1、回顾2022上半场天创黄金时代推广已经上了这些前菜 3月项目入市，品牌形象树立，拉升价值峰值；4月完成对项目外部价值的全维输出；5月则承接外部价值，逐步将价值内核转向产品内部亮点释放；6月通过#时代生活新主张时代生活新主张#强调本案差异化价值，对位客群进行价值输出，从生活配套到内部产品不断深化本案价值所在；7、8月围绕项目首开进行项目价值盘点输出，为首开蓄力。9月24日首开 前 序 推 广 总 结 231一线置业顾问沟通出来的问题：项目优势价值很多，但现阶段推广显得分散，市场缺乏对项目的具体认知在竞品无底线降价的环境下，需建立价格与价值对等的购买逻辑客户来源及客户层级分散，推广传达的有效性，将2、成为策略从PPT走进现实的关键构 建 超 级 符 号拔 高 预 期 价 值兑 现 推 广 场 景超级符号定位问题项目需让市场快速记忆预期价值价格问题性价比比较优势的建立推广场景落地问题建立集火洋房的传播策略问题总结在这个凛冬时代里，敲开营销推广的坚冰！一 锤定 音天创黄金时代2022下半场整合推广提报1讲 区 域？讲 趋 势！锤破片的构型，敲进线的钉子汉阳西轴，王家湾商圈，高铁产城核芯汉阳西轴，王家湾商圈，高铁产城核芯汉阳主城的最后一块价格洼地汉阳主城的最后一块价格洼地区域叙述的四大关键句区域叙述的四大关键句在线区域叙述逻辑在线区域叙述逻辑王家湾汉阳站认知度高成熟商圈配 套规 划优势距离较远劣3、势规划层级高未来可期优势等待周期长劣势汉 阳 西 轴城市地位高贯通性强轴 线优势劣势汉 阳 主 城身份区隔比对价值地 位优势劣势王家湾汉阳站配 套规 划汉阳西轴轴 线汉 阳 主 城地 位区域价值的逻辑分层区域价值的逻辑分层连 通赋 能提 升汉阳大道是区域价值的立身根本！汉阳大道汉阳大道首建于1956年，汉阳最早的交通主轴现在是汉阳最重要的城市主轴之一重要性和城市价值有目共睹汉阳大道的直接认知：我即主城汉 阳 大 道 之 上，何 以 比 肩 钟、王 二 家？钟 家 村王 家 湾黄金时代？武汉最大铁路枢纽武汉最大铁路枢纽 以地铁站群地铁站群为支撑，多触角联动站与城，重新构建站城平衡；通过沿高铁线打4、造功能复合的生态长廊生态长廊，创造城泊共生、韧性生态的枢纽格局；在交通资源配置交通资源配置上兼顾枢纽与城市，并且在开发时序上注重分期功能完善和收支平衡；注重地域文化特征地域文化特征提炼，通过“晴川烟波”的概念讲述武汉故事，彰显文化自信。武汉独有的独有的TOD4.0站-城-景融合共生的公共生活枢纽汉 阳 站汉 阳 站答案答案汉阳站叙述逻辑决定性的不同独有的独有的汉阳站周边11.45平方公里的“片区规划研究”、1.57平方公里的“站城一体化区域城市设计”和76公顷的核心区“站城综合体”建筑概念方案设计，体现了“站城融合”的先进理念。对于武汉市建设国际性综合交通枢纽城市有着重要战略意义。有别于武汉其5、他所有站点先有站、后有城的建设规划武汉唯一、武汉唯一、先进先进的的生态高铁产生态高铁产城融合区城融合区东 段，是 历 史、是 文 化中 段，是 现 在、是 繁 盛西 段，是 未 来、是 名 片一条城市贵脉一条城市贵脉肩挑汉阳的肩挑汉阳的历史历史、现在与未来现在与未来让汉阳西轴汉阳西轴回归它本来的名称：汉阳大道汉阳大道的确立同时解决项目两大来源问题客户来源生活来源主 城 主 人主 城 主 人主 城 主 场主 城 主 场汉 阳 大 道 贵 脉 汉 阳 站 超 级 公 园 都 会区域夺势2讲 产 品？讲 产 出！锤破卖的固习，敲开买的巧思销售思维入手：客户追求的性价比性价比。需求的性与价客户素描：地6、缘客进城客挤压客补充客 汉阳站拆迁户 周边地缘客户 蔡甸进城客户 周边城乡客户 主城外溢客户 其他片区挤压 异地返乡客户 资产配置客户高层87-98高层119洋房117-128客户需求：重家庭没时间有品位注重家人生活的舒适度，要求对家庭成员的需求均要考虑到位对能节省时间，照顾家庭的配套，如交通、生活圈等都是他们所在意的不止于在这座城市中生存，更追求生活有质量，愿为品位买单存在感不甘于被城市边缘化或坚持于身份特征，需要身份的认同得到满足客户类型家庭型高层+洋房的产品组合，看似客群结构复杂财富程度不同、来源不同、购买动机亦不同本质上是同一个阶层客户的共性地缘客追逐汉阳大道而来需求可接受价格内尽可能7、高的生活品质进城客挤压客补充客想留下想进阶想上位想规划汉 阳 大 道主城性价比客户销售思维入手：PK市场的性价比性价比。有性有价有的比汉阳主城，40万方公园都会住区红线外：城市要素通过汉阳大道主轴及周边优势交通体系，从城市都会过度到公园式慢生活，实现外部活力生态的紧密衔接外部活力生态的紧密衔接。红线内：生活要素以人为本，以公园为肌底，将生态公园场景、生活活力场景融进社区每一个角落，国企品牌保障项目的安全性，实现全龄、舒适、随时的公园式都会生活公园式都会生活。业主品牌保障国匠、封顶园林特色一环七园低密住区高层+洋房精研户型开间+格局轻松置业毛坯+首付主城户籍落户+面子城市封面立面+用料缤纷于旁商8、+教用地公园大境三公园环绕汉阳大道主城地位、贯通汉阳发展热土产城融合、高铁商务、超前规划便捷路网汉阳大道、三环超级都会TOD4.0、生态大城咫尺地铁地铁口、6轨换乘丰盛配套医疗、教育主城繁华王家湾、钟家村商圈同片区PK天创黄金时代金地国际城品牌万科金域光年红 线 外红 线 内亮点不 利 点价格一线房企本土国企一线房企配套共享，位置偏配套共享，距主干道更近配套共享，距地铁近高层+洋房+叠墅，内部舒适度高高层+洋房，内部舒适度高全高层社区，展示面强体育&教育&文旅IP，金地品牌口碑片区唯一国企、三公园环绕、主城户籍万科体系、TOD、自建学校、汉阳户籍属于蔡甸片区、通达性差，距高速及4号线近教育用地9、动工晚内部地块硬伤，居住品质差、价格高约9500元/预计11000元/约13500元/跨片区PK蔡甸片区天创黄金时代汉阳主城非主城价差不高心理定位为蔡甸主城户籍价格较低保利青年荣耀尾盘周边环境是硬伤汉阳大道主城天创黄金时代业主都会基底公园宜居从汉阳大道主城赋予的都会基底，到项目提供的公园宜居，再到业主享受宜居舒适生活串连起主城公园都会的生活场域痛点价值地图项目价值客户痛点传播价值汉阳大道主城、汉阳站TOD4.0城市三公园环绕生态底板便捷交通、地铁口紧邻国匠精工、工程进度领先低密社区，内部园林环境优异毛坯交付，首付两成高层+洋房通透奢适大开间户型强烈渴望的身份认同，寻找在城市的位置生活不易，需要10、更多仪式感和好环境上下班的刚性需求，生活便利的刚性需求大环境不好，缺乏安全感不想生活的日常变的糟心经济压力大，资产配置需谨慎房子住很久，功能得全面，还要够舒适汉阳主城户籍，拥有发展升值空间隔绝城市喧嚣，出门都是林荫道扩大生活半径，满足生活需求实力有保障、工期有保障在美好的园林里，让家人有美好的生活不用掏空家庭金库、尽早上车装得下家人的所有需求，也能装得下幸福入 籍 汉 阳 主 城 国 匠 公 园 都 会 大 城生活夺势项目定位的四个故事,提供全方位的价值支撑品牌故事区域故事产品故事生活故事做名：汉阳市政地产开发板块，天创品牌的雄心壮志，以超强建设能力和实力，保护业主安心置业做热：汉阳大道主城的11、城市地位和价值需要与项目牢牢绑定，以汉阳站规划的独特性，塑造市场热点做深：以公园为肌底，以优质的产品和环境底版，强调生活的品质感，打造满足客群的生活方式做值：以汉阳主城的身份界定、以都会公园生活的优越性，塑造性与价平衡的性价比生活策略落位：解决市场占位的超级符号红线外策略抓手借大势故事落位：汉阳大道贵脉汉阳站超级公园都会红线内策略抓手造标杆故事落位：入籍汉阳主城国匠公园都会大城汉阳大道汉阳大道贵脉贵脉主城公园都会主城公园都会建筑面积约87-118阔景高层建筑面积约118-128花园洋房首付首付XXXX万起万起 火爆热销中物理价值及定位主城主城超级超级都会都会公园公园洋房洋房大大境境备选超级符号12、故事线：以公园为城市基底兼具主城身份具有超级都会形态的公园生活趋势场生活趋势的生态化：生活趋势的生态化：娱乐休闲生态化娱乐休闲生态化居住场景生态化居住场景生态化城市要素生态化城市要素生态化公园格局趋势空间趋势选择趋势MADE IN P ARK公园之于城市的生态化不仅是城市资源的占有更是站城一体化的先见势能MADE IN P ARK公园之于居住的生态化不仅是三公园的量质齐飞更是生活空间的外延拓展MADE IN P ARK公园之于家庭的生态化不仅是当下觉知的点滴更是与家人一生相知的感动升格营销超级符号：公园，是城市生活的“软黄金”黄金时代雄踞汉阳大道，创领公园美好生活天创黄金时代超级符号大道城新园13、创生活公园与人公园与人公园与城市公园与城市公园与生活公园与生活（志趣相投）（生态共融）（资源配套）人人生态生态高效高效舒适舒适多元多元活力活力我我与与理理想想大道城新大道城新园创生活园创生活价值主张价值主张：MADE IN P ARK活力活力1.汉阳大道主轴，汉阳沿汉阳大道向西发展2.汉阳新晋中心王家湾商圈，产业带动经济发展3.汉阳站高铁产城融合，肩负汉阳产业转型的重要使命4.高铁商务圈，国家级战略价值高地5.TOD4.0标准打造的站城一体、交通复合、空间聚合、功能融合的绿色智能综合枢纽，武汉城市发展的未来汉阳大道正脉，园创高铁产城卓识人人生态生态高效高效舒适舒适多元多元活力活力我我与与理理想14、想多元多元1.黄金口片区稀缺的主城地块，高铁产城融合区价格洼地，对比王家湾的2万+/，8分钟车程便宜近一半2.项目毛坯交付，两成首付更低，自行装修省钱更省心3.项目旁规划超10万方商业用地及6300方社区底商，满足日常消费活力缤纷商业街区4.地铁约14分钟、车行约8分钟直达王家湾商圈，约25分钟直达钟家村商圈，车行约15分钟可直达宜家和凯德两大硚口核心商圈。5.项目自带优质幼儿园，项目旁规划有教育用地，周边环绕众多教育资源6.4号线地铁2站即达华中科技大学同济医院（中法新城院区）MADE IN P ARK轻松入籍主城，园创人居高地向往人人生态生态高效高效舒适舒适多元多元活力活力我我与与理理想想15、1.邻汉阳大道沿线公园带，与项目B地块规划的城市公园、内部森态园境内外围合一体2.2.6万方开放型彩虹公园，呈彩虹状弧形分布，22个景观场景营造以居住功能为主导的健康运动主题公园3.秉承汉阳市政打造武汉市最美绿道东湖绿道二期工程一贯的高水准，内部园林景观约6.8万方，绿地率高达30%。4.内部多重景观带，沿途尊享五重归家礼仪，每日都能尊享漫步公园般的归家体验5.一环七园的整体空间格局，850米的活力跑道将景观会客厅、阳光草坪、儿童乐园、健身空间、康养空间、主题架空层和萌宠乐园一一串联生态生态MADE IN P ARK内外三大公园，园创诗意栖居风尚人人生态生态高效高效舒适舒适多元多元活力活力我我16、与与理理想想高效高效1.步行穿过公园仅需10分钟即达4号线地铁口2.三轨地铁4号线（已通车）、11号线（在建），17号线（规划中）3.汉阳大道、琴台大道，两条主轴串联汉阳经济大动脉4.三环线快速路，快速通达武汉三镇5.汉阳站距离本项目直线距离约1公里，高效链接同城、城际、省际6.免除上下班高峰拥堵，上班通勤时间和生活距离更便捷MADE IN P ARK地铁环线领衔，园创高效出行境界人人生态生态高效高效舒适舒适多元多元活力活力我我与与理理想想舒适舒适1.汉阳市政深耕汉阳，布局全国，品牌硬实力的黄金时代2.国企背景封顶出售，资金实力和施工品质，给购房上双保险3.总建面超40万方，集住宅、办公、商业17、学校于一身的都会公园生活范本4.现代简约立面打造，区域内罕见毛坯臻品，总价更低，节约购房成本，质量更有保障5.一字型布局低密社区，87-118高层层高2.9米，118-128洋房层高2.95米6.所有户型均为南北朝向，户户方正舒适、南北通透7.户型功能性强，小公摊、高拓展面积兼得，全三房、三-四开间朝南的产品格局8.自营国有物业，提供规范安全的品质服务，参与环境规划、配套规划和工程把关工作MADE IN P ARK国匠质造生活，园创低密宽境理想人人生态生态高效高效舒适舒适多元多元活力活力我我与与理理想想洋房本案居住形态的天花板肩负开盘后引领推广去化的重任汉阳大道主轴上，唯一在售真洋房两成首付18、纯毛坯，花钱有道居住有面集中式景观洋房区，动静极致自成一体1T2私属电梯入户，墅质生活尊崇有道低至15%公摊面积，金钱与空间值得计较118实用主义洋房与家庭共成长 四开间朝南方正通透 室内格局可根据家庭成长阶段随心而变 动静左右分区，兼顾开放性和私密性 客餐厅一体，朗阔空间尽显高端气质 高赠送率，实际得房率更高128奢享主义洋房IMAX级住品 四开间朝南方正通透 入户影壁式玄关仪式感极强 餐厨+北向生活阳台一体，美味直达 东向次卧适合做老人房，生活亲密有间 双主卧设计，尊荣生活仪式感十足 入户子母门开敞大气次卧套房区主卧套房区客厅娱乐区家庭美食区功能补充区毛坯房、低首付全 景稀缺性全 维全 龄19、城市之景生态之景生活之景健康、亲子、适老、社交真主城真洋房真稀缺配 套 繁 华公 园 大 赏洋 房 舒 适尊 崇 礼 仪自 成 一 体电 梯 入 户二 人 世 界多 口 之 家三 代 同 堂可能是汉阳大道主轴，最后的真洋房高赠送、低公摊、优布局主 城 宽 境 真 洋 房洋 房 产 品 市 场 定 位：建筑面积约118进取洋房建筑面积约128奢境洋房3讲 推 广？讲 推 售！锤破卖的固习，敲开买的巧思构筑有传播力的形象传播大纲诉求城市面貌的逐步转变契合产品价值形象占据城市价值高点与人群诉求进行对标基于洋房的价值升级，结合人群的诉求建立更高的项目形象，建立市场区隔依托城市价值的落地更新，重塑市场对20、项目外部价值的认知。居住观生活观传播核心爆爆形象要形象要气势气势活动要活动要声势声势节奏要节奏要趁势趁势品牌信任、形象提气、价值深华、营销为大，步步紧逼的战术打造项目超级符号IP，强化信心站位主城高度，打响传播方向奠定项目主城的价值基调以高姿态、高调性形象抢市场热季夺目、促销夺势、春节夺心、层层洗礼高黏性吸引客群，促成归心节点具体执行买点聚焦，产品深入抢占返乡节点推广主题推广诉求首开后热销炒作紧随其后，与此同时开启项目形象升级，以公园价值为内核，锚定汉阳主城区位，明晰项目定位与核心价值。深挖蔡甸/区域返乡客户，通过入主汉阳主城的身份进阶吸引目标客群，抢占返乡节点。汉 阳 大 道 贵 脉 主 城21、 公 园 都 会建筑面积约118-128花园洋房首付XX万起火爆热销中传 播 铺 排 计 划 表形象提升，区域锚定9月10月11月12月线下动作十一国庆热气球嘉年华|清水样板间开放双十一|双十二公园颜选生活节幸福启橙，归心汉阳行动|年货一折购渠道1.形象升级，区域锚定朋友圈系列稿件2.清水样板间包装建议3.案场物料：必买理由展板4.重塑黄金价值系列推送&H5拆迁客户维系老邻新居计划企业客户挖掘企业联谊/专场团购会老友成团抢黄金，拼团H51月推广端口不断通过深化公园生活，构建以公园为核心的未来生活图景与优势产品，同时通过低首付置业成本体现本案高性价比，助力销售端口进行去化。首 付 X X起主 城22、 宽 境 真 洋 房建筑面积约118-128花园洋房火爆热销中汉阳大道贵脉主城公园都会入 主 汉 阳 芯入 席 洋 房 境TOD4.0都会区主城公园家汉阳大道贵脉主城公园都会1.价值深入三部曲：公园生活，有颜有料2.客户维系：茶颜悦色领取3.线下双11/12：公园颜选生活节4.打造黄金花园趣味H51.线下拓客活动：幸福启橙，归心汉阳2.微信刷屏：针对入主汉阳主城客户对话3.线下年货节：抢占春节置业热潮4.窗花年味H5&新年彩蛋超级符号主轴大道城新园创生活第一阶段：9月-10月策略重点：首开后热销氛围提升；项目整体形象定位升级，以公园为内核进行价值释放;锚定汉阳主城区位，通过汉阳站规划释放区域未23、来潜力。汉阳大道贵脉汉阳大道贵脉 主城公园都会主城公园都会建筑面积约118-128花园洋房首付XX万起火爆热销中主城超级主城超级都会都会公园洋房大公园洋房大境境建筑面积约118-128花园洋房首付XX万起火爆热销中备 选 主 标：121）区域赋能，汉阳赋新站位汉阳大道主城区位，强调现有价值，并通过对汉阳站未来发展解读，传递汉阳站商务区超前规划，拉升客户的区域预期，从区域视角提高项目价值。汉 阳主城 价 值传 播路 径 主城远郊对比强调置业优选汉阳大道贵脉代言主城价值几何强调主城相较于远城区的优势，同时放大主城公园价值。一条汉阳大道代言城市黄金时代，通过汉阳大道价值锁定项目中心区位。主城公园都会24、城芯价值恒产主城稀贵，公园更难得，强调主城公园价值。当 下 价 值汉阳站传播路径拥揽三重公园共绘高铁都会11.45平方公里超前规划以国际思维打造时代未来公园+高铁，不仅是汉阳站旁的公园项目，而是被纳入汉阳高铁商务区的城市生态住宅板块。TOD4.0超级都会，不仅是比肩武汉站能级的高铁枢纽，更是超越武汉所有高铁站的站-城-景融合共生的公共生活枢纽，对于武汉市建设国际性综合交通枢纽城市有着重要战略意义。一座公园都会遇见城势所向公园都会价值总结，传递汉阳站对项目价值的提升，不仅是汉阳主城的公园家，更是汉阳未来所向的公园都会场。未 来 价 值新媒体推广新媒体推广重塑黄金价值体系项目入市至今，因为集团品控25、严格稿件过审困难等原因，造成实事上，项目公众号内活动类推文数量远远大于价值解读线推文，在线上项目的价值属性尚未完全建立。因此生动、系统的输出项目价值的，应是开盘前的重中之重。再次输出项目的价值输入，如果还是以常规的品牌、区域、交通、配图再讲到产品，未免有些老八股。我们不妨在人人喜爱的黄金上做做文章，给项目价值线一个参考坐标。黄金价值黄金价值Value of goldReference coordinatesMelting Melting Point1064.4 Point1064.4 XAUAuGold01稳定性稳定性极为稳定的化学属性性，常规状态下不与其他物质发生化学反应，让金可以长期保持最26、佳状态。是其所有价值的根本。02稀缺性稀缺性据统计，在19世纪之前的几千年中，人类总共产出的黄金还不到1万吨，直到现在，全球每年的黄金总产量，也不过几千吨，仍然十分稀有。是黄金具备高价值的另一个核心要素。03可塑性可塑性0.5克的黄金可拉成160米长的金丝。黄金拥有极强的柔韧性、可锻性。正是因为这一属性，让黄金可以被加工成各类巧夺天工的饰品，进一步增加黄金的价值。04观赏性观赏性黄金的颜色为金黄色，常态下会展现出金属光泽。漂亮且稳定的外观，也是黄金饰品被喜爱的原因。国企带来的安全稳定就好像黄金的价值根基就建立在它最不起眼的稳定性上。在这特殊的市场环境下，项目的基础价值也是国企带来的安全性。无论27、其他价值如何天花乱坠，如果最终不能保质保期的如约交房，就都是空中楼阁。区域发展的巨大潜力在棚改放缓的当下，老城区因为有大量难拆动的老房子，势必拖慢革新速度。相比之下，黄金口区域，城市发展自留地较多，同时依托汉阳站的建设逐步落地，势必以最贴近新时代的标准进行城市的全面焕新，是而黄金口相较于其他老城区拥有更强的可塑性，未来更可期。三公园环绕美好生活漂亮的东西总是更容易吸引到大家的关注，房子亦是如此。项目依托临近的市政公园与自身的规划设计。成为区域内靓丽的城市天际线，让每次归家都成为一次赏心悦目的乐事。区域罕见的洋房放眼整个武汉，住宅库存或许很多，但是绝大部分是纯高层的社区。项目拥有相当比例的洋房配28、置，已经与其他普通高层项目拉开了基础距离。再结合各类独有的价值卖点。可以说项目再特定范围内具备一定的稀缺性，进而决定了项目未来升值的空间。黄金时代的黄金价值稳定性可塑性观赏性稀缺性黄 金 四 段 论黄金四段论世界上所有的事情，安全性可能都是第一位黄金四段论第二名往往比第一名更有进步的空间黄金四段论严格来说所有人都是颜控，不服来辩黄金四段论物以稀为贵，这样的道理洋房更懂推文标题：推文标题：稳定性可塑性观赏性稀缺性通过系列稿件，以更具引导性的方式进行项目价值输出。将黄金时代的价值序列与黄金价值进行绑定，让项目感觉上更值。猜拳游戏H5稳定性可塑性观赏性稀缺性结合黄金价值系列推送，制作专题游戏绑定推文29、，增加系列推送的互动性。制作四张相互克制关系的卡牌，结合剪刀石头布的简单游戏规则，每会和出牌定胜负，10局出牌中，能取得5次胜利的，关注公众号后即刻前往营销中心领取礼品。黄金法则大挑战2）清水样板间建议毛坯工法样板间是空间更是精工的展示手绘墙体样板间是空间更是温馨的展示手绘墙体样板间是空间更是温馨的展示全绿植家具样板间定制全绿植搭建的家具模型，进行空间展示，宣传园林低密特色。样板间开放活动以“轻颜洋房 漫享生活”为主题，配合线下活动，进行清水样板间开放相关推广。主城洋房 轻颜亮相-清水样板间开放漫生活【轻食饮】漫艺术【轻音乐】美食摊位搭配轻食贝果，牛油果酸奶杯；来访可现场免费品尝现场邀请独立设30、计师、手绘打人，尤克里里教师现场交流，进行专曲演奏；同时，设置尤克里里手绘画坊摊位，顾客现场可独立制作属于自己的专属尤克里里，贴合洋房高端调性。漫成长【轻作坊】亲子数字油画DIYLogo国匠质造无惧轻颜绽放11#实体清水样板间 即将献映轻食饮|轻音乐|轻成长三大主题活动精彩上演 不容错过轻颜洋房 漫享生活LogoLogo清水样板间开放系列文案示意：洋房登场细节方见真章11#实体清水样板间 即将献映轻食饮|轻音乐|轻成长三大主题活动精彩上演 不容错过轻颜洋房 漫享生活方寸之间预鉴美好日常11#实体清水样板间 即将献映轻食饮|轻音乐|轻成长三大主题活动精彩上演 不容错过轻颜洋房 漫享生活3 3）洋31、房价值引导洋房价值引导洋房对比其他高层洋房对比其他高层洋房价值引导洋房价值引导洋房产品洋房产品PKPK118户型：实用主义成长型洋房128户型：奢享主义IMAX级洋房四开间朝南方正通透室内格局可根据家庭成长阶段随心而变动静左右分区，兼顾开放性和私密性客餐厅一体，朗阔空间尽显高端气质高赠送率，实际得房率更高1T2户私属电梯入户 尊贵体验洋房价格对比四开间朝南方正通透入户影壁式玄关仪式感极强餐厨+北向生活阳台一体，美味直达东向次卧适合做老人房，生活亲密有间类双主卧，尊荣生活仪式感十足1T2户私属电梯入户 尊贵体验入户子母门开敞大气洋房价格对比 相较金地精装交付，门槛更低 对比金地进门直面主卧更具私32、密性 入口衣帽间、西向房间、主卧开门角度使用不便 缺少生活阳台 入户门内开 洋房价格对比金地127洋房劣势：SV洋房客户挖掘洋房客户挖掘拆迁客户拆迁客户老邻新居计划老邻新居计划针对拆迁客户，线上推广难以产生理想效果，建议以阵地占领为主及团购专场活动为主，并与关键人积极联系。定期摆展门店（早餐/五金店等）海报张贴看房送大礼、抽大奖看房送大礼、抽大奖针对拆迁客户中的老年群体，以看房送鸡蛋、现场抽奖等形式吸引到访并可配合看房车接送等形式强化客户好感老旧待拆迁的小区，往往有着浓厚的人情味无论是从小玩到大的发小、还是每天搓两场的牌友邻里之间或者说小团体间有着深厚的羁绊对于这样一群人，在未来搬新家时除了项33、目本身的价值点外未来的邻里关系，也是选房时的重要考量黄金时代，可以针对拆迁户制定线上团购方案做到“你的邻居你做主”以邻里羁绊与激励措施为抓手抢占拆迁客群拼团H5(参考拼多多拼团模式)拆迁客户维系拆迁客户维系 择友成邻共抢黄金 专项拼团计划专项拼团计划活动亮点1：用团长身份自然绑定社区邻里中小团体的意见领袖小团体的意见领袖。让团长充分发挥主观能动性，以其在小圈子中得话语权与影响力，为项目站台。让黄金时代这次团购活动得信息快速传递到整个社群中，甚至传播正向卖点，为项目营造口碑。开团的关键人/社区的意见领袖，我们未必只去盯着村长或者居委会主任这类“大人物”，我们更应放眼更接地气的“普通人”。以每个老34、社区都会有几个棋牌室老板举例:1号桌牌搭子2号桌牌搭子3号桌牌搭子以一个只有3桌的小微麻将室为例，老板每天为了筹足自己棋牌室内的3卓麻将，会给接近20个牌友打电话，通讯录中的常联系的邻居更是数倍于此，可以说棋牌室老板就是这几十个人的信息情报中心，或者就是他们的意见领袖。活动亮点2：以实体黄金作为成团奖励，全面激活全面激活准业主的购买热情准业主的购买热情。对于城中村客群，送各类潮流礼品、购房减免都没真金白银来得实在。同时成团抢黄金可以与成团抢购黄金时代，做关联。自然联想到，抢到黄金稳赚不亏，抢到黄金时代更是如此。活动亮点3：结合择友成邻的概念，借势输出项目未来睦邻友好的生活环境，与品牌与业主共创35、未来生活的良好态度。以生活的烟火气，激发更多以生活的烟火气，激发更多准业主的向往准业主的向往。*系列邻里文化输出制作拼团H5类似拼多多发布：拆迁户客户定向发布拆迁区域阵地包装邀请好友填写基础资料成团。成团后相约前往营销中心，完成资料登记。拼团成功的，向每个团队发放金条奖励。同时向团长额外赠送一次聚餐报销权。全程推文炒作配合4）案场线更新 公园生活价值展板 十大必买理由展板热盘解密/金牌置业推荐公园生活地图：构建家庭未来公园生活图景。营销中心前水景立体字氛围包装。文案示意：公园所向 美好所至第二阶段：11月-12月首付首付XXXX起起主城宽境真洋房主城宽境真洋房建筑面积约118-128花园洋房 36、火爆热销中汉阳大道贵脉主城公园都会策略重点：推广端口不断通过深化公园生活构建以公园为核心的未来生活图景与优势产品同时销售口径通过低首付置业成本体现本案高性价比，助力产品去化。备 选 主 标：首付首付XXXX起起主城主轴公园洋房主城主轴公园洋房建筑面积约118-128花园洋房 火爆热销中汉阳大道贵脉主城公园都会1）价值深入三部曲：公园生活，有颜有料从严选到颜选公园都会，颜选生活宽境洋房，有颜有料输出关键词：国企品质/汉阳主城/公园住区贴合客户置业的严选心理，通过更年轻的颜选表达，传递国企稳健品质，给予客户置业安全感，从品质到区域到产品层层递进，落定从严选到颜选的传播思路。输出关键词：公园生活图景37、通过对公园品质生活的描摹，释放未来品质生活，与周边竞品有生存无生活的状态进行对比，再以低首付价格实现性价比得到体现。输出关键词：户型优势针对项目产品进行针对性输出，强调户型规划设计的优势。系列稿文案示意：Logo鸟鸣、花香、绿意.走向地铁的时光写满了彩虹公园的美景地铁4号线步行即达沿途彩虹公园美景相伴让出行归家皆成享受首付首付XXXX起起 心归城与园心归城与园LogoLogo对于未来公园生活的价值输出，将通过更具生活感的描摹为客户进行输出。散步、遛娃、发呆.难得的闲暇时光都藏在家门口的公园里彩虹公园以四大节点丰盈日常生活的每时每刻映见美好的原本模样首付首付XXXX起起 心归城与园心归城与园家人38、老友、新邻.公园里的谈笑声不断邻里温情悠然而生公园即是温暖的邻里空间邻里偶遇，谈笑问好畅聊兴趣亲密友善的邻里关系自然而生首付首付XXXX起起 心归城与园心归城与园洋房系列稿文案示意：针对洋房价值进行系列输出，汉阳主城稀缺洋房。Logo非稀缺贵地不取汉阳大道主轴之上澎湃汉阳站未来所向一席洋房臻境礼献城市菁英首付首付XXXX起起 心归城与园心归城与园LogoLogo非繁华之芯不取四大商圈近享社区商业下楼即享繁华触手可及一席洋房尽享首付首付XXXX起起 心归城与园心归城与园非公园静里不取三大公园环伺左右于繁华之芯取公园生态之境日常鲜氧萦绕洋房生活理当不凡首付首付XXXX起起 心归城与园心归城与园洋39、房系列稿文案示意：针对洋房价值进行系列输出，汉阳主城稀缺洋房。+logo+主城洋房生活观洋房宽境还原生活质感亲地的奢侈，更多空间给生活舒适三房匹配全家人生活图景首付首付XXXX起起 心归城与园心归城与园+logo+主城洋房生活观全明通透质造奢谧风景四开间阔景，南向奢阔阳台通透格局迭新舒居标准首付首付XXXX起起 心归城与园心归城与园+logo+主城洋房生活观从容有度归家自显尊荣生活本该优雅，奢享美好时光一梯两户设计，私密之中尽显尊贵生活首付首付XXXX起起 心归城与园心归城与园2）客户维系：茶颜悦色领取一杯好茶，从颜值到品质都备受推崇。与项目形象气质相吻合，借由茶颜奶茶的礼品领取，助力销售维系40、客户，亦将本阶段颜选生活的主题进行结合。3 3）双十一双十一|双十二公园双十二公园颜选生活节颜选生活节抢占两大热销节点。双11/12前夕系列直播，价值解读高颜值主播带你走进汉阳红盘双11/12期间秒杀好房，燃爆11.11来访礼推荐礼购房礼双11/12后期汉阳红盘，公园舒居系列热销炒作打造你的黄金花园打卡形式H5打造你的黄金花园打卡形式H5结合项目卖点：公园环绕的有氧优雅生活方式。吸引点：1.所有参与的客户，可前往营销中心领取多肉或盆栽一份。2.活动期间，每日坚持打卡、分享，得分最高的参与者，除了获得实物奖品外，未来在天创打造周边公园时，可将参与者姓名制作铭牌固定到公园中去，让参与者亲身参与到家41、园的美化建设中。互动亮点：结合黄金时代项目特色绘制独特的插画场景，让玩家有点击欲。绘制多种花卉，并结合每种花卉的花语在粉丝每次浇水互动时弹出各种花卉的祝福，丰富花语的知识同时传播正能量。绘制花卉从种子到绽放的多阶段，让参与者更愿意坚持打开，每天见证不同。4 4）洋房推广洋房推广亲子互动亲子互动洋房在公摊、电梯使用率、门前绿化率各个方面势必优于普通高层，这一认知已是市场共识因此我们必须要谈产品硬件优势但很难靠产品优势破圈洋房的线上推广中我们需要重新寻找关键词亲子互动线上输出策略核心：洋房-满足孩子对生活的幻想-让孩子在成长中收获更多快乐以孩子的视角输出洋房的价值，以求破圈唤醒畅想造梦憧憬系列视频42、他们眼中的梦幻生活线上活动天创杯少儿艺术大赛主题：花园与家结合孩子们眼中理想生活的需求系列输出洋房的卖点将收集的作品计划放置与市政公园中成为汉阳城市建设美好的一部分ta们眼中的梦幻生活通过采访小朋友，听取他们最向往的生活，从充满童趣与幻想的回答中，引发观看者的共鸣，进而嫁接洋房美好生活。推送平台：视频号、抖音、小红书唤醒花园与家天创杯少儿艺术大赛绘画大赛诗歌创作大赛分为绘画组与诗歌组联合汉阳区域教育培训机构举办艺术联赛综合专家评分（增加大赛权威性）、网络人气（增加大赛传播力）决出各奖项在评比过程收货人气的同时，整理优秀作品，成为项目二次传播的素材畅想拓展应用参考单篇诗歌微图诗歌插画图集（特色礼43、品）洋房主题阶段活动画面唤醒、畅想阶段收集孩子们的奇思妙想在项目的洋房中落地系列推文藏在黄金主轴上的秘密花园，装满了孩子与你对生活的畅想其他同学的人生理想，没想到李同学出生就达成了想在客厅踢足球？那这几面墙得拆掉！圆梦作品永久置入市政公园以孩子天马行空的创造力为公园创造拥有网红打卡点的可能增加家门口公园特色的同时让汉阳人与天创共同打造美好生活设置美好基金参考知识付费模式，在儿童艺术作品下，放置捐款二维码所募集的打赏款项，可以用于汉阳的市政建设，让参加活动捐赠作品与捐赠钱款的汉阳市民，成为汉阳美好生活的共建者，进而强化天创品牌责任感，赢取市场好感度憧憬(艺术作品扫码弹出页面参考)【业主访谈计划城44、央稀贵处 总有大人物】发布形式：单图+视频+微推多重形式组合发布发布渠道：朋友圈+公众号+抖音+视频号+小红书即是口碑站台，也体现项目高端品质的圈层聚集效应同时从客户视角解读项目及洋房价值【城央稀贵处 总有大人物】时代大人物-系列业主海报Logo#时代大人物#“可以洋房，何必高层。选择更好的生活，就是对家人和自己最好的决定。”天创天创黄金时代黄金时代 业主业主XXXXLogo#时代大人物#“置业是人生中最重要的一次资产配置，国企、汉阳大道、公园洋房都是稳健保障”天创天创黄金时代黄金时代 业主业主XXXX【城央稀贵处【城央稀贵处 总有大人物】时代人物说总有大人物】时代人物说-全民代言全民代言H545、 H5 从个人到全民，扩大项目影响力从个人到全民，扩大项目影响力时代人物生活观时代人物生活观参与上传照片生成自己专属的代言海报参与上传照片生成自己专属的代言海报。进一步扩大传播力度第三阶段：1月份入主汉阳芯入主汉阳芯 入席洋房境入席洋房境建筑面积约118-128花园洋房 火爆热销中汉阳大道贵脉主城公园都会首付XX万起 火爆热销中策略重点：深挖蔡甸/区域返乡客户通过入主汉阳主城的身份进阶吸引目标客群抢占返乡节点。备 选 主 标：人生有为人生有为 主城洋房主城洋房建筑面积约118-128花园洋房 火爆热销中汉阳大道贵脉主城公园都会首付XX万起 火爆热销中1 1）归心汉阳，幸福启橙转发系列活动微图到46、朋友圈，获取88个赞（总赞数），即可至营销中心领取橙意礼盒一份。针对老业主针对老业主/企业客户企业客户/经纪人，进行经纪人，进行无门槛派送。无门槛派送。通过大范围拓客及客户维系活动，启幕返乡推广。礼盒包装文字示意：logo置业汉阳主城“橙”就你的2022logo为爱置业甜蜜如“橙”2）返乡系列微信刷屏1以汉阳主城烟火，更具情感的对话，进行返乡系列释放。Logo清晨的汉阳江滩上橙红色的暖阳照耀着鹦鹉洲长江大桥等着你，乘风破浪入主汉阳芯 心归城与园Logo夜幕降临浪漫的玫瑰街上尘世间的活色生香开始肆意生长入主汉阳芯 心归城与园2 2）返乡系列微信刷屏2从置业心理视角对话客群。Logo别让这座城市留47、下了你的奋斗却留不下你的人入主汉阳芯入主汉阳芯 心归城与园心归城与园Logo一年一涨的房租让年轻人的梦想全都变成了买房入主汉阳芯入主汉阳芯 心归城与园心归城与园3 3）线下年货节：抢占春节期热潮年货一折购超值品牌爆款年货一折抢购劲爆来袭为了更好的营造新年氛围，设置年货展示区，干果、水果、福寿饼、糍粑及传统糕点，寓意五福临门。凡到访客户可免费领取一份品尝，成交客户即可获得年货大礼包。情感沟通&互动类H5带着窗花回家过年以传统过年元素窗花为情感纽带，与返乡乡情做强关联。同时DIY窗花奠定H5趣味性同时具备可裂变的可能。最后所有分享了自己创作窗花的粉丝，都可在项目领取新年福袋（春联红包等）一份，为项48、目导流。新年系列推文彩蛋新年系列推文彩蛋大家来找小金块在常规的新年祝福稿件中，加入一些趣味的互动元素。就像过年时在饺子里包入硬币一样，新年前后的推文中，在配图或SVG互动里，加入小金块元素，让阅读成为互动的一部分，让受众为了找齐彩蛋，自主的来翻阅我们的推送。（底部分栏中可增加互动留言板块，参与者可将找到的彩蛋圈出来截图发到后台，与项目进行互动，并领取礼品）小金块彩蛋形式示意拆迁客户维系老邻新居计划企业客户挖掘企业联谊/专场团购会视频号影响力专栏/直播渠道线2 2）企业客户挖掘企业客户挖掘跨企业联谊跨企业联谊/跨企业相亲跨企业相亲/专场团购会专场团购会企业大客户之间举办联谊活动，弱化商业目的，增49、加黏性和好感变更企业领导牵头购房的思维，以来了就是团长的形式，对真正有需求客户以点带面拉动推广，再定期以举办或加入专场团购会形式进行消化邀请武汉文化名人何祚欢为项目站台，从汉阳的起源，谈到近代汉阳，聊汉阳的文化底蕴；再从钟家村谈到王家湾，聊汉阳一路向西发展的步伐。以文化名人，为相对缺少人文底蕴的区域背书，提升黄金口区域的土地价值，同时展现天创地产深耕汉阳的城市情怀。3 3）视频号特别栏目书评汉阳直播间以销售顾问分享生活中小段子、小窍门的轻松形式展开，在每个工作日12：00-14：00，大家都在刷公众号，刷微博找下饭素材的时间段开启直播。为项目引流。亲子美食家居运动美妆穿搭二次元视频号栏目 黄金50、分享时刻版权声明COPYRIGHTThis report belongs to Wuhan Shengtang Fashion Advertising Planning Co.,Ltd.It is legally copyrighted.Without the authorization of Wuhan Shengtang Fashion Advertising Planning Co.,Ltd.in writing,it is not allowed to use any part or all of this document in any form in any region or media in the world.Those who violate the above statement will be investigated for their relevant legal liability.此报告为武汉盛唐风行广告策划有限公司，合法拥有版权，未经武汉盛唐风行广告策划有限公司书面许可授权，不得以任何形式在世界任何地区和媒介，转摘、摘编或利用其它方式使用本文件任何一部分或全部内容，违反上述声明者，将追究其相关法律责任。