1、建发连江项目推广提报不动产购买一个带着投资欲望、居住梦想、社会地位、人性、家庭、风水等综合型情感需求的决策资产购置的时代（趋势）转化为居住的是资源（价值）实现社会需求的是资质（营造）资产资源资质资产资本 梦想 大势物价不变，增值无方增发货币进入消费市场和制造业的不多，多集中在了投资市场而在中国的这些游资大体被险资、地产、风投带走物价不会因增发而通胀，但也意味着没有其他增值可能货币增发与基础设施投资，两者相加的结果就是，社会总体的货币供应量大大增加了。钱，最不值钱买房跑赢QE钱毛了，大家买房保卫家庭资产贷款利率全国首套房平均利率5.6%同期上升18.39%买房，看大环境至少往后看3年即使是对小镇2、的梦想，也是建立在大势发展的基础上半山半岛三亚第一个百万大盘07年底开盘，08年海南国际旅游岛建设行动计划发布，半山半岛借着海南楼市回温浪潮，首创全国范围营销，成为“三亚乃至整个海南岛销售额最大的房地产项目”。葡醍海湾北中国度假养生地2010年后，高铁提速、北京旅游度假外溢、投资意识增强葡醍海湾让烟台成为了北中国客群的度假选择。资产，看连江大势福州发展，连江靠紧政策上，从中央到地方14年开始，各项补助利好都开始向福州这边倾斜。且在国家战略规划上，福建必须在2020年经济体量超过台湾，而福州在战略中是比肩台北的城市。福州发展，连江靠紧设立福州新区，全面融入“一带一路”战略实施，“一主两副三轴”的3、城市结构，南北两翼，双向发展，连江是北翼发展区核心。大四环全面开通，连江、长乐、琅岐等四环热点板块将互相串联起来，福州新区半小时生活圈，彻底改变福州的城市格局。福州发展，连江靠紧福州发展，连江靠紧国家发改委的文件批示，建设黄岐半岛渔港经济区，集水产品精深加工、渔业休闲、对台贸易、旅游观光等特色为一体。福州发展，连江靠紧连江县筱埕镇蛤沙村，定海湾山海运动小镇正在建设，是福建省2017、2018年重点旅游综合体项目，总投资超80亿元。天赋其时，资产大发展留着的资产以前的世外梧桐，今天的建发山外山资产看投资回报，恒产看资源占有资源稀有 面子 撩拨恒产的选择，首先是资源的选择半山半岛三山两湾、潜海胜地4、国家级珊瑚礁保护区葡醍海湾4A级风景区、森林公园、葡萄山谷阿那亚海岸线、湿地公园、生态景区长城脚下饮马川长城、古北水镇、木兰围场、森林公园麓湖湖水、湿地、草地、森林占海、占山、占湖，都是资源孤品浦口项目，显性资源，鹤立稀有山海相连天高海阔日暮敖江万亩茶园千年民俗畲族民俗馆、畲风楼、百年榕树公园地利资源山、海、江、城大规划福州北翼发展、大四环、黄岐旅游圈大环境背山而居、敖江入海、亲山亲水要把这样的资源凝聚成简化的感性决策要去撩拨客户心理回到那些别开生面的项目，看下他们的推广半山半岛一半是海洋一半是天堂葡醍海湾没有时间概念的海边长城脚下饮马川四十岁后活出名堂阿那亚人生可以更美麓湖极致的，总在寻找5、极致基于资源之上的撩拨，把资源转化为客户心态承认他的成功，承认他现有的一切撩拨未来的渴望获得成功，不仅是机缘，更是能力的塑造人性的赞誉，是撩拨不点破山海是连江的文化北得山川秀气，南合江海之流山海是连江成就之路建发领郡客户职业：受临海的地理位置影响，大部分成交业主为养殖业、海产业个体经营老板，且外出经商的也较多，占比46%，其次私企工作人员，占比21%；山海是成功者状态心境事业有成，称成功者山高人为峰世事洞察，赞誉大人物胸怀四海山海是胸怀，是视野，是格局以海的胸怀看问题，以山的高度审视生命撩拨我们的买家【山一样的成就，海一样的格局】外王 内圣成功不只是登峰更是自我的塑造显性资源简化决策 撩拨心理6、社会成就显性的项目资源符号：山海撩拨客户的心理：山的成就 海的格局案名山海中国建发融侨定位南中国 伴城山海 国韵梦地人生至高峰 心有一片海slogan30岁的峰，是重头再来的勇气40岁的海，是坚持后岁月给予的奖励玛丽洛瑞塔布里（Marie-Laure Tarbouriech）在2005年，她工作了10年的熨斗厂却突然倒闭，剩下的只是回不来的10年青春。33岁失去生计的她却迎来转机，收到了某独立金雕工作室的橄榄枝，4年后终摘获“法国最佳手工艺技师”的荣耀，送给即将迈入40岁的自己一份最好的礼物。把锋芒种进橙子，是人生的峰把别人的眼光抛到外面，是胸襟的海往日“中国烟草大王”，把破落的地方小厂打造成7、亚洲第一烟草企业；但也曾黯然入狱，跌入人生低谷；但他却能在75岁高龄时开启褚橙事业、84岁再成亿万富翁，迎来人生第二“峰”。人 生 本 无 峰心 怀 四 海 自 成 峰外 王 登 高 为 峰内 圣 心 阔 如 海故事还未讲完资质信任 品牌 场景宋家泰：为什么这样的人，越来越少了？天目山慧心谷李耀强西塞山陆羽道云海墅竹林汇茶田园花生树人与人之间的信任是品牌的正积累酒店控和面子无关，更多的是看重服务（无声的璞丽酒店）12万元 Apple Watch Edition为高品质买单必需性让位于审美性为服务买单，为设计买单建发的服务“有些圈子挤是挤不进去的。和邻居、朋友，一起吃个饭，喝喝茶，谈谈生意，这样8、的生活其他的社区提供不了。”为圈子买单，值。融侨的圈子信任品牌，才会相信营销营造场景，才能贩卖故事场景的感动，是营销故事的最佳表达山 海 之 间 是 中 国用中国风的生活场匹配山海系统的解决符号之后内容的充实让这片土地，成为魂牵梦萦之地中国场的极致，在古代是西园雅集山海之间，同乐同趣不仅形式，更在内容点点皆有中国韵味 全场尽是盛世场景这片土地,有山有海这片土地,有园林有会所这片土地,有书院，有餐厅这片土地，有商街、有农田山海国韵 内外十境外有大风范曹操的观沧海观海是古人一种胸襟报负的抒发观沧海临碣石 观沧海宋朝赵伯驹江山秋色图登山不再只是一场体力活动，而是与山的一场漫步。缘山行沿山道，夹林慢行9、以儒治国，往往在无法实现抱负时退隐田间耕种从王安石、谢安到雍正、乾隆他们又是中国最不合格的农民，虽然身在田间，却心在庙堂阡陌间阡陌相连，无问西东内有真风雅中国历史上曾留下一个走廊的度量衡单位“楹”按照长廊两根柱子之间的长度制定，大约3.4米在宋代皇宫中，有一条锦胭廊，一直沿到湖边每当皇帝走过长廊，各位乐师将演奏音乐，沿廊分布着寝宫十座在清代颐和园，连接万寿山和昆明湖的是颐和园长廊廊间的每根枋梁上都绘有彩画，共14000余幅它的长度和丰富的彩画在1990年就被收入了吉尼斯世界纪录大全长廊，山与水的连接千楹国色廊“最具中国颜色的长廊”走廊彩绘选用非遗传承人仇庆年的庆年堂颜料颜料制作工艺已被列为“中10、国非物质文化遗产”的独特工艺故宫博物院修复清明上河图的颜料出自他手，连大英博物馆都找他“取经”上海专家来苏州检测过庆年堂颜料的成分，跟敦煌壁画所用的颜料成分几乎一模一样。天然颜料的隽永，浸润着得天独厚的灵气，唐之重彩，宋的工笔白描，元明清写意细磨光阴五十载，漉取国色三十一沿廊相排十座船屋民宿，如宋代宫阙浮于水岸舟中宿张若虚春江花月夜，“孤篇盖全唐”。幽美邈远、寥廓宁静。滟滟随波千万里，月照花林皆似霰。山海之间，波光盈盈，花林漫月夜花月夜春江月夜照花林庄子逍遥游，鹏栖高山，鲲游四海游的是心境，逛的是日子逍遥游庄生梦蝶街中逍遥“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求”李白的游仙梦境，汇在灯火阑珊处梦蓬莱梦回东11、方，品味中国古人喜爱举办家宴，张俊的孙子曾在南宋最著名的文艺沙龙城北张园举办了中国最奢华的宴会，196道大菜，整整吃了十二个时辰，将私宴做到极致。十二辰自然、健康、山海原生宋时理学家朱熹主张读书之道要循序渐进、求得精通，而求得精通的根本，则在于敬业和坚持不懈养志馆静心养心持志成才生活场西园雅集玩的是景，过得是乐趣外有登山观海，内有风雅密境有人斗茗喝茶，有人在拈花赏叶，有人在私人宴会与古人一样，生活场就是风雅集会观沧海梦蓬莱山海生活 十韵中国缘山行阡陌间国色廊舟中宿十二辰持志馆逍遥游花月夜人和：品牌、服务、场景，人与人的相合社区会随着时间越发美丽，山海会依时间永恒存在天时福州北翼、四环连通、黄岐12、发展地利依山面海、原生自然环境人和品牌背书、服务信任、场景塑造生动大福州 四环旁 近城近繁华山坡茂林 陶潜风 东坡骨通江入海 垂钓世界风云新中式园林 五千年大国春秋滨海风情街 海上一片嘉年华钻石人生 智慧生活+建发的服务 融侨的圈子山海中国难忘的相遇，都在回应内心深处的问题山海的生活回归真正的惊喜，都藏在你还未曾期待过的期待中山海的场景演绎无论渺小或伟大，经历都是对世界最好的回答山海的成就表达心之所向，不过山海建发，以山海为卷轴，铺墨十境画卷，洞察成功心境 视觉部分 阶段执行将项目塑造成高出当地市场的气质领袖树立自身“懂客户”的强势地位动作：形象出街，大众话题，意见领袖互动工程节点推广主题销售13、节点6月7月8月9月10月6.1开工山海中国9.15完成销售展示10.15一期达到预售条件7.10推广出街8.1双展厅开放9.1510.15展示区开放 定存派卡 认筹10.21首开人生至高峰心有一片海？随着项目的价值全面输出，借助双展厅开放将人生境界和项目十大场景结合制造故事动作：双展厅开放，塑造场景故事工程节点推广主题销售节点6月7月8月9月10月6.1开工山海中国9.15完成销售展示10.15一期达到预售条件7.108.19.1510.1510.21推广出街人生至高峰心有一片海展示区开放 定存派卡 认筹？首开？双展厅开放人生有境山海国韵展区开放，区隔市场的话题传播将山海形象与人生鉴赏执着合14、而为一动作：客户墨宝多形式珍藏、中秋CCTV纪录、收藏界鉴赏工程节点推广主题销售节点6月7月8月9月10月6.1开工山海中国9.15完成销售展示10.15一期达到预售条件7.108.19.1510.1510.21推广出街人生至高峰心有一片海首开？展示区开放 定存派卡 认筹人生有执鉴峰识海双展厅开放人生有境山海国韵尊重客户的心境用圈层的归属打造开盘的热销动作：资源活动 圈层营造 首度开盘工程节点推广主题销售节点6月7月8月9月10月6.1开工山海中国9.15完成销售展示10.15一期达到预售条件7.10推广出街8.1双展厅开放9.1510.15展示区开放 定存派卡 认筹10.21首开人生至高峰心15、有一片海人生有执鉴峰识海人生如潮山海首开人生有境山海国韵执行部分工程节点推广主题销售节点6月7月8月9月10月6.1开工山海中国9.15完成销售展示10.15一期达到预售条件7.10推广出街8.1双展厅开放9.1510.15展示区开放 定存派卡 认筹10.21首开人生至高峰心有一片海人生有执鉴峰识海人生如潮山海首开人生有境山海国韵户外现场自媒体媒体互动，形成合力电台讲故事，勾话题成功能否经得住岁月打磨？30岁的峰，是重头再来的勇气40岁的海，是坚持后岁月给予的奖励山海中国，建发与你共话人生的山与海电台讲故事，勾话题成功有什么称谓？事业有成，称成功者山高人为峰世事洞察，赞誉大人物胸怀四海山海中国16、，建发与你共谈人生的山与海成功在何处？在山林与海之间。4000多棵古树肆意生长在里山秘谷之中，千万年波浪一直拍打着那片30里海岸山海中国，建发与你共谈人生的山与海电台讲故事，勾话题意见领袖影响力除了广度传播，还有准度传播，对108位各行业有影响力的意见领袖进行礼品投递108份山海之礼已寄出请心有山海的成功者留意明日快递山海合礼工程节点推广主题销售节点6月7月8月9月10月6.1开工山海中国9.15完成销售展示10.15一期达到预售条件7.10推广出街8.1双展厅开放9.1510.15展示区开放 定存派卡 认筹10.21首开人生至高峰心有一片海人生有执鉴峰识海人生如潮山海首开人生有境山海国韵依山17、面海的中国院落，铺陈着五千年的大国春秋。让这片土地的朱梁画廊意境悠长的，又何止那一湾碧波荡漾？山地茂林海上风云这片山林，有陶渊明的田园，更有苏东坡的明月于壮阔的敖江入海口，垂钓世界的风云自在，从来如此高贵。归于阁下的山，阁下的海工程节点推广主题销售节点6月7月8月9月10月6.1开工山海中国9.15完成销售展示10.15一期达到预售条件7.10推广出街8.1双展厅开放9.1510.15展示区开放 定存派卡 认筹10.21首开人生至高峰心有一片海人生有执鉴峰识海人生如潮山海首开人生有境山海国韵户外山海墙以各方名家和客户书法，形成一个巨大的装置艺术，作为永久物品屹立于售楼处，前期在外展点进行巡展。18、山海书画将书法装裱放到走廊之中作为永久物品屹立于项目现场，前期在外展点进行书法画展。以山海墙为蓝本，形成一套山海底纹，在内部永久保留的装置或物料上使用，形成永久记忆。山海纹纪录山海与CCTV4走遍中国栏目合作，拍摄山海中国中秋夜纪录片CCTV直播春晚丨这个“中秋”让全球惊艳的一幕马上开始！2018年9月24日中秋节，最具国际影响力的CCTV 4 中秋晚会直播，将镜头瞄准了近期最受全球瞩目的一座山海园林建发山海中国，届时将为全世界观众上演何等惊艳“中国秋月夜”以中国文化代言者形象占据了欧美各大媒体的头条：美国有线电视新闻网（Cable NewsNetwork，简称CNN），美国纽约时报、罗博报告19、英国每日邮报、太阳报等全球各大权威媒体纷纷报道。这是中国内地住宅打破欧美垄断局面“夺冠”，更是中国文化之美惊艳全世界的里程碑事件，值得所有中国人骄傲。中秋夜，展区里，悬彩张灯，万物呈祥，升起一片浓浓温情暖意。这座集纳中国山海大美的国宝园林，将代表中国向全球展示中华文化魅力，再一次在镜头里让全世界惊艳东方文化的极致之美。中秋礼：八方月饼、八大名店、八种口味收藏山海举办中国收藏界年度最具影响力盛事“中国私人博物馆发展峰会”邀请逾百名国内顶级藏家、专家学者以及私人博物馆馆长齐聚一堂，这些见闻广博、学识渊厚的文化大家坐而论道、共话收藏工程节点推广主题销售节点6月7月8月9月10月6.1开工山海中国920、.15完成销售展示10.15一期达到预售条件7.10推广出街8.1双展厅开放9.1510.15展示区开放 定存派卡 认筹10.21首开人生至高峰心有一片海人生有执 人生如潮鉴峰识海 山海首开人生有境山海国韵资源圈层活动起势匠心如山|孟德仁铜门里的喜悦孟德仁大师“北京宫廷造办处传统金属锻鏨技艺”第三代传人当今金属锻錾技艺领域唯一一位工艺美术大师以即将失传的金属锻鏨之技，再现铜门神迹铜门之礼|150多种锻錾技法手工打造邀请 孟德仁大师锻造铜门之礼，亲手在铜板上通过150多种锻錾技法手工打造。将自己独特的金属锻錾特色，融入进大门设计之中，精细秀美且风格遒劲，大气厚重。由孟德仁纯手工錾刻的铜门尺度气派21、恢弘，以文化与建筑的融合，将之纳进府第礼仪之中。花锦似海|“第一夫人”御用花艺大师罗小蕙,沉浸花艺一道二十余年，是我国第一夫人的御用花艺师，王菲、佟丽娅、许戈辉等名人对她的花艺情有独钟；Mercedes-Benz、Marc Jacobs马克雅各布、Vera Wang王薇薇等奢侈品牌同样偏爱她的花艺作品。罗小蕙所选花材，均是来自南非、厄瓜多尔、法国等地觅得的进口珍稀花材，心意满满。与罗小蕙的Mufeeling工作室携手举办花艺课，让客户能够沉浸在自然花木之间，感受花带给身心一种宁静的美好，享受芬芳花木带来的生活意趣。启幕山海会以建发、融侨业主为核心形成山海会，不仅是业主吃饭听曲，演讲访谈的圈子，22、更是汇聚了一个强大行程单和资源整合，形成可持续发展有功能的俱乐部。会员权益一个圈子生活的体现，一个身份的价值标签。销售端最直接的影响，就是会员购房的折扣（高性价比和开盘优惠，依然是成交的很大因素）；推荐折扣就是老带新的返利优惠。回顾通过山海贴合连江大势借山海做显性资源简化购买决策以山海体现人生高度撩拨客户心理以中国山海文化营造内部场景打造“最具中国颜色的走廊”等十大国韵故事推广构思借天时福州北翼、四环连通、黄岐发展明地利依山面海、原生自然环境讲人和品牌背书、服务信任、十大场景塑造推广内容人生至高峰，心有一片海形象出街，大众话题，意见领袖互动人生有境 山海国韵双展厅开放，塑造场景故事人生有执 鉴峰识海客户墨宝多形式珍藏、中秋CCTV纪录、收藏界鉴赏人生如潮 山海首开资源活动 圈层营造 首度开盘推广方式谢谢聆听