康桥东麓园洋房项目策略提报方案.pdf-地产文库

康桥东麓园洋房项目策略提报方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：183849 2021-09-17 89页 5.07MB

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1、康桥东麓园策略提报 3月25日：借助集团马拉松正式入市 4月27日：销售中心开放+肖全摄影展 5月28日：话剧+样板间开放+艺术展活动 7月1日：项目首开上半年推广节点：开盘到访270组当天去化：200套去化率约为：64% 首开情况回顾：目前康桥东麓园在片区内住宅产品价格及规划小高均价：22000元/ 洋房均价：27500元/ 1/线上多以活动主形象画面带销售节点出街，未正式对外释放项目形象画面，推广线上节奏较为混乱，客户对项目形象感知力弱，价值点输出缺失； 2/产品属性推广一概而论，未将小高、洋房产品之间的价值塑造起来，客户群体区分不明确； 3/属于区域内改善性高端产品，康桥T2、OP系外在售最贵的项目，产品价格与客户实际在现场的感知力存在差异，使客户存在一定程度上的抗性。上半年推广情况总结：已知下半年推广节点： 7月至8月初：首批产品余货去化 8月至9月中旬：二批产品新品上市及蓄客 9月下旬：二批新品开盘 9月下旬至10月中旬：三批产品新品上市及蓄客 10月下旬：三批新品开盘 11月至年底：持销期针对上半年推广上的遗失及缺漏，下一步该如何调整推广动线，为现场销售做支撑？推广策略核心：对外势能形象塑造升级：以环北龙湖时代的发展趋势背景，与北龙湖平分高端市场，作为16年康桥的大北龙湖片区首发项目，募集更多的关注，获取更多的实力客户。推广策略核心：对内 3、产品价值塑造升级：深挖洋房价值点，让洋房与高层形成差异，以洋房产品力为牵动，带动项目整体品质，让客户对项目价值点有更加明确的认知和了解，形成更具圈层感的价值塑造；一个项目的自我价值认知在于对产品属性及亮点的塑造及推广是项目对标客户、对标市场、对标定位最关键的核心国家中部金融中枢，对标国际区域金融中心世界500强集聚地，中原经济战略支点国家中部最完整的金融生态链 “四横六纵”轨道交通网络格局中国（河南）自由贸易试验区郑州片区面对市场，回顾北龙湖区域价值：康桥东麓园到北龙湖岛中心直线距离4.3公里驾车从项目出发到北龙湖岛15分钟龙中高端住宅区、龙背鼎级城市配套服务奢享政府规划红利、五大价值高地七维立体交通环绕、自然资源优渥从北龙湖到北龙湖片区：政府发展趋势、资源配套完善及整合叠加带动周边发展趋势并形成环北龙湖区域从地理上的环北龙湖，到趋势发展上的“环北龙湖

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