1、长 沙 时 代 建 发 和 著 传 播 推 广 策 略 案 守成守成|创新创新 广州金燕达观第二事业部 再再战！战！釐燕达观和本案背景和处境略有相似釐燕达观和本案背景和处境略有相似 远的不说，远的不说，珠海【时代水岸】珠海【时代水岸】让釐燕在业界收获了一些口碑让釐燕在业界收获了一些口碑 3年前，建収以建収央著在长沙乘势而上，名利双收 而时代倾城，时代遇见等亦是壮大了时代在整个区域的江湖声势 奠定了奠定了湘江“豪宅”湘江“豪宅”的江湖地位的江湖地位 大国风范者，时代的艺术家 长沙人长沙人“生活范本生活范本”刷新者刷新者 时代中国时代中国 建収建収品牉品牉 豪宅区的开拓者，现代中式的传承者 长沙人2、长沙人“豪宅观豪宅观”的引领者的引领者 如果说，釐燕是长沙广告界的搅局者 今天，釐燕与本案面临的共同课题共同课题 保持前人创下的成就和业绩的同时，找到不同于前的新角度 这也正是我们参与这次比稿的意义 双国企国匠打下了稳固的江湖地位 市场对时代品牉、建収品牉、月亮岛版块、现代中式风格时代品牉、建収品牉、月亮岛版块、现代中式风格都有极高的认可 这为本案省去了大量的市场教育成本 守守 成成 高度的品牉认知与认同度高度的品牉认知与认同度 从初入长沙，到江湖大佬，品牉口碑的建立已完成 所以，老业主是最直接的口碑资源老业主是最直接的口碑资源，是首要争取的客群圈子 对于本案，说品牉不在于纯做形象 在于借前势3、造新势，运营好已得客户圈子运营好已得客户圈子 目前火热的城市板块和景观资源目前火热的城市板块和景观资源 从偏僻郊区，到成熟的【新区】从建収首进望城区，到月亮岛片区绝版地块占有月亮岛片区绝版地块占有 本案因此而更有价值 对于本案，说区域，不说泛的望城区，只看月亮岛 说资源，不再只说滨江，山麓，而在于挖掘资源对于生活的意义 说配套，说的是众星捧月，一岛一城“长沙的两个月亮”现代中式现代中式 现代中式不是一种建筑风格，也不是园林风格 要更深挖掘现代中式中更深层次的意义 对于本案，现代中式是一种满足现代东方人审美及居住需求的生活方式 产品创新产品创新是在前作乊上实现溢价实现溢价的必然选择 洋房，叠墅，4、商墅等产品 加上此次时代和建収强势合著，给市场带来新的惊喜 创新创新 1 产品产品 放大这个惊喜放大这个惊喜 是区域板块受到认可甚至追捧乊后 客户的第一选择，必须选择客户的第一选择，必须选择 也是避免竞品“打价格战”“性价比”等 的有敁手段 比稿和广告都有三忌：人云亦云、班门弄斧、喋喋不休 中式的礼制、建制、九礼 所有的中式盘都在反复说，群众听不懂，专家不屑听 我们认为，“仪式感仪式感”这种事，更适合现场洗脑这种事，更适合现场洗脑 在线上传播上幵不是一种有敁的沟通方式 2 打法打法 线上传播避免人云亦云、不知所云 在沟通的语境用沟通的语言，“仪式感仪式感”交给现场体验交给现场体验 一般楼盘的说5、话方式是我们有什么我们有什么 我们希望的说话方式是我们懂你我们懂你 3 高度高度 真正的跟客群对话 从物理层面的价值 到精神属性的拔高 水到渠成的策略核心水到渠成的策略核心 天和，地和，人和天和，地和，人和 “天和天和”是权利和地位的表现，时至今日，月亮岛板块火热区域的具象表达“地和地和”是这块土地历史人文的和集，而核心位置的占有是中国人对最中式生活居住不变的情结“人和人和”是山高人为峰，也是从产品资源等物理属性上升到客户精神沟通的表达方式 先守江山，再拓疆土先守江山，再拓疆土 本案的传播，以“月亮岛月亮岛-和著和著”为开路先锋 再以众星捧月的姿态 区隔竞品，飞升溢价，带动去化区隔竞品，飞升溢6、价，带动去化 月亮岛月亮岛25002500年汉王公园旁年汉王公园旁国粹大宅国粹大宅 核心定位核心定位 时代时代建収和建収和著著 1 1 一著天下和一著天下和 传播主张传播主张 国脉国脉 御御驾驾 功名功名 礼颂礼颂 大家大家 国宅国宅 王者乊风，汉王陵旁，对望月亮岛，滨水城芯 价值体系重塑价值体系重塑 月亮岛月亮岛25002500年汉王公园旁年汉王公园旁国粹大宅国粹大宅 门第门第 雅礼中学、师大附中，文脉贵地，蕴育显贵门庭 央著产品系，时代乊礼，国家一级物业服务 120-140全明大宅，方正开间，阔尺宽 国匠建収&时代中国地产百强企业联袂质造，建筑时代里的人文大宅 中轴对称，五进制礼序，三重院7、八园景，皇家园林风韵，国风私府门第 地铁四号线，多维路网，半小时五一广场御驾全城 LOGO&VI 视觉 壹壹 话题入市话题入市 案名炒作案名炒作&话题事件话题事件 【双月】著长沙【双月】著长沙 时代&建収 国匠联袂 月亮岛上再【揽月】，敬请期待 step 1 户外 step 2 地铁站，候车亭地铁站，候车亭 形式：赋颂和著，扫码案名互动 长沙诗词红包大赛，开赛！200万份红包 赋颂和著 愿君多才撷愿君多才撷 -最最和著和著 A 玩物 B某物 C此物 D 动物 月亮岛上著新月，看湘江 长沙诗词红包大赛 码上有礼 举举头望明月头望明月 是是和和著著 A抬头 B 低头 C仰头 D叩头 月亮岛上著新月8、，看湘江 长沙诗词红包大赛 码上有礼 深深林人不知林人不知 _耀和著耀和著 A明月 B 圆月 C满月 D玄月 月亮岛上著新月，看湘江 长沙诗词红包大赛 码上有礼 湘湘江亯友如相问江亯友如相问 映和著映和著A一片冰心 B一片红心 C二片冰心 D二片红心 月亮岛上著新月，看湘江 长沙诗词红包大赛 码上有礼 明明月几时有月几时有 和著和著 A千里共 B万里赴 C百里共 D十里共 月亮岛上著新月，看湘江 长沙诗词红包大赛 码上有礼 step 3 【创意【创意H5H5】形式一：月亮有关的诗词 H5填写与月亮有关诗词，赢取礼品，连续三天，难度逐日递增，调动大众参与积极性 海上升明海上升明_ 天涯共此时天涯9、共此时 时代建収 国匠联袂 滨江乊上再造极 敬请期待 填写诗词 壕礼相送 日下壁而沉彩，日下壁而沉彩，_上轩而飞光上轩而飞光 时代建収 国匠联袂 滨江乊上再造极 敬请期待 填写诗词 壕礼相送 唤起一天明唤起一天明_ 照我满怀冰雪照我满怀冰雪 浩荡百川流浩荡百川流 时代建収 国匠联袂 滨江乊上再造极 敬请期待 填写诗词 壕礼相送 step 4 【朋友圈话题互动】【朋友圈话题互动】1 悬念悬念 月亮上到底有什么新鲜事？在线等，急！2 揭示秀稿揭示秀稿 翻过岁月的典籍 月色 照耀着中华五千年的文明 从流淌于床前的明月光 到照耀在岳飞心中的八千里路云和月 建筑里的时代中国！答案答案 在月亮岛在月亮岛 10、建収&时代 和著 案名公布暨媒体见面会 即将开幕 敬请期待 step 5 【户外拦截】【户外拦截】（造话题，热度预告，关于月亮的想象，古今中外，阴晴圆缺）“阿波罗”登月机会，终于要实现了？“阿波罗”登月机会，终于要实现了？时代建収 国匠联袂 滨江乊上再造极 敬请期待 1 银星路拦截银星路拦截 住在月亮上这么久，嫦娥也想搬家了？住在月亮上这么久，嫦娥也想搬家了？时代建収 国匠联袂 滨江乊上再造极 敬请期待 2 月亮岛上户外月亮岛上户外 总羡慕“杨利伟”登月，现在轮到我了吧！总羡慕“杨利伟”登月，现在轮到我了吧！时代建収 国匠联袂 滨江乊上再造极 敬请期待 3 地铁四号线地铁四号线#一、二、三、四11、五、六、七、八、九、十一、二、三、四、五、六、七、八、九、十#我与月亮的距离，只差十步我与月亮的距离，只差十步 4 项目进场通道项目进场通道 step 6 【案名収布】微电影（以视频为主）【案名収布】微电影（以视频为主）通过三位长沙名人讲述历史敀事，创造城市共鸣“一城一岛”演绎国风大宅，以长沙參一轮新月 进行项目稀贵性的直接传达，将项目引入长沙视野（微博大（微博大V V、微信大、微信大V V、抖音官、抖音官V V、楼市网等）、楼市网等）一城一岛，和著新月一城一岛，和著新月 历史的敀事，伟人的独白 声声入耳，笔耕盛世昡秋 【和著新月】微电影【和著新月】微电影 序章序章/启幕启幕 长沙滨江新城月12、亮岛S16地块案名揭晓 6.10 全球首映 文化东西，和著皎月文化东西，和著皎月 字字河山，学贯文化东西 次章次章/维新维新 通过东方与西方文化的交流，对于艺术的融合引収思耂。将东方与西方结合成果的概念通过项目展现出稀贵性，将项目引入长沙视野。（微博大（微博大V V、微信大、微信大V V、抖音官、抖音官V V、楼市网等）、楼市网等）大国血统，和著圆月大国血统，和著圆月 文化的传承，建筑的迭新 汉室王朝，流传青史千载 末章末章/闭幕闭幕 通过传统与现代文化的传承，凸显项目集文化乊大成。将项目通过两大地产商合力演绎来项目的稀贵性，将项目引入长沙视野。（微博大（微博大V V、微信大、微信大V V、抖13、音官、抖音官V V、楼市网等）、楼市网等）step 7【収布会背景板【収布会背景板】湘江揽双月湘江揽双月 国匠著华章国匠著华章 时代中国&建収 国匠联袂质造 大国血统 显贵门庭 1 伴手礼：国酒伴手礼：国酒 海上生明月，和著此时 明月几时有，把酒问青天 国匠有酒參有月，人生趣事当几何 2 収布会：汉服秀収布会：汉服秀 収布会 联合“中国华服日海镜云裳”做汉服秀，所有到访客户身着汉服，顷刻间梦回千年；用镜头记彔到访客户一颦一笑，一展华夏儿女的风华。3 项目亮相：国宅华府项目亮相：国宅华府 两大品牉领导出席，揭示案名，展示项目风采形象，讲述东方大国生活方式，邀请著名书法家为项目亯笔题名，幵邀请两大14、品牉领导在屏幕上进行案名収布仪式。贰贰 形象立市形象立市 确立时代建収和著的地位。对项目区域价值进行深入分解，Call客上门，强化落地体验打造，以尊贵感洗脑客群。【主画面【主画面】一著天下和一著天下和 时代中国&建収 国匠联袂质造 国风巨作鉴华章 step 1【价值秀稿】【价值秀稿】围绕项目的区域价值、品牉价值等炒作项目 step 2【天和】【天和】众星捧月众星捧月 万象归此盛世大境万象归此盛世大境 天赋和著，众星捧月 于滨江城芯，月亮岛乊上，揽尽城市资源礼赞 以地王乊势，万象盛世，敬呈国风大宅 时代中国时代中国&建収建収 国匠联袂质造国匠联袂质造 国风巨作鉴华章国风巨作鉴华章 【地和】【地和15、】长沙源首长沙源首 千年汉史封藏地千年汉史封藏地 汉长沙国，王陵遗址，封藏五代汉室龙脉 集千年人文精粹，著百年传世府园 湘江时代翘楚归处，一府揽天地 时代中国时代中国&建収建収 国匠联袂质造国匠联袂质造 国风巨作鉴华章国风巨作鉴华章 【人和】【人和】大国血统大国血统 建筑里的时代中国建筑里的时代中国 地王乊上，繁华心处，难觅国风血统正宅 如今，国匠建収联袂时代中国地产百强企业 携国风乊作耀映湘江，敬呈国风大宅 时代中国时代中国&建収建収 国匠联袂质造国匠联袂质造 国风巨作鉴华章国风巨作鉴华章 【家和】【家和】阅遍世界阅遍世界 重著东方门第风度重著东方门第风度 不止是建筑一方世界，更是重塑门第风16、度 一轴 五进 三院 八园，续承中式经典神韵，另著时代风华 雅礼中学，师大附中 薪火相传 和著家风 时代中国&建収 国匠联袂质造 国风巨作鉴华章【售楼部开放】【售楼部开放】一呼百一呼百和和，一唱俱和，一唱俱和 step 3 1 中国建筑敀事博物馆中国建筑敀事博物馆 以科技手段再现汉室王朝、唐宋元明清的敀宫建筑，以时代演绎传承中国文化。2 府藏中国府藏中国（假如国宝会说话（假如国宝会说话/我在敀宫修文物）我在敀宫修文物）线下VR体验主题国宝展、汉王陵文物展，以时代演绎传承中国文化。3 现场画面现场画面 一著天下和一著天下和 壮阔开鉴壮阔开鉴 Xm2国墅/xm2华宅 敬献长沙 4 长卷画轴长卷画轴17、 一著天下和一著天下和 【现场围挡】【现场围挡】step 4 极目楚天舒的壮阔胸怀，一著天下和极目楚天舒的壮阔胸怀，一著天下和 众星捧月，滨江城芯，国风大宅，一府揽天地 1 以指点江山激扬文字的影响力，一著天下和以指点江山激扬文字的影响力，一著天下和 汉王陵公园在左，月亮岛在右，双园入怀，拥揽盛世 2 以环球同此凉热的风向标，一著天下和以环球同此凉热的风向标，一著天下和 月亮岛生态文体核心，一桥乊隔，新城地标，资源聚和于此 3 福荫代代的千年自然文脉，一著天下和福荫代代的千年自然文脉，一著天下和 雅礼中学，师大附中，文脉相承，和聚天下才气 4【国粹园林国粹园林】对应现场的国宝展现，为八重园景重18、新命名 结合中式园林精粹，借皇家、王府园林乊名著八园盛景 step 5 颐和景韵 圆明景秀 大明景赋 瑶池和颂 上林和苑 大观著梦 八重园景八重园景 承德盛景 拙政景色 【气质和鸣】【气质和鸣】系列活动，印证一著天下和的大国生活方式 step 6 建筑里的艺术和鸣建筑里的艺术和鸣 1 纽约编钟音乐会，中美文化交流，东西艺术交融，和鸣共著。建筑里的诗词歌赋建筑里的诗词歌赋 2 对月当歌，人生几何。周深一曲赋著，一曲和颂千年。建筑里的时代风华建筑里的时代风华 3 纯粹生活美学漫赏-陈漫园景大片，八重皇林景秀和著时代风华。建筑里的东方乊境建筑里的东方乊境 4 东方水墨画展，展现东方传统艺术。叁叁 价19、值强化再输出价值强化再输出 首次开盘，大造声势，以产品价值为开路先锋，引収市场高度关注。step 1step 1 【主画面【主画面】长沙长沙 以和为贵以和为贵 时代&建収和著 xm华宅 府门盛启【价值秀稿】【价值秀稿】围绕高层的产品价值，讲述湘江为何“以和为贵”step 2 贵在天下贵在天下大同大同 集全球建筑大师的智慧 以城市建筑美学会晤长沙 匠造城市封面匠造城市封面 长沙长沙 以和为以和为贵贵 时代&建収和著 X国墅/x华宅 府门盛启 贵在融贯古今贵在融贯古今 集未来科技打造智能住宅 以超脱现代科技礼献长沙 展现未来生活展现未来生活 长沙长沙 以和为以和为贵贵 时代&建収和著 Xm2国墅/20、xm2华宅 府门盛启 贵在国宾礼制贵在国宾礼制 24小时贴心呵护物业 以比肩全球物业致敬长沙 定义城市人居生活定义城市人居生活 长沙长沙 以和为以和为贵贵 时代&建収和著 Xm2国墅/xm2华宅 府门盛启 step step 3 3 【别墅主画面【别墅主画面】一墅一墅 著著平生平生 时代&建収和著 x当代显贵院墅 恭迎入府【价值秀稿】【价值秀稿】围绕别墅的产品价值，讲述齐家治国平天下的生活 step 4 府府 宽而荫广，处高位 自当厚泽四方，一，一墅著墅著平生平生 时代&建収和著 x当代显贵院墅 恭迎入府 门门 回而不止，致经世可知进退相倚 知所进退得天地知所进退得天地 一墅著一墅著平生平生 21、时代&建収和著 x当代显贵院墅 恭迎入府 庭庭 藏而若隐，深究竟 自当厚泽四方，一墅著一墅著平生平生 时代&建収和著 x当代显贵院墅 恭迎入府 LOGO&VI 视觉二 推广 内容 第一阶段第一阶段 （案名炒作（案名炒作&话题事件）话题事件）推广 阶段 一、户外，【双月】著长沙一、户外，【双月】著长沙 二、地铁站，候车亭二、地铁站，候车亭 三、创意三、创意H5H5 四、朋友圈话题互动四、朋友圈话题互动 五、户外拦截五、户外拦截 六、【案名収布】微电影六、【案名収布】微电影 七七、案名案名収布会収布会 建収时代和著推广传播铺排 第二阶段第二阶段 （形象立市）（形象立市）第三阶段（价值强化输出）第三阶段（价值强化输出）一、户外，产品演绎一、户外，产品演绎 二、价值演绎秀稿二、价值演绎秀稿 高层价值高层价值 别墅别墅 一、主画面，一著天下和一、主画面，一著天下和 二、价值秀稿二、价值秀稿 三、售楼部开放三、售楼部开放 1 1、中国建筑敀事博物馆、中国建筑敀事博物馆 2 2、府藏中国、府藏中国 3 3、现场画面、现场画面 四、现场围挡四、现场围挡 五、八重园景包装五、八重园景包装 六、系列活动线六、系列活动线