代 胡葆森从建业联盟新城，到建业滨河上院，建业10年，不辜负土地与城市，此种品牌信仰，对于本案尤甚。既是客户购买本案的重要逻辑，同时也是打击其他竞品的重要武器。而是一次迭代城市人居的进阶运动建业品牌血统建业再次布局容北新区，绝不只是版图的扩张土地价值，决定价10、格底线二级阶梯天生臻稀，天生臻稀，行政、文化、体育中芯行政、文化、体育中芯容北新区是时代赐予柘城的礼物，也是给柘城在新时代快速发展的机遇。容北新区是时代赐予柘城的礼物，也是给柘城在新时代快速发展的机遇。被赋予历史使命的容北新区，政府全力扶持，在土地、人才、资金方面拿出“真金白银”，一轴支撑、双待架构、四核聚力、四区协同、产城共兴同时，依托良好的交通条件滨水网络，挖掘城市文化内涵塑造现代城市门户形象，丰富城市功能，形成交通便捷景观优美和环境良好的商业文化休闲和居住综合发展的城市门户。这一系列的大胆立意成就了柘城城市身份形象的升级，以及为柘城城市区位价值的飞跃起到了巨大的支撑作用。5 5个特色风貌11、区个特色风貌区，擎动区域价值，擎动区域价值攀升攀升容北新区，不仅是区域发展的强大引擎，更是柘城高素质人群的最大导入区。飞速发展的容北新区让人充满希望，它是一个未来城市的全新试点，类似雄安新区一样的试验田，探寻全新的城市模式。在容北新区，5个特色风貌区，集中央商务区，特色商业区，生态居住区，教育学院区，文体会展区汇聚相融，采用多点激活和引导的方式，将整个城市的生命力带动起来！如火如荼的建设场景摇身一变为未来的繁华新核心，土地价值的迅速增长彰显出一个无限美好的未来。如果说一个热点板块擎起了城市的未来如果说一个热点板块擎起了城市的未来那必然有一条道路，接驳着热点板块的辉煌与希望那必然有一条道路，接驳12、着热点板块的辉煌与希望从纽约曼哈顿的第五大道，到北京东西轴线的长安街从纽约曼哈顿的第五大道，到北京东西轴线的长安街从法国巴黎的香榭丽舍大街，到上海黄浦江两岸从法国巴黎的香榭丽舍大街，到上海黄浦江两岸城市主轴，永远都汇聚着一个城市最精华的沉淀城市主轴，永远都汇聚着一个城市最精华的沉淀如果只能选一条路来代表容北，只能是学苑路如果只能选一条路来代表容北，只能是学苑路如果只能选一条路来代表柘城，也只能是学苑路如果只能选一条路来代表柘城，也只能是学苑路一条学苑路，柘城繁华场一条学苑路，柘城繁华场一脉中轴繁华，聚集柘城中心辉光从炎帝广场、县人民医院学校、司法大厦、公园、学校，到柘城新地标五馆两中心.南丁格13、尔公园南丁格尔公园县人民医院县人民医院五馆两中心五馆两中心商丘市立医院商丘市立医院学苑中学学苑中学县司法大厦县司法大厦北师大新城实验小学北师大新城实验小学新城高级中学新城高级中学一条学苑路，柘城豪宅一条学苑路，柘城豪宅圈圈柘城目前最贵容湖壹号四期：18-27F高层5800元/，11F小高层6200元/第二贵金沙国安府18-20F高层5000元/，7-11F层5480元/不管曾经的，还是将来的，柘城豪宅，尽在学苑路金沙国安府金沙国安府金沙壹金沙壹号号院院容湖壹容湖壹号四期号四期本案本案建业建业联盟新城联盟新城建业建业新筑新筑建业建业幸福里幸福里一条学苑路，建业荣光记一条学苑路，建业荣光记201214、年，建业联盟新城于学苑路震撼入市，开启建业在柘城的10年荣光2019年，建业择址学苑路东段，建业幸福里演绎塔尖人群的精奢生活方式2022年，建业携中国第十座建业新筑耀世登场，择址学苑路如意公园旁，再筑人居传奇2022年，建业柘城第七子-滨河上院于学苑路荣光再启，是荣耀的延续，更是新篇的再起建业联盟新城建业联盟新城本案本案建业建业幸福里幸福里建业建业新筑新筑一条学苑路一条学苑路+双河上游双河上游=最金贵的一段最金贵的一段建业滨河上院建业滨河上院一条路，汇聚着柘城最精粹的城市资源，成就峰层人居的高端改善之地本案本案处于学苑路最核心的位置处于学苑路最核心的位置打下打下柘城豪宅第一梯队的柘城豪宅第一梯15、队的良好基础良好基础生活方式，赋能项目进阶三级阶梯纵观世界各大都市，不难发现，占据着最为稀缺的自然与城市资源，同时又拥有舒适的居住体验与便捷的生活配套，才是真正的湾区生活方式，更是国际富豪阶层争相收藏的理想居住地。湾居身份的见证“你住在哪里，决定你是谁”远见诚如所言，住在哪里有时候也是评判一个人的决定因素湾居将成为一种地位的象征、身份的界定湾居财富的象征纵观世界名城一水之湾的发展向来不可估量湾区拢聚一城之精粹湾居生活的态度每个人心中都有一湾碧波人类对于水的追逐，有着与生俱来的眷恋湾区，轻易间把生活升华为艺术过去的母亲河未来的资本长河总投资总投资6.86.8亿元亿元“五馆两中心五馆两中心”，柘城16、容北新区，王炸地标！距离项目，柘城容北新区，王炸地标！距离项目0.1km0.1km五馆两中心中的五馆为：科技馆、文化艺术馆、图书馆、档案馆、博物馆！两中心，即为体育中心、文化中心！王炸地标王炸地标一路之隔一路之隔 本案再加世界级砝码本案再加世界级砝码两河两河古黄河、小沙河+五馆两中心五馆两中心天然围合而成的世界湾居位居两河真正的湾心位置项目不仅仅是产品的升级自然环境也全面领先通过“世界湾居”实现地理、心理双重占位湾心湾心五馆两中心五馆两中心 汇聚城市稀缺的人文环境与资源，必将云集城市中政界、商界、文艺界名流大碗，成为品质人生追求的生活选择与境界。湾居生活，全城梦寐以求湾居生活，全城梦寐以求以世17、界之名 匹配国际巅峰资源生活方式关键卡位词生活方式关键卡位词世世 界界 湾湾 居居产品格局，突破价值定局四级阶梯洋房，上流阶层的专属。18世纪，英国城市学家霍华德提出理想的城市生活空间概念，从此，别具一格的花园洋房风靡英伦三岛；19世纪中期,洋房在中国上海应运而生，当时，是为了顺应上海租界的需求，为特定的少数阶层量身定做。一座洋房，一个故事。民国初年的张爱玲，住在斯宅溪畔的小洋房，一代才女的哀愁与魅力，一段说不尽的传奇；宋美龄的娘家老宅，一座影响了中国半个世纪的洋房，也是她的嫁妆，名为“爱庐”。在这座洋房里，不仅有蒋介石与宋美龄爱情的佳话，还收藏了一段家国兴衰。物以稀为贵，土地的稀缺性不可逆物18、以稀为贵，土地的稀缺性不可逆在这在这“满目皆高层的时代满目皆高层的时代”，洋房已成为楼市中的稀缺品，洋房已成为楼市中的稀缺品纵观柘城市场，高层比比皆是，然而洋房却凤毛麟角纵观柘城市场，高层比比皆是，然而洋房却凤毛麟角而且限墅令长期影响而且限墅令长期影响 洋房当之无愧地成为现代都市终极居住理想洋房当之无愧地成为现代都市终极居住理想 高层从来都没有可比性高层从来都没有可比性洋房稀缺，滨河洋房更是难得洋房稀缺，滨河洋房更是难得稀贵滨河洋房，作为柘城最高产品形态稀贵滨河洋房，作为柘城最高产品形态一定是本案推广的重点一定是本案推广的重点奢阔空间尺度奢阔空间尺度南北双阳台、宽厅规划、私享电梯厅.滨河洋房奢19、阔尺度的生活美学由此上演！超大赠送面积超大赠送面积南向超大设备平台、主卧飘窗全赠送，延申室内使用空间，性价比优势凸显。超越此前所享，超越此前所享，初改选新筑、高改选上院初改选新筑、高改选上院建业滨河上院的登场，宣誓了学苑路上高阶产品主权，稀缺滨河洋房才是塔尖豪宅的入场券。滨河洋房及其所占核心湾居资源是本案最大的优势滨河洋房及其所占核心湾居资源是本案最大的优势也是压倒强力对手也是压倒强力对手-金沙壹号院的制胜点金沙壹号院的制胜点 更是客户能用手中的资金能买到的这个片区最好的居住产品更是客户能用手中的资金能买到的这个片区最好的居住产品而是提供塔尖人居的入场券洋房产品迭代进阶建业滨河上院之于柘城，绝20、不是打造单纯的第一豪宅建业建业品牌血统品牌血统10年7盘深耕柘城，进阶城市人居标准土地土地降维打击降维打击容北新区学苑路核芯，构筑顶级生活圈生活生活前所未有前所未有世界湾居顶级配套，匹配国际巅峰生活+四大价值阶梯？+产品产品迭代进阶迭代进阶超越此前所享，生而不凡的高阶洋房作品学苑路上世界湾居建业高阶洋房项目定位建业臻洋房 世界湾居院项目slogan建业建业滨河上院滨河上院8 8大高阶生活礼序大高阶生活礼序卓樾血统【高阶高阶品质品质】十年深耕城市，建业实力保障品质【高阶高阶尊崇尊崇】承袭建业血统，迭代柘城人居格局城势进阶【高阶高阶繁华繁华】区域丰盈配套，崛起城市发展热土【高阶高阶人居人居】一条学21、苑路上，柘城豪宅人居地标湾居无界【高阶湾居高阶湾居】五馆两中心、双河上游，顶级资源【高阶生活高阶生活】同步世界湾居，绘写柘城湾居标准高阶臻著【高阶高阶产品产品】滨河洋房作品，厘定城市人居高度【高阶空间高阶空间】精著奢阔空间，敬献城市峰层人物购 买 门 槛少数人的私享，一座城的仰望购买门槛（客户分析）门槛：少数人的私享，一座城的仰望 极致的产品将成为一城人的仰望，无论买不买的起，喜欢与想象，无法阻挡；极致的资源和极致的产品，必然带来了极致的价格仰望；只有最具实力的拓城顶层阶层及部分向往顶阶的人群可以选择；非非 顶顶 阶阶 不不 可可 入入 客群洞察客群洞察 寻找最高心理溢价支付能力客群“阅历”拓22、城的客群“老城区”和“容北新区”最懂拓城，想要好产品1 客群需求洞察23“仰慕”建业的客群“懂得”高端的客群建业品牌+产品品质感召力仰慕建业品牌，第一阵营，主力人群，品牌信任跟随建业品牌，第二阵营，辐射人区，从众心理拓城&地缘性客户最高端作品号召力作为最成功的一批拓城人他们是最有钱有闲的一拨他们是最会享受生活的一拨他们是最注重品质的一拨作为最顶级的消费人群他们无疑拥有最上游的生活品位最上游的居住需求最上游的购买眼光建业滨河洋房客户的身份标签追求向上生活的实用主义者我们要给予客户的只是一个方向不向南（老城区）向上向上 不向东（浦东新区）打造柘城的顶级打造柘城的顶级“上层上层”建筑建筑献给影响柘城23、的人客户精神口号/CUSTOMER SPIRIT SLOGAN人生上游，河畔洋房回到问题10年前，建业进驻拓城，以降维打击之势，风靡全城！这一次，怎样再一次教育客户？从灵魂深处刷新认知？让客户再次重新想象生活？降维打击降维打击升维洗脑升维洗脑打造从来没有过的综合感受！四线并行，打造一座城的仰望！把气质拔起来把故事讲起来把面子撑起来把门槛立起来形象线：打造一座城市的仰望故事线：共鸣拓城新生活方式体验线：全维度体验提升标准线：非人物不可入形象线/IMAGE把气质拔起来 打造一座城市的仰望故事线/IMAGE把故事讲起来 共鸣拓城新生活方式建业滨河上院传播节奏排布建业滨河上院传播节奏排布品牌造势期品牌24、造势期1212月月1 1月月售楼部开放节奏划分节奏划分营销节点营销节点2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月城市展厅开放推广主题推广主题活动体系活动体系会员招募建业已登建业已登峯峯，上院再造极，上院再造极建 业 第 七 子，滨 河 上 院 迭 代 入 市建 业 第 七 子，滨 河 上 院 迭 代 入 市价值强化期价值强化期盛大开盘期盛大开盘期媒体渠道媒体渠道抖音、短视频，链接有效客户，手机是一切的源头抖音、短视频，链接有效客户，手机是一切的源头第一步：先声夺人第一步：先声夺人第二步：定向拓展第二步：定向拓展第三步：圈子运营第三步：圈子运营盛大开盘建业臻洋房，世界湾居院建业臻洋房，世界湾居院学25、 苑 路 上学 苑 路 上 五 馆 两 中 心五 馆 两 中 心 建 业 河 畔 洋 房建 业 河 畔 洋 房人生上游，河畔洋房人生上游，河畔洋房学 苑 路 上学 苑 路 上 五 馆 两 中 心五 馆 两 中 心 河 畔 洋 房河 畔 洋 房1 1、入市展厅开放、入市展厅开放2 2、品牌发布会、品牌发布会1 1、滨河上院来、滨河上院来wanwan呀呀2 2、系列暖场活动、系列暖场活动1 1、营销中心开放、营销中心开放2 2、盛大开盘、盛大开盘持续体验活动持续体验活动1 2-51 2-5 月月ST AGE1 品牌造势建业已登峯，上院再造极建业第七子，建业滨河上院迭代入市，为柘城再造极峰阶段持续：26、2022年12月-1月份重点解决项目形象及占位，配合城市展厅开放，聚焦全城关注重点解决项目形象及占位，配合城市展厅开放，聚焦全城关注推广演绎推广演绎从2002，到2022进阶城市的心进阶城市的心从未停歇从未停歇建业滨河上院建业第七子迭代入市，为柘城再造极峰#建业已登建业已登峯峯，上院再造，上院再造#从联盟新城，到滨河上院人居的标准人居的标准总有人拟定总有人拟定建业滨河上院建业第七子迭代入市，为柘城再造极峰#建业已登建业已登峯峯，上院再造，上院再造#从学苑路，到学苑路影响力的坐标影响力的坐标只定中芯只定中芯建业滨河上院建业第七子迭代入市，为柘城再造极峰#建业已登建业已登峯峯，上院再造，上院再造#27、线下配合线下配合谁在五馆两中心旁下了一盘大棋？悬念事件悬念事件制作巨大版国际象棋在项目周边及公园、商场附近摆放吸引全城关注 同时配合巨形二维码造悬念#悬念登场悬念登场#客户扫描二维码即可进入到 愿望收集机愿望收集机填写愿望，即有机会被采纳领取项目精美礼品H5H5示意示意建业滨河上院建业滨河上院愿望成真愿望成真2023建业品牌发布会建业，院与柘城共美好【建业第七子落子容北新区再启人居传奇】【发布会事件配合】点亮柘城计划第一波第一波制造话题：全柘城，向上看为柘城湾居生活开局为柘城湾居生活开局无人机集中点亮柘城夜空无人机空中秀，不断变换出各种字样，成为柘城最大的城市级事件既是活动又是话题，吸粉无数，28、入市集中洗脑，助力营销第二波第二波热点引爆：制造点亮柘城的风景线第三波第三波发布会盛启：一个品牌，进阶一座城第一篇章筑梦拓城 再启千年古城建业在河南的发展历程及深耕拓城的重大意义第二篇章美好天成 启幕世界湾居新时代TED演讲，解读建业滨河上院产品及世界湾居生活第三篇章嘻哈包袱铺相声专场通过嘻哈包袱铺专场演出会，提升建业品牌度及建业滨河上院项目知名度发布会炒作#大咖代言#建业，院与柘城共美好#品牌发布会暨建业滨河上院产品发布会发布会炒作#地标打卡#建业，院与柘城共美好#品牌发布会暨建业滨河上院产品发布会ST AGE2 价值导入建业臻洋房，世界湾居院学苑路上 五馆两中心 建面125-165河畔洋房29、阶段持续：2023年1月-3月份这个阶段会员招募启动，需要大量上客这个阶段会员招募启动，需要大量上客为开盘做准备，推广上以形象为开盘做准备，推广上以形象+产品同步释放产品同步释放推广演绎推广演绎天生不凡，传奇再启天生不凡，传奇再启建业血统，进阶柘城豪宅范建业臻洋房，世界湾居建业臻洋房，世界湾居学苑路上 五馆两中心 125-165河畔洋房容北芯核，城势所向容北芯核，城势所向五馆两中心，开篇新的土地史建业臻洋房，世界湾居建业臻洋房，世界湾居学苑路上 五馆两中心 125-165河畔洋房天造地奢，一城仰望天造地奢，一城仰望多维立体交通，畅享一城繁华建业臻洋房，世界湾居建业臻洋房，世界湾居学苑路上 五馆30、两中心 125-165河畔洋房世界湾居，绝无仅有世界湾居，绝无仅有两河湾心，世界湾居的向往建业臻洋房，世界湾居建业臻洋房，世界湾居学苑路上 五馆两中心 125-165河畔洋房天赋名校，人文极粹天赋名校，人文极粹多所学府环伺，护航湾美未来建业臻洋房，世界湾居建业臻洋房，世界湾居学苑路上 五馆两中心 125-165河畔洋房高阶作品，著境人居高阶作品，著境人居塔尖之作，迭代人居想象力建业臻洋房，世界湾居建业臻洋房，世界湾居学苑路上 五馆两中心 125-165河畔洋房线下配合线下配合全域联动：全域联动：和建业滨河上院一起玩柘城建业联动抖音挑战赛活动BoldThinkingCarefulVerifica31、tion一切开始之前，先来一波悬念来来wanwan呀呀怎么玩？wanwan什么？什么？活动BoldThinkingCarefulVerification湾湾朋友圈朋友圈滨河上院对话柘城玩玩现场、抖音现场、抖音现场打卡活动抖音挑战赛碗碗餐饮店、现场、抖音餐饮店、现场、抖音打卡柘城美食现场家宴、抖音挑战赛万万朋友圈、抖音朋友圈、抖音朋友圈修稿抖音大奖阵地玩法滨河上院WAN法总览：一起湾吧世界湾居典范，柘城人居首选一起拥抱湾区一起玩吧和80、90后一起玩回小时候一起碗吧快到碗里来一起吃遍柘城美食一起万吧建业抖音挑战赛万元大奖等你来拿动作一、史上最长朋友圈动作一、史上最长朋友圈 全柘城建业，全柘城建业32、，整个建业的朋友圈整个建业的朋友圈全柘城建业同事同时参与，在朋友圈发一条悬念十足的朋友圈，湾居建业滨河上院，所有同事和合作单位的同事。所有柘城建业人、所有合作建业的人、所有建业业主、几万要买房的人ALL！聚合所有人、所有力量，才能WAN出大阵仗。悬念引关注：悬念引关注：Wan法一：一起湾朋友圈，一起湾活动BoldThinkingCarefulVerification建业联盟新城滨河上院，湾吧湾区向前的路，以这片河为归处#来建业，一起湾吧#建业新筑滨河上院，湾吧湾区的成长曲线，以这座尖为顶峰#来建业，一起湾吧#建业多盘对话，发声世界湾居秀稿活动BoldThinkingCarefulVerific33、ationWan法二：一起玩建业现场这么玩活动BoldThinkingCarefulVerification湾畔十里，打卡湾区的美景滨河上院现场：邀请意向客户、网红、柘城年轻人，到建业滨河上院项目周边，拍照打卡滨河上院现场：一起来逛湾，打卡湾区未来邀请意向客户、网红、柘城年轻人，来滨河上院展厅参与主题活动，拍照打卡活动BoldThinkingCarefulVerification.抖音kol发起挑战，并拍摄创意视屏引爆抖音抖音全面开展创意比赛：手是时空穿梭机，带我从成人的世界闯过时空长河，再借助手绘与现实的妙趣结合，抖音工具录制素材#和建业一起玩回小时候#美好在哪里，一起来玩呀，我在滨河上院等34、你Wan法三：一起碗和柘城美食一起碗活动BoldThinkingCarefulVerification动作：异业联盟主题：一公里的12道风味活动BoldThinkingCarefulVerification思考点：项目和周边一公里餐饮商家的异业联合。结合项目周边的烩面、胡辣汤、火锅、辣酱面、卤煮、烧烤做成一个一公里的12道风味打折券。看起来是满足疫情结束后的那些饿慌了的吃货，其实是在高级贩卖项目周边一公里的吃喝拉撒配套。推广BoldThinkingCarefulVerificationWan法四：一起万朋友圈，一起万活动BoldThinkingCarefulVerification不怕万一，就35、怕一万不怕万一，就怕一万柘城建业抖音挑战赛参与即有机会赢取万元大奖朋友圈秀稿数一万需要数一万需要3 3分钟分钟赢一万只需要赢一万只需要15 15秒秒柘城建业抖音挑战赛参与即有机会赢取万元大奖一起来玩一起来玩一起来万一起来万柘城建业抖音挑战赛参与即有机会赢取万元大奖活动BoldThinkingCarefulVerification各个参与了“和建业一起玩”“和建业一起碗”的抖音号一起转发单图，邀请围观群众帮忙点“小心心”给我一“点”心湾居赏万金快来万吧别来晚啦抖音首页图官方号发送单图抖音号，一起万活动BoldThinkingCarefulVerification 持续体验活动：馈赠丰盛趣味每月一36、礼享受生活友邻互动每月定制一份心意好礼，赠送客户【馈赠】每月一礼柿子、石榴、无公害果蔬、绿色基地特供五谷、野山蜂蜜等定制礼盒派发，实现案场导客+新老客户维系多形式的建业资源体验，享受建业丰盛生活【丰盛】享受生活艾米体验馆、建业足球助威、绿色基地采摘、建业大服务体验等展示建业滨河上院丰盛、趣味、优雅、尊崇的全新生活方式案场开展持续的生活体验、友邻互动、圈层互动等活动【趣味】友邻互动绿色基地果蔬半价、贤集烧烤盛宴、建业活力生活节等建立客户生活体验阵地，营造案场销售氛围ST AGE3 荣耀开盘人生上游，河畔洋房学苑路上 五馆两中心 建面125-165河畔洋房阶段持续：2023年4月-5月份开盘信息释37、放，配合营销中心开放及开盘活动，聚焦全城关注，助力开盘热销开盘信息释放，配合营销中心开放及开盘活动，聚焦全城关注，助力开盘热销1 1 次别开生面的售楼处公开次别开生面的售楼处公开阶段活动建议1营销中心开放少数人的湾居生活少数人的湾居生活柘城前所未有，自然与科技的极致体验Teamlab-花舞森林与未来游乐园不仅仅是售楼处公开不仅仅是售楼处公开更是一次别开生面的时光更是一次别开生面的时光showshow嫁接项目周边的自然景观，同时举行诸如徒步、骑行等活动感受古黄河的时光变迁也能够使参与者亲身感受项目的自然环境与未来的居住生活条件。内容：内容：开盘前一周，古黄河上漂来内置项目图纸及开盘信息的大型漂流38、瓶，建业滨河上院定鼎容北核芯，跨越31年的中原回响，开盘在即。建业再次创写柘城传奇，比肩世界湾居的生活，由此开启！新闻：新闻：古黄河惊现巨型漂流瓶，来自建业的礼物；比肩世界的湾居生活，圆梦柘城.网络网络/自媒体预热自媒体预热 ：比肩世界的湾居生活，惊现古黄河漂流瓶一个改变柘城生活的漂流瓶一个改变柘城生活的漂流瓶阶段活动建议2开盘现场事件，制造网红IP惊艳全城海上生明月，世界共此湾海上生明月，世界共此湾开盘当天在项目及古黄河布置一个大型月亮装置，吸引全城前来观看成就湾居话题，升级项目调性，为开盘后持续蓄客造势体验线/EXPERIENCE把面子撑起来 全维度体验提升正面情绪惊喜满意一般较差主入口销39、售前场销售内室 昭示性 泊车服务 价值感 尊贵感响应速度服务态度信息全面眷恋性国际示范区标杆 高颜值-幸福示范区 故事线功能 户型功能 场景情境国际示范区标杆 服务态度 有幸福 场域性 区域导入沉浸式体验场迪士尼体验 峰终定律峰终定律是指如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。锁得住（记忆点）、有惊喜（价值点），有感动（眷恋点）形成一条个性鲜明的IP记忆动线一个国际场域的穿越之旅一个国际场域的穿越之旅第一步：大场域打造第一步：大场域打造从客户导入动线开始从客户导入动线开始，迎宾大道迎宾大道/学苑学苑路路本案本案打造具有国际符号的网红斑马线，引发关注的同时，可以40、制造更多的社会话题。示范区内可以分隔出让客户忘却烦恼放松身心的冥想空间或艺术雅集馆。示范区内同时可以搭配与人互动的装置，客户可坐，可聊，可小憩也可憧憬未来生活。示范区内同时植入光影投影的艺术装置，与客户交流互动，打造记忆点。外场负责情绪引导内场是真正的感受主阵地建议预留空间，作为艺术装饰（例如可选：才华与争议并存的杰夫昆斯的作品）第二步：营销中心内场的营造见过你之前 他们同样 见过世界普鲁斯特说：当岁月流逝，所有东西都消失殆尽时，唯有空气中飘荡的味道还恋恋不散。营销中心内定制高标准的特调香水营销中心内 世界湾居风采展示馆世界湾居展示馆，一部分展示世界知名湾居及其生活样本，一部分展示新世界湾居滨41、河上院，为何会成为柘城下一个世界湾居。集中播放项目相关的宣传片，绘声绘色营造项目湾居氛围。杨丽萍的院子世界最美院子我并不偏爱哪一种花，而是希望自己的花园里每一种代表不同季节的花都有，这样花开不断，才够美。花园里有一种橘子最好，一年四季都挂果，还有一种柠檬冬天也会开花结果，亲手采摘自己园子里的果实，那真是一件无比幸福的事情。第三步：洋房样板间关于院子的展示冯唐的院子神仙的日子在文章我心目中理想的房子里，冯唐这样描述：“要有个大点儿的院子。有树，最好是果树或者花树或者又开花又结果。“每年花树开花那几天，在树下支张桌子，摆简单的酒菜，开顺口的酒，看繁花在风里、在暮色里、在月光里动，也值了。”李子柒的42、院子梦想世外桃源“院子里有各种各样的瓜果蔬菜，每天清晨裤子一穿就奔到地里摘够一天要吃的蔬菜水果；再剪一些应季的鲜花插在房间，太阳出来就不出门了！在家宅上一整天追剧，做好吃的，做手工”自耕自食，顺应时令，悠然闲适，向晚庭院，倚靠相背，闲话短长，自以为人间之乐，莫过于此。体验升级接待大师考工记大师考工记现场现场特殊装扮的产品规划师，置业顾问+产品规划师 双人介绍模式，增加人文气息标准线/IMAGE把门槛立起来 非人物不可入立门槛非人物不可入A.预约制B.动线设置：接待区登记区休息等候区参观区C.参观区（户模、工法、世界湾居、景观讲解区）同时不超过5组客户参观，打造安静的接待环境D.设立大且静谧的休43、息等候区，营销中心去地产化重接待化最后一点建议最后一点建议链接有效客户，手机是一切的源头链接有效客户，手机是一切的源头而当前市场信息碎片化，有效信息传播不出去手机是一切的源头，建立项目营销短视频精准投流推广势在必行核心痛点(主要体现在四个方面)2143线下营销成本高昂传统营销高度依赖线下，线下营销已形成渠道竞争壁垒，高品质产品需要更多营销消耗，营销成本越来越高。获客效率低传统获客效率较低，投放有效性、线索获取量和转化率均不理想。对外声量弱相较入市前期，现营销阶段推广发声渠道有限，客户获知声量较弱，传统营销道具相对效能滞后，重复利用率低，成本极高。与客户空间、心理距离远目标客群离项目太远，不仅仅44、是空间上的远，心理距离也远，带看成本高，客户界定问题多。从从传传播形式和质播形式和质量量看看，抖音抖音短视短视频频等内容等内容，通通过过真实场景真实场景呈呈现，引发现，引发用户关注、用户关注、咨咨询，并形成询，并形成到到访和转访和转化化，特特别合别合高品质高品质产品价值产品价值传传播播。传统渠道痛点传统渠道痛点创新营销手法，打造个性化、趣味化的创新营销手法，打造个性化、趣味化的IPIP传播矩阵传播矩阵“看房请留言”的抖音号，用轻松诙谐的方式讲述了从薄抹灰工艺、铝膜工艺到样板间开放的匠心小故事，一系列视频的推出，迅速吸引了市场关注，最新一期探盘讲解视频：抖音号 71.5万+播放量、增粉1000+45、个、3000+点赞、有效销售线索25组（留电），视频号10000+次播放量、600+转发量。抖音巨量投流案例抖音巨量投流案例针对外出务工情感传播、工程人的针对外出务工情感传播、工程人的IPIP进行精品短视频内容制作进行精品短视频内容制作结合项目营销节点和阶段诉求，制作“明月照归心”、“我是建业工程人”系列短视频作品，用极具代入感的方式链接了在外务工客群的共鸣，通过工程人IP系列短视频的制作，沉浸式讲述了对工程品质的坚守和对高标准的保障，该拍摄案例在项目视频号播放，引起广泛传播，每期作品播放量2 2万万-5-5万万+。短视频拍摄短视频拍摄案例案例播放量播放量2.32.3万万播放量播放量2.22.46、2万万播放量播放量5.95.9万万播放量播放量3.63.6万万精品短视频制作精品短视频制作结合项目每个营销节点及阶段制作精品内容视频，如如“建业臻洋房，世界湾建业臻洋房，世界湾居院居院”系列（系列配套输出）、系列（系列配套输出）、“人生上游，河畔洋房人生上游，河畔洋房”系列等系列等，做推广内容的精品打造；优势：短视频形式体现项目价值内容更深入更突出、更具IP化、形成项目有效的显性价值内容；抖音巨量投流精准推广引入抖音巨量投流精准推广引入根据项目客群分析，设置精准投流标签，把项目精品短视频作品通过抖音巨量投流，实现点对点精准投放，快速有效链接项目精准客群，将项目精品短视频内容无缝衔接至精准客群；优势：抖音巨量投流对接目标客群更精准、覆盖更快速、无时间及地域限制、实现有效意向名单效果更具优势；项目价值输出项目价值输出将项目的生活价值进行对外展示将项目的生活价值进行对外展示视频视频/抖音：抖音：建业臻洋房，世界湾居院系列短片视频内容：视频内容：针对项目“建业品牌血统”“土地降维打击”“湾居前所未有”“产品迭代进阶”进行品牌、配套、湾居、产品价值等角度的系列输出。投流客群：柘城投流客群：柘城主要政企事业单位/重点区域/柘城重点乡镇/外出务工客群等。抖音投流视频建议抖音投流视频建议建业臻洋房，世界湾居院建业臻洋房，世界湾居院THANKSTHANKS