1、锦上添花龙 海 建 发 项 目 策 略 思 考龙海的土地市场近6年来都偏于冷静而当舆论都在引导城市大举“西进东拓”的战略时2020年第一场土拍，主城区的两块地的供应让整个市场又再度回归主城，充满了无限的期待城市中心绝佳的位置，加上建发天生的豪宅基因和品牌认知度毫无疑问的顶豪作品，毫无疑问的惊雷之作而面对市场的期待，我们还能够给到更多惊喜么？龙海三大板块齐放，目前最热的是月港新区以万科滨江综合体及中骏纯住区为主主打大都会生活，现代精尚风格不说龙海人的恋旧情结从产品设定的客群层级而言位于主城且专供大户型的建发月港并不是本案的竞品关注区主城区是否毫无悬念？龙海价格天花板的冲刺，有人已经在挑战中梁玖号2、院，市中心+江景+学区目前售价1.6w/m2+，硬伤是没有大型商业配套这个价格天花板，客户普遍的说法是总价太高啦！同样的四房空间，建发VS中梁中梁做到了三卧朝南，而建发做到了三卧+客厅朝南建发南向空间打造了15.7m的超宽采光面，真正空中墅居我们也采访了当地一些客群，有一位中梁的业主特别中肯中梁地段不用说目前龙海最好但是中梁产品没有很屌普普通通建发的牌子是一定认的，对建发的期待还是很高建发中式很期待中梁没有很中产品肯定没得比总结总结面对着龙海市场曾经的价格天花板我们能够从市场的声音中得到一些启示难点1、地块靠近美一城，城市资源有优势，但是自然资源优势较弱（中梁江景资源）2、地块小，产品价值难以3、施展，价值支撑有难度机会：1、新中式是整个市场的亮点，但是风格只能建立差异，不能成就溢价2、品牌是个大优势，但是仅仅凭借品牌，溢价支撑有难度3、户型产品上绝对优势，舒适度奢居满分我们都知道所有问题之上最重要的是打破城市价格的天花板这也就意味着要创造一个顶豪的形象而难点在于如何构建一套很贵的价值认知让城市富裕群体充分认可而买单三步走，构建“最贵”购买价值逻辑5.15 城市展厅开放7.01 龙海城市展厅亮相8.22 美一城业主答谢会暨产品发布会（启动认筹）9.26 首期开盘首战开局首战开局建发品牌Vs新中式风格定鼎龙海，树立江湖地位2020年注定是一个不一样的一年如果说往年的大国崛起，是因为越来越4、便捷的生活与超级城市的不断崛起那今年的中国，已经成为了全球最安全 最期待 最信任的国家2020年的中国凭借着自己的雄浑气度和人文道义，打动了世界的心汉唐之后，再一次世界仰望中国这是一个重回东方的时代当中国的全球地位回归文化复兴，就已经不仅是中国人自己情怀的发声更是一个时代，一个强盛中国的感召力，这是一个无可匹敌的新纪元当整个福建都被新中式包围的时候反观龙海还是以现代都会风格主导市场中梁玖号院则以不中的中式，并未站稳国宅定位当中国登上时代舞台的时候作为龙海能代表中国文脉的唯一的新中式豪宅文化与骄傲的注脚，影响力不可小觑而建发的影响力，放之整个福建都无可匹敌在斩获了认同的同时，如何继续发声，再谱新5、章建发带来的是什么产品？建发打造的钻石品质，是高端住宅的代名词豪宅专家的背书，国企使命的担当当建发把对中国文化的传承与创新变成人居作品呈现的时候一座中国府第就变成一个有文化印记的居住符号大国崛起的人文回归建发品牌的号召实力当时代强音遇见建发国匠“唯一”是最大的顶级印象视觉呈现建发建发 锦上锦上案名建议石码，唐以前，这里是一片内海海滨明宣德年间，十设乡民在这里赛龙舟，因为这里是争夺锦标的地方，所以又得名“锦江”锦江的由来还有另一个传说，因为这里是九龙江下游江海交汇处水面宽阔，波纹似锦，因称为“锦江”项目位于紫葳路西侧，而紫葳路汇集了龙海各大行政机关和重要公共配套项目环水带而建，以古怀今想起锦江旧6、时盛世项目名为“锦上”，不仅契合历史人文，更是有锦上添花的含义锦绣前程，上流之选盛唐新宴盛唐新宴 建阅不凡建阅不凡建发&龙海1%的顶级私宴自难忘的第一面第一面自难忘好久不见的第一面如何惊艳的让人难忘？比别人有品味，比别人有学识比别人有审美，比别人有文化所谓优越感，都是要表现出来的这是人性的刚需一个注定圈定龙海圈层的豪宅一个如何奠定塔尖的形象亮相一场城市主流富裕群体的豪门盛宴1%1%城市城市塔尖塔尖沉浸式沉浸式宴会宴会顶级体顶级体验共享验共享第一波：龙海仅有1%的人收到这份邀请函除了圈层的定向邀约建议在微信公众号定向发送一条朋友圈广告“1%1%的龙海的人，受邀的的龙海的人，受邀的宴会”宴会”渠道7、：美一城商场大屏 等户外平台制作短视频，投放朋友圈第一波悬疑刷屏第二波：高调中国人的精致都集中体现在了宴上中国人吃饭，除了美味，还讲究仪式感从宴会的美陈到嘉宾的互动都无一不展示了文化与礼序见过大世面的龙海顶豪们，我们如何在“宴”上别处心裁？如果说中国历史中名流千古的那些夜宴佳话让人难忘那对于建发这个“传承与创新”的国匠而言一场融合了历史雅趣与现代创新的新宴令人无限期待盛唐新宴盛唐新宴 建阅不凡建阅不凡建发&龙海1%的顶级私宴建发武汉项目的发布会现场，集合了荆楚文化以编钟演奏+古乐琴技，给现场灌注了文化的内核，令人难忘那龙海呢？我们能够给大家留下的是什么亮点？最值得让人期待的巴菲特午餐，贩卖的是8、商机而在中国，马云的私宴不仅是名流群聚的高光时刻更是因为各种政要名人都在私宴上感受到了浓重的中国文化而帮马云打造这些顶级私宴的正是一个80后的设计师层层递进的屏风，印刻的是敦煌壁画的飞天一层层打开的仪式感，步入其中就像是进入一个沉淀了千年的文化空间尽头的舞台里，是隐在花间林木中的苏杭唱腔咿咿呀呀的开场，让人声声慢的进入建发的场域宾客对坐其中，免去了西式的桌椅牵绊，可以近距离的体验声光影的质感你与历史的距离就只是触手的距离，让中国的文化渲染整个空间面对面的欣赏韩熙载夜宴图，还可步入其中共歌舞夜宴，不仅就是晚上给人做饭吃，但它跟饭局不一样不仅要做出好吃的东西，还要有好看的园林、花鸟、美器，甚至还有9、VR艺术从坐塌到所观的石台，都能讲出一个历史的沉静来第二波事件刷屏盛唐的风采歌舞历数风流人物入画韩熙载夜宴图入画韩熙载夜宴图#盛唐新宴 建阅不凡#建发&龙海1%的顶级私宴顶级私宴顶级私宴必须比得上马云马云宴见奥巴马奥巴马的规格#盛唐新宴 建阅不凡#建发&龙海1%的顶级私宴从坐塌到餐食器皿没个几百年历史没个几百年历史上不了顶级私宴的台面#盛唐新宴 建阅不凡#建发&龙海1%的顶级私宴第二战：立势第二战：立势树立形象定位，唯我唯一性关于真正中式的战场制高点占领聚焦龙海，引发市场期待第一战，我们通过悬疑入市以及顶级私宴锁定了龙海主流富裕群体的关注，并通过高格调的圈层活动提高了客群对建发项目的预期第二战10、，必须清场，全面拔高形象，从竞品市场中跳脱出来特别是针对中梁项目，从中式的角度全面树立差异化龙海是一个舶来文化很重的城市作为小江南，通商口岸，海上丝绸之路重要港口等标签之下新古典 Artdeco 现代都会等等风格充斥市场而对于中国文化，一直都未能被更好的关注与演绎而随着2020这一个中国时代的回归我们看到的是世界的仰望与期待一次中国文化的复兴，对龙海而言是让中国回归正统的最合适的契机龙海城市结构简单，针对主城区的道路网络我们看到的是以紫葳路为城市迎宾大道的骨骼干道各大行政机关围绕两侧，城市重大公建配套医院、重点名校、商圈等都沿着紫葳路展开本案占定紫葳路沿侧真正的中正格局正，在中国文化中有着深远11、的意义在中华汉语言里面，“正”不仅有方位性的准确描述，更表达高层次的精神内核正，身正行贵正，身正行贵，一个人的品行端正是立身之本正，家风传世正，家风传世，家族的兴荣都靠家风的坚守，曾国藩立世之明，就在于行正家严，是治家明策正，国本中正正，国本中正，不偏不倚，包罗广纳，正也是国家的立法之策修身治家平天下，当归中正修身治家平天下，当归中正纵观中国五千年 每一个盛世皆以中轴正位皆以中轴正位 体现对“贵重”的定义体现对“贵重”的定义紫禁城紫禁城从明清两朝的皇家宫殿以中轴展开整个北京城的版图中国最高规格的居住形制传承中国千年文脉荣光大明宫大明宫十三朝古都造就了西安的气质盛世大唐以正位传承威仪千年不移源远12、流长紫薇宫紫薇宫紫薇星辰对应人间龙脉以正为依，相映成辉中正为尊，千年智慧的天人合一因此，本案坐镇龙海因此，本案坐镇龙海中正之位中正之位演绎出的是背后中国文化，修身齐家治国的大道从简演绎出的是背后中国文化，修身齐家治国的大道从简本案构筑的是龙海属于这个伟大时代的正统本案构筑的是龙海属于这个伟大时代的正统承袭的是中国千年文化的经典人居承袭的是中国千年文化的经典人居而，只有中正之宅，才当得起这个时代最高的荣耀而，只有中正之宅，才当得起这个时代最高的荣耀封面中国城市中正之心，一城繁华精粹，稀贵不言而喻中正一字布局最大观景面，最大采光面，一户尽享风云中式美学以中式园境藏风纳气，王府门楣，演绎八字真经水岸13、私藏河道好似护城环扣玉带，私藏自然，天然城岛高门大户 演绎多重生活方式精琢品质，极致舒适，设计多重生活方式演绎方案，艳羡全城智慧人居智能化让生活真正贴心家居智慧系统，改变生活，未来触手可及 智能照明智能照明，控制如愿随心 智能窗帘智能窗帘，迎接清晨第一缕阳光 智能控制智能控制 智能监测智能监测 智能监控智能监控 智能安防智能安防 智能拓展智能拓展楼栋智慧系统 智能梯控智能梯控 智能门禁智能门禁 智能对讲智能对讲 智能感应智能感应 智能互动智能互动社区物联智慧系统 公区智能监控公区智能监控 公区智能安防公区智能安防 公区智能联动公区智能联动 公区智能设施公区智能设施 社区wifi 智能停车 智能14、庭院灯 智能喷灌系统社区服务智慧系统 物业管理系统物业管理系统 智能信报系统智能信报系统 智能生活平台智能生活平台 健康管理平台 物业云平台 智能云服务系统智能云服务系统 呼叫中心 电子商务平台 多媒体信息 资源协调与共享互联家园服务让生活更安心产品+服务双驱动 建发专属核心竞争力论服务，全国难有开发商与建发匹敌怎样进一步建立品牌区隔，发挥建发核心竞争优势？我们的视野，从建发的房产板块向外延伸如果购买本案，可以享受包括：建发国旅VIP会员/建发酒业VIP会员建发酒店入住VIP会员/建发汽车VIP会员建发房产VIP（含福建地区所有项目的优先选择权及VIP折扣价）/可谓是跨领域势能联动跨领域势能联15、动，全生态服务系统全生态服务系统一套房一套房，买下建发买下建发“全服务全服务”这样的优势，只有建发具备这样的服务，真正令人心动架空层空间涵盖运动、休闲、社交运动、休闲、社交无论晴雨都能纵享景观园林美景一个共享的空间，激发的不是一个人的快乐而是人与人链接的温暖会 客 厅茶 室共 享 客 厅共 享 客 厅设计儿童成长空间儿童活动中心、书吧、绘画、手工艺、涂鸦儿童活动中心、书吧、绘画、手工艺、涂鸦等守护孩子的创造力无论昼夜都能坚持所爱滋养的是一颗颗小小爱心书吧儿 童 活 动 中 心手 工 艺 区儿 童 跑 道社区会所社区会所设置社区会客厅、书吧，儿童活动区等（功能待定）关于爱与尊重，关于心灵的丰沛建16、发希望创建更多共享空间给每一个人拥抱温度的机会自 动 贩 卖 机客 户 关 怀 活 动垃 圾 生 态 流 转 屋快 递 管 理 措 施社 区 卫 生 消 杀 措 施人 员 体 温 监 控物业暖心活动物业暖心活动客户关怀活动社区家庭互动分享平台社区配套管理措施社区垃圾及快递收纳管理措施环境质量监测社区卫生消杀措施视觉呈现锦上牡丹锦上牡丹 国色添香国色添香建发锦上 城市展厅开放名动全城的第二面唯有牡丹真国色,花开时节动京城因为疫情，满中国的春色盎然都没办法亲历牡丹象征着富贵、吉祥、幸福、繁荣而项目亮相取“锦上添花”的意趣一场关于国色天香的高定活动，引爆全城何必前去古都洛阳看尽绝色牡丹建发锦上，为龙17、海添香，活动当日万朵牡丹香阵全城到访就可获赠一支“国色天香”说起国色，一定有美人添香盛唐之风，故有贵妃醉酒，仪态万方随着国势的盛起，可以现场高定唐妆高定唐妆演绎领略繁盛的国色天姿炒作刷屏示意锦上拈花斗香锦上拈花斗香美人国色天姿美人国色天姿#锦上牡丹 国色添香#建发锦上 城市展厅开放牡丹真国色牡丹真国色香阵透长安香阵透长安#锦上牡丹 国色添香#建发锦上 城市展厅开放唐女一笑花失色唐女一笑花失色满城尽带黄金甲满城尽带黄金甲#锦上牡丹 国色添香#建发锦上 城市展厅开放第三战：尊崇体验第三战：尊崇体验开盘前还未有实景体验区如何让富裕群体能够安心认筹除了品牌价值的认可更重要的是利用品牌发布会夯实价值信任18、视觉呈现封面中国封面中国 正位归极正位归极建发锦上品牌发布会定尊贵的第三面龙海是个内观的市场，留在这里的顶级客群都是深扎了数代的士绅，公务员与生意人包含着周边地区的意见领袖，真正的城市主流富裕群体说他们是当地的公望名门并不过分而他们也都是龙海这座城市能够发展向前的时代脊梁每个行业的领头人和开拓者他们凭实力与果敢赢得了城市的尊重前有万科 中骏洗礼，龙海人对发布会的期待还能有多少？我们紧紧把握住“中国”两个字以建发之诚与建发之精，打动市场这次发布会，不仅仅是价值输出的部分更重要的是中式富贵生活方式的演绎仇英汉宫春晓图，女神的游园，可做成场景化，现场供宾客入画品赏一步一步走过去的是经历的成长每一个脚19、步之下都是城市的共荣与认可当城市荣光给予荣耀的加冕建发给予的是最高的尊重新技术的应用对于更直观的理解增强了体验感在传统的270度环屏之上加入地屏幕，并利用建模投影构建3D裸眼效果，并更好的呈现关于卖点的输出而炫酷的视觉背后，是对价值匹配的再一次拔升发布会刷屏示意中正之姿中正之姿一一河两岸河两岸高门与市井高门与市井#封面中国封面中国 正位归极正位归极#建发锦上品牌发布会中正之仪中正之仪一墙内外一墙内外威仪与平常威仪与平常#封面中国封面中国 正位归极正位归极#建发锦上品牌发布会中正之法中正之法一门进退一门进退家风与圆融家风与圆融#封面中国封面中国 正位归极正位归极#建发锦上品牌发布会项目推广轴线自20、难忘第一面盛唐新宴 建阅不凡建发&龙海1%的顶级私宴定尊贵的第三面封面中国 正位归极建发锦上品牌发布会事件活动事件活动阶段户外阶段户外项目首开项目入市/外展点开放品牌发布会名动全城第二面锦上牡丹 国色添香建发锦上 城市展厅开放城市外展点开放视觉呈现二视觉呈现三视觉呈现四建发建发 望公府望公府案名建议项目位于紫葳路西侧，而紫葳路汇集了龙海各大行政机关和重要公共配套中国自古都将国家权力机构及当地望族称为王公贵胄一条集合了龙海所有城市塔尖的主干道，一条只可高望的城市封面望公府，谐音 王公府，也寓意望族公府两个漳州建发每一个都非凡漳州碧湖 建发央著2019年4月底招投标，6月入市，年底即将清盘碧湖板块绝版一线江景豪宅，1800秒60套叠墅，传奇热销漳州碧湖 建发央著漳州碧湖 建发央誉2019年9月底招投标，10月中旬入市，11月中旬即将首开九十九湾 行政中轴+景观中轴=黄金十字中轴，建发压轴湾区力作漳州碧湖 建发央誉2020年初，又一建发即将打造传世之作我们欣然赶赴，美好之约感 谢 聆 听