1、这是一块值得做成“长沙院子”的土地2限价，还是限价换成其他开发商拿到这样一块地大概率会直接减配集团的某个产品线来开发3院子，依旧院子但华实领峰更懂得匠心的营造和置业的标准选择做了与长沙院子同一档的产品4中式院子，源远流长湖湘二子，宗归一脉5长沙院子奠定湖湘院子建筑的第一把交椅地位6麓谷项目如何传承和延续长沙院子品牌与产品精神？一起找寻答案7同此院 共湖湘麓谷湘郡项目整合推广思考 8找寻麓谷湘郡项目的性格和声音长沙院子品牌与产品的精神建筑一定映射人生与家族的信念消费者的气质与习惯映射对于住宅和生活的要求9长沙院子之于长沙第一城市低密居所第一中式文化生活第一生态名片资源第一圈层身份符号10院子不再2、是产品类型而是长沙最顶级的高端豪宅量级 代表了湖湘高端居住、终极置业的最高等级 代表了城市最高端稀缺资源的聚集与占有 代表了高墙围合下中国极少数人和生活方式的顶级价值走向 代表了高净值家庭资产配置的恒贵资产11如今，这一中国式身份认同的千年院落坊巷来到岳麓区焕新地脉之岳12院子是先生的圈子喝一壶茶，下一局棋，水光园趣掩映的美好时光，促成了工作场难得促成的事 一张笑脸，一段相似的故事，秘境里的静好岁月，不觉间让先生又多了一个知己13院子是太太的面子品位漫溢在一花一草的优雅里，也在一砖一瓦的格局里无论是一年四季的景色，还是亲手栽种的快乐，庭院的乐趣总是这般嵌入生活的缝隙14院子是孩子的乐子生活的重3、心也不是动画片、电脑、塑料玩具或书上的鸟和鱼而是泥土、真实的花和树、水里游的鱼和枝头欢叫的鸟、花园里跑出的一身汗15院子是一种生活方式，世界再大，不过院里院外本案给客群生活带来的院子之悦16核心价值体系之下的院之悦价值璟之悦傲踞麓谷正心主城盛璟之悦近之悦轨道畅行无碍世界咫尺之悦菁之悦公私文脉福祉菁英辈出之悦进之悦儒门道园尊仪五进礼序之悦精之悦同脉长沙院子精粹品系之悦境之悦园藏古今千年东方大境之悦静之悦顶级智能装标岁月静好之悦敬之悦国家一级物业诚敬初心之悦17同出院子一脉，又有别地脉之岳，实为焕新岳麓居住院之悦18悦麓院子项目案名19本案操盘的两大核心20“贵”引领无限优越感打造独属于目标客群族4、群的宅邸心理价值层面21“隐”内圣外王的超然感打造融于中式园林体系的书礼大宅产品价值层面22项目需要对话并打动的这群人是麓谷具有国际化思维的天子骄子同时渴望占有城市稀缺资源贵，是精髓，是面子大隐于市，是需求，是里子23贵隐东方 悦麓院子主推广语古韵东方美学 书礼国风府邸2425262728293031323334353637383940414243444546院子正红但居于长沙东浔龙河的院子是否能影响长沙西麓谷的客群？顺院而为，即可高枕无忧？47市场大多数购买住宅的理由，无非取决于地段、客群、产品48作为一座成立三十余年，已有千亿产值的园区是长沙高新区，不止是高智区，更是高薪区49承载全市1/5、5GDP，中部智造的集群地全球首台碳纤维臂架泵车、输送高度最高的混凝土泵车，全球之最遍地开花第一台高端选择性激光烧结3D打印机、磁悬浮列车、智能机器人杂交水稻优化组合、大卷重钛带、“试管婴儿”“克隆神经疾病基因”，中国首创源源不断503万家企业，世界500强聚集集群地在2018湖南100强企业名单中，其中有11家企业位居麓谷在湖南拥有的上市企业中，坐标位于麓谷的境内外上市企业总数达42家（截至2018年年中），占全省1/3，领跑全市、全省乃至中部地区2017年，高新麓谷全口径GDP为1820亿元，占长沙市的GDP的17.3%。如今，高新区“一区四园”营业总收入突破5 55 50 00 0亿亿元6、元这里，还集中了全省50%以上的上市公司，90%的移动互联网企业，以及80%的医疗器械企业以上数据来源：湖南日报高新麓谷报麓谷创新指数（2018）报告在这140平方公里版图中，麓谷片区已成为长株潭城市群“两型社会”建设综合配套改革试验区、长株潭国家自主创新示范区、国家级湖南湘江新区“三区”叠加的核心区51国家“高端人才”、湖南省“百人计划”长沙市“313计划”“3635计划”、长沙高新区“555人才计划”等各类人才拥有总量在全省、全市遥遥领先人才总量突破18万人成为引领高新技术成果转化和产业化的第一驱动力52国家海外高层次人才创新创业基地全国第9个“侨梦苑”等平台及重大项目纷纷落地，麓谷形成高7、层次人才、留学人员、高校教师、大学生创新创业人才集群引进一批从事前沿研究、带动新兴学科发展的杰出科学家汇聚22家博士后科研工作站7家企业博士后协作研发中心、28家院士工作站53不是历史上的假高新，也不是大多数人眼中的假高新而本案，是真正高新区里的高芯带，将成为大量高薪人居住目的地对于整个片区来说，麓谷早已进行进化与电子信息产业转型麓谷1.0时代2.0 电子信息世代54作为高新区为数不多的新中式品质项目 这群精英，会因为什么为我们买单？55结婚也好，换房也罢/经过多年奋斗需要买一套像样的房子/这套房子不仅是给众人开具的身份证明/也是给自己内心的一个说法/更是一个生活的解决方案/自己借此给妻子孩子8、老子一个交代/对于即将或已经迈入30岁的男人来说，他站在人生的一个门槛上/他希望能由此开始完美的定型阶段/在定型前他希望用这套房子给自己一个阶段总结/希望把自己圈进优秀的行列/但是他们目前财力有限/想尽量用最少的钱买到更好的房子/尤其是人们眼中的好房子/那些有面子、有说法的房子对他们有很大吸引力 56其实，他们哪里需要的是一个房子他们要的是一整套的家庭生活解决方案面子，里子，孩子，妻子，老子57于外，全资源配套，地铁与公立私立学校的双BUFF加身，满足他们的生活所需于内，长沙院子高端产品系，将以精工标准筑就国风典范于客户，选择本案，是最能满足置业需求的选择58深入洞察本案客群有实力选择本案而非9、同样位置的汉唐或中梁项目在对本案综合价值的认可，一定是本案赋予客群的一种“身份”的认可必需生活配套+高端社区的身份认同感是客户最终拍板的那根稻草59毫无疑问，买本案就是买到了他们所能及最好的 无论面子还是里子，都是全城第一本案对于他们，不只是一步到位，更是一步到顶60更准确的表达是：平步青云！61我们提出与项目契合的另一个案名：倾雲府 它不仅带着寓意平步青云、青云之志更同时表达了城市的潜力和状态所带来的生活里字，客群的身份、要求、面子 62项目定位 地铁旁邻学府鼎配国风大宅两大核心外部地段优势 或无来者的国风产品63一句力捧客群的slogan表达倾雲府，以院子，献给心有“青云之志”的你64自古10、天骄 院倾雲主推广语6566676869707172737475767778798081我们希望从客群的改善居住需求，院子梦的向往出发构建出倾雲府的生活体系这让项目更有代入感，也更有区隔性82基于新中式的产品还有目标客群多是高知属性不同于土豪的，他们偏儒雅，对传统文化有更有偏好83我们从最有中国美学代表的词牌名、诗词中，得到了启发比如“轻裘马”指乘肥马，衣轻裘，形容出行、生活的雅致84【轻裘马】家门口的路有两条一条指向生活，一条通达都会四横六纵，双轨通勤85循着这样的逻辑我们构建了一整套独属于青雲府的生活方式这是一个有美学，有场景，有文化，人生可以更好的生活范本86【濯香令】左右繁华在声色中纵11、览万象梅溪湖新天地，步履大都会繁华87【忆江南】任由清风把宣纸吹散让光在园林上落款江南中式园林，一帘东方幽梦88【将进酒】在城里赶时间在夕阳下，赶走时间圈层会所，家门口的都会桃源89生活方式体系：平步青云，人生六赋【轻裘马】四横六纵，双轨通勤【濯香令】近邻梅溪湖新天地【学士吟】九年黄金教育链【清平乐】康体医疗集群【将进酒】圈层会所【忆江南】中式园林，一帘幽梦90除此之外我们还结合我们的项目内部价值点融入客群的生活图景，营建出十雅场景91生活场景体系：语境东方 著极十雅【礼五进门庭】依礼而居，千年东方门仪【隐中式院落】人生归去来，院落尽徘徊【尊低密居所】低密隐逸处，涵养功与名【书儒书雅亭】往来无12、白丁，谈笑有鸿儒【香沁梅香厅】疏影横斜，暗香浮动黄昏【境前庭后院】有天有地，颐养家族天伦【石园艺石厅】石厅何处见，万仞倚晴虚【茶澜松茶厅】浮生若茶，泡得人间清欢【乐闻琴弄墨】琴瑟流年，墨染一笺深情【棋醉月棋厅】月明星稀，闲敲棋子落灯花92有了完善价值体系，在高竞争红海中的项目推广也必须要拔高调性在市场必须占有极强的卡位93推广的三段论刺激触动兴奋由感受牵动感悟由感悟冲动欲望由欲望行动销售最终完成购买互动94这是一个最为重要的阶段这是一个激发关注的阶段也是一个充分调动情绪的阶段这个阶段里面需要消费者浓厚兴趣的反应刺 激95一个悬念，抓住市场眼球第一波96从朋友圈到户外媒体，四组数字刷屏：979813、投下一颗石子，让它在长沙人的心中泛起层层涟漪让每个看到的人，都成为我们的传播者同时，互联网病毒传播，制造城市话题成为朋友圈、抖音刷屏素材99三天后揭晓答案，线上案名亮相H5100平步青云，一镜到顶！这是一个以电梯视觉俯瞰城市、向上旋转的视频H5，它会在城市和云层中逐步上升，期间会呈现出不同的关于长沙的城市面貌和潜力画面，最后在顶端汇聚，露出“倾雲府”。101在线下，还有一个轰动长沙的亮相102惊现空中夜光天梯直冲云霄与长沙，一起平步青云夜晚，在项目现场空地，橘子洲，岳麓山以一个热气球，升起一个几十米的空中旋梯，旋梯上布满璀璨灯光，仿佛可以由此直上云霄。升空后，点亮热气球上方案名，全城震撼亮相，14、并拍成视频用于网络再次发酵。103紧接着，户外大牌露出，项目表态104推广主题自古天骄 院倾雲一脉长沙院子鼎配国风府邸105106107108倾倾历历史史与与现现代代的的碰碰撞撞映映造造气气蕴蕴东东西西的的建建筑筑风风骨骨 自自古古天天骄骄 院院倾倾雲雲地铁旁邻名校鼎配国风府邸109雲雲跨跨越越千千年年的的居居住住人人文文隽隽雅雅长长沙沙院院子子的的不不凡凡妙妙境境 自自古古天天骄骄 院院倾倾雲雲地铁旁邻名校鼎配国风府邸110府府天天工工雕雕琢琢的的乾乾坤坤世世界界演演绎绎东东方方毫毫厘厘间间的的匠匠心心营营造造 自自古古天天骄骄 院院倾倾雲雲地铁旁邻名校鼎配国风府邸111112113114115、15116117点燃了客户心中的星星之火那我们更需要一种燎原的态势将他们心中的渴望放大触 动118推广主题志在青云 不求其次地铁旁 邻名校 建面约100-155鼎配国风府邸 重磅登场119120121122若若无无地地铁铁的的加加持持怎怎能能成成就就城城市市稀稀缺缺地地铁铁2 20 00 0米米 快快意意驰驰骋骋全全城城建面约100-155鼎配国风府邸 重磅登场123若若无无长长郡郡的的偏偏执执怎怎能能承承载载极极致致的的诞诞生生共共建建长长郡郡中中学学 一一站站式式优优质质教教育育建面约100-155鼎配国风府邸 重磅登场124若若无无院院子子的的风风范范怎怎能能成成为为人人居居典典范范长长16、沙沙院院子子一一脉脉同同出出 高高端端T TOOP P产产品品系系建面约100-155鼎配国风府邸 重磅登场125126近两年，随着故宫IP越来越红，卖萌和深厚底蕴的有趣文创产品彻底征服时尚圈和粉丝的心，与本案客群的属性不谋而合借势网红IP故宫，打响本案的城市知名度127营销中心开放：城市IP文化活动湘逢故宫 新国潮青雲府营销中心开放暨故宫文物藏品展128129130以“培育常德未来，让文化和科技带给生活以美好”为宗旨，在项目营销中心现场举办“故宫里的海洋世界”亲子嘉年华。以故宫博物院文物海错图为蓝本，采用交互式多媒体数字化系统，带来了一场传统文化现代科技的海洋之旅。邀约岳麓区各中小学，分批次17、组织孩子和家长们来访参观游玩。131Part 1 海错图3D海洋世界展 神神秘秘海海洋洋体体验验纱幕投影演绎神秘海怪传说 3 3D D互互动动体体验验 生物互动体验和海洋里的生物“对话”132Part 2 公共教育 亲亲子子文文化化兴兴趣趣讲讲座座杨泽华老师我在故宫修文物装裱修复技艺传承人 小小小小导导览览员员活活动动海洋世界小小导览员邀请广大有兴趣的小朋友参加 常常设设手手工工坊坊现场常设故宫文化儿童手工区邀请少年宫老师现场指导创作1333D清明上河图故宫网红产品竞拍Part 3 故宫文物藏品展暨网红文创竞拍134青雲雅集体验区（营销中心）包装琴琴五十弦棋棋黑白子书书半日闲画画天青色花花花想18、容酒酒杯莫停茶茶雨山前洽谈区棋牌区休闲区沙盘区花艺区品酒区品茗区体体验验区区打打造造建建议议现场体验是最有力的销售说辞。琴棋书画花酒茶，东方的雅事，云集平步青云之士体验区功能复合化，实现业主反复来，主动来135136137138139140141142143核心执行：在营销中心以琴交友、以棋斗友、以书赠友、以画结友、以花聚友、以酒识友、以茶会友，这七种主题举办七场雅集活动144延伸执行：雅集邀请函H5一支雅集开启的高逼格邀请H5，邀请意向客群参加倾雲府的雅集活动，更加了解中国文化，体现倾雲府的价值145延伸执行：雅集论坛在线下举办一次雅集论坛，邀请长沙知名的艺术家、国学大师一起讨 论雅集，让雅19、集这一活动在长沙获得更广泛的关注。146本案基于独特的新中式风格 融入传统文化方式构建出本案新的体验场景147养生自家草坪练习瑜伽，感知自然与内在;摘取院子的桂花，烹出暖胃粥；青雲雅集的场景会友和朋友们以茶会友，共研茶道；分享式邻里宴,国学书籍市集，互相交换藏书148闲娱一群人一起晨练太极；月圆时，邻里共同赏月、看户外电影青雲雅集的场景国学院子里的朗读者，唐诗宋词读诗会；孩子的国学礼仪教学课堂149品茗论道静赏花开曲水流觞好友弈棋静坐读书对月饮酒院中听雨游园赏月青雲雅集的场景150所谓的第三阶段应该是一个泛后期的概念推广承担的任务是激起我们需要的反应之后，说服他们兴 奋 151推广主题一生青云20、志 一席倾雲府建面约100-155鼎配国风府邸 即将开盘152153154线下渠道取得高新区偏爱，成为偏好之选赢得关注赢得喜好购买刺激155赢得关注：院子里的逍遥游-企业传统文化团建赢得喜好：院见倾雲美-企业专场推荐会购买刺激：如院以偿-企业团购优惠价156赢得关注院子里逍遥游与大、中型企业（或企业聚集工业园）取得联系免费为公司员工提供团建活动，体验中式传统文化157赢得喜好院见倾雲美邀请企业核心人物，进行专场推荐会，通过价值传递，形成对项目的关键认知158购买刺激如院以偿人从众的力量开展企业团购会，根据不同数量不同优惠以客户的力量号召客户，撬动市场159视觉方案一160161视觉方案二162163策略回顾入市地铁旁邻学府鼎配国风大宅蓄客开盘志在青云 不求其次一生青云志 一席倾雲府自古天娇 院倾雲活动与长沙，平步青云入市事件活动湘逢故宫新国潮文物展活动企业团购拓客活动平步青云，人生六赋语境东方 著极十雅164