1、建发/无锡泊月湾推广沟通案建瓴吴越 书声中国见出以知入 观往而知来 从一条历史长河开始观 过去公元前1123年 泰伯奔吴，建都梅里 公元前1100年 泰伯丝路，丝绸之路起源 中国第一条人工河流伯渎河开凿 公元前800年，春秋战国，鸿山越国贵族起源公元前800年春秋战国，鸿山越国贵族起源公元1292年 京杭大运河与伯渎河连通，开启吴地漕运时代 公元1573 年，“无锡古运河符号”清名桥 公元1111年中国明朝第一书院东林书院公元1527年“江南四大名园”寄畅园公元1894年“江南第一豪宅”薛家花园 公元465年，“南朝四百八十寺之一”南禅寺 公元900多年，“运河绝版地，江南水弄堂”南长街公元12、900年“近代小上海”米布丝钱四大码头 公元1900年，“民族工商业脊梁”百年荣氏家族起兴这是一条孕育吴越文明的古老长河知 现在我们所在的新吴区 中国物联网发展先行者 以物联网为龙头、高性能集成电路为核心、电子信息为支撑的新一代信息技术产业高地 无锡的经济之芯我们所在的新吴区 科创走廊，经济重地，外企名企云集无锡的产城高地据2019年报，全年地区生产总值GDP为1845.5亿，位居全省城区第一 64家世界500强企业投资123个项目，全市占比达到62.4%。集聚各类企业26000余家，规模以上工业值突破4000亿元，战略新兴产业产值突破2600亿元，占规上产业产值64%！新吴区集聚创新企业总数3、超过3500家、高新技术企业突破437家、准独角兽企业、瞪羚企业、雏鹰企业等数量全无锡市第一。2020年江苏省重大项目名单中，无锡市26个项目入选。其中，高新区入选6个项目，占全市总数的近四分之一，位列全市各板块第一！新吴区部分大型企业名录：SK海力士/夏普电子/布勒（中国）投资/中电海康物联网/先导智能/村田电子/力特半导体/中电海康华虹半导体/西门子等我们所在的新吴区 产业先行，地产萌芽发展阶段无锡的地产潜力股这是一座经济腾飞 人群聚集、地产待兴的新城看 未来资源焕新/伯渎河公园景观带 17万方伯渎河湿地公园，揽月桥，彩虹桥，文曲桥，花行桥，亲子公园，运动天地 配套焕新/学府圈、商业圈、商4、务圈三合围 万达广场/伯渎河商业水街/江溪都市生活中心/奥特莱斯、欧尚、家乐福 规划幼儿园/泰山路小学/新吴区国际学校/第三高级中学/伊顿国际学校/无锡韩国人学校 希尔顿逸林/铂尔曼/丽笙酒店等国际商务酒店交通焕新/地铁、环线、城际三驱动 明年通车的地铁3号线在新吴区范围内设置10个站点；地铁5号线规划穿新吴区而过 苏南硕放机场机坪扩建工程竣工验收，总机位将达到34个；暑期旅客日吞吐量2.3万人次 这是一个人文与自然兼备的都会腹地如果说，新吴区是一匹蓄势待发的千里马 那么，建发就是一位慧眼识驹的伯乐 建发在无锡玖里湾 锡东高级改善 对标寄畅园 院藏江山和玺 经开第一豪宅 对标薛福成故居 和者匠5、著玖里映月 玖里湾红利 对标寄畅园 人文华府泊月湾 新吴首发标杆 对标东林书院 书院文化作为无锡第四子 建发敬畏历史，于吴越文明之源 在人文教育、都市资源兼备的新吴腹地 为GDP创造者们，打造一座书院生活作品 如果只是把书院当作文化主题包装 那么就小看了书院的包容与博大 横向剖析/书院之于客群 他们离开新吴区置业，离开是为了寻找更好 这恰恰说明，他们不想妥协，对生活品质有追求 对自己在这座城市的发展充满了信心置业逻辑：满足需求满足溢价满足自我实现他们是进取者，他们处于人生与事业上升期 社会结构决定了他们是城市中坚力量 家庭结构决定了他们是家庭中坚力量 他们的生活以家庭核心成员孩子为中心置业心态6、：给孩子更好给自己更好他们普遍高学历，经历过高等教育带来的人生成就 因此，他们愿意为教育买单，希望自己的下一代更强，超越自己 置业过程中，为教育买单，为成长环境买单，为孩子买单 离学校更近（太忙无暇接送）、离公园更近（遛娃）、离商超更近（父母带娃便捷）孩子放学后、下楼时、回家时有更好的学养氛围置业诉求：成长型家庭，学养氛围品质进取+成长进取+教育进取 城市进取者 新中式对他们来说，是品质进阶 书院对他们来说，是给下一代更好的成长阶梯横向剖析/书院之于竞品 中海寰宇天下融创长江映吉宝季景名邸中奥新发鸿景地块建发泊月湾金融街融府万科梅村地块融创江映吉宝季景铭邸中海寰宇天下建发泊湾区位江溪版块 机场7、路与江溪路交汇处江溪版块 行创四路与江华路交汇处江溪版块 金城东路与春华路交汇处江溪版块 泰山与鑫明路交汇处配套长江北路核心位置 交通、商圈、医疗、教育配套齐全长江北路核心位置 金桥学府旁、新城中央公园、全业态生活配套伯渎河岸、万达旁、学府环伺规划10.9万方，规划4栋高层、1栋小高层、7栋叠墅 项目东边多层、西边高层建筑。下沉式高端会所，内含恒温泳池55万方，规划15栋6层叠加别墅、3栋17层小高层、13栋27-33层高层约65万方。项目分三期开发，一期已交付，二期在售小高层及洋房。三期占地面积约7.7万方，总建面约30.7万方，共18栋精装高层约17.9万方，8栋高层、44栋洋房建筑酒店式8、大门 立面：仿石涂料+金属装饰元素+大面积玻璃现代风格立面英伦赫石洋房新中式风格景观景观设计采用城市剪影、人文剪影、生活剪影、自然剪影四大主题景观融入无锡印象，有温度的归心社区。400平开敞中心阳光草坪、南侧滨河景观，双河交汇。五维园林，三进归家，匠筑礼序，一环两轴三园。内外双园：社区内总绿化面积约5万方，社区外约18万方中央公园中央大花园，400m环形跑道，一轴二环三核心五邻里多层次景观体系师法东林书院，新中式园林住区 儿童主题会所产品形态 精装高层、毛坯洋房、毛坯叠墅叠加别墅、小高层、高层精装高层、精装洋房毛坯高层、精装洋房面积段135平毛坯洋房、89-109平精装高层、132-135毛坯9、叠墅98-130精装高层、126-143精装小高层、145-299毛坯叠墅89-143精装高层88-109毛坯高层、118-129精装洋房开发商品牌深耕无锡15载，近20个项目新加坡吉宝置业，无锡第一批外来品牌房企，深耕无锡15年千亿央企国匠建发，专注新中式售价高层均价24000元/平，叠加成交价440万高层均价21000元/平，叠墅400-600万高层17000元/平，小高层18000元/平动态在售10#带装修高层，建面约89、109平，总高34层，2梯4户，均价约25000-26000元/平；同时在售4#、5#楼建面约135平毛坯叠墅，其中4#楼总高7层，5#楼总高6层，1梯2户，总价约310、70-500万元/套，项目预计2022年8月底交付。在售82#、83#、85#楼高层，建面约98、116、130，带装修交付，均价21000元/。在售80#、81#楼小高层房源，建面约126、143，带装修交付，均价24000元/。另有145-299毛坯叠加在售，上叠400万/套起，中叠约450万/套，下叠550-600万/套加推7#高层，高33层，2梯4户，建面约89、106平，均价约18000元/平。在售三期11、12、21、22#楼装修高层，项目二期36-37#、41-43#带装修小高层，38#楼高层，洋房5-7#、10-11#楼，建面约120平平层，12-14#、17-21#、22-211、6#、29-33#楼，建面约150平底复，约120平平层，约134、144平顶复。红线内产品力与书院主题，是区隔于竞品的差异化标签纵向剖析/书院之于整案 中国书院，起于唐朝，兴于宋朝 为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平 家事国事天下事，事事关心 予文明以浓荫，此为书院 予墨客以学塾，此为书院 予诗礼以园林，此为书院 予鸿儒以雅集，此为书院 予盛世以家风，此为书院 客群：脊梁精神 品质进阶，下一代成长载体竞品：价值划界 产品力标签，绝对区隔书/院育龙之地 教育资源诗礼园林 规划建筑景观物业雅集论坛 会所配置盛世院子 商业交通配套文明浓荫 土地历史/公园资源风声雨声读书声，声声入耳12、 听，时代的回响建发的新声土地的新声城市的新声进取的新声 园林的新声成长的新声slogan及项目定位 吴越潮头 中国书声 伯渎河岸/新中式书脊府邸 院泊九声 价值体系 大匠修为 东方建序之声盛脉学府 新吴古今之声 一轴双园 诗礼门第之声四进九景 府园进阶之声飞檐匠作 屋脊峰芒之声明轩阔府 襟怀天地之声 主题会所 少年启志之声邻里中心 跃然生活之声 尊崇礼待 见微知著之声品牌区域规制园林建筑空间会所商业物业传播结构 超级符号书院 客群切入下一代 价值核心建发式产品力 示范区文化主题包装 四进九景/院泊东方创作延展 四进/取意进阶人生四进登云 敬生活 一进入阶 敬城市二进高志 敬宾客 三进揽月 敬13、业主 九景/取境东林书院云开九阶取自观妙码头“云开青嶂峰当笔，水落银河月是弓”庭前燕来取自燕居庙内楹联“尽性至命，立三才极。继往开来，为万世师”明道取明道亭楹联“诗书共朝夕，花木递春秋”四贤厅取自丽泽堂内楹联“一堂聚四海名贤，气节文章俱自身心着力”文曲桥取自冯其庸题字“斯文在兹”（出自论语）丽泽湖取自东林书院丽泽堂牌匾 诗书则径路矣，讲习则步趋矣，践形尽性启门庭鱼跃桥取自依庸堂门联“穷理尽性，活泼泼鱼跃莺飞”三声书院取自依庸堂内楹联“风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心”揽月凌云取自观妙码头楹联“云开青嶂峰当笔，水落银河月是弓”大区文化主题包装：从东林书院汲取大区形制理念 一轴双园，14、诗礼形制一轴双园 三庭八巷洋房区：诗礼园高层区：书山园一轴：平步青云琴心巷、棋语巷、书梦巷、画逸巷 诗墨巷、醉竹巷、花沁巷、茗烟巷 取自书院文人八大雅事清风庭、悦雅庭、和颂庭 取自文化泰斗诗经风雅颂视觉传达系统 传播推广策略 公关推广轴线7月8月示范区公开项目首开城市展厅产品发布会筹备期持销期 站在建发肩膀上塑高度 品牌站位期大事件大公关造声势 项目亮相期社群化营销强粘性 产品首开期9月10月推广总策略高站位 高曝光 标签化板块标杆，溢价制造市场声量，掌控话语权超级符号，标签效应形象推广策略上得厅堂 下得厨房 线上立形象，江湖站位 线下玩沟通，客群共鸣 公关推广策略IP化：书院计划全渗透 书礼15、中国 书院有诗 书声琅琅三重礼/建序锡城双盛事/建著影响力双长线/建集共鸣一阶段 品牌站位书礼中国 站高位全城聚焦 依托建发以往标杆作品 快速形成项目知名度 为项目推广奠定标杆基础为三千锡城建序 建发无锡第4子/东方先河作品 户外高站位线上高起点“你好，历史”系列发声 项目与历史对话 把伯渎河站位拉到整个城市影响力 与建发品牌并肩站高位 亲爱的伯渎河：你的百里长河 一定是最不朽的起笔 不然，怎会书写出 4627平方公里的历史 Icon：你好 历史 以历史，开创新的历史 建发无锡第4子/东方先河作品 为三千锡城建序亲爱的泰伯：感谢你3200年前 开先河 让我们在这片土地上 有了深根的 泊岸 Ic16、on：你好 历史 以历史，开创新的历史 建发无锡第4子/东方先河作品 为三千锡城建序亲爱的古运河：翻开你的伟大 我们骄傲地发现 盛世的起源、漕运的开篇、江南的兴起 在我们脚下 Icon：你好 历史 以历史，开创新的历史 建发无锡第4子/东方先河作品 为三千锡城建序亲爱的揽月桥：如果说 清名桥是打开历史长河的第一桥 那么你的名字 给了我们历史新生的灵感 泊月湾这厢有礼 Icon：你好 历史 以历史，开创新的历史 建发无锡第4子/东方先河作品 为三千锡城建序亲爱的东林书院：一定是泰伯开辟吴地流传的傲骨 让你的书香门楣里，写满5个字：挺起的脊梁 Icon：你好 历史 以历史，开创新的历史 建发无锡第17、4子/东方先河作品 为三千锡城建序书礼中国三重礼之 媒体礼公关高礼遇建发亚马逊 书礼中国，建序东方 业界首次kindle共读行动 通过kindle礼盒媒体礼，邀请全城共读无锡，媒体站台发声 由业内而业外，借助建发品牌影响力，树立项目书院文化IP公关高礼遇kindle礼盒创意腰封 公关高礼遇书礼中国三重礼之 展厅礼公关高礼遇建发荟聚 建发宝龙 无锡最涨知识的展厅泊心书房 书院文化IP落地，选址荟聚&宝龙，打造孩子们的移动书房 强化城市展厅互动功能，精准揽客，延长滞留 公关高礼遇泊心书房悬念制造泊心书房公开启幕 少年强中国强童声启幕泊心书房场景营造 书房主题 书山阶梯泊心书房场景营造 制造客户停留18、时间城市展厅互动 书山市集，致敬人文锡城 针对女性、孩子、家庭，分别挑选不同商家 凭商家小票/发票即可到展厅登记，换取图书 导流商超客群，作为展厅长期暖场方式，全龄揽客 公关高礼遇荟聚商超品牌罗列时尚潮品儿童乐园全家餐饮城市展厅互动 书山市集，致敬故宫600年 借势故宫600周年，采购600周年定制文创 结合开学季，扫码登记或现场抽奖，领取故宫文创礼 为展厅导客蓄客，为项目前期积粉 公关高礼遇落纸星云文具礼盒设计师以故宫典藏文物星盘仪为创意元素，600年的星河流转凝聚在这22厘米见方的礼盒兰亭宝盒灵感来源于故宫博物馆藏品竹管兰亭真赏紫毫笔海错图尺子套装以海错图为创意灵感，取图谱生活形态入尺以尺19、为界，落笔为印，丈量食物的尺度书礼中国三重礼之 建发巡礼公关高礼遇客户品牌行 建识东方匠作，发献生活大美 建发玖里湾 建发和玺 建发玖里映月 建发无锡作品参观，提前见识新中式产品力，制造客户期待值与信心 公关高礼遇舆论高曝光炒作线索炒作内容品牌线建发势领新吴，城市人居格局再变革 建发房产起笔伯渎河，于吴越文明之源再创新历史 站在自己的肩膀上再超越，巨匠建发为新吴再创标杆公关线无锡荟聚惊现神秘盒子，赶紧来一探究竟 建发“泊心书房”发出灵魂拷问，全城都在等答案 你心心念念的故宫文创，建发必须给你一套二阶段 项目亮相书院有诗 立声量大公关 大事件 大师级 跨界站台 为项目树立标杆地位 打造全城化影响20、力户外立标签吴越潮头 中国书声 三声书院泼墨公开/伯渎河畔 新中式书脊府邸线上立标签“听见，书院”系列发声 梳理书院IP标签 解读书院文化，贯穿整案价值千年中国文明 尽泊方寸书院 百里伯渎，盛世泊岸，潮起吴越文明 Icon：听见，书院 吴越潮头 中国书声 伯渎河畔 新中式书脊府邸 三声书院泼墨公开古今多少人杰 书院深处走来 古今大家辈出，全龄学府环绕，千年育龙之地Icon：听见，书院 吴越潮头 中国书声 伯渎河畔 新中式书脊府邸 三声书院泼墨公开天赋锦绣万象 书院启新盛世环拥河岸风情商街，坐享邻里中心，咫尺时代繁华 Icon：听见，书院 吴越潮头 中国书声 伯渎河畔 新中式书脊府邸 三声书院泼21、墨公开天下园林诗礼 坐卧书院堂前外揽伯渎河公园带，内拥一轴双园盛境，园中有院，院中有园 Icon：听见，书院 吴越潮头 中国书声 伯渎河畔 新中式书脊府邸 三声书院泼墨公开鸿儒雅集盛事 往来境归书院【三声书院】鸿儒往来，【月芽会】童梦成长 Icon：听见，书院 吴越潮头 中国书声 伯渎河畔 新中式书脊府邸 三声书院泼墨公开书院有诗双盛事之 一场园林里的诗趣发布会公关立声势建发东林书院 中国诗声 著首东方 建发泊月湾疯狂的唐诗舞台剧 暨吴越先河作品发布会产品发布会诗礼园林故事/童趣舞剧演出/强力圈客让无锡听见诗的新声 疯狂的唐诗首次园林沉浸式演出 让无锡听见园林的新声 沉浸式园林进场-国风开场秀22、泊吴百里图首秀TED演讲疯狂的唐诗舞台剧 炒作线索炒作内容价值线吴越先河作品之 对话历史 对话城市 对话伯渎 对话书院公关线无锡空降高能舞台剧 建发泊月湾携手疯狂的唐诗来了，燃夏无锡唐诗也疯狂，中国诗词高调发声舆论高曝光书院有诗双盛事之 一场全城化的诗声启幕公关立声势书声琅琅，府开东方 三声书院售楼处公开“朗读者计划”全城招募中示范区公开拜师礼朗读者计划启幕三声书院启幕示范区公开教育局政府站台学校教育机构海选持续导客广电上台展示 示范区公开炒作线索炒作内容价值线书院上的东方日志之伯渎新象 全龄学府 锦绣万象 诗礼园林 主题会所公关线听见中国书声建发玖里湾“最中国朗读者计划”，开启圈层海选 谁才23、能代言中国书声？朗读者计划等你发声 月芽会来了！无锡首个亲密家庭关系地 建发泊月湾|没有任何一件礼物，比陪伴更让孩子期待 神奇世界在哪里？当然月芽会儿童主题会所舆论高曝光三阶段 产品首开书声琅琅 亮产品通过社群化公关和现场活动 实现拓客为首开销售服务 同时产品价值进行深度释放户外亮产品文枢园首 屋脊东方 建筑面积约89-128m2书脊府邸，澎湃入市线上亮产品“学养，中国”系列发声 内部价值切入，结合客群精神 以飞檐喻情怀，以园林明志，以门庭叙家风，以水寄心境 屋脊挺立东方 飞檐昂首时代飞檐翘角 凌空而展 建筑进取意志 Icon：学养 中国 文枢园首 屋脊东方 建筑面积约89-128书脊府邸，澎24、湃入市四进九景 步步鸣高志师法东林书院，四进形制，一步一青云Icon：学养 中国 文枢园首 屋脊东方 建筑面积约89-128书脊府邸，澎湃入市开门见雄心 入门传家风双壁门仪，礼门开阖，传序盛世家风 Icon：学养 中国 文枢园首 屋脊东方 建筑面积约89-128书脊府邸，澎湃入市叠石藏峰骨 溪谷竞峰光叠石对景，曲溪泉谷，山水之中见峰芒 Icon：学养 中国 文枢园首 屋脊东方 建筑面积约89-128书脊府邸，澎湃入市廊桥卧波 左右时代理想江南卧桥，凭栏远眺，青云之志尽收眼底 Icon：学养 中国 文枢园首 屋脊东方 建筑面积约89-128书脊府邸，澎湃入市社群化/家庭化/促成交围绕目标客群核心25、关注点：孩子 以负一层儿童主题会所为场景，展开系列社群化营销 持续暖场，为项目开盘蓄力，同时提前兑现项目价值公关玩社群将营销中心示范区空间进行分类三声书院：销售功能空间+常规暖场活动 月芽会：负一层作为孩子的菁英教育场 公关玩社群公关玩社群月芽会社群关键词：亲子陪伴月芽会场景营造：全时全龄全境 阅读梯 小行星剧场 乐高游戏场 书吧 周末影吧 烘培工坊 四点半学堂小教室 公关玩社群公关玩社群月芽会 少年精英养成课堂 小行星课堂 烘培研习社 生活美学社 宫崎骏电影节 好书好故事阅读季 乐高比拼赛 公关玩社群月芽会会员手册 泊心 泊趣 泊爱月芽会成长记 无锡首部东方成长生活手绘连环画 手绘场景+段子26、+月芽会成长空间提案+全龄成长系统公约渠道策略 深入板块，多维联动，精准导客 渠道策略 针对学校常春藤计划 学校篇 嫁接政府，链接学校，导入案场 联动无锡报业文联、区政府及学校，嫁接无锡阅读节 大运河文化生活研讨会+阅读分享会 运河文创生活市集+文化点亮希望公益活动-为研讨会阅读分享会，提供书院场地-在运河文创生活市集，植入泊月湾文创展位-为学校及公益扶持对象赠书，引导家长至售楼处领开学礼-为阅读节增设伯渎河乐跑赛，结合教师节互动渠道策略 针对厂企常春藤计划 厂企篇 职工与企业双管齐下 -胃饱进取心/移动的书房早餐车 设置于上下班动线主干道 扫码留电，领取免费早餐物质食粮 扫码留电，领取免费书27、籍精神食粮-悦动进取心 企业运动会/企业相亲会/企业中秋会 企业食堂小型展点，登记可领取小礼品（u盘/充电宝等）领取礼品、抽奖，至售楼处渠道策略 针对厂企常春藤计划 老社区篇 全生活动线覆盖 -覆盖生活习惯：外卖袋/快递柜/京东快递海报-覆盖出入动线：社区道闸/门禁/电梯框架-覆盖日常礼品：口罩/消毒液/纸巾盒/伞/矿泉水/扇子等 公关推广轴线7月8月示范区公开项目首开城市展厅产品发布会筹备期持销期 站在建发肩膀上塑高度 品牌站位期大事件大公关造声势 项目亮相期社群化营销强粘性 产品首开期9月10月公关推广策略IP化：书院计划全渗透 书礼中国 书院有诗 书声琅琅三重礼/建序锡城双盛事/建著影响28、力双长线/建集共鸣7月8月10月示范区公开项目首开城市展厅产品发布会筹备期持销期 9月品牌站位期项目亮相期产品首开期为三千锡城建序 建发无锡第4子/东方先河作品园启潮来，一鸣惊鸿 三声书院泼墨公开/伯渎河畔 新中式书脊文枢园首 屋脊东方 建筑面积约89-128m2书脊府邸，澎湃入书礼中国 站高位泊心书房城市展厅三重礼/建序锡城书院有诗 立声量书声琅琅 亮产品东林书院发布会+三声书院公开双盛事/建著影响力朗读者计划+月芽会社群课堂双长线/建集共鸣传播公关诗礼书院900年创意楼书泊心 泊趣 泊爱月芽会手绘连环画基础销售道具物料渠道常春藤计划 捆绑无锡运河阅读节进学校 /胃饱进取心+企业联动进厂企 /全生活动线覆盖进社区