1、天悦项目入市期整合推广策略案传传 奇奇LegendLegend读懂西安天悦，我们需要从3个背书着笔解读西安城脉3100年前，当世界大多数地方，还处在洪荒之际，城市文明的曙光，已经在东方闪耀。1100多年，13个王朝，在此建都，兴衰更替。它，与罗马、雅典、开罗，并称“世界四大文明古都”。它，曾是古丝绸之路起点，世界上规模最大的城市，长安，是它作为世界中心的印记。它，现在的名字，叫西安。一座曾一度被世界遗忘，又满怀复兴梦想的城市。国家“一带一路”战略中心城市，新亚欧大陆桥枢纽城市它，正在崛起为具有历史文化特色的国际化大都市。小结无论是曾经登顶世界的古长安，还是描绘着国际化都市蓝图的大西安，世界都会2、，都是这座城市跨越时空的交响。这是一座传奇之都。解读西高新奇迹它，是西安都会文明的开拓者，陕西和西安最强劲的经济增长极和对外开放的窗口。世界500强云集、韩国三星城、西安软件新城、陕西自贸区26载高新史，就是一部西安国际化的史诗。在国家高新区综合评价中，它的知识创造和技术创新能力位居第三，仅次于北京中关村、上海张江高科技园区。小结在一个发展相对滞后的西北内陆城市，却缔造了比肩超一线城市北京、上海的发展奇迹，西高新，以自主创新的活力，孕育出一个又一个传奇。解读天悦品牌国际基因，与生俱来2012年5月2日，天悦，在美国华尔街隆重发布，成为国内首个登陆华尔街的豪宅项目。销冠之路，载誉前行2012年-3、2015年，天悦，百年传奇豪宅，连续4年蝉联广州销售金额的冠军。城城历练，众望所归2017年，天悦，南京、成都、西安，三城辉映，巅峰品质，问鼎城市豪宅“天花板”。小结作为央企尊居系G1产品，天悦，从问世至今，每到一座城市，都占据城市最极致的中心资源，成为城市豪宅典范。天悦传奇，从未止步。传奇，从来不会凭空而生。你对这片土地有多少爱，你就会收获多少爱。土地会以你善待他的方式报答于你。城市，会以你热爱它的方式回馈于你。在西安，天悦，如何书写自己的传奇？传传 世世Handed downHanded down20052005年年-2015-2015年年勃兴期：鱼龙混杂勃兴期：鱼龙混杂外埠房企+本土房企4、+跨界房企多元助推区域房产进程 代表作：融 侨 城20162016年年 全盛期：大鳄云集全盛期：大鳄云集万达、万科、融创等强势入主高新核心稀缺地段代表作：万达ONE、万科翡翠天誉高科集团旗下本土房企奠定高新人居版图代表作：高新枫叶新都市19911991年年-2004-2004年年发轫期：一枝独秀发轫期：一枝独秀西高新西高新 人居发展简史人居发展简史作为西安最具都市气质的区域，西高新，土地供应日渐稀缺，人居需求极为旺盛，房价涨幅，持续领跑西安。而随着万达、万科、融创等一线开发商入驻，西高新楼市，进入全盛期。木塔寨、锦业路、丈八北路，是目前西高新一期最后的人居版图，相互之间竞争较为激烈。特别是本案5、所在丈八北路，已呈现出“三足鼎立，短兵相接”之势。本案周边核心竞品分析本案周边核心竞品分析竞品名称竞品名称万达ONE万科翡翠天誉万科翡翠国宾融创星美御天悦所属板块所属板块木塔寨板块丈八北路板块丈八北路板块锦业路板块丈八北路板块项目规模项目规模400亩/170万122亩/46万约220亩/70万共计560亩已拿地300亩产品线产品线T3/T2高层120-160T3/T2高层90-190120-300奢阔大平层低密洋房墅质大平层T4/T2/洋房新中式独院别墅建筑风格建筑风格新古典主义新古典主义新古典主义法式建筑新中式建筑产品量级产品量级万达ONE系万科翡翠系翡翠系3.0融创高端产品尊居系G1西安 6、天悦 3大差异化基因尊居系品牌基因尊居系品牌基因万科翡翠系，是致敬城市精英的“引领城市高端住宅的国际趋向产品”，尊居系，则是以终极置业为品牌诉求，旨在构筑“百业领袖的家族基业，权富阶层的生活圈”。天悦产品基因天悦产品基因560亩城市级纯粹高端低密大盘，前所未见亦将不再有；区域内唯一拥有别墅产品形态的项目；引入西安首个全智能家居居住系统，极度奢适且不会落伍。天悦人文基因天悦人文基因以国际都会文明为表征的西高新，目前唯一新中式建筑风格产品，传承古都西安的城市记忆，取法唐长安城，以院、坊、城规划打造。天悦 3重客户洞察20年前，他将自己的青春留在这片土地，20年间，他以实力赢取让人仰望的资本与显赫的7、社会地位。他，他，是与高新共同成长的高净值人群是与高新共同成长的高净值人群。他，事业在高新，生活在曲江。既是生意场上的赢家，亦是社交圈里的贵胄。他，是他，是高新高端的外溢客户高新高端的外溢客户。他，眼光独到，品味不俗，洞悉城市发展脉络，资产占有是他的主要置业动机。他，是他，是城市中的成熟买家城市中的成熟买家。雄厚的财富、丰富的阅历、前瞻的智慧、不俗的品位、高贵的地位我们名之为：都会影响力阶层都会影响力阶层实现家庭财富的积淀，完善家道文化的传承，见证家族发展的轨迹，天悦，不止是全家庭终极居所，更是大家族常青基业。客户洞察之家族基业占有高新腹地稀缺的城市资源，收藏不可再生的低密产品，天悦，不止是资8、源占有，更是资产收藏与传承。客户洞察之极致占有根据调查分析，高端客群除了看重健康、安全、家庭幸福之外，之于中国传统呈现精神回流，文化归属感日益强烈。客户洞察之文化归属传世作品品牌基因VS家族基业产品基因VS极致占有人文基因VS文化归属因传奇 而传世形象 定位语天悦，以不断缔造传奇的尊居系产品，为都会影响力阶层，献上传世基业。为都会影响力阶层，献上传世基业。高新腹地 560亩都会传世墅区物理属性定位高新一期与二期CBD交汇，高新稀贵之地。从盛唐长安到盛世西安，世界都会，一脉传承。以别墅产品划界，以传世价值区隔。天悦天悦整盘价值产品价值品牌价值：央企品牌 地产/尊居系/陕西 6载巅峰钜作 土地价值9、：国际高新腹地 /双公园生态/国宾中轴/紧邻锦业路摩天CBD规划价值：城市级高端低密墅区/取法唐长安院坊规划 CBD花园洋房：6+1花园洋房/CBD稀缺作品/新中式建筑 家国院墅：新中式建筑/三进门庭礼秩/城市独院别墅/高新唯此城市别墅 基业大平层：全精装体系/全屋智能家居体系/奢阔大平层 生活价值：全生命周期居住系统/物业服务/和乐教育体系/若比邻商业沟沟 通通communicationcommunication开局，定全局！天悦 入市期策略思路梳理品牌先行城市占位实景展示高端体验自建圈层持续渗透因传奇而传世天悦，为传世而生为高新造传奇4月6月7月9月悬念话题：如果没有盛唐悬念话题：如果没有10、盛唐悬念入市，聚焦市场关注媒介策略：高举高打媒介策略：高举高打户外LED+机场+新媒体+网络公关事件：城市占位公关事件：城市占位天悦 西安战略发布会媒介策略：全面覆盖媒介策略：全面覆盖户外LED+网络+电梯看板+机场+新媒体公关活动：品牌借力公关活动：品牌借力齐白石/吴冠中 传世书画展暨“新丝绸之路”名家字画拍卖会媒介策略：精准锁定媒介策略：精准锁定户外LED+电梯看板+机场+DSP精准投放公关活动公关活动：圈层渗透：圈层渗透天悦汇 高端CLUB成立营销中心开放首期产品蓄客/开盘样板间开放（待定）品牌/形象造势期价值输出期价值深化期品牌品牌/形象造势期形象造势期 （4 4月月-6-6月）月）策11、略核心：线上以正合，线下以奇胜。策略核心：线上以正合，线下以奇胜。因传奇 而传世阶段推广主题线上品牌借势：天悦传奇从未止步线上品牌借势：天悦传奇从未止步围绕发布会围绕发布会 进行天悦品牌解读进行天悦品牌解读从2012年华尔街全球首映，到2017年国宾道人文钜制，From 2012 to the world premiere of Wall Street,to the ambassador of the humanities in 2017,天悦传奇，从未止步。Tianyue legend,never stop.用百年一遇的作品，礼敬久违的盛唐文明。With a hundred years of12、 cultural works,to pay tribute to the Tang dynasty.天悦传奇，从未止步。Tianyue legend,never stop.走过世界的你，怎能忍受千篇一律？With a hundred years of cultural works,to pay tribute to the Tang dynasty.天悦传奇，从未止步。Tianyue legend,never stop.活动时间：2017年5月06日活动地址：陕西国宾馆邀约对象：主流媒体代表、前期高端客户、高新企业家代表媒体组合：朋友圈强推、朋友圈H5、微信大号、新浪微博报头 户外LED、网13、络、机场等因传奇因传奇 而传世而传世天悦 西安品牌战略首发盛典云云 想想 衣衣 裳裳 花花 想想 容容高高定定唐唐装装国国际际超超模模T T台台秀秀一一 日日 看看 尽尽 长长 安安 花花保利天天悦悦西西安安战战略略发发布布线下话题炒作：如果没有盛唐线下话题炒作：如果没有盛唐发布会前发布会前 话题持续预热炒作话题持续预热炒作策略界定：策略界定：通过自媒体大V、专业网络等，发起“如果没有盛唐”大讨论，探讨城市人居发展，使项目未问世已传市。媒体选择：媒体选择：候车厅、地铁3号线灯箱、报纸三连版（附带软文解读）大V（西安城记、悦西安、贞观、荣耀西安等）网络论坛（荣耀西安、华商论坛）如果没有盛唐，西高14、新不过是如果没有盛唐，西高新不过是CBDCBD世界都会世界都会 人文钜作人文钜作 敬请期待敬请期待如果没有盛唐，西安和长安未曾谋面如果没有盛唐，西安和长安未曾谋面世界都会世界都会 人文钜作人文钜作 敬请期待敬请期待如果没有盛唐，中国人便失去了故乡如果没有盛唐，中国人便失去了故乡世界都会世界都会 人文钜作人文钜作 敬请期待敬请期待如果没有盛唐，这座城市怎敢自诩世界籍？如果没有盛唐，这座城市怎敢自诩世界籍？世界都会世界都会 人文钜作人文钜作 敬请期待敬请期待如果没有盛唐，我们何必留下遗址空怀念？如果没有盛唐，我们何必留下遗址空怀念？世界都会世界都会 人文钜作人文钜作 敬请期待敬请期待价值输出期价值15、输出期（6 6月月-7-7月）月）策略核心：公关先行，借力营销。策略核心：公关先行，借力营销。为高新造传奇阶段推广主题传世画作，一传世画作，一“鉴鉴”钟情钟情吴冠中 传世书画展暨“丝绸之路”名家字画拍卖会活动时间：2017年6月17日-18日活动地址：天悦营销中心邀约对象：天悦前期意向客户、高端资源客户媒体组合：朋友圈强推、朋友圈H5、微信大号、新浪微博报头 户外LED、网络、机场等吴冠中 当代油画大师 用西方油画技法演绎中国传统艺术精神营销中心营销中心 实景体验升级示意实景体验升级示意世界都会时空隧道世界都会时空隧道 互动投影礼宾道互动投影礼宾道 智能家居生活体验馆智能家居生活体验馆开辟智能16、家居区开辟智能家居区 室内设计大师室内设计大师 高文安高文安 匠心师著匠心师著 都会禅意样板间都会禅意样板间 价值持续深化期（价值持续深化期（7 7月月-9-9月）月）策略核心：自建圈层，进行持续渗透。策略核心：自建圈层，进行持续渗透。天悦 为传世而生阶段推广主题传奇天悦，为传奇而生传奇天悦，为传奇而生地产“天悦汇”都会影响力阶层CLUB名家坐镇 高端读书会私人定制 高端珠宝鉴赏海外投资 高端理财沙龙整盘占位：整盘占位：高新腹地高新腹地 560560亩都会传世墅区亩都会传世墅区SLOGAN:SLOGAN:因传奇而传世因传奇而传世花园洋房花园洋房CBDCBD花园洋房花园洋房策略界定：占位策略界定：占位CBDCBD，突显稀缺属性。，突显稀缺属性。新中式独院新中式独院家国院墅家国院墅策略界定：依央企品牌，循盛唐文脉策略界定：依央企品牌，循盛唐文脉大平层大平层都会智能奢装观邸都会智能奢装观邸策略界定：都会、智能、奢装为切入点策略界定：都会、智能、奢装为切入点推广输出推广输出见所未见，见所未见，CBDCBD洋房洋房推广输出推广输出百年一悦，国墅无双百年一悦，国墅无双推广输出推广输出都会基业，智见非凡都会基业，智见非凡VI方案二VI方案三THANKSTHANKS