1、 A n n u a l 金坛红星铂悦风p r o m o t i o n S t r a t e g yp l a n2022-2023/推广卓创中国ECOCHINA策略华方案 H O N G X I N G只有先行于城市 才能更好的理解项目 How do we understand the world today to better understand the project 时代城市人2022-2023年度推广思考基点How do we understand the world today to better understand the project金坛南京上海都市圈 构筑引领下一2、个时代的 价值能量磁场 金坛区位于长三角地理中心、上海和南京两大都市圈交汇融合处 东主动融入上海大都市圈和苏锡常都市圈，向西积极融入南京都市圈，实现与上海、南京、杭州1小时通勤，与周边城市半小时通勤。长远来看，城市潜力不可估量 上海都市圈 南京都市圈 价值 能量引擎 金坛 金坛发展共荣圈 How do we understand the world today to better understand the project 从时代发展趋势看金坛 国际化、自然原乡、度假胜地、长三角枢纽城市 新的时代标签赋予城市新的发展机遇 How do we understand the world toda3、y to better understand the project How do we understand the world today to better understand the project 数读金坛 金坛市入选2019年度全国投资潜力百强区 金坛区，2019年GDP908亿，增速13.3%，领跑常州各区！增量106亿，占了常州大市三分之一的增量 打造国家级旅游度假区和长三角首席道养休闲度假目的地 2019年上半年茅山风景区，累计接待游客232.15万人次，旅游综合收入3.08亿元 金坛全力打造长三角德资企业集聚新高地 中德（常州）创新产业园已有德语区企业33家 主要涉及高端4、装备制造、新能源汽车产业，其中德国企业30家，21家投产运营，聚集效应明显 一条沿江城际铁路 带来城市价值的真正腾飞 什么决定房价？“长期看人口、中期看土地、短期看政策”产业/旅游沿江城际铁路双加持将带来 1、产业聚集、人才聚集 2、旅游人群量的质变 3、在外工作、学习人群回城频次，激活购房需求 How do we understand the world today to better understand the project 经济潜力、产业聚集、四季旅游（金坛城市名片）南沿江高铁（金坛城市发展动脉）城市发展持续向好，“国际金坛”价值崛起在即 How do we understand t5、he world today to better understand the project 城市的背书为项目的未来去化提供了坚实的保障 但，仅此就够了吗？How do we understand the world today to better understand the project 洞察市场 How do we understand the world today to better understand the project 微观市场持续厮杀激烈 竞品集中放量，第一梯队火拼 很明显 城市的价值背书还未完全直接反应到房地产市场上 尽管品牌房企嗅觉灵敏扎堆聚集 但竞品在价格上死死6、咬住，相互厮杀 在这样的市场环境下，我们要 相信相信的力量 How do we understand the world today to better understand the project 相信未来城市以价值为王 相信我们是区域最好的房子 信任加码，形成差异化优势，强者恒强 信任发展城市、区域红利升级，市场信心提振 How do we understand the world today to better understand the project 回归项目 回归项目 How do we understand the world today to better understan7、d the project 2022-2023年度销售节奏 批次 预计推盘时间 楼栋号 套数 货值（万）一批次 2022.8.2 1#2#17#19#336 38867 小计 336 38867 二批次 2022.10.23 4#5#21#23#312 38744 三批次 2022.12.12 3#6#7#25#290 36732 四批次 2023.1.30 8#9#170 21599 小计 772 97075 五批次 2023.3.18 12#13#110 15780 六批次 2023.5.1 10#15#16#187 25693 七批次 2023.7.3 11#18#20#190 27048、0 八批次 2023.9.18 14#22#147 20528 九批次 2023.11.6 24#26#6611535小计700100576 约1年完成清盘+约2个月1次集中加推，高频蓄开 1个难题2022年8月销售榜单竞品实力强劲争夺滨湖新城NO.1红盘角力 竞争激烈 How do we understand the world today to better understand the project速度 分流 两个关键词注定了项目需要寻求更多的价值支撑 How do we understand the world today to better understand the proje9、ct 2022-2023年度推广诉求红星铂悦风华，从当红到长红核心寻求3大维度的重新加码价格&价值速度&溢价品牌&认知How do we understand the world today to better understand the project审视自我 突破求新 How do we understand the world today to better understand the project 两个颠覆 How do we understand the world today to better understand the project 1颠覆传统地产概念的诉求层级 从城10、市到都市 引领城市发展信心，坐拥金坛滨湖新区红利正心 从美学到美好 引领城市居住进化，带来金坛美好生活方式样板 从阶层到层峯 引领城市圈层风向，列鼎繁华央心稀贵当代门第 How do we understand the world today to better understand the project 2颠覆传统地产的推广手段 增强个性的自我表达（创意新媒体互联网营销思维介入）不断制造有公众影响力的话题营销而非常规开盘开放活动 增加圈层公关营销 解决客户精准定位及 短时大范围传播问题 第一步 增强客户粘性 促进最终成交 第二步 培养客户忠诚度 回馈不玩虚的 第三步 How do we u11、nderstand the world today to better understand the project 第一章 好项目要讲出来 How do we understand the world today to better understand the project 2018年中国奢侈品报告显示 2017年有780万户中国家庭购买了奢侈品。其中，家庭年均奢侈品消费达8.1万，是法国或意大利的2倍 奢侈品的价值不在于产品本身，而是产品带来的“社会承认感”，“被羡慕”才是奢侈品的意义所在 无论是奢侈品消费还是大宗不动产购买 价格的背后，讲好故事是关键 城市层峰阶层 小康而不富豪 红星12、铂悦风华客群分析 价格和价值的认知错位：心理溢价支撑不足 项目的心理溢价塑造还需加强 在竞品集中放量的存量时代 红星铂悦风华如何跳出同质厮杀，形成差异化优势？How do we understand the world today to better understand the project 极致价值再升级 How do we understand the world today to better understand the project“轻豪宅”与客群身份对位的产品定位 A few people can have light and life,the people,the mean13、ing of luxury goods is self-evident,in the pluralistic social intercourse,not some touch of line,did make some lack of confidence.The modern significance of light and life that can enhance the grade,to enhance the sense of identity,a real urban people know how clever use of luxury for the points.当面积14、不再成为豪宅的硬性指标 具有豪宅性能的居住体验将会赢得消费者的关注并走俏市场 How do we understand the world today to better understand the project 铂悦风华价值树 品牌 区位 配套 物业 社区 产品 圈层 建筑工程总承包特级资质 精品人居建造商 55年匠心品质 荣膺省级荣誉200余项 多年荣获“全国重合同信用企业”远见者远胜 同心者同路 择邻而居 城市新贵崛起 先锋审美圈层首选 商业配套：爱琴海购物公园红星美凯龙、吾悦广场、成熟社区底商 一站式全龄教育:华罗庚实验幼儿园/小学分校区;市一中/五中、图书馆资源林立 自然生态：615、.8公里滨水长廊、钱资湖风光带、下塘河景观公园 龙湖物业 基础服务：从基础服务的滴滴，彰显第一物业的专业性，给予客户安心、尊崇享受 延伸服务：运用物联网+互联网+平台紧密结合基础联盟 对标都市圈豪宅：A无可比拟的城市核心资源B不可估量的升值空间 滨湖新城：老城区功能转移传承城市文化生活记忆，进阶全新未来 长三角一体化百年机遇：承接国家级战略重心，城市红利风口已来 多维交通：沿江城际铁路1H链接长三角都市圈;常金快速路、金坛大道、鑫城大道快速链接全城 DOUMUS生活哲学：采用先锋审美力将生活美学与尊崇体验融合，带来前所未有的都市生活美学体验 宽境洋房:洋房、高层均有酒店级的入户门厅 尊崇不彰自16、显 建筑立面结合艺术美学 完美结合生活与功能先锋建筑技巧 大面积落地玻璃运用 约10.3米三开间布局 远超市场同级空间尺度 品质制造者 不可复制 极致稀缺 尊崇礼遇 峯层尊享 墅级品质 方寸考究 城市轻豪宅 红星铂悦风华价值要素 核心价值 价值体系要素 要素提炼 城市红利滨湖新城价值 咫尺吾悦广场 教育、生活资源丰富 注重身份与面子 富贵不富豪 洋房社区美学基因物业园林 地段 配套 产品 客群 滨湖新城红利高地 身份恒产 层峰人群 城市 立基城央 奢而不侈 豪而不夸 轻豪宅 产品形象定位升级 understand the project 稀缺地段 列鼎滨湖央心 稀贵当代门第 滨湖新区正央 显赫17、3公里 城市红利崛起 新贵之地 understand the project 每一座城市中心，都有一条价值中轴 先见于城市未来串联城市顶级资源 见证城市的沧桑巨变 滨湖新城 滨湖新城:下一个民国子午线，凡世天家就此界定 自成价值闭环，成就不可复制的稀缺地段 商 教 轨 居 文 旅 金坛老城区 过去 未来 凡世 天家 understand the project 红星铂悦风华 龙湖物业加持 DOMUS生活美学奢筑 爱琴海购物公园 红星美凯龙、吾悦广场 成熟社区底商 6.8公里滨水长廊 钱资湖风光带 下塘河景观公园 东拓南移核心版图 老城区文化与滨湖新城未来 引领城市风口 一站式全龄教育 华罗庚实18、验幼儿园/小学分校区 市一中/五中、图书馆资源林立 沿江城际铁路 1H链接长三角都市圈 常金快速路、金坛大道、鑫城大道快速链接全城 极致产品 understand the project 一府鉴门庭 盛境藏风华 DOMUS艺术美学当代建筑 罕见酒店级入户门厅 龙湖物业加持 宽境洋房社区 How do we understand the world today to better understand the project【艺境】美学标杆 精研当代建筑美学与生活功能，切合现代时尚不失雅致，塑造DOMUS专属美学符号社区，形成风格强烈的视觉享受。以独特美学的领域感，形成尊贵的迎宾体验，迎八方来客19、。understand the project【崇境】龙湖臻心 以“善待你一生”的服务宗旨，为客户创造幸福生活 深刻洞察客户需求和前沿发展趋势 运用物联网+互联网+平台紧密结合的技术联盟 为美味业主提供定制化、全方位的服务 understand the project【璞境】匠心用心 55年匠心耕耘与精研 打造高品质社区 洋房、高层均设有酒店级入户门厅 为精致者精制每一处细节考究 understand the project【峯境】越级空间 约10.3米三开间尺度无惧市场对位产品空间体验 大面积运用落地玻璃 充分考量空间实际体验 带来远超同级的奢阔别墅质洋房礼遇 understand the 20、project 红星铂悦风华DOMUS美学生活 先锋品质，塑造国际金坛大家风范 How do we understand the world today to better understand the project 极致生活 understand the project 繁盛璀璨 醇熟可鉴 爱情海公园、吾悦广场核心商圈集萃 全龄教育，一站式可享 优质医疗资源，全维生活保障 钱资湖、下塘河景观带、6.8公里滨水长廊 How do we understand the world today to better understand the project 极致资源的核心占有 understan21、d the project 层峰圈层 understand the project 价格圈定圈层 邻居决定身份 远见者远胜 同心者同路 献给城市新锐层峯 择邻而居，身份不露自显 How do we understand the world today to better understand the project 产品对位客群 当代层峰人物 引导大城市群核心商圈生活方式，对话滨湖新城的层峰人群 人群定位及特征 客群特征：25-3535-50 客户阶层：富贵不富豪 客户置业：个体户、公务员 家庭结构：3-4口之家 客群核心需求升华 客户品位：有个人标签色彩、贵而不奢、地缘情结、资产远见 生活状22、态：忙碌而注重享受 买房需求：身份象征、面子、面积大、品质好 客群形象描摹 城市掌控者身份、资源、地位诉求 高知汇聚者人群圈层性诉求 归乡买房者：感情归属性需求 品质追求家：高品质生活方式需求 How do we understand the world today to better understand the project 将产品的硬价值买点，基于对层峰阶层的洞察，转化为身份归属认同的精神共鸣 城市轻豪宅 先锋美学 宽境空间 龙湖物业 尊崇排场 滨湖核心 城市红利 全善配套 全龄教育 层峰人物生活态度 地缘认同、重视家庭 重视健康、品质消费 重视教育、职业多元 身份认同、资产升值 身份23、归属认同 时间 健康 身份 圈层 身份资产 How do we understand the world today to better understand the project 对于客群，我们希望能够自信的选择红星铂悦风华 风华此后“无豪宅”相信未来城市以价值为王 相信我们是区域最好的房子 信任加码，形成差异化优势，强者恒强 信任发展城市、区域红利升级，市场信心提振 How do we understand the world today to better understand the project 稀缺地段的集萃能力 滨湖新城让城市未来“褪去青衫换紫袍”极致产品力的先锋居住属性 圈24、层带来的身份属性 以及本案的热销基础 标立了红星铂悦风华的都市轻豪宅之姿 How do we understand the world today to better understand the project 面对层峰人群正在人生最具力和“野心”的时段 除了了解决其切实之需，改善之需 更应洞见其人生阶段的心理之需，即：犒赏所成，阶层跃升，自豪与骄傲 以强大的当代地产品牌，为其赋能强烈的优越感 以滨湖之芯致意城市新贵 How do we understand the world today to better understand the project 项目2022-2023年形象占位 风25、华藏天下 奢境待层峰建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 以芯致新How do we understand the world today to better understand the project视觉升级一 How do we understand the world today to better understand the project 空白演示 单击输入您的封面副标题 空白演示 单击输入您的封面副标题 视觉升级二 How do we understand the world today to better understand the project 地缘客群最大的心理特征 面26、子炫耀 为最大化提升项目心理溢价 在接下来的推广中，针对核心客群，我们应当 制造荣耀感 How do we understand the world today to better understand the project 第一重 迎宾荣耀 星级礼遇迎客，重点客户 从入门的那一刻迎接到销售中心 understand the project 第二重 体验荣耀 以卖场思维打造售楼处吧台，为客户提供饮品点单服务，加入手冲咖啡、花茶等饮品，以咖啡的醇香艺术绿植、咖啡豆等布置，提升售楼处体验调性 同时售楼处音乐增加古筝、钢琴等轻音乐 understand the project 第三重 服务荣耀 每27、一对参与周末暖场活动的客户家庭，都可免 费获得一张与红星美凯龙指定家居品类代金券一张 understand the project 第四重 生日荣耀 每一位铂悦风华业主都可获得项目为其 举办的业主生日会，享受别样尊崇 understand the project B售楼处包装 提升都市轻豪宅形象质感 How do we understand the world today to better understand the project 空间调性营造 在VIP室以及沙盘区摆放 琴叶榕龟背竹等文艺 类植物布景，提升售楼处美学调性 understand the project 植物馆 空间调性营造28、 在VIP室以及公共洽谈区桌上摆放多肉盆景或松树盆景 How do we understand the world today to better understand the project 滨湖中心一步醇熟在侧 CENTRAL 6.8KM滨水景观出繁入境 SCENERY 新贵标配 资产进阶未来 QUALITY 龙湖物业 圈定上品人生 FUTURE 美学奢境 建筑艺术生活 DOMUS 宽境观邸 洋房轻奢极著 HIGH 案场包装-吊旗 understand the project 售楼处大厅-吊旗 understand the project 以信致新 构筑起未来期许与赠言 投资客群最大的心理29、特征 资产+风口 为最大化提升项目心理溢价 在接下来的推广中，针对核心客群，我们应当 制造投资热度 How do we understand the world today to better understand the project 西南京 东上海 北常州 中金坛 国家战略之核 长三角一体化 中央领势 格局落定 投资金坛就是投资国家战略枢纽 红星铂悦风华鼎立金坛“东拓南移”核心滨湖新城 城市限购频出 金坛风口错过难在 一城难地寸土 唯风华超越风华 understand the project 案场包装-投资桁架 understand the project 示意 第二章 推广升级策动 H30、ow do we understand the world today to better understand the project 2022年推广端要讲好故事、传播好故事紧握两条战线微信活动端以黏性十足的活动聚集人气直抵人心的故事塑造形象How do we understand the world today to betterunderstand the project 2022-2023全年活动系统包装How do we understand the world today to better understand the projectPART1 二月新春季迎新春民俗活动：剪窗花、31、做灯笼、写春联新年的问候|声音邮局 一月艺术季3D立体打印艺术张家口首场姓氏艺术展摄影艺术展 三月温情季妇女节大家来找茬真人娃娃机大战 四月乐享季十米长卷|共绘城市卡通石膏彩绘巨型爆米花趴 五月家庭季端午吃粽子大赛母亲节插花“三口之家”Q版漫画DIY 六月欢乐季电玩pk赛卡通动漫展彩跑节 七月浪漫季七夕情人节相亲专场燕窝品鉴红酒品鉴 八月美食季夏日冷饮制作米其林分子料理美食汇巴西烧烤 九月科普季科技互动体验智能机器人展示VR体感 十月畅玩季纪念手膜复古市集木偶戏剧表演 十一月收官季3D答谢宴业主证言收官钜惠抢房节 2022全年活动体系化包装 十一月感恩季感恩音乐会业主生日会寻找工友记 十二月狂32、欢季圣诞欢乐总动员业主联谊会在售楼处增设海报机每月活动，以活动月历的形式在微信端和售楼处进行展现 社区营销形成粘性 活动月例 understand the project 将现有营销中心/示范区打造为DOUMS生活体验馆 为提升全年客户到访，增强客户现下体验粘性，建议将现有的营销中心、示范区调整为阵地，带动全年人气 How do we understand the world today to better understand the project 小红书上每天都涌动着无数热门推荐，一些网红打卡点成为爆点，更成为热门话题的流量担当。为契合当下体验风潮，活动的设计应结合人群特点，以新奇创意制33、造流量高潮。现如今什么最火 How do we understand the world today to better understand the project DOUMS生活体验馆INS打卡节（情人节）微信端升级 How do we understand the world today to better understand the project PART2 成功的公众号，总有着相似的共性 高质的内容输出，影响有影响力的人 极具高级感的阅读体验，成为潜在客户的电子订阅专栏 How do we understand the world today to better understa34、nd the project 龙湖集团 注重内容与品牌结合，涉足跨界合作领域，定期发布精彩热点内容，贴近生活又新颖有趣，用多样性内容引领丰富的龙湖式都市生活 重庆万科 以3X5菜单为重要阵地，注重平台的服务功能，强化资讯与活动类内容传播，不断输出产品价值。注重品质阅读，画面整洁、颇具格调，将微信公众平台打造成精品阅读俱乐部，每期传达杂志般优质的内容也吸引了很多业主之外的粉丝。融创青岛 金科华北 以艺术审美传达高品质生活方式，打造美好说专栏，定期推送。站在巨人的肩膀上，我们看得更远 它不仅是项目对外发声的媒体平台 更是项目对外展示其价值内涵的窗口 更是全龄人群的悦享部落 我们认为 How do 35、we understand the world today to better understand the project 三大战略，全新升级 打造极具影响力的微信公众平台 升 级 改 版 内 容 升 级 故 事 演 绎 01升级改版 How do we understand the world today to better understand the project 现在的关注无互动性。应结合营销中心，通过关注吸引客户来访。欢迎来到红星铂悦风华，和我们一起探索有趣的世界。在滨湖之芯，邂逅DOUMUS美学社区，拥抱幸福每时每刻，收获生活无限美好。欢迎来做客：0519-8518 6666 36、点击以下关键词，了解更多：红星铂悦风华 醇熟配套 全龄悦享 第一物业 精品活动 关注回复 ONE升级改版#提升阅读舒适度#1、字号统一为14号字，标题为16号字；2、行间距为2；3、内文文字用雅灰色，重点突出用VI色加深；4、摒弃大面积的线框、色彩植入；5、标题采用专属图形设计；6、活动图片采用单反拍摄；7、善用英文加装饰。#关于颜色#每个品牌都有独特的颜色标识，红星铂悦风华同样需要选择一个属于自己的颜色充斥在每个细节之中。#关于原创排版#Less is more。过多的图片插入、大面积的色块应用往往会让人淡化对内容的关注，而简洁的排版、谨慎的用色则更容易产生对内容的关注。ONE升级改版 图文37、排版形式建议 呈现形式参考 02内容升级 微信主抓内容营销，做到有料、有趣、有高度 How do we understand the world today to better understand the project 铂悦风华创造：根据项目价值特点挖掘、梳理，创建更有效益的价值输出；铂悦风华Show：以项目活动新闻，对成果进行信息释放，解读动态背后的价值；铂悦风华热点：第一时间吸收融合优质热点，快速释放品牌价值、促进产品营销；铂悦风华观察：释放地产行业最新声音，带读者了解产业发展趋势最新动态；铂悦风华生活：热门活动多样宣传，第一时间宣传产业动态；微信栏目规划 为了便于对内容进行统一规划输38、出，建议根据输出品类划分为五大板块，根据每周节点进行不同栏目组合。TWO内容升级 头图封面升级 TWO内容升级 优化 呈现形式建议 精致的排版，轻松活泼的互联网文案风格展现活动信息、解读生活场景 呈现形式建议 如阿那亚般，阐述生活方式，通过简洁的排版，凝练的语句展现人才社区呈现的高品质生活和社群圈层 呈现形式建议 语言冷静克制，排版简洁，专业呈现产业和行业资讯 除了在内容端持续输送高品质文章，同时为了增强文章的可读性，建议将IP 形象在微信端进行传播使用，增强项目的识别性。基于微信平台，我们从三个维度进行卡通形象植入：1、朋友圈海报 2、微信内容输出 3、节日互动游戏 结合节日、项目活动，植入39、DOMUS 侠（人物IP）开展互动游戏：圣诞节：结合节日氛围策划一场全民互动游戏，获奖者可到访垣展示中心，领取平安果，进而实现分享起到更好的推广作用。传播内容：“砸到牛顿的苹果下一个砸到谁”玩游戏，赢平安果，这个圣诞让我们一起改变世界 互动活动 TWO内容升级 03整合推广 How do we understand the world today to better understand the project【基于现有产品】我们说什么？物业+社区 双雅韵 圈层+产品 双特色 1.DOMUS建筑美学 2.尊崇龙湖物业服务 1.层峰圈层共赏 2.墅质宽境洋房 环境+教育 双资源 1.一站式全龄教40、育 2.家门口自然景观 城市+区域 双保险 1.共享城市红利机遇 2.入主滨湖繁华正芯 【其他】我们说什么？除却产品特有的价值所在2022-2023年，我们需要在产品价值释放的同时注重生活方式的引导，通过一系列板块的设置强调项目独特的生活情调营建属于红星铂悦风华独有的高品质生活How do we understand the world today to better understand the project滨湖中最优质的区域资源占有 滨湖中最具代表性的人居产品 城市中最高品质的生活感受 居住|生活|精神 滨湖芯高品质生活样板 新一代都市轻豪宅 层峰阶层的私属精神领地 How do we 41、understand the world today to better understand the project 都市轻豪宅 层峰客群 区域 配套 产品 地段 物业 2022圈层年推广故事线地段故事解读 每一个大城市群，都有一个代表性的核心板块 北京王府井 700年历史的文化街区名片 政经文化要地 顶级豪宅林立，权贵府邸 上海淮海路 上海最繁华的商圈之一 海派生活极致表达 上海天玺等城市豪宅列席 金坛滨湖新区 金坛最繁华的未来 金坛新的CBD区 金坛楼面价最高地段 高品质楼盘聚集地 How do we understand the world today to better unders42、tand the project 配套故事解读 繁盛璀璨，醇熟可鉴 15分钟生活圈解读 吾悦广场近在咫尺 全龄教育，一站式可享 优质医疗资源，全维生活保障 How do we understand the world today to better understand the project 生活方式引导之商业 How do we understand the world today to better understand the project 谁 说 晚 饭 后 遛 弯 儿 只 能 去 公 园 家 门 口 的 红 星 美 凯 龙，想 逛 就 逛 1.8 K M 公 园 游 憩 圈，悦 43、享 时髦的秘密，要多逛几次才能知道 说走就走的吾悦广场，全家人的衣柜 生活方式引导之教育 How do we understand the world today to better understand the project 生活方式引导之物业 How do we understand the world today to better understand the project 被 反 锁 门 外 没 带 钥 匙 拆 锁 还 是 1 1 0？不 要 慌，找 第 一 物 业 How do we understand the world today to better understand44、 the project 下水道堵了 不会通？不要慌，找第一物业 How do we understand the world today to better understand the project 下雨出门没带伞？儿女不在身边？不要慌，找第一物业 How do we understand the world today to better understand the project 我们清楚地记得 每一位业主的生日 第一物业 买最专业的房子 享受最专业的服务 红星铂悦风华 左手第9个路灯 今天该检修了 第一物业 买最专业的房子 享受最专业的服务 红星铂悦风华 每天巡逻3万步 这是我们45、的基本功 第一物业 买最专业的房子 享受最专业的服务 红星铂悦风华 第三章 深度融合推广执行 How do we understand the world today to better understand the project 2022-2023年度销售节奏 批次 预计推盘时间 楼栋号 套数 货值（万）一批次 2022.8.2 1#2#17#19#336 38867 小计 336 38867 二批次 2022.10.23 4#5#21#23#312 38744 三批次 2022.12.12 3#6#7#25#290 36732 四批次 2023.1.30 8#9#170 21599 小计46、 772 97075 五批次 2023.3.18 12#13#110 15780 六批次 2023.5.1 10#15#16#187 25693 七批次 2023.7.3 11#18#20#190 27040 八批次 2023.9.18 14#22#147 20528 九批次 2023.11.6 24#26#6611535小计700100576 约1年完成清盘+约2个月1次集中加推，高频蓄开10月 11月 2月 5月 推广节奏 形象价值焕新提升 热销当道溢价塑造 开年钜惠抢房 轻豪宅产品深化 强化价值的稀缺性 教育资源解读 线下为主，线上为辅，新媒体创新营销贯穿 打造美学生活体验馆，多层次互动47、，聚集全城关注 全年活动线贯穿 12月 一府藏风华 奢境待层峰 轻豪宅形象树立 层峰生活解读 全年推广分阶段纲领 9月 How do we understand the world today to better understand the project 世界共仰风华美 一宅鉴臻心 一府揽风华 值此风华 泊岸一生 风华此后无豪宅 热销引领 返乡钜惠 新春上新 盛夏加推 收官致谢 全城致谢 冲刺整盘收官 形象价值焕新提升 热销当道溢价塑造 Make the image upgrade 形象升维 11月-12月 PART ONE 形象价值提升，焕新升级 城市价值区域价值线贯穿 升级故事线道具，48、强力拓客蓄客 新媒体布局，紧锁五大价值传播矩阵 一府藏风华 奢境待层峰 1111-1212月月 建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 以芯致新全城加推 How do we understand the world today to better understand the project 1个销冠IP的影响力匹配 How do we understand the world today to better understand the project 销冠IP打造：销冠带你解读铂悦风华 30S短视频以销冠个人视角了解湖光映月的一天，嫁接项目价值进行输出，更具亲和力的方式讲解楼盘；后期可以嫁接官49、方抖音/交流群进行固定时间的直播 1次震撼眼球的区域航拍 How do we understand the world today to better understand the project 1系列城市区域&加推新品炒作 How do we understand the world today to better understand the project 下塘河景公园6.8KM生态滨水长廊 自然独一 定义优越稀贵 建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 红盘上新 ICON共势滨湖未来 高瞻聚焦滨湖核心 入主都会芯未来 崭新定位 见证时代发展 建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 红盘上新 50、ICON共势滨湖未来 南沿江城际铁路时间为速度让步 链接都会 卓越极速便捷 建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 红盘上新 ICON共势滨湖未来 水景难复仅献贵者 内外双重景观 水与景相融生 难以复制的景致 谨献给城市层峯人物 建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 红盘上新 ICON共势滨湖未来 正轴之景礼献层峯 邂逅四季风华 坐拥景观组团 推广纳景四季风华 谨献给城市非凡人物 建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 红盘上新 ICON共势滨湖未来 滨水而居峯层所向 瞰景奢居 毗邻一线水景 为城市峯层新贵 敬献非凡盛景 建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 红盘上新 ICON共势滨湖未来 1个生活地图展51、示 How do we understand the world today to better understand the project 区域价值故事线 销售道具10分钟生活指南 10分钟黄金生活圈，自如掌风华生活 10 分钟 出行随心 10分钟 乐享繁华 10分钟 生活无忧 10分钟 轻松上学 How do we understand the world today to better understand the project 轻豪宅形象树立 返乡季 层峰生活解读 Make the image upgrade 峯层共赏 12月-2月 PART TWO 结合返乡季，层峰生活解读 升级52、故事线道具，强力拓客蓄客 抖音新媒体，组合传播 DOMUS生活体验馆打造，集聚全城人气 世界共仰风华美 3 3-5 5月月 建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 钜惠上新 How do we understand the world today to better understand the project 1场掷地有声的跨界炒作 How do we understand the world today to better understand the project 只要发送关键字“一点点”至【红星铂悦风华】微信公众号，参与线上小游戏。客户将免费领取一份1点点奶茶兑换券 第一步：线上互动小游53、戏 How do we understand the world today to better understand the project 第一步：悬念预热时间 晒出你的幸福关键词 DOMUS卡通人在城市商圈出街，以行为艺术方式进行线下扫码关注和参与沪H5互动，引起人们对此次活动的关注 How do we understand the world today to better understand the project 第三步：线上配套刷屏 宝宝的全龄学园 从此成长不孤单 世界共仰风华美美好生活在此刻 How do we understand the world today to be54、tter understand the project 第四步：活动落地 与一点点奶茶合作，开启“幸福不止一点点”奶茶活动；瞬间点燃全金坛人的热情 车站附近设置特定点位进行派发 第五步：营销中心+商超展点恭候领取 以营销中心和商超、展点为核心，凡到场扫描关注红星铂悦风华公众号，并与照片墙合照，即可免费领取定制奶茶。专属的杯子上配上不同的价值点，全力输出项目，扩大影响力。第六步：媒体互动 项目周边的企业、银行、医院上门送幸福 1、目标客户名单梳理 2、新春定制难拆，新春礼包，并拍发扩大影响力 How do we understand the world today to better under55、stand the project 1系列对位身份价值的价值刷屏 How do we understand the world today to better understand the project 产品引领层峯人物荣耀感塑造创意海报 地段 大人物 心里有殊 稀缺地段 匹配层峰人士的高度 建筑面积约98127m2洋房 轻豪宅 钜惠上新 配套 大人物 心里有数 醇熟配套，缔造层峰生活圈 商圈环伺，紧邻名校 建筑面积约98127m2洋房 轻豪宅 钜惠上新 交通 大人物 心里有速 全维交通 层峰人生快人一步 建筑面积约98127m2洋房 轻豪宅 钜惠上新 开年钜惠抢房 轻豪宅产品深化 Make56、 the image upgrade 新年上新 2月-5月 PART THREE 新年抢房季 持续价值炒作 产品故事线贯穿 一宅鉴臻心 一府揽风华 建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 以新致新 2-5月 How do we understand the world today to better understand the project 1个起势造势朋友圈广告+VR互动：你梦想的生活，需要多少平米？How do we understand the world today to better understand the project 广告点击后，即进入VR室内场景 这，是不是你梦想的生活57、？猜猜这样的生活 一共多少平米？画面中一个用户出来给出她的答案 另一个用户的答案是 第三个用户的答案是 都不对，真正的答案是 1183房2厅2卫 How do we understand the world today to better understand the project 懂生活的98 客餐厅际会风云 尊崇尺度，源自对生活的审视 南北通透 从容不拥挤 温馨舒适 建筑面积约98127m2洋房 轻豪宅 钜惠上新 有品位的118 三代同堂各有空间 童真天地，源自对梦想的守护 玄关登堂入室 三开间约10.8米 6米阔景阳台 建筑面积约98127m2洋房 轻豪宅 钜惠上新 高格调的127 卧58、室与阳台共迎清风 对饮星月，源自对内心的探索 阔尺大横厅 宽誉苏城尽显尊贵 尺度生活游刃有余 建筑面积约98127m2洋房 轻豪宅 钜惠上新 强化价值的稀缺性 教育资源解读 Make the image upgrade 盛夏竞藏 5月-9月 PART FOUR 依托全龄教育家庭中心：孩子 持续价值炒作 嫁接活动全面攻占暑期 带动价值输出 值此风华 泊爱一生 ICON铂悦风华 盛夏抢房节 建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 热势上新 5-9月 How do we understand the world today to better understand the project 1个贯穿暑期的59、IP形象：悦精灵 用插画手绘的创意形式、从景观场景出发，为客户营造美学生活梦想 How do we understand the world today to better understand the project 暑期拓客物料/业主家庭礼品 1场别开生面的萌宠课堂 How do we understand the world today to better understand the project 动作一：萌宠形象大PK 邀请客户亲子举办“萌宠大PK”，邀请客户上传自家萌宠的照片，投票选出最萌爱宠，引发全城关注 动作二：萌宠形象写真 根据投票结果，每周邀请3组萌宠，由专业摄影师来拍摄60、专属的萌宠写真，与主人一起，留下最萌的身影 How do we understand the world today to better understand the project 全城致谢 冲刺整盘收官 Make the image upgrade 收官致谢 9月-11月 PART FOUR 嫁接答谢钜惠冲刺收官 风华此后无豪宅 建筑面积约98127m2洋房轻豪宅 收官钜惠 9-11月 How do we understand the world today to better understand the project 1次实至名归的业主证言 How do we understand 61、the world today to better understand the project 已购业主证言视频 邀约数位优质客户出境，以业主形象制作视频及贴片，以业主代言刷屏炒作 项目收官加推热度，让业主发言为项目背书，传递项目生活品质 示意 How do we understand the world today to better understand the project 1次酷炫全城的客户答谢宴 金坛首个3D全息答谢宴 嫁接钜惠活动冲刺完美收官 How do we understand the world today to better understand the projec62、t 270度3D全息投影 通过高端的3D全息投影技术与文化创意相融合，将“味觉、视觉、听觉、嗅觉”完美的融合再一起 为全城客户奉上一次高品质答谢宴 嫁接收官季客户维系与钜惠活动进行最终收官 10月 11月 2月 5月 推广节奏 形象价值焕新提升 热销当道溢价塑造 开年钜惠抢房 轻豪宅产品深化 强化价值的稀缺性 教育资源解读 线下为主，线上为辅，新媒体创新营销贯穿 打造美学生活体验馆，多层次互动，聚集全城关注 全年活动线贯穿 12月 一府藏风华 奢境待层峰 轻豪宅形象树立 层峰生活解读 全年推广目标：通过全年的系统推广将本案形象价值升维，在速度与溢价中寻求两者兼得的可能 9月 How do we understand the world today to better understand the project 世界共仰风华美 一宅鉴臻心 一府揽风华 值此风华 泊岸一生 风华此后无豪宅 热销引领 返乡钜惠 新春上新 盛夏加推 收官致谢 全城致谢 冲刺整盘收官 THANKS感谢聆听 卓创中国ECOCHINA