1、8-10月，任务指标5700万这意味着什么？6 60 0多多套套洋洋房房，或或3 30 0套套左左右右别别墅墅难度不算小，挑战也很大交投麓园道保利罗兰香谷鸿坤花语墅万达君悦府万科理想城联投银河公园东湖雅居前有万达、东湖雅居价格分流，后有万科、联投现房截流洋房产品同质化竞争严重，叠墅产品圈层感优势不足.价格、品牌、展示、规模、产品、配套等等各方面都无法形成绝对优势更关键的是，我们还要继续涨价溢价势在必行，推广如何发力？三三大大推推广广脉脉络络：事事件件线线-制制造造更更热热的的传传播播话话题题推推广广线线-缔缔造造更更高高的的价价值值期期待待壹/区域维度重塑区域中心共识贰/产品维度构建更高价值格2、局叁/竞争维度差异优势降维打击运运营营线线-营营造造更更贵贵的的圈圈层层体体验验肆/客群维度营造客群购买共鸣壹/品牌赋能计划贰/高考助学计划叁/十分生活计划壹/24课成长时光贰/24享花园时光叁/24时运动时光四四大大维维度度缔缔造造更更高高的的价价值值期期待待壹/区域维度重塑区域中心共识贰/产品维度构建更高价值格局叁/竞争维度差异优势降维打击肆/客群维度营造客群购买共鸣区域维度缔造更高值的土地期待重 塑 中 心 共 识对于任何项目土地价值的高地，都是影响项目价值的第一因素但现有土地价值的认知对项目价值的支撑却明显不足与竞品相比氛围不够成熟、生活不够方便、配套没有兑现这是客户对我们的直观认知也3、是对我们的最大误解交投麓园道足球公园四馆合一妇女儿童医院夷陵万达广场天问国际学校东湖中学东湖小学宜昌市夷陵医院区人民法院行政服务中心生活超市吾悦广场国贸夷陵购物广场万福购物广场平湖小学（规划中）东城国际汽车站蓝岛源酒楼百福水上乐园1.5公里步行圈生态山体小溪塔老城区、夷陵区东城试验区、西陵区交汇处.约1.5平方公里土地汇聚3大行政区域的价值交享三区芯决定了这片土地的天赋区行政服务中心、区人民法院、夷陵区政府、夷陵区文化中心、夷陵区足球公园宜昌市夷陵医院、夷陵妇女儿童医院.约1.5平方公里土地屹立7座城市级市政地标市政芯决定了这片土地的血统小溪塔商圈、吾悦商圈、万达商圈.约1.5平方公里土地生长4、3大城市级繁华商圈繁华芯决定了这片土地的价值天问国际学校、平湖小学（规划中），东湖小学，东湖中学.约1.5平方公里土地圈定12年一站式教育主场教育芯决定了这片土地的潜力交交投投麓麓园园道道文文体体中中心心教教育育中中心心商商业业中中心心三三区区中中心心政政务务中中心心医医疗疗中中心心三区交享之地+全维配套之芯无惧对比的 城市臻心重塑中心共识产品维度缔造更高级的场景期待重 构 人 居 场 景两轴一环九巷四节点、七大观景场景彩虹梦想家全龄儿童乐园、520米夜光跑道南北双阳台、大面宽三开间朝南、独立玄关设计、84超高得房率臻稀上下叠墅种、75大花园、5.1米层高地下室、50空中阁楼.对产品的打磨，我5、们早已刻在骨子里但要树立足够的价值感，绝不能只是单纯价值点的贩卖而是要锻造产品价值+人居场景的【高级感】生活的 沉浸感 沉 浸 式 交 互 园 林 总有光阴可以虚掷生活的 亲近感 在互动的空间场域，所有人都可以是个孩子生活的 欢畅感 伴随着每一步奔跑，连跑道都在深呼吸生活的 惊奇感 在花园的四季中 让孩子发现自然的奇迹生活的 尊崇感 在私享的地下室 沉淀人生的非凡品味生活的 惬意感 在摘星星的观景台 会见生活的每一份风景生活的 诗意感 在自然的会客厅 遇见每一天的诗和远方【交投麓园道】24+人居场景构建体系24变朋友圈24生态圈24时运动圈24享生活圈24课成长圈孩孩子子的的大大冒冒险险乐乐园6、园.风风景景的的研研习习社社 家家人人的的悄悄悄悄话话花花园园 .会会呼呼吸吸的的跑跑步步区区硬硬汉汉的的竞竞技技场场 .自自然然的的会会客客厅厅先先生生的的能能量量站站 全全家家的的悄悄悄悄话话花花园园摘摘星星星星的的观观景景台台.自自然然的的探探索索集集.#麓 园 道 2 4+人 居 场 景#孩子的大冒险乐园儿童乐园在这里，每个人都可以是个孩子#24变朋友圈#风景的研习社七大景观场景在这里，总有光阴可以虚掷#24生态圈#自然的探索集林境探秘主题园林在这里，让孩子发现自然的奇迹#24课成长圈#先生的能量站约5.1米挑高地下室在这里，沉淀人生的非凡品味#24享生活圈#摘星星的观景台约50空中楼7、阁在这里，会见生活的每一份风景#24享生活圈#家人的悄悄话花园约75私享花园在这里，奢享生活的静逸和私密#24享生活圈#会呼吸的跑步区520米夜光跑道在这里，漫享生活的酣畅淋漓#24时运动圈#硬汉的竞技场宅间运动空间在这里，来一场父子间的较量#24享生活圈#自然的会客厅约6.9米双开间阳台在这里，遇见每一天的诗和远方#24享生活圈#高阶的产品价值+高级的人居场景24+人居场景 超越此前所享重构人居场景竞争维度缔造更高阶的价值期待优 势 降 维 打 击交投麓园道保利罗兰香谷鸿坤花语墅万达君悦府万科理想城联投银河公园东湖雅居洋房+别墅的双重竞争看似在夹缝中求生存，实则可以拿捏所有竞品洋房之战东湖雅8、居，虽然大社区、价格低户型也与我们的洋房差别不大，但实则墅质决定圈子万达君悦府，虽然占据资源、体量更大而且产品定位看似相同，但实则修为欠佳，段位不足联投银河公园，实景现房、百万大盘外部展示足够亮眼，但只是金玉其外，细节拉跨万科理想城，醇熟社区、品质现房第一眼几乎没有硬伤，但却是别墅价格买洋房别墅之争保利罗兰香谷，余货不多鸿坤花语墅，170以上大户型，近238万起步的总价存在客群分流，但非竞争主流万达君悦府，货多价低联投银河公园，联排总价仅需182万起无惧肉搏，降维打击绝非居住的形式，而是空间的哲学上下叠墅作，比三叠更大气，比联排更适合居住关于墅绝非逐流者的聚集，而是道和者的相逢上叠50闷顶、下9、叠75花园+约5.1米层高地下室相对的门槛+绝对的门庭关于人洋房细节致胜+墅居降维打击国匠造诣 别墅有别优势降维打击客群维度缔造更高定的生活期待营 造 客 群 共 鸣明晰一个前提买我们的到底是一群什么人？不同于“刚需”妥协于总价而缺乏主动选择的权力也不同于少数高端人群的“出手阔绰”，而不深究产品细节他们不仅会带着精细的品质与功能的认知来审视产品更将全家人的使用范畴作为重要关注视角他们不会将就于差不多的产品，和差不多的空间而是始终坚持自我心中所认定的品质准线在生活理想层面的需求上，他们不求其次追求可达成前提下的最佳生活境界我们，能给他们带来什么？仅隔200米的天问国际学校划出了启蒙成长的知本圈.10、1.5公里即享的小溪塔商圈、万达商圈、吾悦商圈划出了家人生活的万象圈.步行100米就能邂逅的足球公园划出了健康人生的运动圈.一路之隔的夷陵文化中心划出了闲散时光的文艺圈.国匠精著的24+墅居场景划出了高阶人居生活圈.护航孩子的成长+善待父母的天伦+满足太太的浪漫+进阶自己的人生+犒赏全家人的奢享.全方位的功能满足感+更进阶的人生成就感正是人生 得意时营造客群共鸣臻中心 学府里 国匠墅-定位语1-关于推广需要解决两大核心问题面对前后夹击的低价竞争环境我们凭什么卖得更贵Question 1Question 2面对1.5公里内近身肉搏的众多竞品客户为什么要买我们7月8月9月10月阶段划分品品牌牌形形11、象象升升级级阶阶段段一一：形形象象升升级级（凭凭什什么么卖卖得得贵贵）阶段目的阶阶段段二二：价价值值深深化化（为为什什么么买买这这里里）产产品品价价值值深深化化传传播播口口碑碑深深化化项项目目形形象象升升级级推广时间轴阶段一/形象升级 品牌+项目双重赋能 Q U E S T I O N O N E 我 们 凭 什 么 卖 得 更 贵推广主题：居中者 无问左右臻中芯 学府里 国匠墅围墙臻中心 浓缩的话语权3区核心，勘定城市价值高地万象境 繁华的向芯力3大商圈，引领世界风尚潮流学府里 未来的大人物约200米，紧邻天问国际学校国匠墅 圈层的影响力国企精著，致境城市中心人物【事事件件线线-壹壹】品品牌12、牌赋赋能能计计划划ONE丨【数说湖北交投】品牌视频湖北交投，总资产超过5 51 10 00 0亿亿元元，综合实力位列中国服务业5 50 00 0强强第第1 19 96 6位位，已建成的高速公路总里程2 29 90 00 0公公里里，已建成的货运铁路3 37 7公公里里以及已建成的长长江江大大桥桥7 7座座。目前在建中的高速公路超超1 10 00 00 0公公里里、货货运运铁铁路路6 61 1公公里里、长长江江大大桥桥2 2座座，目前运营的高速公路有5 53 30 00 0公公里里，占全省高速公路的7 78 8%；服务区1 14 40 0余余座座，占全省服务区的7 79 9%.TWO丨【千家业主13、证言】品牌视频推广THREE丨【城市项目巡礼】品牌系列交投 X 武汉武汉【交投华园】墅立光谷 澎湃时代潮向国匠精工 只筑高阶交投 X 荆州荆州【交投华园】沙北新区 匠造封面标杆国匠精工 只筑高阶交投 X 襄阳襄阳【交投颐和华府】御揽双江 奔涌峰层所向国匠精工 只筑高阶以天时、天赋、天赐、天选、天生重塑中心共识形象系列推广以天时际会中芯丨择址三区交汇之地城市热土，中芯运时而生居居中中者者 无无问问左左右右臻中芯 学府里 国匠墅以天赋显赫中芯丨商业、文化、教育、行政、医疗多中心汇聚天赋土地，中芯全城仰止居居中中者者 无无问问左左右右臻中芯 学府里 国匠墅以天赐划界中芯丨三大商圈、四馆合一、毗邻天问14、二大医疗天赐之享，中芯一城所向居居中中者者 无无问问左左右右臻中芯 学府里 国匠墅以天选致境中芯丨城市多维中心，国匠墅境臻作天选C位，中芯只筑高阶居居中中者者 无无问问左左右右臻中芯 学府里 国匠墅以天生进阶中心丨国企交投匠心钜献只此430席墅境作品贵胄天生，中芯至此非凡居居中中者者 无无问问左左右右臻中芯 学府里 国匠墅商业、教育、文体.步行即享的全维生活配套塑造中心的价值期许配套形象视频揽园IN-JOY THE PARK丨足球公园健康人居约100米赴一场公园的邀请万象IN-JOY THE VIENTIANE丨三大商圈繁华荟萃约1.5公里相逢小溪塔、吾悦、万达三大商圈书香IN-JOY TH15、E TIME丨天问学校启蒙未来约700米四大学府氤氲书香【事事件件线线-贰贰】十十分分生生活活计计划划一一段段走走进进宜宜昌昌生生活活的的V VC CR R以“宜昌十分钟”为主题，围绕衣食住行等各种角度，为宜昌录制一段VCR，讲述十分钟，在宜昌都会发生哪些事情。厨厨师师：十十分分钟钟，做做出出最最正正宗宗的的三三峡峡苕苕酥酥交交通通：十十分分钟钟，有有X XX X批批游游客客从从全全球球汇汇聚聚而而来来特特产产：十十分分钟钟，泡泡一一盏盏浓浓香香的的五五峰峰名名茶茶三三峡峡大大坝坝：十十分分钟钟，有有X XX X度度电电从从这这里里输输送送全全国国一一场场十十分分钟钟城城市市V VC CR R16、在在中中山山，十十分分钟钟你你能能做做什什么么？线下发起一场街访活动，以“十分钟，你能做什么？”为主题，在项目周边2公里内邀请客户接受采访，并形成线上视频传播，引起话题和关注。十十分分钟钟，你你能能做做什什么么一一场场生生活活方方式式的的病病毒毒传传播播拍摄一组视频解读交投麓园道的十分钟生活方式逛街、休闲、教育、医疗、工作.十分钟的漫步生活圈为你科普麓园道的十分生活十十分分钟钟，遇遇见见十十分分生生活活一一场场落落地地现现场场的的营营销销赋赋能能凡是到访现场，转发视频并在现场待满十分钟就能领取一份礼品并在现场推出购房【十分惊喜】以十重购房好礼为噱头促进到访和成交十十分分惊惊喜喜，致致敬敬生生活17、活Enjoy walking10分钟黄金生活漫步圈【漫步即享的黄金生活圈，有些惊喜总在不经意间与你相遇一场城市投影事件，一场十分种生活的价值落地】事件持续发酵没有内心的丰盈何以成就生活的满足时光划出了休闲圈夷陵文化中心、足球公园没有不舍昼夜的霓虹何以定格永恒的璀璨时间划出了万象圈小溪塔商圈、吾悦商圈、万达商圈没有名校的传承何以名门的传奇书声划出了知本圈天问国际学校、东湖小学、东湖中学、平湖小学（规划中）阶段二/价值深化 价值+口碑双重赋能 Q U E S T I O N T W O 客 户 为 什 么 要 买 我 们推广主题：正是人生 得意时建面约99-119墅境洋房丨建面约134-142双叠18、臻墅进阶人生所享从建筑、园林、户型.从一处细节的打造，皆是对生活的重新定义产品价值系列被时代仰望的建筑以新中式雕琢毫厘丨新东方人居艺境全方位考量居者需求巧思匠筑，雕琢时代奢居建面约99-119墅境洋房进阶人生所享被水泥遮挡的星河在阳台上不期而遇丨约6.9米双开间观景阳台，户户南向俯仰之间邀星河入境，花香入怀建面约99-119墅境洋房进阶人生所享被冷漠淡化的邻里于园林中重拾亲密丨取“林境探秘”之境匠筑“两轴一环九项四节点”园林格局臻制邻里之间的诗意栖居建面约99-119墅境洋房进阶人生所享被空间压抑的生活于方寸间打破尺度丨最大约4.1米客厅开间大面宽3开间朝南让每一寸空间，都盛载生活的期许建面约19、99-119墅境洋房进阶人生所享第三届日本IDPA AWARD国际先锋设计大奖将大师的造诣，一一呈现大师价值系列不动声色的讲究丨以大师级造诣，构建24+人居场景以细节处的修为厘定更进阶人居奢享正正是是人人生生 得得意意时时建面约99-119墅境洋房 构建生活的仪式丨七大景观场景，奢享精致时光以大师级的手笔定制更峯配的生活仪式正正是是人人生生 得得意意时时建面约99-119墅境洋房 定义建筑的高阶丨第三届日本IDPA AWARD国际先锋设计大奖以全球大师的挑剔甄别更高阶的建筑哲学正正是是人人生生 得得意意时时建面约99-119墅境洋房 墅居，是一种排场更是一种气度和胸襟别墅价值系列最大约75独立20、院落，涵养生活的时光静好值得时光细细品味院子系列视频叠 院X生 活莳花弄草赏四季风华正是人生 得意时私人花园优雅静美随心搭配满园花语香浓#最大约75独立院落，涵养生活的时光静好#建面约142下叠臻墅，时光珍藏 叠 院X生 活一盏醇茶润闲情逸致正是人生 得意时园中静坐烹茶品味与自然共鸣的馥郁芬芳#最大约75独立院落，涵养生活的时光静好#建面约142下叠臻墅，时光珍藏 叠 院X生 活一盘棋局藏人生逸趣正是人生 得意时花间树下的一场对弈是棋逢对手，更是知己相惜#最大约75独立院落，涵养生活的时光静好#建面约142下叠臻墅，时光珍藏 约5.1米层高地下室，定制人生的丰盛意趣收纳生活的无限美好地下室系列21、视频叠 院X生 活启幕全家视觉盛宴正是人生 得意时私人订制家庭影院合家享受院线大片的震撼#约5.1米层高地下室，定制人生的丰盛意趣#建面约142下叠臻墅，时光珍藏 叠 院X生 活沉淀主人非凡品味正是人生 得意时私人订制名品酒窖珍藏时光与匠人的凝萃经典#约5.1米层高地下室，定制人生的丰盛意趣#建面约142下叠臻墅，时光珍藏 叠 院X生 活涵养身心活力态度正是人生 得意时私人订制健身空间尽情享受健身的酣畅淋漓#约5.1米层高地下室，定制人生的丰盛意趣#建面约142下叠臻墅，时光珍藏 最大约50空中楼阁，拓展生活的无限惊喜美好总会不期而遇闷顶系列视频叠 院X生 活在书中阅读时光的意义正是人生 得意22、时一杯茶，一本书读懂内心的独白，记述时光的逸趣#最大约50空中楼阁，拓展生活的无限惊喜#建面约134上叠臻墅，时光珍藏 叠 院X生 活一个圈子的志气相逢正是人生 得意时三两好友，谈笑风生观棋、品茗、赏画，收藏人生的志趣#最大约50空中楼阁，拓展生活的无限惊喜#建面约134上叠臻墅，时光珍藏 叠 院X生 活善待每一个爱美的天分正是人生 得意时衣帽间，瑜伽室每一个爱美的心，都有专属的定制#最大约50空中楼阁，拓展生活的无限惊喜#建面约134上叠臻墅，时光珍藏【事事件件线线-叁叁】高高考考助助学学计计划划借借势势高高考考热热点点，制制造造全全城城话话题题8月，是高考录取通知书发放的高峰期以品牌的名义23、，推出【瓜分10万助学金】计划并全城发放邀请函，对考生进行邀约凡是今年参加高考的考生凭录取通知书便可以到现场参与活动瓜瓜分分1 10 0万万助助学学金金借借势势高高考考热热点点，制制造造全全城城话话题题活动持续一周凡是连续三天带父母参与活动并转发指定内容既可以参与到【助学基金】的瓜分活动当中持持续续打打卡卡，瓜瓜分分巨巨奖奖增增强强现现场场体体验验，缔缔造造网网红红打打卡卡潮潮现场以【状元咖啡馆】为主题，打造主题下午茶活动吸引客户前来打卡增强现场人气和体验感状状元元咖咖啡啡馆馆餐牌台卡人间至味是书香墨水咖啡毛笔面包砚台蛋糕卷轴pizza墨水咖啡毛笔面包砚台蛋糕卷轴pizza运营线贰/24课成长24、时光壹/24享花园时光叁/24时运动时光【运运营营线线-壹壹】24享花园时光花花园园里里的的朋朋友友圈圈针对高端女性圈层打造花园朋友圈，通过高端康养、手工逸趣等活动，提高圈层粘性，传递花园生活和圈层文化。【运运营营线线-贰贰】24课成长时光24课成长课堂背景：当孩子的教育逐渐成为大多数家庭的重中之重，当课外兴趣班已然成为高知家庭的教育标配，为业主孩子的成长加分，便是为项目口碑加分。方式：暑假期间与知名培训机构合作，在营销中心举办成长教育课程，总共24堂课时客户可带小孩可免费参与（家长需配合完成相关推广任务）【运运营营线线-叁叁】24时运动时光24时运动时光背景：当亚健康成为人们生活的常态，当健25、康成为最昂贵的奢侈品，为业主的健康加分，便是为项目口碑加分。方式：8-10月，以【24时运动时光】为主题，在项目旁的足球公园和飞腾篮球馆举办【麓园道老友赛】，每周2小时，持续12周，为期三个月品牌赋能计划推广主题居中者 无问左右事件配合项目定位臻中心 学府里 国匠墅现场运营7月8月9月10月阶段划分品品牌牌形形象象升升级级阶阶段段一一：形形象象升升级级（凭凭什什么么卖卖得得贵贵）阶段目的阶阶段段二二：价价值值深深化化（为为什什么么买买这这里里）产产品品价价值值深深化化传传播播口口碑碑深深化化项项目目形形象象升升级级正是人生 得意时十分生活计划高考助学计划现场运营视频：数说湖北交投、千家业主证言、配套心向系列微信：形象推广系列视频：院子系列、地下室系列、阁楼系列微信：产品系列、大师系列【24享花园时光】、【24课成长时光】、【24时运动时光】